您好,欢迎光临

中陶家居网

设为首页 |加入收藏

【“谁是真心英雄”系列报道】乍暖还寒说贵阳

出处:佛山直线传播    发布日期:2019-08-14    作者:老狼    责任编辑:潘培枝    浏览次数:852   

  去年夏天,佛山直线传播“寻找新生力量”专题采访组走遍全国,老狼曾到访贵州,并重点走访了贵阳、六盘水,其中贵阳的情况尤其让老狼感觉振奋。

  现在,一年过去了,贵阳建材领域的情况怎么样了?

  7月中下旬,老狼再度来到贵阳调研,却发现贵阳在一片欣欣向荣的整体情况下,发展仍然遇到了不少阻力,表现最为明显的是房价甚至有所回落。看来,在拥有巨大的后发优势前提下,贵阳要冲进新一线城市,还有很长的路要走。

  ▲贵阳:发展的梦想与现实的障碍层层交叠

  瓷砖销售:陶企转化产能要保护经销商

  一位不愿透露姓名的瓷砖经销商表示,贵阳的发展情况表面上看是一片欣欣向荣,但实际上困难不少。反映在房价这个硬指标上,前两年贵阳的房价一路攀升,但到了今年,房价上涨的势头已经遏止了,甚至还有所回落。

  万川装饰创始人赵万章透露,贵阳的房价,今年均价为1.1万元左右,别墅价格则在1.5万元至3万元之间。

  房价走势会直接影响建材业的发展。

  目前在贵阳,瓷砖店面零售呈下降趋势。某专业卖场一位不愿透露姓名的职员也表示,其所在卖场今年的整体销售情况也是有所下滑。而传统的批发模式,在贵阳的情况更是不容乐观。

  在店面零售下滑的同时,装饰公司贡献的销量比重则在增加,但这需要经销商具备相应的渠道开拓能力,否则只能临渊羡鱼。

  另外,精装房在贵阳已经占有相当的比重,目前占比百分之十几。未来,贵阳的精装房比例有可能进一步加大。

  现阶段,瓷砖生产厂家都面临着产能过剩的压力(环保不达标的企业还面临着环保压力),所以建分公司、搞战采等方式,成了这些企业转化产能的新手段。但这些手段,在福建籍经销商看来,不过是他们十多年前玩过的所谓“模式”的翻版而已,并没什么新意。

  一位经销商认为,陶企转化产能,还要解决产品同质化的问题。因为产品重复性太高,不具备竞争力,不从这一根本原因上着手解决,转化产能只能是打价格战。

  另外,陶企在转化产能的同时,不能撇开经销商另起炉灶,而是要在开拓新渠道的同时,保护经销商的利益。否则如果经销商都被厂家“革命”,终端都由厂家来直营,其结果也未必会好。

  ▲刚刚在原址附近重建的贵阳南明区红星美凯龙

  专业市场:红星美凯龙是贵阳最高端市场

  建材行业终端销售有扎堆的习惯,这就导致了建材市场的出现。

  贵阳有不少建材市场,其中名气较大的有红星美凯龙、居然之家、体育馆建材市场、西南商贸城、牛郎关建材市场等。

  这些建材市场定位和影响力各不一样。

  其中,位于南明区的红星美凯龙是最高端的卖场,该卖场集中了贵阳市最高端的瓷砖品牌。在贵阳市场,能进红星美凯龙就是一种品牌实力的象征。

  所以,当红星美凯龙商场整体拆迁时(原址附近重建新店),要进新店的瓷砖品牌,必须先到老店“等位”。据了解,红星美凯龙的新店,面积比老店有所“缩水”,进驻的瓷砖品牌数量更有限。根据老狼现场观察,入驻红星美凯龙的瓷砖品牌有马可波罗、L&D、金意陶、伊丽莎白、特地、大角鹿、罗马利奥等四十多家。

  ▲伊莉莎白在红星美凯龙的店面

  ▲特地•负离子瓷砖也进入了红星美凯龙

  此外,居然之家现在也进入了贵阳市场,同样吸引了一批优秀瓷砖品牌入驻,尤其是那些没能进入红星美凯龙的品牌,把居然之家当成了必争之地。

  体育馆建材市场是贵阳比较老资格的建材市场,品牌云集,进不了红星美凯龙、居然之家的佛山瓷砖品牌,一般都会在这里出现。当然,因为历史原因,不少已经进入了红星美凯龙或居然之家的品牌,仍然会在体育馆建材市场保留店面。

  相对而言,红星美凯龙、居然之家的品牌是以店面零售或家装渠道为主,在体育馆建材市场则是以批发为主。因为近年来批发模式的没落,所以体育馆建材市场的形象也显露出些许没落。

  牛郎关建材市场,有点类似佛山的沙岗,是低端产品的聚集地。但因为贵阳本身发展还不够,消费人群分层明显,所以牛栏关建材市场的产品还是很有市场的。

  ▲红星美凯龙原址将建地铁站

  ▲附近的立交桥下是一个传统的副食品市场

  装饰公司:需要重建消费者信任

  据万川装饰赵万章介绍,贵阳装饰公司有六七千家,其中体量巨大定位中等的是名匠、华浔,定位高端专做品质客户的则有十几家,如东易日盛、金螳螂、业之峰、星艺、紫苹果、昂品、深圳合一、禾木等,万川装饰也在其中。

  作为瓷砖经销商的渠道之一,装饰公司的单值直接影响到瓷砖的销量。那么,贵阳的装饰公司单值有多大呢?

  根据赵万章介绍,贵阳业主的消费呈两极分化趋势,高端住宅单值上千万的也有,不过200平方米以下的普通住宅单值则在25万元至35万元之间(基装)。贵阳业主在装修时,简装占多数,而精装房的比例在他看来不超过10%(而万川装饰是不接精装房业务的)。他还告诉老狼,贵阳别墅在建的也不少,估计别墅在住宅中占比5%。

  装饰公司的经营模式,是相对超前的。正因如此,有些过于激进的装饰公司,在发展过程中没把控好风险,结果出现崩盘的现象,著名的“苹果系”就是其中一个案例。近两年来,贵阳装饰公司“跑路”的不少,这直接导致消费者对装饰公司信任度极差,而瓷砖经销商与装饰公司合作时,也是如履薄冰。

  ▲万川装饰赵万章办公室的书法作品

 
上一篇:包青天生态泥暑假巨惠:鱼缸厂价直销+不换水高科技≤白燕街门市价!
下一篇:从卖煤炭到卖天气,“凉都”六盘水的春天来了
分享按钮