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孝感:家装以半包为主 工程渠道杂牌与品牌混战

出处:中陶家居网    发布日期:2019-09-05    作者:左左    责任编辑:左左    浏览次数:1245   

(郑重声明:2019中国陶瓷卫浴行业市场大数据调研报告是中陶家居网在中国建筑材料流通协会的指导下,整合多种资源撰写的原创稿,如非中陶家居网书面授权,不得转载和作为他用,否则将保持追究法律责任的权利。)

孝感,是湖北武汉城市圈的重要城市之一,现辖孝南区、云梦、大悟、孝昌四个区县、应城、安陆两个县级市,代管汉川市,总人口500多万,综合竞争力在湖北省排名前六位。

孝感地处湖北省东北部,与武汉接壤,距离武汉市中心约60公里,距离武汉天河国际机场仅30公里,与武汉城市资源共享。2017年,孝感至武汉的城际列车开通后,从孝感市区的东站到武汉的汉口坐动车最快28分钟可达,这无疑为孝感的发展带来了一大利好。

房地产大涨后开始冷静  精装房口碑不好遭抵触

正是从2017年开始,孝感房价明显上涨。2018年,由于武汉楼市调控限购,有购房需求的人外溢到孝感等周边城市,与此同时,全国性大型房企进入孝感,再加上棚户改造货币补贴的刺激,导致房价大涨。经历过两年的上涨之后,孝感房地产已由之前的4000元/㎡涨至现在的6000-7000元/㎡,主城区达8000-9000元/㎡,高端楼盘甚至过万。

然而,2019年孝感楼市明显冷静下来了。根据中陶家居网整理的数据,今年上半年,孝感新建商品房销售 9482套,销售面积 88.13万㎡,同比下降20.6%;其中,新建商品住房销售7114套,销售面积81.77万㎡,同比下降18.8%。

目前,孝感的房地产开发商以保丽、宇济、华耀、乾坤等地方性房地产企业为主,也有碧桂园、保利、新城控股、鲁能集团等全国性房企。精装房在孝感还处于起步阶段,占比不到两成。目前,只有碧桂园城市之光这一楼盘真正落地,另外,赛达康城、保丽公馆、城市中央广场等楼盘有一、两栋作为试点。据经销商反映,孝感人对精装房十分抵触,主要是由于碧桂园城市之光的质量太差,在当地开了一个不好的头。

瓷砖品牌普遍下滑,降幅最高达30%

孝感主要的建材卖场有红星美凯龙、居然之家、南大建材城、南方国际商城。其中,红星美凯龙和居然之家是当地最高端的卖场,一线品牌大都集聚在此;南大建材城以中低档品牌为主;南方国际商城则大多数是杂牌。

据当地经销商普遍反映,今年的市场大环境不好,建材市场普遍下滑,除了个别大品牌依靠品牌张力,销售额能保持与去年持平甚至上浮,其它品牌都有不同程度下滑,其中严重的下滑幅度达30%。近年来,消费者的购买力在下降,最直观的体现就是交易的单值年年下滑。

当地经销商介绍,孝感是一个半工业城市,也是一个工薪消费型城市,城区人口不到50万。其中,三江航空公司的人口就有十几万,占了整个孝感城区的三分之一。总体来说,孝感人的消费水平不高,品牌意识较弱。此外,孝感属于四线城市,开发商以本土为主,包工头、泥工师傅特别多,俗称“抹灰”的队伍十分强大,他们对品牌的追求效应也相对差一些。因此,“杂牌军”在孝感仍占很大一部分市场。

孝感红星美凯龙

孝感居然之家

孝感南大建材家居

零售和家装是重要渠道 工程以市政项目为主

东鹏是孝感瓷砖市场的领先品牌,主要走工程、家装、零售和分销渠道。其中,零售占比最高,达60%,家装、工程和分销加起来占40%。“在孝感,主要做圈子,消费者的亲朋好友互相推荐也占很大一部分量。”孝感东鹏瓷砖经销商周玉表示,东鹏能够在孝感市场占据头把交椅,主要是依托四个方面的优势:一是好的店面位置,在红星美凯龙和居然之家均设有店面;二是品牌效应;三是提供好的服务和产品;四是得益于30多人的给力团队。

孝感东鹏瓷砖经销商周玉(右)

孝感经销商何红伟代理金牌亚洲瓷砖已有九年市场,经过多年精耕细作,目前金牌亚洲已成为孝感瓷砖市场较为强势的品牌之一。何红伟介绍,金牌亚洲在孝感主要走工程、家装(设计师)和零售渠道。其中,工程占40%,家装(设计师)和零售各占30%。何红伟介绍,在孝感,工程渠道主要做医院、学校、养老院等市政项目。在工程渠道的开发上,经销商主要靠个人关系。

孝感金牌亚洲经销商何红伟(中)

唯美L&D陶瓷进驻孝感市场三年,依靠产品和设计,成为了孝感瓷砖市场的后起之秀。孝感唯美L&D陶瓷经销商孙楚东介绍,孝感唯美L&D陶瓷定位渠道型品牌,其销售渠道主要包括家装(设计师)、老客户转介绍和人脉圈。其中,家装(设计师)和老客户转介绍各占40%,人脉圈带来的单子占20%。“孝感圈子小,走到哪都是熟人。”孙楚东说,“唯美L&D主打设计,在设计方面花了很多心思。有时候客户看中了我们的产品,但如果设计达不到客户要求,我们宁可不做这个单。”除了前期的设计,在后期铺贴过程中,L&D团队也会到现场指导,并承担第三方“监理”的角色。正是良好的售前售后服务+独到的设计,让唯美L&D品牌在孝感市场做到了“3年零投诉”,这也是消费者对该品牌的认可。孙楚东表示,原来孝感人装修房子只要能住就可以了,但现在对品牌的要求也在慢慢提升,他对孝感这个市场十分看好。

家装以半包为主 主流家装公司占三成市场份额

家装是孝感市场的重要渠道。近年来,孝感的家装市场可谓十分“热闹”,市场竞争呈白热化趋势。据了解,孝感大大小小的家装公司达300多家,除了本土的壹加壹、嘉旗、嘉禾等,还有北京海天、北京吉成、武汉澳华等外来的家装公司,但没有哪家是特别突出的。相对来说,在施工方面较为领先的是嘉旗装饰,在设计方面较为领先的是原点装饰。

孝感嘉旗装饰公司总经理刘军介绍,在孝感,主流家装公司大约占三成市场份额。其中,整装占20%—30%,半包占70%多。除了家装公司,另外还有大量的散工和施工队。

嘉旗装饰公司在孝感属于起步较早的家装公司。其创始人刘军从2008年回到孝感,创立嘉旗装饰,那时家装行业刚刚起步,还是新概念,发展十分艰难。“孝感的泥工、木工、水力、油漆工都很多,孝感人装修房子习惯找他们。”刘军说,从创立嘉旗装饰之日起,便开始与传统模式作斗争,但这种形势在三年后就渐渐好转。目前,新旧两种模式仍然并存,但找装饰公司的还是更多。毕竟近年房价上涨,一套房子动不动就100多万,且很多人是二次、三次装修,对装修的要求也更高了,他们愿意找专业的公司来装修房子。

今年是嘉旗装饰发展第12年,而与它同时期的家装公司有的在苦苦支撑,有的已经撑不下去了。刘军表示,嘉旗装饰发展至今,一直用做传统行业的模式去做家装,不做低价位炒作的东西,坚持品质保障,从设计到施工做好整套服务,再从中赚取合理的利润。他重点强调了“合理”二字。在他看来,传统行业还是要回归传统。他提倡“用工匠精神做传统家装”, 不比拼价格,他更愿意让客户选择知名品牌卖场的一线品牌,同时保证给出的价格比客户自己选购更便宜,这点很重要。

刘军介绍,家装公司在与客户接洽过程中,根据客户预算圈出几个品牌再做选择,例如,瓷砖行业圈出4-5个品牌供客户选择。而客户在选择瓷砖的过程中,最为关注的是三点:第一,花色是否与装饰风格匹配;第二,品质是否有保证;第三,价格是否能接受。总的来说,最重要的是整体效果,其次是价格。

左:孝感唯美L&D陶瓷经销商孙楚东

右:孝感嘉旗装饰公司总经理刘军

 

900×18001200×2400大板畅销,更大规格卖得少

目前,在孝感市场,主流品牌约有20-30个,其中,东鹏、马可波罗、诺贝尔、简一、新中源、金意陶等品牌较为强势,金牌亚洲、唯美L&D、宏宇等品牌也做得不错。在市场占有率上,以东鹏和马可波罗最高,零售渠道也以东鹏和马可波罗最为强势;家装渠道上,以东鹏、马可波罗和唯美L&D最为突出;工程渠道上,没有特别突出的品牌,只能说东鹏、新中源和宏宇相对好些,很多时候,他们还要与众多的“杂牌军”混战,一较高下。

在产品上,以现代感强的黑白灰系列最为畅销。风格以新中式和现代轻奢最受欢迎。东鹏瓷砖周玉介绍,目前市场上的主流产品还是800×800的全抛釉产品,其次是600×1200和900×900的产品, 900×1800和1200×2400的产品处于上升阶段。另外,东鹏800×800和600×1200的空气净化砖也卖得不错,消费者以40岁上下、有一定购买力且注重健康的人群为主。岩板在孝感市场普遍卖得不好,目前还是新事物。

周玉的说法得到了金牌亚洲瓷砖何红伟的认同。何红伟表示,800×800的全抛釉是引流产品,对金牌亚洲来说,大板才是主打产品,也是利润产品。他说,金牌亚洲大板十分畅销,以1200×2400的规格最为畅销,900×1800的规格卖得也不错,主要用作别墅和大平层的背景墙,购买者主要是40多岁、有一定消费能力的人群。相对来说,1200×3600和1600×3200的大板卖得少。何红伟表示,大板销售遇到最多的问题就是运输和铺贴,超大规格进不了电梯,需要吊上去,铺贴也是一大难题。为此,金牌亚洲针对导购人员做了多次专业培训,以提升导购的技能。对于目前在佛山很流行的大岩板,何红伟直言卖得少,但品牌企业不能缺少它。

唯美L&D孙楚东也表示,800×800的全抛釉只是走量,唯美L&D以600×1200和750×1500的产品最为畅销。采访时,由于位于红星美凯龙的新店面仍在装修中,L&D大板的展示空间实为有限,不少产品只能靠在墙上。但用孙楚东的话来说是“750×1500的产品靠在墙上也能卖”,因为L&D是靠设计卖产品。他介绍,大板以前一般只用在客厅,但今年开始用在厨房、卫生间等场所。对于大板运输的问题,他说,750×1500和900×1800的大板进电梯没问题,但更大规格的大板运输起来就很麻烦,只能吊上去,但是存在安全问题,所以一般还是进别墅的多。在他看来,未来乡镇别墅将是大板的一个重要市场。

【记者手记】

孝感,作为一个四线城市,瓷砖市场竞争不如武汉激烈,但想在这个市场上活下来且活得好也并不容易。在如今的市场形势下,能活下来的品牌都有自己的生存通道,而想活得好还必须有独特的优势,例如,东鹏和马可波罗产品体系齐全,无论在供货量上还是价格上都有很大优势,且品牌张力较强;新中源在湖北有生产基地,产品在价格上有优势,做工程空间更大;诺贝尔和简一在个性化定制上处于行业领先;金牌亚洲以大板销售带动品牌提升,后起之秀唯美L&D则以设计取胜,靠设计卖产品。但总的来说,最重要的还是产品,有差异化的产品。正如东鹏经销商周玉所说,如今市场形势不好,单值年年下滑,唯有差异化的产品才能提升单值,也唯有差异化才能生存。


孝感诺贝尔瓷砖店面

孝感东鹏瓷砖店面

孝感马可波罗瓷砖店面

孝感蒙娜丽莎瓷砖文艺复兴馆

孝感宏宇陶瓷店面



孝感金丝玉玛瓷砖店面

 
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