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寒冬下企业如何突围?欧派、东鹏这样做...

出处:陶城报    发布日期:2022-12-01    作者:陶城君    责任编辑:潘培枝    浏览次数:1036   

  近期,欧派家居在全景网上召开了“2022年第三季度业绩说明会”,欧派家居董事长兼总裁姚良松也参与其中,针对企业运营和市场预估进行了一定的解答。

  他提到,今年1-9月份行业遇冷,也暴露了公司经营管理层面的一些小瑕疵,与此同时,“一个好的企业如果没有经过特别的气候或者危机,很难成长为有内功的企业。机构再造、组织再造,只有在极端的气候下才有这么好的机遇。”

  陶瓷企业同样也如此。此前,东鹏控股董事长何新明在接受陶城报的专访时提到,“行业的竞争环境将进入一个常态化的态势,产能数据会进一步下降,但瓷砖需求不会消失。”

  从陶瓷行业近几年的发展来看,也有不少企业存在一些“判断上的失误”,接下来的市场将会如何变化,面对很可能进一步恶化的市场,企业又有哪些方向可以突破?是大家都很关注的问题。

  欧派姚良松:

  从应对的角度,做好了更坏的准备

  2022年11月7日,欧派家居通过全景路演天下以网络视频直播结合网络文字互动方式召开了“2022年第三季度业绩说明会”。欧派董事长兼总裁姚良松、欧派财务负责人王欢、欧派董事会秘书欧盈盈、独立董事江奇等出席了本次会议并与投资者进行了沟通交流。

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  这其中,有几个信息点,陶城君认为比较关键,陶瓷人也同样值得关注——

  第一个是关于应收账款。欧派回答:应收账款影响的是大宗业务,风控是首要考虑,不盲目、不激进,选择优质客户和稳健收款方式,2022年预计计提规模3000-5000万元,同比去年有明显下降。

  第二个是关于房地产影响的预估。欧派回答:“房地产的影响主要有两方面,一个是工程业务直接影响,另一个是零售业务:工程业务方面以前占比15%左右,今年9月份之前影响巨大,以前这部分是30-40%增长推动大盘,今年对大盘反过来没有推动作用,工程占比在总体来看略有下降。零售有二手房、存量房、在住房改造等,在广州等一线城市这部分占到了80%以上,能够充分利用大家居战略的动能,使得客户的单值在明显提升,对冲下来还行。”

  姚良松表示:“从房地产的影响来看,今年温度已经够冷了,明年我觉得问题不会特别大。明年会困难,一般情况来看如果是阴雨连绵我们是能够顶得过去的,明年有更大的空间让优秀的企业做得更好,春暖花开之后能够有更好的发展空间。”

  第三个是对明年的经营环境的判断。

  他提到,“目前看来,外部的负面不确定因素依然存在,但与此同时,积极的因素也在不断积累,从公司应对来看我们是做好了更坏的准备,希望能够好一些或者至少不会更坏。

  姚良松同时也坦言,今年1-9月份行业遇冷,暴露了欧派经营管理层面的一些小瑕疵,公司及时复盘研判,并已在二三季度进行了多轮调整。“一个好的企业如果没有经过特别的气候或者危机,很难成长为有内功的企业。机构再造、组织再造,只有在极端的气候下才有这么好的机遇。假如明年和今年是一样的气候,我们大概率会比今年做的更好。”

  最后一点则是关于欧派的大家居战略。他说,零售大家居形势喜人,今年年底可能有100多个城市开出不同形式的零售大家居门店,以前代理商有各种顾忌,随着极端天气的到来,让大家更认识到大家居的重要性。

  “大家居这条路我们是坚信不疑的。在推进大家居战略及整家业务模式的过程中,我们通过各种形式融入了更多品类的产品,包括成品家具、软装等,都是极具性价比、颜价比的优质产品,我们未来要尽量通过内部管理优化来解决,更加精打细算,用管理反哺经营,让经营更加有实力。”

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  除此外,姚良松还要求欧派内部在编制新机构时重新审视:哪些是负责“守”即维护运营者;哪些是负责“攻”即创造增量者;哪些是两者兼之者。“守”者要提效精压成本,形成指标考核,步步为营;“攻”者要精算投入增量比,立下“军令状”,逐季检视增量目标;兼之者则应尽量清晰各自目标,双重检视。

  从欧派发布的数据来看,2022前三季度实现营收162.69亿元,同比增长12.96%,净利润达到19.9亿元,稳拿营收、净利润双料冠军,并保持营收增速第一的成绩。从近四年来欧派的增长轨迹来看,2019年、2020年、2021年、2022年的营收增比都处于一个连续多年高位运行的态势。

  东鹏何新明:

  数据下降是肯定的,但瓷砖需求不会消失

  陶瓷行业同样感受到市场冷峻的形势,从多家上市陶企来看,2022年前三季度能保持营收、利润双增长的企业并不多。业内甚至有种悲观的说法,认为中国的瓷砖产能会降到30-40亿㎡。

  对此,东鹏控股董事长何新明在此前对陶城报的独家专访中回答到,“(瓷砖产能)数据下降是肯定的,但我没那么悲观。”

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  来源:中国建筑卫生陶瓷协会

  何新明判断,随着政策变化、原材料价格波动、渠道分化、疫情反复等影响,中国陶企面临的这种竞争环境将是常态化的,但这也会推动行业往一个新的、更深层次的发展阶段过渡,优胜劣汰、行业洗牌、品牌集中,是必然发展。“要习惯这种环境,做好自己的事情,不要总是去考虑环境,环境都一样,但是有的企业能不能做得好一点,生产成本低一点,比别人跑得快一点,活得久一点?老想着环境没有用,所以别想了,就想自己怎么干。”

  另一方面,陶瓷行业的刚需性需求仍然存在,不会完全消失,“只是不再有高峰期的市场规模”。面对新的消费群体,企业的制造要求、服务要求都将提出更高标准。“新的消费群体需求变化了,对企业提出更高要求了,对于企业来说,就是如何适应新消费群体的事情。”

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  企业应该如何应对?主要包括以下3点:

  首先要练好内功,提高效率,降低成本。对企业来说,不要太去考虑外部怎么变化,把内部做好,把内功练好,精益化管理,把成本降到最低,特别是整个供应链的成本降到最低。

  其次,要符合政策的导向,进行数据化转型,走绿色发展、绿色制造的道路,企业只要符合政策导向,就有机会。

  第三点,把瓷砖品类向外延伸,瓷砖铺地的量下降,铺墙、天花板、外墙……可以延伸到其他的应用范围,挤占其他品类的市场。

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  “随着技术的进步、创新,目前,中国陶企的瓷砖制造水平的优化空间还挺大,不是说我们已经做到极致了。”何新明认为,对于陶瓷企业而言,首要的任务还是思考如何把国内的优势发挥到极致,做到保持品质的属地化供应,“10年之后难以估测,起码这10年之内国内还是很大的空间。”

  除此外,从产业链的角度来看,未来的竞争将是整个生态链的竞争。“未来对于企业‘低碳’的要求越来越高,要做好准备。这需要上下游全生态产业链共同去创造,一起面对市场环境的变化,倒逼大家共同进步。从上游供应商的角度,窑炉的能耗、碳排放问题的解决、产能的效率,都会影响陶瓷企业的生产成本和绿色智能化的情况。站在下游服务商的角度,如何降低整个供应链的物流成本、仓储成本,实现优质的属地化供应;厂商一体,通过OTO、新零售引流,帮助经销商提高店面的产出,经销商也要配合总部提升能力去承接厂家的服务要求。


 
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