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金丝玉玛吴建辉:年销量5000万是重庆一线瓷砖品牌的门槛

出处:佛山直线传播     发布日期:2020-10-13    作者:章程    责任编辑:左左    浏览次数:551   

从业务员到经销商,从代理夹江品牌到广东品牌,吴建辉在摸索和实践中已经做了21年的陶瓷人。 

如今,作为金丝玉玛重庆区域的经销商,吴建辉正在加紧布局,他所开设的6个金丝玉玛门店总面积超过了1900平方米,而且在今年疫情肆虐的情况下仍然保持了20%以上的增长率。 

取得这些阶段性的成果,吴建辉只用了两年。但他并不满足于目前的进展,因为他认为在重庆地区,年销量至少要达到5000万元才能步入一线瓷砖品牌的行列,而他还有发展的空间。

 

▲金丝玉玛重庆区域经销商吴建辉 

都说人的雄心是一步一步壮大的,所以,关于吴建辉,一切还得从1999年说起。这一年,他以夹江某瓷砖品牌的业务员身份正式入行了,他所负责的区域正是重庆。 

做了两年业务员之后,吴建辉遇到了转变身份的契机,成了当时他所在夹江品牌重庆合川区的经销商。 

2004年,吴建辉增加了一个广东佛山的瓷砖品牌,目的是想转型走品牌路线,最高峰时期在合川可以达到600多万元的年销量。也正是从这时候起,他意识到走品牌路线是完全行得通的。 

这种“走品牌路线”的思路转变,也为吴建辉后来代理金丝玉玛打下了基础。 

 

▲金丝玉玛重庆南坪红星专卖店 

2015年,有老客户二次装修前来买瓷砖,提出要买K金砖,当时吴建辉的店里没有这类产品。而后通过了解,他发现很多装饰公司也在说起金丝玉玛及其K金砖。吴建辉于是对金丝玉玛这个品牌动起了心思。 

无奈,当时重庆地区已经有金丝玉玛的总代理。不过念念不忘必有回响,吴建辉还是辗转取得了“玉石系列”的经销权,而后又终于取得了K金砖的经销权。从这时候起,他决定放弃之前的品牌,将重心完全转向金丝玉玛,并把合川两层楼共600多平方米的店面打造成了金丝玉玛的专卖店,一直到现在。 

2017年,吴建辉再次抓住发展的契机,趁着市场调整的节点,一举拿下金丝玉玛在重庆的总代理,并迅速在重庆展开网点布局。 

2018年,吴建辉在重庆布局的几个全新店面同时开业,开启了金丝玉玛在重庆区域的新篇章。经过两年时间的沉淀和经营,金丝玉玛在重庆区域的市场占有率和影响力都创下新高,销售额也保持着每年20%以上的增速。 

如今,疫情也无法阻止吴建辉扩店和重装店面的脚步。他并不满足于现在的成绩,因为在他看来,重庆地区一线品牌的“敲门砖”是年销量5000万元,金丝玉玛在重庆地区还有很大的发展空间和发展潜力。 

 

▲店内的产品陈列和样板间布置 

于是,南坪红星150平方米的金丝玉玛店面在今年进行了重装,渝北红星180平方米的新店正在装修,合川居然之家的近400平方米新店日前也在装修阶段。再加上原有的合川600多平方米的两层楼店面、茶园红星200多平方米店面以及富森美近400平方米的店面,吴建辉目前在重庆布局了6个金丝玉玛店面,总面积逾1900平方米。 

之所以敢如此投入,是因为吴建辉认定了金丝玉玛及其董事长章云树。经销商出身的章云树,非常懂终端市场和经销商的需求,用吴建辉的话来说就是“最接地气”。所以,金丝玉玛的营销团队和服务体系才能受到终端的认可,因为其策划、推广、营销、帮扶、培训等举措给终端带来了实实在在的促进作用。 

目前,吴建辉在重庆设立了总面积达1200多平方米的仓库,建立了一支36人的终端团队,其中合川区有11人。零售、设计师、整装全案、分销、工程等销售渠道多点开花,但执行的都是符合金丝玉玛高端品牌定位的渠道运营策略。 

吴建辉经常对团队说的一句话是,市场上的客户很多,但只有一部分真正属于金丝玉玛,也就是有着高消费水平、对品质生活有追求的高端客户。 

据吴建辉了解,今年突如其来的新冠疫情,对高端品牌的影响相对没那么大。他分析,一方面是因为疫情让人们长期待在家中,使得高端客户更加注重家居环境,另一方面疫情可能中断了一些投资机会,使得高端客户有更多的资金来改善家居环境。有需求又有资金实力,使得疫情的影响对高端品牌来说并没有那么困难。 

在获悉金丝玉玛将于今年推出K金大岩板的消息后,吴建辉满怀期待,这意味着K金系列又上了一个新台阶,而且也抓住了岩板这个趋势。 

吴建辉认为,金丝玉玛的K金砖这一特色产品,在市场上有着旗帜鲜明的差异化特征,无可替代。他接下来的计划就是完成金丝玉玛在重庆年销量5000万元的小目标,之后再向更高的目标冲击。

 
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