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抚州:经销商零售腰斩工程上升,全包成主流

出处:中陶家居网    发布日期:2019-11-04    作者:中陶家居网    责任编辑:佚名    浏览次数:1598   

(郑重声明:2019中国陶瓷卫浴行业市场大数据调研报告是中陶家居网在中国建筑材料流通协会的指导下,整合多种资源撰写的原创稿,如非中陶家居网书面授权,不得转载和作为他用,否则将保持追究法律责任的权利。)

抚州,是江西下辖的地级市,素有“才子之乡”的美称,孕育出王安石、汤显祖、曾巩等名人。抚州市下辖2个区、9个县, 2018年常驻人口404.72万人。

抚州属于内陆地级城市,发展总体步伐缓于沿海城市,但学术氛围浓厚,属于教育强市。当地的临川一中和临川二中每年都有众多学子考上北大清华等一流名校,每年慕名而来的外地家长和学子不在少数,但愿意在抚州买房定居的并不多。

毛坯房是主流  精装房对瓷砖市场影响不大

近年来经济发展提速,房价也快速增长。据调研组了解,抚州的房价在近四年间接近翻了一番,由三四年前的4000-5000元/㎡到如今均价在8000元/㎡左右,尤其是新城区这几年发展迅猛,随着商业、学校等设施不断完善,房价达到8000-12000元/㎡。

2019年,抚州的房地产市场逐步冷静下来,房价逐渐走向平稳。与此同时,抚州商品房的销量开始回落。据抚州市统计局披露的数据,今年1-7月份,全市商品房销售面积294.7万平方米,同比下降9.7%。其中,住宅销售面积265.0万平方米,同比下降9.5%。今年1-7月份,抚州商品房总体销售额达到186.3亿元,同比下降3.2%。

目前,抚州的房地产以毛坯为主,毛坯房存储量多,空置率也高。精装房在抚州还处于起步阶段,且口碑较差。除了碧桂园临川府、恒大御府等少数几个楼盘主打精装房,其它楼盘最多只有一两栋精装,绝大多数楼盘都还是毛坯。由于精装修质量差,且费用偏高(精装房比毛坯房贵1300元/㎡左右),抚州人对精装房比较排斥,精装修的房子在抚州很难卖,销量十分惨淡。据悉,抚州人对本地开发商的认可度更高,而本地开发商都是做毛坯,如硕丰和新力等本土开发商,在当地更为强势。

精装房对抚州瓷砖经销商的影响并未凸显。“目前抚州的精装房数量在500-600套,而总的市场有好几万套,精装房占比不到十分之一,对经销商的影响不大。”抚州瓷砖市场的领导品牌——东鹏瓷砖经销商表示,未来两到三年内,精装房估计还不会对瓷砖市场有大的影响,五年后可能影响就大了。

当地其他经销商也表示,全国大型房企在抚州新拿的地基本是以精装为主,未来精装房的占比会进一步提升。


零售渠道销售腰斩 工程渠道空间提升

抚州主流的建材卖场有华美立家、红星美凯龙和南湖路建材市场。华美立家是抚州最大的综合性家居建材广场,有300多家建材领域品牌入驻。红星美凯龙是当地一个新的高端卖场,计划于今年底正式开业。南湖路建材市场是十多年的老市场,之前人气一直不错,但受去年底开通的BRT影响,客户不方便过来,也不方便停车,沿路商家的生意已经大不如前。因此,南湖路建材市场的商家有不少已经撤离或即将撤离,撤离方向基本是往华美立家或红星美凯龙。。

据当地经销商普遍反映,今年的市场大环境不好。记者采访了东鹏瓷砖、金意陶、壹號大理石瓷砖等在当地市场的领头品牌,这些大品牌依靠品牌张力,销售额能保持与去年持平甚至上浮。但这并不代表生意好做。相反,这些经销商普遍表示,今年的生意比往年更难做。

“今年比2018年难多了,2018年没感觉。”东鹏瓷砖经销商饶胜昌直言,今年5月份以后零售腰斩,下滑幅度近50%。但由于工程渠道的量提升了,抚州东鹏今年前8个月的销售额总体与去年持平。

生意难做,最直观的体现就是交易的单值年年下滑。东鹏瓷砖饶胜昌透露,去年平均单值在1.8万元,今年全屋用砖的平均单值在1.5万元—1.6万元,下降了近20%。

东鹏是抚州瓷砖市场的头部品牌,在抚州的销售渠道包括大包(约占20%)、半包(约占15%)、零售(约占30%)和工程(约占30%)。这几年抚州政府工程的投资力度较大,经销商做工程主要有两大方面:一个是市政工程,如老年大学、党校、国企、卖场等,另一个是与本地开发商合作,本地开发商基本都是毛坯交房。

对于市场难做的原因,东鹏经销商饶胜昌认为有三点:一是大环境不好,导致消费者的消费信心下降;  二是大包公司的冲击,导致进店的消费者越来越少;三是产品越来越成熟,尤其是抚州离高安近,距离也就100多公里,而价格是广东砖的三分之一到二分之一,对广东砖造成了一定的冲击。

东鹏经销商饶胜昌(中)

对此,抚州壹號大理石瓷砖刘新根也深有同感。刘新根告诉记者,今年壹號大理石瓷砖的平均单值在1.2万元—1.3万元,全屋用砖的单值一般在2万多。这个单值明显低于去年。“壹號大理石瓷砖在两年前没有100元以下的砖,之前卖100元以上的砖,现在降到了70—80元/片。”刘新根说,从去年开始市场已开始降价,今年则更加明显。整个瓷砖市场的价格都比去年降低了至少10%—20%。

目前,壹號大理石瓷砖的店面位于南湖路,其位于红星美凯龙的两个新的店面将于今年底开业。目前壹號在抚州还是以大零售为主,约占85%,其它渠道(家装、工程)的量占15%。在大零售里,异业联盟仍然是主流。尽管壹號今年的销量比去年有所增长,但因单值降低,今年壹號总体营业额与去年持平。工程方面,刘新根表示,抚州工程渠道的空间还是很大的,工地也可以接,但是结款仍然是一大难题,当地也有不少经销商因为垫资多且结款慢而放弃工程。

壹號大理石瓷砖经销商刘新根(左)


零售主要靠异业联盟 全包成家装主流趋势

金意陶是抚州瓷砖市场的强势品牌,店面位于华美立家。金意陶在抚州走工程、家装(全包)和零售(含自然进店、异业联盟和半包)。其中,工程和家装(全包)各占25%,零售占50%。

金意陶经销商吴珊表示,异业联盟这种传统的操作方式仍然是抚州瓷砖市场零售的最主要模式。“抚州地方小,渠道不像大城市那么多,零售基本靠异业联盟,但由于大环境的影响和全包公司的冲击,异业联盟的效果也比以前差很多。”吴珊表示,今年涌入抚州的全包公司、家装工作室很多。在她看来,个人工作室的涌现对材料商是好事,他们以中高端客户为主,对客户品质和产品提升作用很大,而全包公司则将材料销量和价格压低了很多,对瓷砖经销商的冲击很大。

金意陶经销商吴珊(左)

壹號大理石瓷砖经销商刘新根也表示,全包公司对瓷砖经销商的威胁很大:“很多客户跟得好好的,突然就说不做了,一问原来是给家装公司做了。”

据当地经销商反映,抚州大大小小的家装公司加起来有300多家,竞争异常激烈,其中叫得上号的在150家以上,还有更多是叫不出名字的。润泰、品典和华佑是当地家装市场的前三强。另外,华浔、星艺、嘉尚、有优生活等也是综合实力较强的家装公司。这些家装公司中,润泰、品典、东泽、有优生活等主推全包,华浔、星艺做半包居多。

据悉,2017年之前,抚州家装市场以半包公司较多,全包公司寥寥无几,如今基本都是全包。在抚州所有的家装公司中,全包的占到7成左右。但经销商一致认为,注重价格的客户一般会选全包公司,而品质相对较高的客户一定会选择半包。

佛山品牌认可度高 受高安砖冲击较大

说到抚州瓷砖市场,不得不说到抚州的乡镇市场。据当地经销商反映,抚州的自建房特别多,自建房的业主消费能力较高。壹號大理石瓷砖刘新根说:“我们一个月就做了好几套,单值都在10万以上。”东鹏瓷砖饶胜昌也表示未来将大力开拓乡镇市场,并进一步加强零售渠道。

说到抚州瓷砖市场,也不得不说高安砖。由于抚州与高安距离仅100多公里,不少业主会选择高安砖,包括很多别墅业主会亲自开车去高安买砖,而本地的开发商也基本都会去高安调货,而很少用到广东砖。

“市场认可的还是佛山品牌,但高安砖价格便宜。打个比方,800*800的高安砖一片只要20多元,而我们金意陶拿货价都要70多元。”金意陶吴珊说,抚州人有品牌意识,但在选择东西时人云亦云,是“ 懵”的。吴珊说,抚州人买瓷砖也很容易受身边人的影响。因此,人脉关系非常重要。

东鹏瓷砖饶胜昌也表示,抚州人买东西人云亦云,看到别人买自己也跟着买。“拿别墅业主来说,他们一般都有业主群,一个业主用的是高安砖,再把照片往群里一发,往往就有好几个业主会跟着买高安砖。”

“抚州佬买东西一窝蜂,看别人买他也买。”壹號大理石瓷砖刘新根笑着说:“比如,我们做了某小区里的一户,可能附近另外几户都会选择我们的砖。这也就是我们总部说的‘宁可让利润,不能输市场’。

华美东鹏瓷砖店面

华美家金意陶店面

 

南湖路壹號大理石瓷砖店面

全抛釉仍然是主流 灰、白色系最受欢迎

据悉,抚州人居住的主流户型在90—120方,一套房子含装修费用在内的总价超过100万元。其装修风格也是当今最为流行的现代简约风。当地经销商普遍认为,抚州人的消费水平并不高,消费主流群体仍然是以40—50岁的中年人为主,年轻消费者较少。

在抚州,800×800的全抛釉仍然是销量最大的产品。东鹏瓷砖饶胜昌表示,灰色和白色的全抛釉卖得最多,尤其是灰色最受欢迎,其次是白色,黑色主要是用来压线条。900×900、600×1200的产品卖得较少,900×1800的大板主要用在私人高端会所和背景墙。

壹號大理石瓷砖刘新根也表示,800×800的超平釉最为畅销,壹號900×900的负离子瓷抛系列和600×1200的产品主要面向高端客户,900×1800的大板销量不大,只有大牌设计师才用得多一些。当地酒店用大板的也比较少,基本还是用大理石。

金意陶吴珊表示,今年金意陶800×800的常规产品销量占比下降了,600×1200和750×1500的现代仿古新品销量占比提升了,900×900的现代仿古砖卖得也不错。她同时还代理了欧神诺陶瓷,金意陶和欧神诺两个品牌店面相邻而立。她向记者介绍,20多—30多岁的消费群体更青睐金意陶的仿古砖和大板,以灰色为主;40—60多岁的消费群体则更青睐欧神诺的亮面砖,以米黄色系为主。

瓷砖品牌方面,在抚州市场较为强势的品牌有东鹏、金意陶、壹號、马可波罗、蒙娜丽莎、诺贝尔。其中,东鹏、金意陶、壹號属于第一梯队,马可波罗、蒙娜丽莎、诺贝尔属于第二梯队。渠道方面,零售方面卖得较好的是东鹏、金意陶和壹號;家装渠道以金意陶最为强势;工程方面则以东鹏最为强势。

抚州瓷砖品牌影响力一览表

综合实力强势品牌

东鹏、金意陶、壹號、

马可波罗、蒙娜丽莎、诺贝尔

零售渠道强势品牌

东鹏、金意陶、壹號

家装设计师渠道强势品牌

金意陶

工程渠道强势品牌

东鹏


 
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