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加西亚瓷砖:回归价值创造 打造现代雅致生活

出处:中陶家居网    发布日期:2018-11-27    作者:黄银心    责任编辑:黄银心    浏览次数:776   

加西亚瓷砖创建于2007年,是一家集设计、研发、生产、品牌管理系统于一体的陶瓷企业。2010年,加西亚与世界瓷砖巨头美国莫霍克集团达成合作,成为名副其实的中美合作企业。有了莫霍克集团的支持,自2015年起,加西亚瓷砖迎合国际化发展趋势,对品牌战略做出重大调整,率先提出“现代雅致生活”的定位,将目标精准锁定为80、90后的新生代消费人群。近年来,加西亚瓷砖从未停止前进的步伐,力求成为现代风格的行业领导者和年轻人更爱的国际化品牌。

加西亚瓷砖

研发全品类多规格产品
  推整体空间解决方案

加西亚瓷砖一直以全品类的瓷砖品牌保持稳健发展,配备大理石瓷砖、木纹砖、水泥砖、石纹砖、立体砖等产品。加西亚瓷砖市场部总监高玉清表示,在研发产品时,加西亚会充分考虑消费者的审美需求,研发生产多面、多规格的产品。例如销量最大的黑武士大理石瓷砖系列,拥有 95°亮光、25°柔光、8°哑光等多光度,并且还有800*800mm、549.4*1192mm等多种规格,营造独特的表面效果。

加西亚瓷砖市场部总监高玉清

相比让瓷砖简单地进行展示,加西亚更注重产品设计的应用搭配。“将加西亚不同产品进行混搭,使空间更富有设计感,延伸更多创造的可能性,体现瓷砖真正价值。”高玉清相信,现今的消费主流群体需要的不仅仅是一款瓷砖,而是一套整体空间的个性化解决方案。瓷砖加上灯光、配饰等软装进行搭配,形成实景展示,营造整体现代风格氛围,更能充分展示瓷砖铺贴效果。近几年,加西亚在力推整体空间解决方案,与国内外众多设计师团队保持紧密联系,为顾客提供更完善全面的应用搭配标准。

加西亚瓷砖展厅

  拓展设计师渠道
  为终端客户创造价值

在产品高度同质化,缺少差异性的当下,为让终端店面能够顺应潮流,吸引更多消费者,加西亚优化升级推出加西亚黑武士国际店和加西亚优品店两大模块。其中黑武士国际店主攻设计师和零售渠道,输出高端产品;加西亚优品店则主攻工程整装等渠道,输出高性价比产品,铺盖到更广的受众群体。

加西亚黑武士国际店

加西亚发展至今已有300多位经销商,仅浙江一省,就有近40位经销商,不少客户还提前完成全年的销售任务。9-10月,加西亚新签27位新客户。据介绍,加西亚在全国拥有300多家专卖店,集中在红星美凯龙、居然之家等中高端卖场,面向高消费年轻人群,主要走设计师和零售渠道。

在终端方面,除了提供建店、广告、活动补贴外,加西亚常年在全国何地开展多场跨国设计师交流沙龙,组织终端设计师们全球游学、到设计公司进行培训与学习等活动,为经销商建设设计师渠道。“加西亚有专门的终端提升人员,针对各经销商现实情况,进行相应的培训与帮扶,精准快速地协助终端经销商成长。”高玉清表示,接下来,加西亚将回归为终端客户创造价值,实现价值最大化,指导客户建立运营系统,拉升销量。

设计师活动

  代理意大利EMIL埃米瓷砖
  进军进口砖市场

近几年,进口瓷砖在国内发展很快,许多一线大品牌的陶企,都走上了代理进口瓷砖品牌之路。进口砖被具备品牌运营实力的国内陶企代理,改变以往由不具备品牌运营能力的贸易商销售的局面,得到更专业的品牌塑造与推广。高玉清对进口砖日后的发展抱有信心,她表示,通过各大企业的推广与发展,进口砖将在国内将会形成一股热潮。

加西亚瓷砖作为走在行业先列的现代国际化品牌,10月15日正式成为意大利EMIL埃米瓷砖中国区品牌运营商,代理EMIL埃米瓷砖旗下品牌全系列产品。意大利emil埃米瓷砖成立于1961年,是意大利陶瓷行业中历史悠久的公司之一,也是意大利十大品牌之一。旗下有EMIL、ERGON、VIVA、PROVENZA四大品牌。“加西亚也能够学习观摩进口砖的产品研发与品牌运作系统,提升产品和品牌的实力。”高玉清表示,加西亚瓷砖通过emil埃米瓷砖这一国际品牌的平台,能够和国外设计师形成更深层次的合作与交流。

意大利EMIL埃米瓷砖展厅


  抢先入驻佛山西站
  精准投放广告

在品牌推广方面,除了在全国各地举行设计师活动外,加西亚还强势登陆佛山西站高铁广告,成首家入驻佛山西站的陶瓷企业。佛山西站已开通贵广、南广铁路以及佛肇城际相连接,未来还将接通西部沿海铁路、广佛环线城际轨道,承接着大西南地区与珠三角地区沟通的重任。“希望客户踏下高铁,就能最快最直接地从佛山西站认识到加西亚。”对于佛山西站高铁广告投放,高玉清的评价颇高。她认为,佛山西站依靠佛山这一著名陶瓷产区,面对的受众更加精准,利于招商。

随着加西亚专卖店在终端全面铺开,客户群体越发成熟,加西亚将在各大渠道全面投入广告,大力进行品牌宣传推广。“客户群体在哪里,我们就会在哪里投广告。”在高玉清看来,广告切忌盲目投放,要分析客户群体接触的媒介,再精准投放广告。接下来,加西亚将在各大知名设计网站、杂志投下平面广告,携手十间坊等专业机构举行全国设计师活动,积极扩展设计师渠道;针对年轻消费人群,在抖音、微信等年轻人喜欢的交流平台上进行事件营销;除此以外,加西亚会在江浙一带等成熟市场,登陆高铁广告,抢占宣传高地;并投放高炮广告、建材广告等进行全方位的品牌推广。

随着消费者的更新换代,现代风格风靡市场,有设计感、年轻个性化的产品广受追捧。加西亚作为现代风的领军者,不仅长期与意大利设计团队合作,组成中意美多国际产品研发团队,走现代国际化发展路线。今年更是正式成为意大利EMIL埃米瓷砖中国区品牌运营商。仅上半年,加西亚业绩同期增长54%以上,成为陶瓷行业的“黑马”,表现出迅猛的发展势头,备受年轻消费者关注。


 
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