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岩板定会成为主流,市场怎么打,这几点很关键

出处:陶城报    发布日期:2022-02-18    作者:佚名    责任编辑:潘培枝    浏览次数:1204   

  据陶城君的不完全统计,目前中国岩板生产线已突破100条,大规格岩板生产线已达到95条。对比欧洲岩板生产线的落成速度,东鹏控股董事长兼总裁何新明提到,“中国陶瓷行业过去3年岩板(建设)速度是全世界绝无仅有的,我们去意大利考察,(他们)起码做了十年(岩板),但是我们(近)三年的(岩板产能)投入,年年超过意大利。”伴随着岩板产能过剩、市场难以真正消化、价格战、同质化现象突出等问题,岩板从此前中国建陶行业的“救命稻草”转而落入一个尴尬的局面。

  对此,中国陶瓷企业应该如何应对?中国岩板又该走向什么未来?2月12日,陶瓷行业首场开工主题直播论坛上,东鹏控股董事长兼总裁何新明、鹰牌实业总裁陈贤伟、科达制造总经理杨学先、西斯特姆(中国)常务副总经理陈东、蒙娜丽莎集团大家居事业部总监蒙政强一起喝茶对话,提出不少观点看法。

  岩板一定会成为主流

  中国回不到过去的时代

  “中国陶瓷行业最大的问题是供给速度远远超过需求速度的问题,不管这个需求是增长的、萎缩的或者是平稳的。”杨学先提到。2019年-2020年,中国岩板作为“后起之秀”,在产能上迅速实现赶超,截至2021年6月份,中国的大规格岩板生产线共有92条,超过其他3个主要岩板产区意大利、西班牙、印度的总和。然而伴随着落地难的问题,中国岩板又陷入销售瓶颈。对此,何新明提到,“我认为岩板一定会成为我们行业的主流,这是不可怀疑的。虽然说(因为中国岩板企业短期内)投入太快,(出现)一窝蜂(的场面),但也因为这样它会更快成为行业的主流。”

  他认为,中国陶瓷行业再也回不去以800×800(mm)、600×600(mm)规格为主的时代,陶企“再难也要上”。

  这是从中国陶瓷市场的需求总量推导出的判断。近年来,随着消费升级,中国瓷砖总体消费市场需求量持续萎缩。杨学先认为,“从宏观来看,陶瓷企业不应该对中国市场抱太大的幻想,现在不可能出现像过去的每年从30亿、40亿到50亿、60亿、100亿,甚至超过100亿㎡的需求量,未来的几年陶瓷市场的总需求量应该是往下走的。”

  另一方面,从装备企业的全球销售情况来看,不少此前从未涉足过瓷砖的产区开始在布局陶瓷生产线。这意味着,在低端产品的全球化竞争中,随着中国陶企生产成本日益攀升,中国瓷砖想走向全球将变得越来越难。

  不仅如此,这部分低端产品甚至会冲击中国市场。因此,对于中国陶企来说,“将来可能只有小部分高端产品可以出口,大量的低端产品反而依靠进口,这个时间也许会很快到来。”

  陈东提到,“中国岩板市场的发展是一个变动的过程,不能把岩板看成一个定型的产品,它的制造方法、制造工艺一直都在不断发展,不断加深。这两年欧洲也不断新上岩板线,Laminam、德赛斯、Inalco等均在上新线。他们的岩板产品基本以销往中国为主,因此中国岩板(企业)这一波(其实)走对了,也不会退回去。”

  岩板运营要考虑:

  “先有市场后有砖”、“流程再造”

  从产品属性来看,岩板确实具备优越的材料属性,在很多替代领域仍有发展空间。应该如何运营?何新明提到,“关键在于2点,第一要研究用户,搞清楚卖给谁,什么地方适用岩板,不要一味跟风;第二要研究怎么用,也就是所谓的交付,地砖谁都会铺,但是大板、岩板,这么大的规格,不是谁都能铺的,这就要解决整个岩板全产业链条的问题,从制造到运输、加工、安装到整个链条的交付。”

  “在未来市场不确定的情况下,(陶瓷企业)不能像过去一样走‘先有产品再去卖’(的思路),现在一定要思考‘先有市场再产砖’,这是一个流程再造的过程,我们一定要抓住整装这个机会来对企业进行提升。”陈东认为。

  以Laminam为例,作为曾经隶属西斯特姆集团旗下的岩板品牌,最近几年开始独立运营,发展为“欧洲最赚钱的岩板厂”。这主要得益于在运营思路上,Laminam走“产品领先”的道路,在服务、营销方面不设限制,不断拓展岩板的应用场景,内墙、外墙、家具、卫浴柜,乃至于电器,而不是从表面材料的角度去进行运营。

  陈贤伟提到,“中国市场实在太大,每个企业所占的份额其实都还有足够的市场空间,也因此从很多细分市场或者说竞争成熟的行业来看,我们还做的不够好、不够深、不够透,还有很多努力的空间。以前我们都是做一片砖的买卖,很少思考为消费者(提供空间交付)服务的环节,(现在)我们尝试通过这些思考跟探索,(希望能)为不确定的市场带来一些新的尝试和新的确定。”

  岩板交付风险很大

  不是所有企业都能做

  总体来说,解决岩板整体交付问题成为目前行业的首要任务。2021年以来,不少陶企在做出试验和探索。比如:2021年4月,冠珠率先提出“岩板中心仓”模式,打造集“营销、加工和服务体系”三维一体中心仓;2021年12月,马可波罗推出岩板全屋快装集成系统,“让终端经销商只要卖好岩板,剩下的服务总部来落地”;除此外,东鹏推出墙面岩板“风暴”,蒙娜丽莎成立大家居事业部,思考从单一陶瓷销售到大家居战略的发展……

  “谈岩板交付这个大的话题时要考虑到的是细节问题,要谈得更细致,给客户或者经销商,一个确定性的(解决方案)。”蒙政强提出。蒙娜丽莎作为业内率先布局岩板的企业,近几年在岩板交付问题方面,总结了许多经验。比如铺贴材料从水泥砂浆升级到瓷砖胶,带来的成本不确定性的问题;又比如连纹产品上墙时,粘了两片,最后发现第三片是烂的,重新撬掉等问题。“很多细节的问题导致岩板交付很难做到像定制家居一样。”

  “我觉得我们的企业给客户也好,经销商也好,应该要给到从运输到现场的交付方案,不管是精装修房、改造房,还是毛坯房都适用的(系统),这是一个方向。”蒙政强认为。

  何新明提到,“未来,岩板的整体交付服务不是所有企业都有能力去做,需要具备能力(包括网点覆盖、服务体系的建立)与资金实力,真正能构建岩板整体交付系统的企业可能也就10个左右,同时风险与挑战并行。”

  “(瓷砖与岩板)是完全不同的产业,卖砖卖得是标准化产品,(要让陶企)突然转型去构建一个这么难的岩板交付(系统),风险挺大的,我认为未来(岩板的整体)交付,可能更大的比例要依靠第三方,依靠专业化的交付公司,其实在其他行业也多是如此。”

 
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