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金牌亚洲马晖:大板是大势所趋,且大有可为

出处:中陶家居网    发布日期:2019-04-22    作者:马晖    责任编辑:欧秋怡    浏览次数:1308   

  4月20日,2019第五届全国陶瓷卫浴经销商大会在佛山潭洲国际会展中心4号馆举行。会上,金牌亚洲董事长助理马晖从陶瓷大板发展趋势和工厂智能化两方面作《陶瓷大板发展趋势与工厂智能化》主题演讲。他表示,大板是大势所趋,且大有可为。

  以下为演讲内容实录:

  我在金牌企业这个平台上,算是最早跟过企业接触大板设备,最早关注大板生产,最早开展大板销售,以及大板深加工等一系列流程,我都是一路经历过的。

  我认为大板最关键的一个核心是服务。同时,未来的大板,千万不要当成形象产品或是创新产品,未来它不是创新,我认为是金牛产品。金牛产品是指销售增长率很低,但市场占有率很高,现金收入多的产品。大板现在的销量份额少,市场占有率低,但是我认为未来的市场占有率会非常大。

  假如你把它当成形象产品、创新产品宣传,估计今年还可以用来招商,明年估计什么作用都没有了。我看了北京的一些店,这些店里都是大板,有国产的、有印度的,还有意大利的,非常多,所以我们要清晰的认识大板。

  陶瓷大板发展趋势:

  大势所趋,大有可为

  从大板整个大方向来讲,我认为这八个字代表我个人的看法:大势所趋,大有可为。我主要谈三点。

  第一点,专卖店一定要横向去延伸。现在所有的专卖店,店里只卖砖,未来在零售渠道能取得很好的利润吗?我个人认为专卖店一定要横向去延伸。大板是陶瓷专卖店能延伸到厨房、整体卫浴,还可以延伸到桌面、茶几很好的产品,现在大板的桌子和茶几,一张可以卖到上万块钱,而且可以定制,今天下定金,三十天以后给你货。所以大板一定要横向延伸,它能丰富了我们店内可卖性的效果。

  第二点,大板利于二次装修。存量房是大板增长非常好的一个趋势,我认为来中国的零售很大部分是存量房的二次装修。大板大而薄的特点,对二次装修会带来方便、快捷,以及非常好的整体效果。

  第三点,大板是最适合装配式建筑的室内和室外的贴面材料。装配式建筑是大势所趋。数据显示,广东在2025年,装配式建筑应该能达到30%,那么大板、薄板是最适合装配式建筑的室内和室外的贴面材料。当然它也会改变渠道,以后装配式装修渠道可能是F2F,即生产工厂直接到装配式的工厂。我认为它一定是大势趋势,大有可为的。

  此外,大板产品在木板、大理石、瓷砖、石英石、玻璃金属这块,有它自己独特的优势。

  这是大板在商业空间、家用空间,从背景到地面,到整体卫浴空间,到岩板家具,基本上整体空间全应用。这是整体厨房,这是关于橱柜,这是桌面和茶台的一些应用。我个人不认同瓷砖行业去做厨卫,但是可以通过符合橱柜的材料,去跟专业的公司强强联手,互相整合。 确实现在大岩板雷声大,雨点少,这是现状,但是有一个事实要告诉大家,我们的销量跟去年比,几乎是倍速在增长。

  我要跟大家分享为什么现在雷声大,雨点小呢?我个人认为核心的因素是三个字——有冲突。现在我们是带着卖瓷砖的思维去卖大板,这是错误的。真正做得好的经销商不是陶瓷经销商,而是石材经销商。

  为什么呢?

  因为我们卖瓷砖,一、我们卖瓷砖不包服务。这是最核心的问题,我们是在卖产品,石材不一样,它是整体空间铺好以后,看成品效果交付。我认为以后卖产品是没有出路的,不管是经销商,还是厂家,靠产品的差价来支撑公司和企业发展的一定会淘汰。二、价格高于原价值。消费者要的是价值,现在大家把大板当成形象产品,价格很高,跟客户所需要的价值不对等,这其实是阻碍大岩板抢占市场份额的核心因素。我相信今年的大板一定会打破价格的壁垒,因为国外品牌开始入驻国内,他们产品的成本非常低。我认为今年下半年的价格一定会下去。三、提供的是产品,需求的是效果。我们现在所有的陶瓷经销商给客户提供的只是产品,站在用户的层面,最关注的一点,是没有给客户提供真正完整空间的解决方案,这是冲突的关键点。什么时候,大板能做到销售喜欢卖,有钱赚,用户也很满意,也很有效果那样两全其美、皆大欢喜,那时会有大把的客户喷发出来。

  所以这里面的核心是冲突造成的,但是陶瓷行业已经发现了这个冲突,我相信发现了冲突,就离满足需求不远了,我相信未来的两三年,大岩板一定会有雷大雨大的时候。

  工厂的智能化:

  回归制造的本身

  接下来简单跟大家分享关于工厂的智能化,这是一个非常大的课题,我这里只能说班门弄斧,抛砖引玉。

  我个人认为实体经济的核心竞争力,一定要回归制造的本身。未来的产品创新、营销模式创新和消费用户的调研,一定要把制造本身做到足够强,如果你的制造不在这几个方面有优势的话,后面的东西都白谈了,所以制造是一,其他都是零。产品制造我觉得这三方面最关键。

  一是天然气。清洁生产是企业的生命线。明年广东省所有陶瓷生产企业都要百分之百都要实现天然气,如果广东的天然气不能满足各个企业的使用怎么办?这就是政府淘汰企业的手段之一,你能否成为政府重点关注、支持、保护的企业,他就会把资源倾向你。所以你要做好清洁生产、智能化。

  二是机器替人。自动化是成本领先的保证。未来的成本优势,可能不是你的原材料多么低,你的产量多么大,这两条以后在中国可能都没有优势了。你的产量大,但市场在萎缩,有什么用,你原材料再低,你大量开采原材料,生产低值低价的,没有用户价值的产品,也没用。这种企业是不受政府青睐的,所以一定要通过自动化升级企业的生产,发挥你成本领先的优势。

  三是大数据管理、信息化。信息化是效率至上的法宝。未来的数字化不仅仅是生产,而是从生产到终端销售,到用户的全程打通,从厂家到用户,从用户到厂家,一定是无缝对接,高效运作。所以说信息化是效率至上的法宝,这也是考验我们传统陶瓷行业最关键的一个方面。

  工厂的智能化肩负着制造冲突的责任,通过这个冲突,我简单跟大家分享一下我们智能化的发展方向。

  第一,你要实现规模化生产跟柔性定制的有效结合。确实它是一个矛盾,怎么去解决,我也不知道,但是接下来一定会存在这种冲突,你要想规模化生产,你要满足客户个性化需求,你的智能工厂能否解决解决这个冲突。

  第二,质量要好,成本又要低。客户提的理由是很刁钻的,但是我们要想办法去满足。

  第三,快需求和慢服务之间的冲突。现在你要达到消费者金钱成本要低、时间成本要低所需要的各种需求。我们的陶瓷厂家离用户太远,的服务效率又非常慢。这就是我们陶瓷行业如何解决工厂提供的产品和服务,和消费者所需求的快服务矛盾。这些如何去解决,也是智能化重要的一个方向。

  我觉得一切竞争回归的原点,落到最根本的地方是满足用户需求的产品和服务的交付水平。

  对于这个行业来讲,我始终认为,冬天来了,春天就一定不会太远。三五年以后,我们陶瓷行业会迎来更好的明天。我认为最关键的一点是认清自己,做好自己,与大家共勉,谢谢大家!

 
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