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欧雅企业实施战略工程下放 强势引领终端工程渠道

出处:中国陶瓷家居网    发布日期:2018-05-24    作者:关远河    责任编辑:高寒    浏览次数:1641   

       中国陶瓷家居网讯 精装房时代来临


  从2016年5月起,全国多个省市都已陆续推出全装修政策:浙江省,到2020年底新建住宅基本实现全装修;上海市,自2017年1月1日起,外环线以内城区新建商品住宅实施全装修比例达到100%,其他地区达到50%;成都市,到2022年底,成品住宅面积比例达到100%,“毛坯房”将不再入市;长沙市,市内五区新供地的商品住宅项目,采用全装修交付的比例不低于70%,其他区全装修房交付比例占比不低于30%;河南省,到2020年全省新建商品住宅基本实现无毛坯房......


  政策的导向 倒逼陶瓷行业战略转移


  政策的导向,让精装房时代正以前所未有的速度向我们逼近。数据显示:截至目前,在当下的销售楼盘中,北京精装修住宅已经占到总量的45%,上海占55%,广州、深圳则超过70%。


  精装房市场正急速扩大,这种变化带来的影响,波及到包括陶瓷在内的很多行业。对于陶瓷厂商而言,原本赖以生存的零售渠道被精装房步步蚕食,必须要着手进行战略转移。但知易行难,并非所有意识到事态严峻性的陶瓷厂商都能抢占这一市场,因为掌握着精装房市场的房地产开发商们给陶瓷企业设立的门槛更高。


  从“工程客户”到“战略伙伴”


  与房地产公司合作,于陶瓷企业而言并非新鲜事,早在约十多年前,包括欧雅企业在内的多个陶瓷品牌就已经设立了工程部对接这一市场。因此,对陶瓷行业而言,精装房市场并非全新的市场。但值得注意的是,与此前相比,这一市场也发生了极大的改变。


  最引人关注的变化是,经过多年的培育和政策的导向,近两年精装房市场容量开始急速扩大,这吸引了众多陶瓷企业的关注,引得一众品牌纷纷挥师进军该市场,竞争也随之加剧。


  精装房的趋势在2017年变得更加明显,如今,不仅仅是大的房地产公司加大精装房的开发力度,很多地方性的小公司也开始做精装项目,未来,陶瓷行业的主客户群体就在这一市场。



  20载陶瓷集团 500强房企首选


  正是在这样的背景下,房地产项目集采已经成了一种趋势。欧雅企业利用自身强大的生产、研发能力,与15家大型房企建立了战略合作关系,这意味着该企业将在工程渠道突飞猛进。


  在工装渠道上深耕多年的欧雅企业已经与万科地产,碧桂园地产,绿地地产、融创地产,时代地产、金地地产,富力地产、中南置业,朗诗地产,龙湖地产,融信地产、祥生等国内外众多知名房地产商成为战略合作伙伴,为用户持续提供优质的产品服务。


  欧雅企业集团依托庞大的工程服务体系,与经销商紧密合作,对每个工程项目全程跟踪,造就欧雅企业集团在建筑行业内的良好口碑和品牌知名度。



  实施战略工程下放 开拓终端工程渠道


  在房地产市场集中度越来越高的当下,不与房地产企业合作,经销商生存压力将越来越大,反之则优势明显。由于在工程渠道的发力,欧雅企业在陕西的销量翻了3倍,浙江全省今年最低目标是3亿元,而四川成都亦签下了多家房地产企业。


  广东欧雅企业董事长霍炳祥表示,“2018年以来,欧雅企业不断完善和升级传统家装零售渠道的同时,将大量的战略工程项目下放给经销商跟进,全面扶助经销商开拓工程渠道,不断培训和引导经销商加大软硬件的建设,提升经销伙伴们在客户开拓、项目谈判、营销技巧、关系维护等方面的能力,从而使工程渠道的深度和广度不断扩展和延伸,有效提升欧雅企业经销商竞争力,促进经销商业绩稳步提升。”


  广东欧雅陶瓷有限公司董事长霍炳祥


  面对复杂多变的市场环境,房地产企业之间的竞争也更加激烈,供应商已经成为房地产企业核心价值链的重要延伸链条。欧雅企业也将一如既往严格把控产品品质,提升品牌效应,与精装房开发商对接,共筑工程精品,发扬优质供应商的风范。


  2018年,是挑战与机遇的一年,欧雅企业更是会全力通过工程战略合作回报经销商伙伴,帮助经销商寻找市场竞争优势,建立共赢的价值链,实现厂商2018年弯道超车,共创佳绩。



 
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