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欧倍特:以欧洲高端制造+全新模式,打造行业发展新标杆

出处:中陶家居网    发布日期:2021-08-23    作者:中陶家居网    责任编辑:左左    浏览次数:1489   

近年来,陶瓷行业巨浪淘沙,头部企业兼并扩张。日益激烈的市场竞争中,头部品牌格局基本成型,留给中小企业的生存空间实为有限。因此,新品牌想要夹缝求存乃至弯道超车并不容易,想要脱颖而出,则只能通过高端制造实现变道超车。

2021418日,炬成企业全球运营中心在中国陶瓷总部揭幕,近4000平方米的展厅,2400多亩的生产基地, 近8个亿的资金投入,行业新生力量在此崛起。

三个月后,715日,源自炬成高端制造的品牌欧倍特正式诞生。“起步,与世界同步!”对标意大利,定位瓷砖技术派,正如宣传语所说,站在巨人肩膀上的欧倍特,无疑是从当下陶瓷行业跑出的一匹黑马。

欧倍特正在打造行业高端制造+全新运营模式的崭新标杆。

对标意大利的超级工厂

炬成把欧洲高端制造移到中国

炬成企业,定位高端制造企业,生产基地位于河源,引入欧洲最先进的工业4.0生产设备,从厂房设计到工艺要求,均达到世界级陶瓷生产基地领先标准,借助意大利萨克米、LB、西斯特姆、AirPower等国际顶尖陶瓷设备制造商的智能设备,整合世界最先进的生产工艺技术与管理,将生产基地打造成为中国首个萨克米工业4.0智慧工厂。

炬成企业品牌营销中心总经理郭浩介绍,炬成企业的整体设备和生产制造、管理、研发均是对标意大利工业4.0,可以说是直接将意大利最先进的整线搬到了中国。同时,炬成企业生产基地定位科技与环保,追求卓越。“河源对陶瓷生产制造的环保要求之高是众所周知的,在河源万绿湖附近建厂,说明炬成对环保的要求远远高于国家标准。”郭浩说。

据介绍,目前炬成生产基地已建成两条生产线,第一条线去年11月投产,第二条线今年331日投产。两条生产线同时面向全球高端品牌输出ODM设计和制造。短短四个月的时间,两条生产线的相继投产,也从侧面证明了行业专业用户、全球客商对炬成生产实力的认可。

 

炬成企业品牌营销中心总经理郭浩(左)

中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商委员会主席、

中国陶瓷家居网总裁李作奇(右)

欧倍特:起步,与世界同步

站在巨人的肩膀上快速腾飞

源自炬成企业的高端制造基因,欧倍特品牌7月份一推向市场,便受到专业客户和消费者好评。可谓一亮相即圈粉。

郭浩介绍,欧倍特是专注于技术和设计驱动型的品牌,也会面向全球推广。它的使命是把中国高端制造推向全球,把中国品牌对年轻消费、对设计的原创理解下的新的生活方式推向市场。

当下行业形势低迷,炬成又为何要在这个时候推出欧倍特,做一个新品牌?郭浩表示,炬成推出欧倍特,基于高端制造的逻辑和整个行业向上发展的大背景,做了充分的市场论证,也经过了深度的思考。

4月份到7月份,炬成花了三个月的时间进行市场考察和论证,7月份欧倍特品牌正式推出市场。品牌slogan叫“瓷砖技术派”,以技术创触感艺术。这种触感艺术不光是瓷砖本身表面的质感和高级感能够触摸得到,同时也代表了整个空间的触感是艺术化的。“技术派”能满足行业专业客户的要求,经得起专家、行业专业级客户的挑剔。在郭浩看来,正是这种硬核实力、硬核技术、硬核制造和硬核原创研发设计,成就了品牌实力。

欧倍特的对外宣传口号是“起步,与世界同步”。品牌起步定位基于欧标制造,产品设计以全球化的设计资源打造,与意大利设计公司联合研发设计,釉料和墨水也是来自意大利的卡罗比亚公司。

用意大利产品研发设计的逻辑,用意大利工业4.0制造的设备和标准,来做出具有全球品质和美感的产品,登陆中国市场,迎合中国市场对消费升级的审美需求,这正是欧倍特品牌诞生的基础。

正是因为有对标意大利的品牌基因和国际视野,作为一个设计驱动型品牌,欧倍特在国内市场,尤其是年轻消费者市场和高端瓷砖消费者市场,完全与世界同步。


△炬成企业OUBEITE欧倍特展厅

“质感”+“柔美”两大产品系列

满足高端制造、品牌向上需求

当下瓷砖产品呈现出两大趋势:一个是大规格,往岩板、跨界方面发展;另一个是往质感、工艺和设计的应用方面升级和发展。一面技术,一面艺术。从功能往美感、往艺术化、价值创造中去做。欧倍特的产品正是囊括了技术和艺术两个方面。

据悉,欧倍特的产品体系包括两大核心系列:现代仿古的质感系产品和理石类的柔美系产品。产品规格为900×1800mm750×1500mm 600×1200 mm等大规格,聚焦产品的工艺质感面表现。“质感系”+“柔美系”为基准的产品体系素材覆盖理石、岩石、木纹、水泥、金属、跨界、岩板,未来也将拓展岩板系列的产品。

随着消费升级和渠道多元化发展,客户对高端、个性的产品需求越来越大,在越来越细分的渠道中,产品是核心竞争力,无论是厂家还是经销商,对产品的管理能力和设计应用服务要求越来越高,对产品组合、产品结构、产品规划、产品设计服务能力的要求越来越高。

“未来品牌格局,头部品牌基本成型,以销量、规模为竞争力的品牌在行业前十基本成型,但未来新消费升级给了新产品、新品牌一些机会。”在郭浩看来,这个机会点在于产品力、设计力和运营效率。无论是大品牌还是新型品牌,要向上发展必须要有高端制造做支撑,有个性、有特色的产品力做支撑,有设计、服务和高效的厂商协同能力做支撑。炬成的产品正是符合消费升级、高端制造、品牌向上的市场需求。

免费建100个标杆专卖店

一年投近亿扶持客户高质量增长

欧倍特定位做高端瓷砖定制、研发、制造,在此基础上践行用品牌化的运作方式与新的消费者进行沟通,来创新空间价值。要做品牌就必须品牌化运作,而专卖店是打造品牌体验的核心之地。郭浩表示,欧倍特在招商过程中最为看重的就是客户对产品的理解能力和品牌化操作理念,这两点最终将落实到有场景化、设计感的专卖店打造上。

而客户经营新品牌,最关心的五大因素——产品差异化、专卖店打造、销售通路、团队服务和持续稳定的供给能力,也都在厂家的考虑范围。郭浩告诉记者,欧倍特从一诞生就决定特大投入经营品牌,与经销商共同推动和经营品牌的成长,推出了“我建店你经营”的招商政策,在一年的时间内扶持100个标杆客户,建100个标杆专卖店。

具体来说,“我建店 你经营”,即在核心重点城市,优先选择对产品有理解能力、有对品牌化经营理念的客户,免费支持客户建店。平均每个店面建设费用在60万元左右。专卖店从选址、设计、装修,厂家全程参与,硬装、软装全包,客户只需负担运营专卖店的费用和进货的费用。此外,厂家还将成立专家团队帮扶客户,包括帮助经销商拓展设计师渠道,做门店标准化运营培训、指导,从开业到推广,从整个运营服务体系的建设和支持,全方位赋能,构建一个强大的赋能中心,由厂家品牌部去支持客户市场建设。炬成希望通过100个核心店面的建设,初步完成品牌布局。

60万元一个店,全国100个店面,总费用6000万,加上其它费用支出,总投入近亿元。从建工厂、设备的引进和生产的布局,到做品牌的大手笔投入,这种力度在行业内是开创性的,炬成做品牌的决心和野心也是显而易见的。

“做品牌是长期主义,是持续的投入,是成就客户,长期共赢。”郭浩说,厂家的决心,也是希望给到客户足够的信心,希望客户以长期主义持续经营品牌。

正是基于这种长期主义,也是基于对炬成“高端向上”的发展理念高度认同,目前已有近三十家经销商与欧倍特达成了合作,专卖店基本锁定在一二线城市的核心市场。

 

OUBEITE终端门店1.0

4月陶博会期间,我们一楼展厅开业,没有过多的宣传,但上门客户还是很可观,不同类型的客户很多:有做进口品牌的,有做传统流量型品牌的,有做大板、岩板的,也有专门做专业批发的,还有做设计师和工程渠道的……”正如郭浩所说,越是在市场低迷、产能过剩之时,越是品牌向上、行业向上发展的好时机;越是在此时,大家越是会思考如何实现高质量地发展、高质量地增长。这既是国家的战略发展方向,也是时代给予陶瓷企业的一个机会。 

在采访的尾声,郭浩透露,近期炬成将携欧倍特品牌正式公开亮相。今年10月之前,炬成将组织设计师和媒体走进河源生产基地。陶博会期间,欧倍特还将举行新技术、新产品发布会。此外,还将与中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商委员会共同举办2021全国陶瓷卫浴经销商大会。届时,来自全国各地的设计师、经销商、加工铺贴师、媒体代表将共同见证行业又一高端品牌强势崛起。 

 
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