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欧神诺南京经销商毛景:实力的象征 由高入全的品牌

出处:佛山直线传播    发布日期:2018-11-24    作者:章程    责任编辑:高寒    浏览次数:668   

  

     很多业内大佬出席欧神诺20周年庆典

  今年8月8日,欧神诺在佛山举行了20周年庆典,很多业内大佬级人物到场,感慨时光飞逝。是啊,一转眼,欧神诺比所有00后都要大了。

  回顾是为了更好的迎向前路。如果要用一句话总结欧神诺前20年的发展历程,那就是——由高入全。

  这是欧神诺南京经销商毛景平的观点。他牵手欧神诺也是因为一个“全”字。

  毛景平在办公室接受采访

  毛景平入行至今已有17年,所以他从去年开始代理欧神诺自然不是心血来潮,而是充分考虑后的结果。

  “品牌有潜力。”在毛景平眼中,欧神诺这些年来“好产品不断,运作规范,具有持续性的发展能力”。

  而这其中,最为打动毛景平的就是欧神诺丰富的产品线。他说,因为“产品线长”,所以可以覆盖“所有风格,所有人群,所有价格”,这就构成了做大做强的基础。

  的确,翻看欧神诺的产品发展史,从雨花石、天韵石到梵高等多个系列的抛光砖,从晶立方系列内墙砖到宝玉系列微晶石,从爱丁堡系列仿古砖到卡萨罗系列抛釉砖,产品链条已经做到了全覆盖。

  尤其是去年推出的卡萨罗系列,在今年又纳入了大板产品。毛景平认为,大板是欧神诺“实力的象征”,进一步提升了他们经销商“对品牌的信心”。

  南京欧神诺店内展示的卡萨罗系列产品

  一直以来,欧神诺给外界的品牌印象都是在高举高打,其品牌标语长期都在宣传“高端瓷砖领导者”。

  不过,欧神诺在坚持创新研发以保障领导者地位的同时,却似乎是在悄无声息间,转变成了一家规模型企业。

  对此,毛景平分析说,欧神诺是赶在“行业高速发展的时期转型至全品类”,这和奔驰、宝马这两大汽车品牌的发展历程非常相似。

  从纯高端到高中低全品类通吃,如今看来,欧神诺这一波“借势而上”的操作,确实显得自然而平稳。

  那么,欧神诺“由高入全”的这一发展路径,对别的品牌而言还有机会重演一遍吗?

  毛景平认为,行业高速发展时期已过,“圈地运动”告一段落,如今“好品牌和好经销商都成了稀缺资源”,转型并非一朝一夕,当前若想再复制欧神诺的发展模式,难度很大。

  店内卡萨罗系列产品空间应用

  “有市场占有率才有未来。”毛景平表示,欧神诺逐步转向全品类,既有“品牌的拉力”,受众面也更广了,“从70平到1000平”的消费群体都成了目标客户。

  既然不挑客户了,产品就要“做得更扎实”。毛景平介绍说,欧神诺对高端产品的研发做得非常好,但是也不能忽视研发中低端产品。

  因为中低端产品是用来和别人硬碰硬的,而且市场销售占比可达80%,这部分产品的作用就是解决运营的“基本费用”,另外20%的高端产品则用来获得利润以供持续发展。

  上述“二八原则”中的两类产品,毛景平认为“两手都要抓”,保证每一个“价格梯度”的产品质量。

  南京欧神诺店面装修走的是“现代轻奢”路线

  目前,毛景平所走的销售渠道主要是“大零售”,其中又包括店面零售、家装公司、分销等等,工程渠道对他而言是“锦上添花”的作用。

  谈起跟家装公司合作的经验,毛景平表示要注重“店面形象、服务、保持和设计师的粘性”这三方面。

  因为要注重店面形象,所以,毛景平在南京开设的欧神诺店面,就选择了当地“最好的两个卖场”,即“卡子门红星”的570平方米店面和江东中路金盛国际家居的410平方米店面。

  新房、二手房、二次装修房、存量毛坯房,是毛景平主攻的几个板块,他表示南京的精装房比例已达50%,但机会总是存在的,他对此保持着坚定的“乐观主义精神”。

  “二次装修房的装修周期是10年,以这个标准来看,70年产权的精装房其实只占据了7次装修中的1次。”毛景平表示,当前的市场形势是“从野蛮生长回归理性”,经销商必须要“有团队、有机制、有店面”。

 
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