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南昌瓷砖市场,陶瓷岩板短期内销售难以成为主流

出处:中国陶瓷家居网    发布日期:2020-10-15    作者:中国陶瓷家居网    责任编辑:舒琳    浏览次数:1129   

      中国陶瓷家居网讯南昌主要的建材卖场有香江建材市场、喜盈门建材家具广场和红星美凯龙,但红星美凯龙已无瓷砖品牌。由于该卖场经营不善,很多商家自去年开始撤场,如今进驻红星美凯龙的所有瓷砖品牌都已撤了出来。去年下半年以来,南昌的瓷砖品牌都在关店、减店,包括头部品牌在内。南昌喜盈门与香江的空置率也在不断攀升。当地经销商普遍反映,去年已经在下滑的零售份额在今年进一步急速下滑。

  南昌喜盈门建材家具广场

  南昌香江建材市场

  零售份额进一步下滑

  关店减店是大势所趋

  新中源陶瓷在南昌原有5个店,到去年下半年只剩下一个店。这只是南昌瓷砖品牌关店潮中的一个缩影。“疫情过后,商场进店客流量相比去年减少了一半。流量下降,利润下降,老板赚不到钱。”新中源南昌经销商龙斌认为,当前最困难的就是与精装修配套的头部品牌的零售。正是因为此前已看到零售将越来越难做,龙斌自去年开始关店,只保留一个大店。

  目前南昌新中源销售主要依赖工装,非常时期整体销售额仍在上涨,且十分可观,今年1—9月销售额相比去年同期上涨40—50%。但进入后疫情时代,不确定性太多,尤其是工程方面收款越发困难。龙斌介绍,新中源与当地民企、地方性房地产开发商合作,但由于银行的钱收紧了,小地产商收款难、付款慢,之前走流程一个月,现在要两三个月。

  新中源南昌经销商龙斌(左)

  马可波罗瓷砖在南昌还是以大零售为主,包括全包、半包、普通零售、直播等。马可波罗南昌经销商肖晓彬告诉记者,今年行情不太好,普通零售在下滑,他们也在缩减店面,目前在南昌还有6个店面。受疫情影响,今年第一季度基本没有生意,4月份开始回暖,4、5月份生意还不错,但6、7月份又掉下去了,9月市场表现也很平淡。

  记者采访时,正值国庆前夕,之前行业常说的“金九银十”,在终端却并无特别。包括肖晓彬在内的多个经销商都认为,“金九银十”早已不存在了,现在是天天有活动,每天变着法地想办法促销,无促不销,但就算促销也不会有明显的效果。

  马可波罗南昌经销商肖晓彬(右)

  岩板全屋应用才能带动销量

  厂家需要解决两大技术问题

  当前,岩板已成为市场最热门的产品,经销商也对岩板的市场前景普遍看好,但市场的接受度还没有上来。新中源南昌经销商龙斌表示,准备在喜盈门开全国首家全岩板应用展示展厅。龙斌认为,岩板市场非常大,给家居业做配套还不够,它应与大理石PK。在他看来,让岩板取代室内大理石,全屋贴岩板,岩板的销量才能真正起来,而不只是做台面,这是几平方米和几百平方米的区别。但这需要厂家在技术层面解决两大问题:一是纹路通体,二是切割开裂问题。解决了这两大问题,再通过规模化把价格降下来。

  龙斌认为,岩板产品应该升维,但是现在很多厂家却把它做烂了,在釉面处理、坯体处理上不做提升反而在降低品质,为了控制成本降低价格实际是在毁掉岩板,而如今能够坚守品质、不追求暴利的企业不多。


  在消费者层面,龙斌表示,本来消费者对于岩板就稀里糊涂的,岩板和大板区分不开,这个时候一些小的企业为了降价而把质量做差,有部分消费者用了这些岩板,就会对岩板产生不好的印象,这对于岩板的长远发展没有任何好处。


  龙斌分析,高端客户不喜欢买瓷砖,是因为觉得瓷砖没有质感;岩板可以替代石材,是因为岩板有质感。当消费者想要选择比瓷砖高级一点,但是比石材便宜一点的产品的时候,就可以选择岩板。龙斌认为,小岩板其实不只应用于家居板块,其实也可以用于铺地,它比普通瓷砖更具质感。与石材相比,岩板可以做到素色,没有纹路,可以在大平层、别墅空间大范围应用,这将是未来趋势。岩板可以上墙铺地,应用于家居空间的每一个角落,除了设计师的推动,关键还要看工厂的生产技术,能够出产高品质的岩板产品。

  龙斌告诉记者,目前岩板的消费群体以40岁上下的成功人士为主,花色以灰、白色为主,素一点的更为畅销,大纹路的卖得不好。



 
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