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创新求变,马可波罗等瓷砖品牌实现逆势增长

出处:陶城报    发布日期:2019-07-31    作者:陶城君    责任编辑:高寒    浏览次数:1055   

下半年要坚定不移地践行正确的方针,进一步加强和巩固马可波罗在市场上的地位。

——唯美集团总裁黄建平

摆在我们面前的只有两条路,一是直面危机,主动进攻,引领变革,驾驭市场,化危为机,求得生存与发展;另外就是抱残守旧,沉迷过往,最终被市场与时代所淘汰。

——新明珠董事长叶德林

三四级市场、工程市场仍处于机会期,必须集聚力量,进行饱和攻击。

——东鹏控股董事长何新明

2019年已经过去一半,与去年相比,今年的总体形势显然更加严峻。然而行情低迷的情况下,不少陶企仍然越挫越勇,实现逆势增长。下半年已经到来,面对更加复杂的市场环境,不少陶企提出新的战斗号角,第一集团军如唯美、新明珠、东鹏、宏宇等,都已经在产品、渠道、团队等方面提出战略目标,发出新的动员令。

新明珠

直面危机,创新求变,培育“五新”竞争力

7月29日,新明珠陶瓷集团召开主题为“直面危机,创新求变,使命必达”的年中工作总结会议。新明珠陶瓷集团董事长兼总裁叶德林在大会上作2019年中工作报告,并指明了2019下半年的发展思路。

面对变幻莫测的行业环境,叶德林董事长表示:“摆在我们面前的只有两条路,一是直面危机,主动进攻,引领变革,驾驭市场,化危为机,求得生存与发展;另外就是抱残守旧,沉迷过往,最终被市场与时代所淘汰。”自2019新春工作会议召开后,新明珠陶瓷集团各线部各园区围绕“降成本、提效率、增赢利、保增长、求增量、促发展”的工作方针迅速行动起来,继续深化智能制造、“互联网+”、服务升级、管理升级的四轮驱动发展战略,不断改革创新前行,并取得了阶段性的成果。在巩固上半年的经营成果的基础上,叶德林董事长提出要培育“五新”竞争力,即新产品、新营销、新制造,新模式、新形象,在下半年继续努力奔跑,同心同德,合力打赢“降成本、提效率、增赢利、保增长、求增量、促发展”的攻坚战。

东鹏

聚集力量,对三四级市场、

工程市场进行饱和攻击

7月8日,东鹏瓷砖事业部2019年上半年总结暨下半年动员大会上,东鹏董事长何新明、总裁龚志云、瓷砖事业部总裁吴文新进行规划总结。

针对东鹏瓷砖上半年的运营情况,何新明表示,东鹏瓷砖2019上半年的工作为下半年的提速打下了基础,一方面,对“以销定产”进行了探索,对准了方向,取得了阶段性成果;另一方面“工程突破”战略初见成效,企业文化建设和整风运动初见成效。对于下半年的判断,何新明表示:

行业下半年的形势将延续2018年趋于平稳,房地产业一二线城市稍有疲软,三四线城市刚性需求不减;

建材市场去年快速变化后,今年整体市场变动不大;企业表现差异较大,强者愈强,弱者淘汰;一二线品牌表现继续保持增长,中小企业比较艰难,而且下半年会更加明显。他认为,东鹏无论在品牌、渠道、还是综合实力上仍占有优势;只要把握好机会,东鹏仍然有机会在新一轮的竞赛中脱颖而出。基于此,何新明提出下半年任务指示,包括“产品领先”、“渠道突破”、“以销定产”、“文化再造”、“创新变革”、“人才涌现”、“效率驱动”六大方面,主要内容包括:

产品领先:实现产品的差异化、质量稳、成本低;产品中心主导打造具有领先性的形象产品;由销售部门主导,让常规产品跟上潮流;制造、供应链部门主导打造具有成本优势的狙击产品。

渠道突破:三四级市场、工程市场仍处于机会期,必须集聚力量,进行饱和攻击。(1)零售渠道下沉,三四级市场是东鹏的机会点;设立“大西北营销中心”特区,振兴大西北;打造以生产制造为中心的区域供应、区域营销新模式。(2)工程渠道突破,重点做好战略大客户、商业连锁、干挂瓷板业务,支持经销商做大工程;做好供应链管理,做到更好服务、更专业。

以客户为中心,创新“以销定产”新模式:做到及时交付,提高客户满意度,这是应对激烈竞争和达成战略目标的必由之路,是弯道超车的重要举措。

效率驱动:流程优化,协同作战,拆掉部门墙;抓住员工抱怨的、客户头痛的、办事效率低的、反应速度慢的、没人管的事情,用流程再造、流程优化,把它理顺并固化。

“坚决执行公司‘321战略’”,我们不缺好战略,关键在于缺少相应的策略和强有力的执行。全体管理干部要改变工作作风,才能找到到达成功彼岸的桥和船。”何新明表示。

宏宇

推进品牌升级之路,深化“荣耀战略”

7月3日,宏宇陶瓷上半年工作总结暨下半年工作规划会议举行,全体宏宇人齐聚一堂,为推进2019年下半年品牌升级之路,继续深化“荣耀战略”发展做足充分规划和准备。

宏宇事业部品牌总经理张永春对2019上半年销售及品牌运营等各方面进行总结和分析,并对下半年各阶段工作作出指示。据介绍,2019上半年,宏宇陶瓷在品牌形象升级、终端战略布局以及终端店面升级方面有了飞跃式提升,宏宇陶瓷在新产品体系、新终端形象的驱动下,积极扩大渠道,抢占市场,在宏宇总部的带领下,全国百城千店迎来新一轮的升级转型。张永春强调,经过两年深化改革,宏宇升级得到了行业高度认可。站在新的发展阶段,宏宇将在保持优势的同时仍需将每一项工作持续和深化,进一步提升各部门协同力和执行力,落实目标与责任到位,要坚定不移地推进“荣耀战略”,全方位、多渠道加速推动宏宇大业发展。会议提出,2019下半年将是宏宇品牌升级战略快速发展,逆势突围的关键时刻。宏宇陶瓷将继续发挥总部效应,进一步实现品牌传播、终端培训、市场推广等各方面提升,组织全国大型联动促销活动,实现宏宇的进一步发展。

唯美(马可波罗)

进一步加强和巩固市场地位

7月18日,马可波罗瓷砖2019年中总裁峰会在贵阳举办,进行2019年上半年工作总结,下半年的工作规划的具体部署。

唯美集团总裁、马可波罗董事长黄建平表示,马可波罗上半年的工作成效证明年初制定的战略方向是正确的,下半年依旧要坚定不移地践行正确的方针,进一步加强和巩固马可波罗在市场上的地位。此外,为感受革命精神,7月19日,马可波罗一行在红军四渡赤水纪念塔,开启马可波罗瓷砖重走长征路赤水河站征程。黄建平致辞表示,“在市场环境复杂多变的今天,横亘在马可波罗人面前的,是一条新的长征。这更要求大家发扬长征精神,不忘初心,牢记使命,以永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态奋勇前进,走好新时代的长征路。”

除了重走长征路外,近期,马可波罗重走丝绸之路第五季的行动也在行业内引起强烈反响,通过这些“硬核团建”,唯美才锻炼出一支“铁军”,以更加坚实的脚步走好每一步。

作为陶瓷人,你的“年中总结”成绩如何,迎战下半年,你又打算怎么干?!


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