超500条陶瓷生产线上半年没复产

　　近年来，受恒大暴雷事件影响，大多数下游供应商纷纷缩减降低工程渠道的占比，以便控制风险。

　　而在近期，有一个家居企业却出让20%股份，由保利接盘。10月25日，皮阿诺发布关于签署《合作协议书》的公告，其中提到，将充分发挥甲方及甲方的关联方的品牌效应和业务资源，结合乙方自身的业务优势，促成双方建立长期而稳定的战略合作伙伴关系，推动乙方业务快速增长，而根据估算，需支付的预估资金总额不超过人民币6亿元。

　　工程渠道一直是皮阿诺的重要营收渠道，以其2021年的财报为例，其大宗业务占营收比例为48.18%，但在恒大暴雷事件后，却有所下滑。2022年1-9月，皮阿诺工程渠道收入3.54亿元，占比37.22%。

　　对于陶瓷企业而言，产能过剩的问题日益凸显，特别是在当前的环境背景下，根据中国建筑卫生陶瓷协会秘书长宫卫公布的数据，整个上半年，未曾复产过的生产线超过500条；今年前6月全国陶瓷砖产量同比下降9.04%。

　　能够大批量消化瓷砖产品的集采渠道是否应该完全放弃？皮阿诺坚持提升央国企房企客户销售占比的做法，能否给行业带来一些新的探索和转机？

　　皮阿诺出让20%股份

　　与保利深度捆绑

　　近日，皮阿诺发布与保利资本建立长期合作公告。10月31日，皮阿诺在达投资者问中回答了关于引入保利作为重要股东的战略思考，其中不少点还是与房地产订单有关：

　　公司在保利入股后可能在原有基础上获得更多大宗多工程业务订单，但能拿到多少订单，还是要基于公司自身的实力及未来双方合作情况。

　　在房地产市场增量受限的大环境下，保利的存量老客户资源显得尤为重要，在保利的新老客户导入运营基础上，皮阿诺将在未来客户流量竞争中取得更大优势。

　　皮阿诺与保利在未来装配式装修业务上有较大的合作发展空间。通过双方在工程端装配式装修业务的合作突破成本的局限，再全面推广应用到零售业务端，将使公司取得更多业务发展可能。

　　整个房地产产业链非常庞大，加入以保利为产业链链长的体系，皮阿诺可以获得保利的资源赋能，通过资本运作方式向房地产上下游进行探索，未来具有更多发展空间。

　　保利在管理上将给与皮阿诺更多自主空间，并将在运营上、管理上给予团队更多赋能。

　　双方均看好新能源赛道，保利大力支持皮阿诺在新能源赛道的布局。皮阿诺将借助保利的资源赋能，充分发挥先进制造业优势，打造第二发展曲线。

　　皮阿诺2022年三季度报显示，2022年1-9月，皮阿诺营收9.8亿元，同比减少25.55%；实现净利润1.11亿元，同比减少34.23%。针对业务下滑的原因，除了疫情影响外，另一方面在于严控大宗工程业务风险，同时聚焦央国企地产商，导致工程订单战略性下滑。

　　按渠道拆分来看，2022年前三季度，皮阿诺零售经销商渠道收入5.8亿元，占比61.07%；工程渠道收入3.54亿元，占比37.22%。工程渠道一直是皮阿诺主要的销售渠道，2021年，由于“踩雷”恒大，皮阿诺在工程渠道方面有所下滑，但也没有放弃耕耘。

　　2022上半年，皮阿诺仍坚持聚焦央国企房地产客户，优化调整工程业务结构，新增签约珠江、中奥、金科、儒辰等4家百强房企。保利、华润、中海等央国企地产客户销售额占工程业务总收入比重从2021年上半年的17.54%提升至2022年上半年的25.81%。工程渠道聚焦央国企、开拓经销商渠道策略也取得明显成效，其中，央国企房产客户销售额占工程业务收入比重从2021年上半年的17.54%提升至2022年同期的25.81%；工程经销商渠道销售额占工程业务收入比重从2021年上半年的5.60%提升至2022年同期的10.39%。

　　恒大“债务”影响仍在持续

　　4家家居企业被欠29亿元

　　另一方面，“恒大”的债务影响并未完全解决，在接受了部分“以资抵债”的方案后，截至2022年6月30日，皮阿诺对恒大集团及其成员公司的应收票据账面余额、应收账款账面余额合计达10.22亿元，坏账准备合计达8.17亿元。

　　除皮阿诺外，索菲亚、江山欧派、我乐家居等家居企业也仍面临恒大债务问题的处理：

　　江山欧派：截至2022年9月30日，公司持有恒大集团及成员企业的应收款项合计7.16亿元：其中应收票据6.62亿元，逾期应收票据6.62亿元；应收账款0.54亿元，逾期应收账款0.50亿元。

　　索菲亚：截至2022年6月30日，索菲亚应收恒大票据账面余额、应收恒大账款账面余额合计达8.11亿元，坏账准备合计达6.48亿元。

　　我乐家居：截至2022年6月30日，我乐家居对恒大集团应收票据账面余额、应收账款账面余额合计达3.32亿元，坏账准备合计2.67亿元。

　　以上面提到的4家家居企业为例，恒大合计欠下的账款仍近29亿元。

　　作为此前在定制家居上市公司中，大宗业务增速第一的我乐家居，2022年前三季度，其大宗业务营收1.13亿元，同比下降61.5%，其大宗业务主要来自于与万科、融创和恒大等数十家大型房企的落地服务合作。

　　上半年未复产过生产线超过500条

　　陶企如何应对产能压力？

　　对于陶瓷企业而言，工程渠道同样存在“两难”的选择。一方面，积压的账款，以2022前三季度为例，尽管在陶企有意识地控制工程渠道的占比后，截至2022年9月30日，4家上市陶企的应收票据、应收账款合计仍达60.54亿元。

　　另一方面是亟待解决的产能压力。产能过剩是陶瓷行业近年来面临的主要难题，2022年上半年，在原材料上涨、市场整体环境萧条的背景下，陶瓷企业的产能压力愈发凸显。根据中国建筑卫生陶瓷协会秘书长宫卫公布的数据，整个上半年，未曾复产过的生产线超过500条；今年前6月全国陶瓷砖产量同比下降9.04%。佛山市陶瓷行业协会数据显示，佛山市辖区建筑陶瓷35家，生产线194条，正在生产116条(至6月30日)，开窑率59.79%，较上两月64.95%下降5.16%。

　　对于头部陶企来说，数十条生产线一旦启动，如果完全放弃工程渠道，仅靠经销渠道，恐怕难以消化。除了与资金更加安全的“国字头”房企合作外，今年以来，不少陶企也积极培育小B端、大工程经销商客户。除此外，也有陶企认为“保交付”型房企将成为一个机遇：过去部分地产纳入地方政府监管，现有开发的楼盘尤其是预售的楼盘必须保交付，该陶企三季度工程地产占总收入比仍达到43%，其中有一块业务即是保交付。