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新中源陈勤显:任何问题都是认知的问题

出处:中陶家居网    发布日期:2019-02-26    作者:佚名    责任编辑:高寒    浏览次数:999   

  中陶家居网讯 2月23日,为期4天的新中源陶瓷2019开年集训正式收官。新中源陶瓷营销总经理陈勤显在集训结束之际,为新中源家人们带来深受启发的一课——《回归认知》。

  新中源陶瓷营销总经理 陈勤显

  现在,我们不讲工作,只讲心态。

  过完年已经有一段时间了,我希望这次演讲能让大家从心态和思维上有一点触动。

  认知的重要性,体现在人与人之间,同事、上级和下属、甚至家庭的夫妻之间。若认知达到一致,能创造一切愉悦的事情,若认知不一致,容易造成各种意想不到的矛盾。

  任何问题都是认知的问题。我认为应该这样干,你认为应该那样干,如果大家交换位置去思考,显然觉得这种矛盾是没有必要的。

  在日常生活中,有很多种“认知”是具有普遍性的。例如,勤能补拙。再好的天才,都要加上勤奋才能有所成功,这是我们小时候老师教过的道理。我这一代人,包括你们这一代人受到的也是这样的教育。但是今天很多人都忘了,变得自以为是。

  再一个,就是规矩。中国人说的,没有规矩不成方圆。在一个企业里面,没有一个好的制度,让优秀的人自觉约束自己,那是错的。社会需要秩序,秩序产生高效。

  实际上,我们要的就是“1+1=2”般的认知——人人能读懂,人人能做到,人人能遵守认知一致,价值观也就一致。这就是为什么我们说,一切的胜利都是价值观的胜利,也是我选择《回归认知》这个命题的原因。

  所有的平庸都是自我设限的结果。

  大胆一点,反正你只活一次。

  人与人之间一定有差距,不管国家领导人之间,还是一个普通的业务员之间,都是有差距的。但是我认为,永远的差距是自己设限的结果。

  这句话是很有格局、很有远景的话。当听到增长率必须要达到多少,好像很痛苦,好像市场真的非常艰难。我们对自己,有没有设定更好的目标?所有的平庸都是自我设限的结果。

  我想我的业绩翻一番,我想让我的领导感受到,想让我的销区感受到我是有能力的。大胆一点,反正你只活一次。我相信你们没有能力活两次吧?


  稍纵即逝的挫折感只会让你停在原地。

  不知道大家有没有这样的经历,过年的时候去参加同学聚会,都会让你感触颇多。原来这个人能力不怎么样,现在开宝马开奔驰,在哪里哪里买房过得很好。这个人原来在班上不怎么好,但现在还可以。当然也有成绩好,现在反而销声匿迹的。那一刻,我们是不是都有稍纵即逝的挫败感。

  什么是稍纵即逝?就是你今天觉得有,明天就没了。第二天照样该睡懒觉睡懒觉,该不负责不负责,该扯淡扯淡。这种状态只会让你停留在原地。

  这句话的意思,就是让你长期保持触动,保持荣辱感,保持羞耻之心。一个真正优秀的人,向上的人,他所感受到的挫折感一定不是停留在稍纵即逝的他会反省,别人为什么会这样的?为什么人家能做好,我做不好呢?

  感悟人生新启点,重塑自我。

  这句话跟“稍纵即逝的挫败感只会让你停在原地”表面意思差不多,但为什么又不一样呢?

  当我们有了感触,就会不断反省自己:为什么我回到新中源上班不能敬业勤奋一点?通过别人的触动,通过挫折带来的痛苦让你幡然醒悟,重新启动自己,重塑自我。

  感悟人生,得到新起点,任何时候都不晚,但要懂得把握机会。你说你初中不行,高中也不行,大学也不行,到参加工作也不行,参加工作十年也不行,跳槽一个单位也不行,人生就这么多转折点。难道你到60岁就行了吗?也有可能,不过是万分之一的几率。要把握机会。

  不要以为你就是个业务员,如果你能在这里找到基点重塑自己,我相信你未来也会成为更加优秀的人。


  能力的不可替代才能拥有铁饭碗。

  有人说,别人工资很高,为什么我的工资不高。能力不可替代才能拥有铁饭碗。当然,我们也有运气好的,但是运气好的人也是干了活的,机会只留给有准备的人。这句话一讲就懂,不用解释。

  学习任何时候开始都不晚——《百岁人生》

  学习是每个人一生最重要的事业。

  能力不行也可以,就要去学习。几十年前,我们国家人均寿命只有50岁,现在的人的平均寿命可能达到80岁。你现在二三十岁,学习晚了吗?我在新中源倡导,学习是人生中最重要的事业。我的微信封面是这样写的,“我们能衡量自己的,只有生命;对人生有价值的,只有知识”。


  面对困难市场持有长期主义。

  前面我们讲了很多,我们的人生要不平庸,要不为自己设限,我们要大胆一点。在大胆的过程中,可能会因错误或迷茫带来挫败感,在这个过程中,我们要修炼成为一个优秀的人。

  不管我们面对的是现实的困难市场,还是我们面临自己人生成长的困难市场。人生的成长市场是不是困难市场?面对自己当下的,最具体的销区,也是一个困难市场。我们有没有抱着长期主义?

  长期主义是微弱信号的放大器,

  在长期主义的复利下可以创造奇迹。

  看完一本书,学习好一项技能,包括我们正确对待每一个客户,每一场活动,建好每一个店,这是微弱信号的放大器。面对我们60/80的客户,我们能不能这样想问题,能不能行动,从小事做起,能不能长期坚持行动?

  优秀的销售经理是厂家的信用载体。

  今天,我们国家一直在强调诚信。我们不是一个商人,也不是一个老赖,但在实际工作中,你也有可能是一个老赖:信息传达不对,指导客户不正确。治大国如同烹小鲜,做一个优秀的区域经理难道就不能治国吗?这是一样的道理。


  信用飞轮让企业有了力量,也让我们每个人都有力量。

  陶瓷行业的人才流动都是靠推荐的。我们发现有些业务员离开了公司,跳槽到了其他公司。在一家公司里做得好不好,值不值得推荐,很容易就能知道。何况,今天是大数据营销的时代,在5G时代到来,未来我们将没有任何隐私可言。做一个有信用的企业,做一个有信用的人太重要了。

  与经销商共同打造当地品牌经营的小趋势。

  我们要无条件增长,要与经销商共同打造当地品牌经营的小趋势。什么是小趋势呢?你的店面值得竞争对手学习,你的运营模式值得学习,你经销商的团队,老板的作风值得竞争对手学习,这就是小趋势。

  包括我们今天讲的“绚”、中国设计星,都是创造小趋势。我在新中源就创造了新中源在这个行业的小趋势。我认为,如果我们能创造小趋势,显然会无条件增长。

  创造小趋势,无条件增长。

  你也可以创造你自己的小趋势,客户信赖你,喜欢你。

  业绩=核心算法*大量重复动作?

  我们讲到了业绩,做好业绩。第一个方向就是“运营提升”。top30,top120,60/80客户的提升,就是运营提升的核心算法。通过我们大量的重复动作,如开交流会,开培训会,开业活动等,把业绩做上来。

  第二个方向是“渠道开拓”。大量中间商、工程商、房地产商的开拓,Big+事业部、整装事业部,还有我们各个大区新网点的开拓。通过平时的陌生拜访,演讲展示……等等大量繁琐的重复动作进行开拓。

  第三个方向是“创新模式”。什么是创新模式?大服务商,这是创新模式。我们的top100直营计划,包括我们基地大代理的提升。通过我们大量的培训、电话会议、客户交流等来进行。业绩增长,就是成就核心算法。

  我们公司的核心算法,就来自于我说的9条,三个方向。每一条有三到四个点,加上大量的重复动作。再加上刚刚说的,头部力量、腰部力量是什么?已经规划得很清楚。有正确的方向,做正确的事。


  积极链接,加强社交,深度践行,带来业绩新动能。

  积极链接,加强社交,说的是每一个人,从干部到员工,要积极地去开拓,设计师活动,积极地去拜访中间商,工程客户。深度践行,才能带来业绩新动能。这三点,在坐的每一个人必须都要做到,这是我对大家的要求。


  诚信 秩序 情怀

  是企业/个体赢得信任与尊重的基础

  诚信,我们每一个人都要做到诚信。对待上级、对待下属、同事之间、对待客户、对待中间商要诚信。从内到外,360度,所有人必须做到诚信。宁愿让自己吃亏,也不能让公司失信。这是底线。

  秩序,讲秩序。上下级,该是上级就是上级,该是下级就是下级,该尊敬尊敬。市场也是一样的,不要冲货串货,不要争抢项目。所有的秩序,就是不允许无序内耗。就像我们每个人从不同的入口上高速,切割流量上来,但我们遵守规律。人生就是一条高速路,每个人从不同的出发点上去,最终谁跑到第一谁说得清楚?

  情怀,要有情感。对待我们的客户要有情义,对待自己的下属要关怀,客情关系要搞好。客情关系至上,是企业/个体赢得信任与尊重的基础。我相信在座每一个人,做到这三点,你的人生绝对不会很差。

  狼行千里吃肉

  拥有狼性、血性是好结果的保障。

  怎样才能吃肉?我们永远要拥有狼性和血性。我们选择了战场,选择了销售这个行业,不管是我们职能体系,还是各个大区,不管我们去找新市场,去开拓新客户,还是搞活动,我们都要保留狼性和血性,这是我们能做到有好结果的保障。

  狼行千里吃肉。我们每个人都想吃肉,有那么容易吗?我们能不能时刻保持狼性?血性地去干,把它干出个好结果?能不能吃肉就要看大家了。

 
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