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钟彬凯与胡祥军:两位80后 要把南京特地做成家装No.1

出处:佛山直线传播    发布日期:2018-11-30    作者:章程    责任编辑:高寒    浏览次数:674   

  

      南京特地•负离子瓷砖店内对负离子的功效宣传

  我们爱讲缘分。

  钟彬凯与胡祥军,一个是广东梅州人,一个是安徽马鞍山人。但他们俩的缘分似乎从一开始就已注定。

  因为这两位80后搭档在相识后发现,彼此竟是同年同月同日生。

  钟彬凯与胡祥军开启“搬砖”生涯的时间也很同步。

  2002年,钟彬凯通过深圳惠泉入行,而后转战至上海惠泉,2009年又转战至南京惠泉,自2017年起负责操盘南京惠泉。他是惠泉的老员工了。

  胡祥军是在2003年入行,2014年加入南京惠泉,如今他和钟彬凯并肩操盘特地•负离子瓷砖这个品牌。

  哥俩好(胡祥军在左,钟彬凯在右)

  二人的分工很明确,钟彬凯负责全盘的运营,胡祥军则主抓销售渠道这一板块。

  目前,特地•负离子瓷砖在南京的消费群体主要是“大平层、别墅客户”,装饰公司是主要销售渠道。胡祥军说,和装饰公司或设计师打交道,关键是要能提供“省心的服务”,加工、送货、售后都要做到位。

  店面零售和小区推广也很考验服务能力,尤其是在售前阶段。胡祥军介绍说,他们为此招聘了6名驻店设计师。

 南京特地•负离子瓷砖驻店设计师

  为了保证服务的质量,以及更好地把握交货时间,南京惠泉还有自营的加工厂,面积超过1000平方米。

  仓库则是作为一方总代理商的标配,南京惠泉的仓库面积有2400平方米,常备有300万元的货物。

  钟彬凯补充说,他们还有分销和工程渠道,今年就新增了8家分销商,由特地•负离子瓷砖佛山厂家、南京惠泉、分销商三方共同投入,减轻分销商的资金压力,分销商也没有库存压力,并有专业的团队支持和帮扶。钟彬凯表示明年他们会把分销商的数量增至15家。

  工程方面,南京特地•负离子瓷砖有南京竹山路小学(10000多平方米)、南京鼓楼医院(两栋楼共40000多平方米)、盱眙东方明珠小区一期精装房(共200套,已供15套)、宿迁苏商大厦(10000多平方米)等等工程案例。

  南京店内的对比展示

  学校和医院等工程之所以会选用特地•负离子瓷砖,是由于特地•负离子瓷砖在满足了装饰性的基础上,增加了除甲醛、祛异味、净化空气等附加值效果,而且价格适中,服务又好,实在是让人很难拒绝。

  家装渠道也是如此。胡祥军表示,消费者首先是“看颜值”,然后是“负离子附加值”,再把服务做到位,这样才能做出口碑,才能吸引回头客。

  说到产品的颜值,钟彬凯透露,特地•负离子瓷砖佛山厂家正在研发更多的花色与纹理,未来在产品方面会形成两个大分支,即“最高端和性价比最高”。

  钟彬凯表示,“最高端和性价比最高”的产品策略十分符合当前的发展趋势,最高端的产品可以为装饰公司或设计师渠道所用,性价比最高的产品则是拓展分销和工程渠道的利器。

  而且,这两大分支的产品都具有负离子这一附加值效果,非常具有竞争力。

  南京店内展示的负离子瓷砖新品

  南京店内的新中式空间

  除了增加分销商的计划,南京特地•负离子瓷砖还将继续在装饰公司或设计师渠道发力,并准备建立小区体验店。

  今年7月13日,南京特地•负离子瓷砖携手腾讯家居在涵碧楼举办了一场 FAD(英文“时尚、艺术、设计”的首字母)设计师活动,邀请到梁景华和Grace Chen两位设计师分享设计见解,吸引了数百名设计师到场,在很多设计师心目中留下了印象。

  而建立小区体验店,则是为了更好地贴近潜在消费者。钟彬凯表示,小区体验店可以节省潜在消费者的时间,并能让他们直观感受到负离子瓷砖和非负离子瓷砖的功能差别。

  “今年的业绩增长了15%。”钟彬凯介绍说,明年的目标是4000万元,而他和胡祥军为特地•负离子瓷砖制定的长远目标,则是成为南京“家装渠道的No.1”。

 
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