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长春:建材市场客流稀少 设计师渠道有待加强

出处:中国陶瓷家居网    发布日期:2012-08-17    作者:史鑫 丁新征    责任编辑:孟雯雯    浏览次数:1899   

      长春,中国最大的汽车工业城市,中国第一汽车集团公司和长春电影制片厂座落于此,是国内最早的汽车工业基地和电影制作基地,为中国的汽车工业和影视文化做出过卓越的贡献。长春是一个有独特底蕴的城市,它有深厚的历史文化,也被很多人评选为中国最有人情味的城市,以及居民最具幸福感的城市。
 
      经过三个小时左右的火车,记者从哈尔滨抵达了长春,一下火车便感受到了这个城市独有的气质,一些设计独特并且带有历史印记的建筑得到了有效的保护,让外地人一走近这个城市就能感受到它独有的风韵。
 



中国陶瓷家居网特派记者在长春

 
长春房地产价格适宜,居民幸福感强
 
      很久以前,曾经听师长和同学说起过长春,都说长春生活很舒服,虽然是工业城市,但城市环境非常好,市容市貌和城市治理规划井然有序。这次到了长春,发现此言不虚。长春的城市环境很好,且物价不高,消费适中,虽然近年重工业和影视产业已经大不如从前,人均收入不高,但好在房价也不高,均价在五千到六千,繁华地段稍贵,却也没那么离谱,并且消费水平较低,确实是个适合生活居住的城市。
 
      到长春的当天,中国陶瓷家居网记者采访了广亚家居建材有限公司销售总监王慧,通过与王慧的接触对长春当地的建材家居市场有所了解。广亚家居经营着嘉俊、简一、芒果三个陶瓷品牌,同时经营着乐家卫浴,是长春很有实力的经销商。据王慧介绍,今年长春的建材市场也受到经济大环境和房地产不景气的严重影响,卖场客流稀少,零售惨淡,销售业绩与去年相比缩水严重。目前嘉俊、简一、芒果在欧亚和中东瑞家和欧亚家居广场都有专卖店,红星美凯龙的专卖店正在装修。
 
      下午记者来到长春红星美凯龙,这里两个月前才刚刚开业,许多入驻商家的铺面还在装修阶段,负一层的陶瓷区大部分店面都在装修,只有诺贝尔和西班牙陶瓷品牌宝路莎开始营业。一层的卫浴洁具区大部分铺面都已经正常营业,入驻的基本都是耳熟能详的品牌企业,如箭牌、东鹏洁具、科勒、TOTO、圣托马斯、浪鲸,平时零售打7.5——8折,每逢节假日各店面都会有促销活动,商场也会搞一些团购和促销,以便吸引客流,拉动销售。
 
家居建材市场众多,高端卖场与低端卖场泾渭分明
 
      长春的主要建材市场高端的有中东瑞家、红星美凯龙、欧亚家居广场,太阳城家居广场,中低端的有香江家居、长春金海马家居广场,长春建材家居广场等。据了解,居然之家并没有进驻长春市场。虽然如此,长春建材市场的竞争也十分激烈,卖场与卖场之间的竞争,品牌与品牌的竞争,以及经销商互相之间的竞争并不亚于其它任何城市。
 
      高端卖场和中低端卖场虽然相距不远,却可谓泾渭分明,譬如红星美凯龙与香江家居虽然只有一步之遥,但卖场档次和零售价却有着天壤之别,入驻红星美凯龙的陶瓷卫浴品牌多是国际大品牌,且全是专营店,销售主要以零售和工程为主;香江家居的店铺销售的多是法库或者山东和江西出产的杂牌子,且铺面里销售的产品鱼龙混杂良莠不齐,很多都是贴牌甚至冒牌货,销售店面如同一间间拥挤凌乱的杂货铺,销售主要以批发和农村市场为主。
 


 促销是卫浴产品的重要营销手段
 

卖场零售严重缩水,销售渠道急需下沉
 
      为了更多地了解到长春陶瓷卫浴市场的销售情况,记者专程去采访广亚家居的总经理李凤丽女士,正好碰到李总和芒果陶瓷的两位代理商沟通。据李凤丽介绍,广亚家居在中东瑞家的专卖店零售缩水了60%—70%,如果没有工程渠道拉倒,今年的业绩会非常惨淡。而据芒果的两位代理商介绍,批发渠道情况稍好,三四线城市的销售受到的冲击要小很多。
 
      为了进一步了解经销商的营销模式,记者采访了嘉俊专卖店的店长张健英女士。“今年卖场比往年冷清,客流明显减少,零售没有往年好做,平时主要靠促销和活动拉动销售。平时零售打八折,促销期间折扣更低。长春一线品牌的瓷砖零售在280——360元每平方左右,二线在100——150每平方,”张健英介绍说:“为了吸引客流,我们通过当地电视台、电台、网络和户外广告等主流媒体做宣传推广,收到一定的效果。除了零售,我们也开始走设计师渠道,但目前做得还很不够,需要进一步加强。平时客流少的时候,我们也会去小区做推广,效果不错。”
 
  nbsp;    在采访期间,有几名顾客进店看砖,张健英也几次被顾客打断。虽说卖场客流不多,但进入嘉俊专卖店的顾客还是络绎不绝,嘉俊店里的销售人员也比别的品牌的要忙碌得多。也许这从一个侧面可以看出,嘉俊的宣传推广做得相当不错。
 
      等了十几分钟后,张健英面带歉意再次跟记者谈起今年的市场销售。张健英说:“我们公司做陶瓷很多年了,对市场的波动见怪不怪,越是难做的时候也越好做,熬过去就好了。平时我也通过网络了解行业信息,相信明年会有所好转。”
 

 
长春中东瑞家家居广场
 

仿古砖市场份额稳定
 
      长春的仿古砖品牌不多,除了意大利和西班牙的几个品牌外,主要由金意陶、马可波罗、L&D几个大品牌把控。位于太阳城家居的金意陶思想馆,专修面积达到七百平方,这在整个高端卖场都十分罕见。
 
      据金意陶专卖店店长王刚介绍,今年上半年金意陶的销售额与去年同期基本持平,因为市场定位不同,仿古砖的市场份额并没有多大变化。金意陶在长春的设计师渠道比较强大,工程销售也比较稳定,因此预计今年能与去年持平。另外,今年金意陶主推的是全抛釉,也上了微晶石,销售情况良好。尤其下半年“非诚勿扰总裁签售”活动将在长春举行,必然会成为一个新的增长点。
 
消费者满意陶瓷品牌:
瓷砖:嘉俊、博德、宏宇、东鹏、诺贝尔、冠军、金意陶、马可波罗、大将军、芒果
卫浴:华美嘉、益高、箭牌、梦达、TOTO、浪鲸、科勒、东鹏洁具、和成、乐家、法恩莎、英皇  (中国陶瓷家居网 特派记者 史鑫 丁新征 发自长春)
 

 
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