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【原创】大疫情时期,经销商最受伤,企业应抓住机遇消化库存

出处:中陶家居网    发布日期:2020-02-13    作者:楚材    责任编辑:潘培枝    浏览次数:1092   

  今年的春节,应该是全国人民印象最深的一个春节,新冠肺炎疫情致全民宅居,巷静路空。昨晚看央视新闻联播,看到报道说新增确诊病例实现五连降,心中为我们的国家和行业高兴,看来很快控制有望;然而今天一早起来,却发现湖北一天之间新增确诊病例飙升了14840例,全国确诊病例达到59841例(2月13日上午10点前新闻公布数据)。看来,疫情的控制还远不到乐观的时候。估计到2月底能全面控制住就很不错了,真正能够彻底消除疫情要到3月中旬以后了。

  这次疫情对全国经济都带来了很大的影响,这是不争的事实。从企业生产、销售到经销商、再到会展、服务都几乎停顿,虽然说很多企业在线办公,但要把生产营销落地执行又谈何容易?一些电商企业也因物流、送货以及无法上门送货而无法真正成交,少数所谓成交的,不过就是卖了一些预期而已。

  瓷砖行业,目前复工的就是东鹏、马可波罗、蒙娜丽莎、欧神诺、博德、金意陶等少数头部企业,但都是居家在线办公,真正复工基本为零;佛山以外的陶瓷产区,从中陶家居网了解到的情况看,淄博、高安没有复工时间表,福建晋江预计2月底复产,藤县除蒙娜丽莎春节未停工外,其他企业复工均已延期。

  卫浴企业除了一些支援抗击疫情的行动外,基本没有复工的信息,从卫浴头条网网络联系的企业信息看,卫浴企业除福建厦门做外贸的企业部分复工外,其他产区包括佛山、南安、唐山、成都、温州、长葛、开平、台州、潮州、中山、鹤山基本没有复工。在2月20号后将有少数企业复工,大部分将在3月初开始复工。

冷冷清清的华夏陶瓷博览城,摄于2020年2月13日

  其实,任何事情都具有两重属性,有坏的一面也必定有好的一面,这么大的全国性重大公共卫生事件,确实给全国生产、生活带来巨大的损失,反过来也可以利用危机,促进国家和地方对公共危机的管控能力,强化卫生健康事业的发展。陶瓷卫浴行业也是如此!这些年来,我们的陶瓷行业,从产能严重过剩到产量严重过剩;2019年,全国瓷砖产量101.6亿㎡,考虑到出口,产量过剩约35亿㎡,卫浴产品产量目前没有详细数据,但卫生陶瓷2019年产量2.17亿件,可以推算卫浴总产量约在7亿件左右,而2019年全国卫浴产品产量5.71亿件,计算出口后,产量也过剩约5000万件左右。由此可以看出,本次疫情对生产企业的正常销售不会带来实质性的影响(部分以出口为主体的卫浴企业除外)。陶瓷卫浴企业应有化危为机的战略思维,利用全国性不能大规模开工造成产量锐减的机遇,大量消化库存,让利给经销商,共度难关,同时清空存款,回收现金,成为既有面子又有里子的开局之战。

难觅人影的陶瓷总部基地,摄于2020年2月13日


瓷海国际一大片车位空置,摄于2020年2月13日

  当前企业的焦虑主要是两个方面造成的,一是对疫情的影响时间不明确,加上多年来开工时间的惯性,带来了惯性心理负担;二是要维护员工和经销商的稳定,担心员工和经销商流失。

  必须指出的是,在陶瓷卫浴行业,这次疫情最受伤的广大的经销商群体。中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商委员会近几天在网上调研全国经销商,北京、上海、成都、杭州、苏州、湖州、温州、合肥、郑州、洛阳、武汉、长沙、重庆、西安、无锡、宁波南昌、九江等,全国绝大部分经销商都不能复工,市场开工延期;华东、华中、华北大部分市场没有确定的复工日期,一些市场发布开工日期后又宣布延期。但经销商在整个2月份没有任何销售,1月和3月也不可能有多少销售的情况下,租金照旧要支付,特别是对大店和多店面的经销商来说,无疑是压垮骆驼的最后一根稻草。从目前经销商委员会掌握的情况看,全国除了月星家居宣布1-3月租金减半以外,绝大部分市场没有实质减租措施;红星美凯龙宣布自营店减租一个月,但实际上真正自营的品牌其实很少,绝大部分品牌在红星的是品牌代理商,也就是我们日常习惯说的经销商。少数在线上销售的经销商,因为不能解决物流、配送、进小区等问题,实际上也沦为一句空话;最多只能是卖了一些预期,收了部分定金而已。据杭州、苏州等地经销商反映,好在客户还比较通情达理,对年前年后的单不能发货表示理解,否则将面临赔付。

空荡荡的季华路

  今天看到马可波罗发布了致唯美家人的信,表示要支持经销商共度时艰,具体措施没有公开,可能处于商业机密。希望广大陶瓷卫浴企业多体恤经销商的难处,携手应对,迎接疫情阻击战全面胜利的曙光。同时向在本次全国新冠肺炎疫情阻击战中积极支援疫情抗击的陶瓷卫浴企业致敬,你们是行业的骄傲!

  (文/中陶家居网、卫浴头条网 楚材)

 
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