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行业大转折时期,主流企业怎么玩?

出处:中陶家居网    发布日期:2018-11-21    作者:中陶家居网    责任编辑:欧秋怡    浏览次数:811   


 2018年,中国陶瓷卫浴行业发生了颠覆性的变化,零售份额急剧萎缩、精装房进一步冲击市场、国家环保力度加大……陶瓷企业面临着前所未有的激烈市场竞争。

  困境中求生存,危局中谋发展。近年来,一大批陶瓷生产企业立足佛山、布局全国、走向全球,以渠道为依托,逐步踏上现代陶瓷产业的转型升级之路。在行业“寒冬”时期,有品牌如履薄冰,也有品牌脱颖而出、逆势增长。中陶家居网记者整合采访多家颇具代表性的陶瓷企业,看看在行业大转折时期,主流企业怎么玩。

  新中源:加大经销商网点布局 推动大代理制

  新中源作为陶瓷行业的资深品牌,这些年来,不仅保持着稳健发展,还迈向更高层面的经营发展新台阶。今年,行业市场形势低迷,生意难做,但新中源陶瓷品牌却是逆势增长,并对来年一直持有乐观态度,打好未来的每一次硬仗。新中源陶瓷营销总经理陈勤显表示,2019年将继续加大全国经销商网点布局和在工程渠道的力度。

  陶瓷行业是一个在不断发展、进步行业,新中源作为资深品牌,时刻把握住行业的发展潮流,善于抓住机遇,做好相应措施让自身品牌继续发展壮大。接下来,新中源会加大全国经销商网点布局力度,推动大代理制,让原本只负责某一地级市市区的客户能够扩大其经营影响范围至整个地级市(包括远郊、辖属乡镇等),扶持大客户,从而减少经营盲区。不仅让大客户做大,新中源也会提升小客户,让小客户的经营团队、店面都得到成长。在产品方面,新中源将链接自身以及行业各种资源(如装配式建筑),继续推动大板发展趋势,让大板成为行业发展方向。

新中源展厅

  宏宇:广泛提升专卖店形象 强化品牌影响力

  2018年,在众多陶企萎缩之际,宏宇集团用实力铸造品牌。在品牌不断发展壮大的同时,积极参与社会公益,不仅建设中国陶瓷博物馆,还倾力投入修复莲峰书院、丰宁寺、重建宝峰塔等,深受行业的高度认可和点赞。

  近年来,宏宇陶瓷也在不断地自我调整与发展,保证新战略、新思路、新产品、新形象的全面落实与进步,以行动来巩固宏宇在陶瓷行业的领先地位。截止目前,宏宇全国终端专卖店(包括正在施工)高达500多个,遍布全国大江南北,接下来,宏宇将在此基础上,加强终端的基础建设与扶持力度,推动终端装卖店的快速发展。并且还会调整经销商结构,开发大客户,加大对经销商经营管理团队的培训与扶持,针对经销商的疑难痛点,精准帮扶。不仅如此,宏宇还将每月举行一次主题促销活动,让终端经销商能够时刻保持热情与热度。

  在品牌推广方面,宏宇将继续在家喻户晓的央视投入广告,扩大自身品牌的国民认知度。并且,利用自媒体强化自身品牌影响力,打破时空界限,充分发挥互联网优势。

宏宇陶瓷杭州旗舰店开业现场

  金意陶:品牌发展15年 经典仿古重新出发

  今年是金意陶品牌发展第15年。从2004到2018,金意陶瓷砖从成立后的高速发展到2016年的转型升级,两年的磨剑岁月,带来了从思想到质感的蜕变,2017年更是开启了陶瓷行业现代仿古砖的元年。

  2018年10月18日,金意陶在“经典仿古22年高峰论坛&KITO第3届超级质感发布会”上,陶提出“经典仿古重新出发”。金意陶董事长兼总经理何乾在会上提到,经典仿古砖是金意陶的起家之本,也是金意陶15年来的情怀所在。过去几年,金意陶的重心由经典仿古逐步转向现代仿古,这并不代表金意陶放弃了经典仿古,而是在不断探索经典仿古与市场结合的新模式。

  在品牌宣传推广上,2018年金意陶大手笔投入,登陆央视4套和9套。CCTV4与CCTV9作为全球覆盖的电视频道,全世界约98%人口的国家和地区可以通过卫星电视收看,金意陶将通过央视的两大频道实现立足中国,面向世界传播的目标,将为金意陶的国际化之路打下坚实的基础。此外,金意陶在全国19个省市投放了高速户外的广告牌。2019年,高速户外广告牌的宣传模式仍将持续。

金意陶广告投放

  顺辉瓷砖:品牌战略重大调整 高调发声抢占年轻人市场

  2018年可以说是顺辉品牌新发展元年,总部展厅重装、VI升级,签约国际巨星李冰冰作为顺辉瓷砖代言人,并邀请李冰冰亲临总部展厅引起全城轰动,投放央视、高铁广告,赞助电竞赛事(WESG广东总决赛),引起年轻人的关注。

  过去20年,顺辉瓷砖依托顺成集团强大的生产能力,产品质量在业界有口皆碑。步入2018年,市场形势急转直下,零售市场进一步萎缩,以往靠零售强势抢占市场的顺辉瓷砖抓紧时机积极求变,从“生产型企业”转变为“品牌营销型”企业,品牌战略作出重大调整。

  正如顺辉瓷砖市场部负责人方经理所言:“市场形势越不好越需要发声。”

  2019年,顺辉瓷砖将会延续2018年的发展声势,继续投放央视、高铁广告,同时,加强跟“抖音”、“腾讯视频”等新媒体合作,比如在热门视频里插播小广告,继续赞助电竞赛事,让品牌建设更加年轻化。另一方面,明年会进一步加强从李冰冰的影视作品切入宣传顺辉品牌。

10月18日,李冰冰亲临顺辉瓷砖佛山总部并留影

  金尊玉:“千城千店”高歌猛进 深耕区县市场

  6月25-26日,金尊玉在贵州遵义召开了一次“遵义会议”,其董事长南顺芝就提出“千城千店”战略,重点开发区县市场,走农村包围城市的路线。

  区县城市发展空间大,对于走家装和设计师、零售渠道的金尊玉来说市场广阔。金尊玉团队集体走到市场终端,从贵州到山西、到浙江、再到江苏,按省划分,一个省一个省地精耕细作,举行一场场招商会,彻底深入区县市场。

  南顺芝表示,金尊玉要做“大理石瓷砖的普及者”,开发大理石瓷砖的潜在市场。因此,金尊玉就建立基于为客户创造价值的组织运营架构和渠道为王的终端帮扶体系,围绕开业活动、设计师活动、异业联盟、小区营销、包工头、整包公司、老客户转介绍等多渠道进行攻略。从而协助经销商完善渠道建设,拉动终端销量增长。

  这样的“千城千店”战略是行之有效的。截至11月21日,金尊玉新签约122个客户,其增长速度之快令行业瞩目。接下来,金尊玉还将在湖北随州、湖北荆州等地举办“千城千店”招商会,迅速向“千城千店”目标靠近。

金尊玉“千城千店”战略效果显著

  罗浮宫陶瓷:全新展厅华丽启航 设计游学活力依旧

  2018年10月16日,罗浮宫陶瓷位于佛山市禅城区季华西路佛山国家火炬园E座的全球新总部正式对外开放,这可以说是罗浮宫陶瓷发展史上最为浓重的一笔,标志着这个成立于2009年、即将迈向十周年的瓷砖品牌迎来全新的发展阶段。

  当下建陶行业发展遇到寒冬,罗浮宫陶瓷掌舵人杨宏波说:“顺境也好,逆境也好,关键是做好自己。经济下行,我们要做的是活下去,这样,当环境总体向好时,第一缕阳光才能照耀到你。不随大流,不去朝圣,不找风口,走好自己的路!”

  杨宏波自品牌创立之初就非常重视品牌建设,始终坚持打造“辨识度最清晰的品牌”。在产品质量过硬的基础上,罗浮宫陶瓷有自己的一套品牌发展战略,尤其注重整合利用设计师资源。罗浮宫陶瓷在业内首创“游学设计周·筑梦罗浮宫”大型空间艺术沙龙活动,并连续六年在广州设计周举行发布仪式。据不完全统计,从2012年至今,已有500多名顶尖设计师通过该活动与罗浮宫陶瓷结缘。今年也是罗浮宫陶瓷连续第七年参加广州设计周。

  在品牌宣传方面,罗浮宫陶瓷市场部经理杜建波透露,罗浮宫陶瓷有在CCTV-2《生财有道》、CCTV-7《军事纪实》投放广告,2019年将迎来罗浮宫陶瓷十周年庆,将侧重于大众媒体的广告投放。

罗浮宫陶瓷全球新总部公众开放仪式现场

  新锦成集团:通过规模化、标准化、产业化,进而实现品牌化

  新锦成集团是近年转型升级较成功的企业之一。在10月17日举行的新锦成产业集团2018年全国陶瓷营商峰会上,新锦成产业集团营销总经理梁睿表示,新锦成集团三大品牌的特质目标是通过规模化、标准化、产业化,进而实现品牌化。在品牌规划上,2017-2018年是基础建设年,三大品牌共发展有效客户达到900个,已建成有效专卖店500个,总面积近10万方;2018-2019年是品牌提升年,单一品牌有效客户将达到500个,有效专卖店将达到300个;2019年-2020年是品牌拓展年,单一品牌有效客户将达到800个,有效专卖店将达到500个。

  在品牌化建设上,新锦成产业集团将通过多维度的媒介传播阵营,相关品牌资源的重构和整合,强势拉升品牌。在产品上,未来集团三大品牌将深挖市场需求,在强化负离子瓷砖核心优势的同时,深挖产品花色系列,秉持产品多样、风格定制的原则,走出一条符合集团生产优势和现代主流消费需求的产品路线。

  今年10月10日,由新锦成产业集团牵头起草的负离子陶瓷砖两项国家专业标准正式通过评审验收,标志着公司将进入全面负离子化,开创行业负离子产品高速发展期。

新锦成牵头起草负离子瓷砖标准


  金牌亚洲:从金牌智造升级到金牌创造

  作为行业形势巨变中逆势增长的企业之一,金牌亚洲陶瓷的业绩增长得益于其战略部署。首先,金牌亚洲在对经销商的培训上不遗余力,并发布《终端标准化手册》,在财务、库存、技巧、活动布置等全范围进行指导。其次,对全国大板店面进行标准化建设或改造。此外,拓宽设计师渠道,并在全国举行多场设计师活动,今年已举办15场活动。而在整装模块,金牌亚洲总部直接跟整装公司达成战略合作,可谓全渠道齐发力。

  在品牌运营方面,金牌亚洲对外宣传金牌智造,明年将从金牌智造升级到金牌创造。金牌亚洲磁砖品牌运营中心总经理谭天谦表示,金牌亚洲在产品促销、广告投放、终端活动已经做好方案,12月5号总部大楼开业,经销商年会,还有多渠道、多维度、包围式的千万级别广告投放。

  尽管市场形势艰难,但金牌亚洲仍持乐观态度。谭天谦表示,今年金牌亚洲在丹阳、长沙、岳阳推广工长渠道,收效不错。其中丹阳成交量超乎预期,达到398单,明年计划将这个模式推向全国。

金牌亚洲12月5号总部大楼开业

  昊晟:新濠制定45天盈利系统 壹號品牌定位高端+差异

  面对市场的疲软,昊晟企业的新濠和壹號大理石瓷砖从市场调研、运营管理、团队建设、渠道建设、活动开展五大策略入手,制定出45天盈利系统,通过与意大利合作研发新产品,全方位进行广告宣传,打响知名度,线上线下销售一体化以及打造专业团队,力图解决当前形势下的经营困局。此外,通过机场、高铁、央广之声等媒介全方位的广告宣传,让品牌知名度传遍全国,并结合时下线上消费趋势,对天猫、京东等重要平台持续投入,拓宽线上渠道,为品牌带来新的增长点,同时为终端消费者提供更多样化的消费渠道。

  值得一提的是,在昊晟企业中,壹號主打“高端+差异”的品牌定位,“差异”是品牌定位的第一要义,“高端”才是品牌发展的最终出路。为此,壹號深耕设计师渠道,在全国举行多场设计师交流会,组织设计师特训营。此外,壹號不断推陈出新,今年秋季陶博会期间已推出900*900mm、600*1200mm、750*1500mm等多种规格的瓷抛大理石新品。

新濠广告投放

  安基:稳扎二、三线城市 树立标杆经销商

  近年来,县级城市城镇化发展速度快,加上国家推动棚户区改造,越来越多陶企将新增长点投向这片广阔的市场。安基陶瓷抓住机遇,将品牌稳扎在二、三、四线的县级城市,目前安基陶瓷在江西有近40位经销商、在湖南有近30位的经销商。安基还积极开拓棚改户工程,带动销量。

  今年行业普遍反映生意不好。面对此形势,安基陶瓷提前调整品牌战略。首先,改变以往全部产品定位相同的局面,开发特价系列产品,从而覆盖中低端消费者,让自身产品能够覆盖面广;其次,整合工程渠道,除了与中联、金茂、光明地产等合作工程集采外,还承包小工程、棚改户等;最后在经销商方面,安基将有潜力的经销商进行店面升级,投入终端专卖店建店补助、并协助其开展各种开业活动、异业联盟等,为经销商铺好前进的道路。

  安基近几年在品牌塑造方面取得很大成就,更成为了央视展播品牌。对于安基未来的品牌的进一步推广与发展,安基集团销售总经理刘雪芹表示,下一年安基会有新的突破点:首先,安基会选定有实力的经销商作为标杆,让各地经销商去学习,以点带面在全国迅速扩展;其次,打造差异化产品,加大注重产品研发,保证产品质量;最后是增强人员培训,让市场业务员能够了解客户真实状况、给予相应方案,精准帮扶。

安基成为了央视展播品牌

  金巴利:抢占佛山西站高铁广告 精准锁定目标受众

  金巴利瓷砖是发展20多年的资深品牌。面对严峻的市场形势,金巴利一方面坚持走品牌化道路,另一方面坚持“高性价比”的产品定位,近年来销售额一直保持稳健增长。

  2018年,金巴利新增销售网点100多家,截至目前,在全国已拥有近1500位经销商。接下来,金巴利将开展一系列终端帮扶、服务政策,加大终端扶持力度,并扶助云南、四川等运营中心做大做强区域市场,形成终端区域竞争优势。金巴利还将利用其在整装和工长渠道上的优势,带领各地经销商开发渠道。陈长进表示,金巴利专门成立了整装部,扶持一二三线城市的经销商在整装渠道发力;引导三四五线城市的经销商攻占工长渠道。此外,厂家还将帮助有实力、有资源的经销商开拓工程渠道。

  在产品方面,金巴利将重点推广现代仿古砖以及600×1200mm、750×1500mm的大规格产品。在品牌推广上,金巴利一直以来都十分重视。今年不仅邀请影视巨星胡兵代言,扩大品牌影响力,品牌更是强势登陆央视1套、2套、7套等多个频道以及中央人民广播电台经济之声等平台。此外,品牌登陆北京站、佛山西站等高铁站,抢占宣传高地。

  “北京是首都,登陆北京站是为了占领制高点;而佛山西站是为自己证明。”金巴利瓷砖销售总经理陈长进对佛山西站的广告投放效果十分看好。他表示,佛山西站作为家门口的高铁站,是佛山最大的交通枢纽,不仅有高铁、地铁和公交,还有城际列车;不仅辐射佛山800万人口,还将辐射从全国各地来到佛山的商务人士和普通消费者。“从佛山西站高铁直达贵州、广西、云南、四川、重庆等多个省市,它离广州南站也才十几分钟,票价10块钱。总的来说,佛山西站高铁广告比广州南站的成本低很多,而效果不会差太多。”在他看来,依靠佛山这一著名陶瓷产区,佛山西站面对的受众更加精准,早一点占领佛山西站对品牌发展至关重要。

金巴利佛山西站广告投放



 
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