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现代仿古能火多久? 鲍杰军、谢悦增、陈贤伟、金国庭、卢伟佳这样说

出处:陶城报    发布日期:2018-03-30    作者:佚名    责任编辑:欧秋怡    浏览次数:1602   

   第14届中国陶瓷行业新锐榜颁奖典礼3月28日举行,除揭晓大奖外,现场还有一场火花四射的新锐挑战。

  陈方根说:“现代风格能走多久,不好说,但现代仿古可以走多久?非常长久!”他觉得现代仿古这个品类的延展性特别强,它可以适应于多种风格。

  王夏阳总结了金意陶迭代的四个阶段,他认为风格取决于应用,而不是原材料,而瓷砖就是一种原材料。企业要有自己的核心品牌和高附加值产品,而选择什么产品作为自己的高附加值产品,则取决于企业的“基因”。

  卢若新则从产品、渠道、资金、团队、宣传5大要素找出创新型品牌的关键点,还大胆总结说,传统大品牌已经过了通过产品创新得到品牌提升的阶段,更加注重资金、规模、渠道整合等方面,这留给了新兴品牌发展的空间与机会。

  今天先上陈方根关于品牌“现代”之路的分享和现场嘉宾的点评。



  品牌的“现代”之路


  现代砖体现风格,现代仿古砖更注重质感跟设计。


  现代风格、现代砖、现代仿古砖,是当下非常火热的三个词。


  现代风格是一种设计风格,它来源于19世纪欧洲的包豪斯主义,它的特点是简洁、潮流、品位,特别注重简洁的布局和产品的搭配。


  在品类这块,行业里把现代砖跟现代仿古砖等同,但我有一些个人看法。现代砖和现代仿古砖,他们的标签几乎类似,比如说现代轻奢、北欧、新中式、黑白灰、性冷淡,在空间感受上都是简约、品位、素色。我个人认为,现代仿古跟现代砖之间,现代仿古重点体现产品的质感跟设计,现代砖的重点方向是体现它的色彩跟风格。现代砖里的现代理念,取决于自己的品牌理念标签是什么。


  鹰牌2086从2016年推出来之后,我们的标签是针对现代年轻精英消费人群、主打原创设计、专注现代仿古砖的高端瓷砖品牌。我们在品类专注选择上也和现代砖不太一样。很多现代砖品牌涵盖的产品品类很多,鹰牌2086是专注于做柔光、哑光类的。



  现代品牌发展的五种形式


  现代品牌发展的形式主要有几种:


  第一种是出口转内销,他们有明显的产品优势和价格优势。但从我观察到的,品牌的综合实力相对来说会比较弱一些,市场公关的认知度会比较高。


  第二种是代理进口品牌,很早之前就有一小部分品牌到国内来,这两三年进口品牌越来越多,做得好的也有,比较有代表性的像明禾吉利。因为意大利对于我们来说,产品的色彩、设计、应用上面,我们确实还是需要学习很多。这种品牌在国内有一个表现:需要一个小众市场。我了解到的信息,很少有一个单一的进口品牌能够达到一个亿,代理进口品牌的代理商基本上都是高利润为主。


  品牌转型的现代品牌,有一定的规模和实力。但要真正做好现代砖、现代仿古砖,它还要经历人员思维的转变、经销商思想的转变、终端渠道的改变。


  推出新品牌,我把它划分两大类,一类只是推出一个品牌,但是在团队、渠道上面没有完全独立,只是在原有的团队、原有的渠道上面增加一个新品牌。还有一类是推出独立的一个品牌,独立的团队、独立的核算,全新去招商,鹰牌2086从一开始推出就是以独立品牌、独立渠道、独立市场去运作的。



  重产品、重价格、重渠道、重品牌,更重团队


  现在品牌的营销模式有几种:重产品、轻渠道;重价格、轻品牌;重渠道、轻产品;重品牌推广,花了比较大的推广费用在品牌宣传上面。


  要找到自己的竞争力,其实靠单点是形成不了竞争力的。现在产品、价格、渠道,未来的同质化会越来越严重。现代砖和现代仿古砖一定会面临同质化。2018年,一定是现代简约风格的井喷期。所以要在竞争中取得绝对性优势,一定是组合的竞争,而不是单点竞争。


  我从2016年带领鹰牌2086,这是我自己的一个心得,无论产品也好,渠道也好,政策也好,在这个高起点上,我认为最重要的是团队,只有人才能把渠道、品牌做起来,组织员工的数字是决定营销成败的关键。运营鹰牌2086以来,我们从产品体系构建、终端布局、渠道建设、整个品牌推广,我们都是一步一步走过来。



  现代风格可以走多久?不好说!


  现代仿古可以走多久?非常长久!


  经常有媒体问,我也跟大家一起来探讨一下。现代风格究竟能走多远?不好说。为什么?因为现在社会发展的节奏真的是太快了,而且现在消费者的需求越来越多元化。我们可以去看,有发展比较长的,像抛光砖是快十年,抛釉砖也快十年,唯一掉链子的是微晶石。现代仿古砖究竟可以走多远?这个不是我说的,这是我借用尹博士说的,非常长远。为什么这样说?现代仿古这个品类的延展性特别强,它可以适应于多种风格。比如说它可以做新中式,可以做简约,可以做北欧,可以做简约,它可以适应多种风格。但单纯讲风格能讲多远的话,确实不好说。


  这个品类有一个特点,特别讲究产品的质感,特别讲究产品的设计。它也是能够特别符合当代80、90后年轻主流群体的消费。


  在陈方根演讲结束后,主持人邀请点评嘉宾发表看法——


  鲍杰军


  我觉得,所谓现代砖,谈论的第一个问题就是现代,现代就现代,它是一种格调。如果我们把它分成一个品类,那是多此一举。为什么?如果仅仅把它高光、柔光、哑光,用质感去区分,其实这些质感、所谓的光泽,在现代简约和极简里面都会同时使用,什么黑白灰、性冷淡,我觉得无法替代。硬要搞一个现代仿古或者是现代砖、现代风格,鹰牌是一个老企业,应该按照自己的想法去做一个产品。


  陈贤伟


  我们为什么做这个仿古砖?我们2004年开始做鹰牌2086,2004年我们做900规格、黑白灰,当时做失败了。但是我们一直有这个情结,到2016年感觉差不多了,团队这帮人也喜欢。我们去意大利参展,大家挺喜欢的,也适合这个时代推出,加上经销商来我们这里开会,大家一拍即合,就决定推出这个现代仿古砖。


  从品类来讲,陶瓷本身是一个小品类,是家居里面的细分品类。你硬要在家居品类里面切分一个小细分,好象也没有多大的必要性。但是像衣柜、窗帘他们都在做细分,有没有必然呢?是不是让行业自然发展。这个过程我认为该不该细分还是让行业自然生成。


  卢伟佳


  看到鹰牌2086,我第一反应是不是在学1295?第二个我感觉我们研究方向本身有错误。我们这个行业有一个痛点,所有人都在研究行业,但能够真正研究透的并不是很多。


  我们分了这么多的品类,但是消费者懂这些品类的人有吗?很少。他对哪些比较敏感?这值得我们去研究。每个企业都希望杀出一条血路,都想突围。品类上的选择、战场上的选择都很关键。如果我是代理商、投资团队,我不会投,我觉得不够深度,不能让我们有冲动。



  金国庭


  现在陶瓷行业比较浮躁,一个品牌一个品牌不断地说。我们对品牌的理解、品牌内涵是什么?我们一致认为这个品牌是策划出来的,但从我的观点来讲,我认为品牌是做出来的。我们在产品上市的那天,是不是通过效益推动?我们在策划这些品牌和产品的时候,我们也会考虑到我们客户的痛点是什么?我们的品牌和产品为客户创造什么价值?在同质化越来越严重的情况下,企业的竞争是全方位的竞争,也是品牌之间的竞争。我们在品牌方面要做哪些工作?我分享三点:第一我们在品质上要保持领先;第二我们在创意上要有自己的东西,不能靠模仿,完全是策划出来的东西;第三是一定要赢得消费者的口碑,这样品牌才有生命力。


  主持人


  大家的眼光都盯着谢总,因为佳总提出一个问题,2086跟1295有什么关系?


  谢悦增


  说现代仿古,我比较同意鲍总的看法,你把一种设计风格,把一种瓷砖命名成现代仿古砖。现代仿古,这个词在国外并没有。我们做现代仿古的产品,马可波罗是02年推出的,2002年到现在已经是16年的时间,那时候没有叫现代仿古,这个词是现在才出来,但产品早就出来了。


  我为什么要赞同鲍总观点呢?因为它是一种设计风格的产品,马可波罗1295和鹰牌2086有相同之处也有不同之处。相同之处是大家都在做一个细分,无论是品类的,还是针对于渠道的,还是经销商的细分考虑。差别在那里呢?马可波罗1295在于坚守自己的经典,坚守马可波罗自己的初心。鹰牌2086,我觉得是展望未来,是对未来流行趋势风格的一种期待。为什么说非常长久呢?就像马可波罗1295,哪怕坚持做仿古,虽然现在流行现代仿古,我们就算做经典仿古,换句话说最老的15×15瓷片,你说会因为这个潮流变化、设计风格的变化就消失吗?它不会。只是说在不同的阶段,它的消费趋势,哪个比重在上升,哪个略为下降,但是只要是一个品类的产品,它一定是非常长久的。


  李新良


  按照中国的消费习惯,当然这也许是审美潮流到了这个时候,中国满足了物质需求之后,对审美的需求处于一个比较稳定的,现代仿古的风格,这可能会比过去的抛釉砖的时间迭代会慢一点。但是你说会非常长久,我是不赞同的,我认为还是要充满危机感,因为中国还是处于快速迭代的阶段。


  仿古类这个概念是很广泛的,在一次论坛上面,我也讲了现代仿古可能是中国陶瓷人的智慧,才会有这个名词。仿古跟现代本身是很冲突的,从哲学角度来讲,这是一个很哲学的名词。但从文字的逻辑上来讲,这是解释不通的。



  主持人


  陈总(陈贤伟)没有准备牌,你是反对,还是犀利、点赞?


  陈贤伟


  我听谢总的话以后有点想法。谢总说了1295品牌成立的初衷,其实鹰牌2086也是一样。鹰牌的历史很长久,第一代、第二代、第三代,一直走过来。当时思考做黑白灰产品的时候,我们总是设计不出一个好的风格出来。直到这帮年轻人出来之后,去完意大利后才开始大面积展现这些东西。我们这代人做研发、市场不愿意去变,我们就交给这帮年轻人,鹰牌2086团队平均年龄是29岁。我们做好整个框架,让他们做市场,该怎么现代就怎么现代,反正是在预算之内,不要跟鹰牌有明显的冲突,不完全依赖原来的东西。


  谢总说他们在坚守一些经典的东西在走,我们是放纵他们走前沿的东西。它跟鹰牌品牌不能融合,我们就让它独立出来,让比我们更年轻的人去做,看能否走出一条另外的路。将来是合还是独立品牌,还是其他东西出来,我们不想那么多,到时候再收拾。


  我们是在培育一种关系,现在想的东西,除了鹰牌、2086,我们手头上还有一点其他的产品。这些年轻人有他们的想法,我们放纵他们在可控的范围内去做。现代风格的砖,鹰牌也有做,只是2086做得更纯粹。


  卢伟佳


  我补充一下,“非常长久”这句话怎么看?我希望这句话是给经销商和市场的,我们要注意i有时候不要忽悠太多人把自己忽悠了。忽悠太多人,把自己都忽悠了,认为这个事情是对的。


  我为什么会选择大板大理石瓷砖,做健康瓷砖。我们选品类,这个品类要够大。所有的产品,我会反问我的工程合伙人,这个技术在技术上可以坚持多久?一年。终端可以坚持多久?两年。我是针对我们的代理商、消费者,你可以这样讲,但是我们内心要很清楚,我对他们也许只有两年时间,或者市场给我两年的空档期,我可以快速通过品类传达品牌。


 
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