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萍乡:零售渠道整体下滑,工程比往年更好做

出处:中陶家居网    发布日期:2019-11-21    作者:中陶家居网    责任编辑:左左    浏览次数:1447   

(郑重声明:2019中国陶瓷卫浴行业市场大数据调研报告是中陶家居网在中国建筑材料流通协会的指导下,整合多种资源撰写的原创稿,如非中陶家居网书面授权,不得转载和作为他用,否则将保持追究法律责任的权利。)


萍乡位于江西省西部,下辖芦溪、上栗、莲花三县和安源、湘东两区及国家级经济开发区萍乡经济技术开发区。全市人口不到200万(2018年末常住人口193.32万人),城区人口约60万左右。萍乡是一个小城市,当地人调侃,在萍乡市区打车,最多20块钱就可以从城东打到城西。

近年来,萍乡房地产市场稳中向好,尤其是旧城改造及二胎开放,导致居民购房需求明显增加,商品房销售面积保持两位数的增长。根据萍乡市统计局发布的数据,2018年萍乡商品房销售面积179.6万㎡,比上年增长18.6%,其中商品住宅销售面积167.2万㎡,同比增长27%。商品房销售额98.23亿元,增长32.6%,其中,住宅销售额87.38亿元,增长44.7%2019年前三季度,萍乡全市商品房销售面积134.63万平方米,同比增长9.3%;商品房销售额77.55亿元,同比增长20.7%

楼盘在建一片火热

精装房占比可忽略不计

中陶家居网记者在萍乡调研时了接到,目前,绿地、恒大、碧桂园和中梁地产等全国性房企均已进驻萍乡。其中,恒大全是精装房,碧桂园在一期规划全部建成精装房,但销量达不到预期,二期已全部改为毛坯。而本土房企也占有半壁江山,尚未完工的翠湖公园、优山美域、香格里、玉龙湾等项目归属于本土房企。

据了解,精装房在萍乡占比很低,萍乡政府并不强制精装房,而且当地人对精装房十分抵触,目前萍乡无论是在售还是在建楼盘基本都是毛坯,精装房占比基本可以忽略不计。此外,萍乡还有许多在建的、尚未完成建设的、不能交付使用的房屋,因此,精装房对瓷砖经销商的影响微乎其微,瓷砖行业的市场前景依然十分广阔。

“萍乡目前大概有20-30左右个的在建楼盘,很多市政单位、公务员小区也在马不停蹄地施工。”当地经销商介绍,公务员小区也是萍乡当地的一个比较特别的现象,几乎每个县、区都有自己的公务员小区。“打个比方,规划4000套房,有3000多套面对公务员,剩余的1000套面向市场,不过政府规定,公务员小区交房后的两年内必须装修完毕。”

当地经销商向中陶家居网记者介绍,目前萍乡的房价均价为6000-7000元/㎡,位于新城区的新房售价稍高,部分楼盘精装修(如碧桂园)售价在8000元/㎡左右。公务员小区主要面向公务员,户型以120-150㎡为主,售价较市场偏低。

5公里内5个建材市场

瓷砖市场竞争趋向白热化

据当地经销商介绍,萍乡新城区目前是房地产重点开发区域,也是未来的经济发展重点。这里不仅集中了很多在建楼盘,还汇集了萍乡主要的家居建材卖场,方圆5公里之内至少有5家建材卖场,建材卖场高度集中。

萍乡主流的建材卖场有华美立家、红星美凯龙、居然之家等高端卖场,还有安源建材卖场、城南、金三角、901等低端卖场,主要做批发,以杂牌居多。

其中,20154月开业的华美立家是当地最主流的建材市场,其开业时期刚好处于萍乡所有建材市场的空档期。萍乡华美立家招商总监黄凯介绍,目前进驻萍乡华美立家的建材家居品牌达487家,其中,家装公司15家,瓷砖品牌80家,东鹏、马可波罗、冠珠、萨米特、宏宇、简一、王者、欧神诺、圣堡龙、特地等广东主流瓷砖品牌均进驻在此。

红星美凯龙于2018年开业,在当地人气较旺、客流量较多,发展趋势很好;居然之家由原先的博昌建材广场改造而成,计划在2019年底开业。

华美立家黄凯告诉记者,今年的市场较去年更差。其主要原因,一方面是由于去年下半年开始交房量减少:以往每年交房量稳定在5000户左右,而今年的交房量仅为3000户左右;另一方面,几年新开的楼盘减少,售房量也减少了,且自建房批地申请从去年开始已经取消;再加上现有品牌竞争渐趋白热化,瓷砖产品售价越来越低,而成本越来越高。黄凯表示,近年来走发展“红色旅游”精品线路,政府致力于环境大改、人文重建工作,萍乡自然成为拆迁重镇。尽管市场竞争激烈,但瓷砖行业市场空间仍然不小。

萍乡华美立家招商总监黄凯(左)

萍乡华美立家商业管理有限公司总经理邱宏(右)

萍乡华美立家

萍乡红星美凯龙

萍乡居然之家

零售市场整体下滑

工程渠道更好做了

陶瓷十大品牌东鹏瓷砖是萍乡市场的领头羊品牌,以工程渠道最为强势,工程的量在整体销量中占比达70-80%,零售和家装渠道二者兼顾,份额各占10%。萍乡东鹏经销商刘玉洁介绍,从去年下半年开始行业整体零售下滑,东鹏的零售也有略微下滑,而工程渠道反而更好做了,从去年开始甚至有许多自己找上门来做工程砖的。目前,刘玉洁所做的工程主要包括三大块:一是商业地产,例如,她向某运动品牌全国连锁供货,该品牌全国200家连锁店面需要翻新,另外加上新开的店面,这无疑是个大工程;二是本地房地产商;三是市政工程,包括学校、银行、邮政等,这些一般会用指定品牌,大多会用东鹏。而萍乡的酒店则只会用高安砖或萍乡本地的砖,不会用到佛山砖。

东鹏刘玉洁还介绍,萍乡的小区别墅不多,其大多会选择广东品牌。萍乡还有很多自建别墅(在自建房批地申请取消之前已建好或在建的),这些自建别墅面积大、用砖多,大多数只会买价格实惠的产品,尽管自建别墅的业主会选择广东品牌,但基本只会用广东品牌里的低端产品。

王者陶瓷也是萍乡市场做得不错的品牌之一,在萍乡主要走零售和家装渠道,二者加起来的份额占80-90%。另外,工程占10%多一点。位于华美立家的王者陶瓷店长胡姐介绍,王者陶瓷在萍乡主要还是走家装,主要与艺之峰、大智、豫章等家装公司合作,以半包为主。“萍乡地方小,人们时间又充足,大多还是愿意选择半包模式。”胡姐介绍,萍乡人更青睐于自己装修。即使很多年轻人平时工作忙碌,也会让父母帮忙装修。

对此,东鹏刘玉洁也表示,萍乡人总体收入不高,但很有闲暇,很多人从交房之前就开始看砖,一直看到收楼为止。

王者陶瓷店长(右)

本土家装公司强势

半包仍是主流模式

萍乡虽是个小城市,但大大小小的家装公司也有300多家,设计师工作室更是数不胜数。很多设计师从家装公司出来,自立门户成立工作室,因此越来越多的工作室在萍乡兴起。当地经销商介绍,大智、豫章、艺之峰在萍乡位列家装市场前三甲。

据悉,萍乡做得好的家装公司大多为本土家装公司,当地人对于本土品牌更为信赖。可以说,本土品牌遥遥领先全国性品牌。“全国连锁的装饰公司在萍乡都做不好,当地人很排外,就连外地的餐饮品牌进驻萍乡都是进一家倒一家。“当地经销商说,在当地人看来,本土装饰公司能找到人,不用担心跑路,且售后有保障,哪怕价格高一点,他们仍然愿意找本土装饰公司。

由于萍乡生活节奏不快,且交通十分便捷,消费者选择全包模式的不多,更多的愿意选择半包。目前,全包在整个家装渠道中仅占两三成的比例。 

全抛釉和通体砖是主流

消费者只看花色和价格

目前萍乡瓷砖市场上,全抛釉和通体砖仍然是主流,规格主要是800 x800。王者陶瓷店长胡姐介绍了产品的销售情况:800 x800的通体大理石瓷砖是王者主推产品,也是热销产品之一;900 x900的瓷砖不好卖;600 x1200的产品上墙的多,铺地的少;900 x1800的大板销量有限,主要用于电视背景墙。

东鹏刘玉洁也表示,800 x800的全抛釉和通体砖是热销产品,工程渠道以玻化砖为主。900 x900的瓷砖看的人多,买的人少。“很多消费者认为900 x900的砖与800 x800的砖差不多,但前者的价格比后者高20%-30%,觉得不划算,不如干脆买800 x800的砖。”她说,今年看600 x1200产品的人明显多了起来,买的人也多了;900 x1800的大板销量有限,主要用于背景墙;1200 x2400的大板不好卖,对萍乡人来说则太贵了。

“实际上,消费者都是只看花色和价格。我们的消费群体在30-40岁,年轻人主要看颜值,不在意是否特别实用。“刘玉洁表示,当前年轻人最喜欢的还是灰色和白色的产品,风格方面,现代轻奢和新中式是主流。

品牌方面,萍乡各大卖场中,叫得出名字的主流品牌大约20个,特别强势的品牌不到10个。总体来说,东鹏、马可波罗、萨米特、王者、金意陶、简一、蒙娜丽莎、冠珠等品牌在当地较为强势。其中,马可波罗在零售和家装渠道较为强势,东鹏在工程渠道遥遥领先,萨米特在家装渠道较具优势,王者在家装和泥水工渠道做得不错。


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