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金意陶南昌经销商吴文辉:整合泛家居品牌 迈向全品类经营

出处:佛山直线传播    发布日期:2018-12-04    作者:章程    责任编辑:黄银心    浏览次数:761   

▲南昌金意陶总店外观

  在电话那头,吴文辉有着一副厚亮的嗓音。

  见面后经他自我介绍,才知道他是专业学美声的,还去意大利学过歌剧,如今他是江西省音乐家协会的一员。

  也因此,吴文辉常常高歌于金意陶年会现场以及演艺界明星在南昌的签售活动,但他在歌唱方面最大的愿望,是能够登上米兰斯卡拉歌剧院一展歌喉。

  从音乐到经商,这一跨度对吴文辉来说并不突然,却也着实费了一番功夫。

▲南昌金意陶少帅吴文辉

  1991年出生的吴文辉,从小就在瓷砖仓库里玩耍,因为他的父母从1989年开始做起了瓷砖生意,自2010年起代理了金意陶。

  所以,经商对吴文辉来说,打小就有着耳濡目染的环境,心理上的过渡也很自然。只是,实际操作起来并不容易。

  跨界要跨好,学习不可少。

  吴文辉曾在金意陶佛山总部历练了一年,做过翻译和市场部策划,也是在这一时期,他了解到金意陶很早就已请来意大利设计师和技术员研发产品,并且还是首家在意大利生产的国内企业。

  回到南昌后,吴文辉又做过仓管和业务,两个月就成了业务冠军,此外他还专门前往江西财经大学修读了MBA课程。

  结合所学的理论和实际,吴文辉在2014年初正式接班。在掌舵南昌金意陶的这几年间,他也时常跑出去学习其他好企业的经营之道。尤其是近两年,他开始察觉“单一品类很难撑”,为此,他顶住压力做出了改变。

▲南昌金意陶总店内层高很高

  吴文辉要做的改变,就是围绕金意陶的高端质感定位,从单一品类迈向全品类经营。

  目前,吴文辉已整合了瓷砖、电器、地板、床垫、整木(包括衣柜、橱柜、门)等多个定位高端的泛家居品牌,其中有很多都是进口品牌,接下来他还会引入家具。

  吴文辉认为全案设计是未来的趋势。“整合全产品线,减少获客成本。”这是他做出改变的原因,如此一来,便可以在合理降低毛利润的基础上,提升整体的销售额,“让客户、设计师、自己实现三方共赢。”

  在南昌,全品类经营的做法尚无可借鉴,但“以身试险”的吴文辉已得到“整个体量至少比去年翻了一番”的结果。

  “越是当下这种环境越要往前扩张。”吴文辉很清楚他其实是正在“奠定未来的基础”。

▲南昌金意陶总店内样板间

  那么,为何吴文辉整合的都是定位高端的品牌呢?

  因为中低端消费市场都被精装房覆盖了,南昌已从今年3月份起全面推行精装房。

  吴文辉认为房价越高则中低端产品越没有市场,他判断“高端板块将成为大蓝海”,这其中包括“高端精装房、高品质工程和高端零售”。

  南昌的房屋均价还未破两万元,吴文辉指出若房价突破三万元,便将是他大显身手的时候。

  目前,27岁的吴文辉带领着100多人的团队,管理着1个5000平方米的全品类总店、3个金意陶瓷砖店面、2个地板店面、2个整木店面,他整合着多个“顶尖的品类”,试图为更多追求“质感生活的客户”带去高品质产品。

  在规划未来蓝图的同时,吴文辉也在勤恳地拓展着业务渠道。如2014年8月在南昌举行的金意陶群星公益演唱会,去年11月由金意陶协办的CIID第27届年会也在南昌举行。

  而即将到来的12月23日,吴文辉透露南昌金意陶即将迎来又一场设计师活动。

 
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