长春，中国最大的汽车工业城市，中国第一汽车集团公司和长春电影制片厂座落于此，是国内最早的汽车工业基地和电影制作基地，为中国的汽车工业和影视文化做出过卓越的贡献。长春是一个有独特底蕴的城市，它有深厚的历史文化，也被很多人评选为中国最有人情味的城市，以及居民最具幸福感的城市。
经过三个小时左右的火车，记者从哈尔滨抵达了长春，一下火车便感受到了这个城市独有的气质，一些设计独特并且带有历史印记的建筑得到了有效的保护，让外地人一走近这个城市就能感受到它独有的风韵。
长春房地产价格适宜，居民幸福感强
很久以前，曾经听师长和同学说起过长春，都说长春生活很舒服，虽然是工业城市，但城市环境非常好，市容市貌和城市治理规划井然有序。这次到了长春，发现此言不虚。长春的城市环境很好，且物价不高，消费适中，虽然近年重工业和影视产业已经大不如从前，人均收入不高，但好在房价也不高，均价在五千到六千，繁华地段稍贵，却也没那么离谱，并且消费水平较低，确实是个适合生活居住的城市。
到长春的当天，中国陶瓷家居网记者采访了广亚家居建材有限公司销售总监王慧，通过与王慧的接触对长春当地的建材家居市场有所了解。广亚家居经营着嘉俊、简一、芒果三个陶瓷品牌，同时经营着乐家卫浴，是长春很有实力的经销商。据王慧介绍，今年长春的建材市场也受到经济大环境和房地产不景气的严重影响，卖场客流稀少，零售惨淡，销售业绩与去年相比缩水严重。目前嘉俊、简一、芒果在欧亚和中东瑞家和欧亚家居广场都有专卖店，红星美凯龙的专卖店正在装修。
下午记者来到长春红星美凯龙，这里两个月前才刚刚开业，许多入驻商家的铺面还在装修阶段，负一层的陶瓷区大部分店面都在装修，只有诺贝尔和西班牙陶瓷品牌宝路莎开始营业。一层的卫浴洁具区大部分铺面都已经正常营业，入驻的基本都是耳熟能详的品牌企业，如箭牌、东鹏洁具、科勒、TOTO、圣托马斯、浪鲸，平时零售打7.5——8折，每逢节假日各店面都会有促销活动，商场也会搞一些团购和促销，以便吸引客流，拉动销售。
家居建材市场众多，高端卖场与低端卖场泾渭分明
长春的主要建材市场高端的有中东瑞家、红星美凯龙、欧亚家居广场，太阳城家居广场，中低端的有香江家居、长春金海马家居广场，长春建材家居广场等。据了解，居然之家并没有进驻长春市场。虽然如此，长春建材市场的竞争也十分激烈，卖场与卖场之间的竞争，品牌与品牌的竞争，以及经销商互相之间的竞争并不亚于其它任何城市。
高端卖场和中低端卖场虽然相距不远，却可谓泾渭分明，譬如红星美凯龙与香江家居虽然只有一步之遥，但卖场档次和零售价却有着天壤之别，入驻红星美凯龙的陶瓷卫浴品牌多是国际大品牌，且全是专营店，销售主要以零售和工程为主；香江家居的店铺销售的多是法库或者山东和江西出产的杂牌子，且铺面里销售的产品鱼龙混杂良莠不齐，很多都是贴牌甚至冒牌货，销售店面如同一间间拥挤凌乱的杂货铺，销售主要以批发和农村市场为主。
促销是卫浴产品的重要营销手段
卖场零售严重缩水，销售渠道急需下沉
为了更多地了解到长春陶瓷卫浴市场的销售情况，记者专程去采访广亚家居的总经理李凤丽女士，正好碰到李总和芒果陶瓷的两位代理商沟通。据李凤丽介绍，广亚家居在中东瑞家的专卖店零售缩水了60%—70%，如果没有工程渠道拉倒，今年的业绩会非常惨淡。而据芒果的两位代理商介绍，批发渠道情况稍好，三四线城市的销售受到的冲击要小很多。
为了进一步了解经销商的营销模式，记者采访了嘉俊专卖店的店长张健英女士。“今年卖场比往年冷清，客流明显减少，零售没有往年好做，平时主要靠促销和活动拉动销售。平时零售打八折，促销期间折扣更低。长春一线品牌的瓷砖零售在280——360元每平方左右，二线在100——150每平方，”张健英介绍说：“为了吸引客流，我们通过当地电视台、电台、网络和户外广告等主流媒体做宣传推广，收到一定的效果。除了零售，我们也开始走设计师渠道，但目前做得还很不够，需要进一步加强。平时客流少的时候，我们也会去小区做推广，效果不错。”
nbsp; 在采访期间，有几名顾客进店看砖，张健英也几次被顾客打断。虽说卖场客流不多，但进入嘉俊专卖店的顾客还是络绎不绝，嘉俊店里的销售人员也比别的品牌的要忙碌得多。也许这从一个侧面可以看出，嘉俊的宣传推广做得相当不错。
等了十几分钟后，张健英面带歉意再次跟记者谈起今年的市场销售。张健英说：“我们公司做陶瓷很多年了，对市场的波动见怪不怪，越是难做的时候也越好做，熬过去就好了。平时我也通过网络了解行业信息，相信明年会有所好转。”
长春中东瑞家家居广场
仿古砖市场份额稳定
长春的仿古砖品牌不多，除了意大利和西班牙的几个品牌外，主要由金意陶、马可波罗、L&D几个大品牌把控。位于太阳城家居的金意陶思想馆，专修面积达到七百平方，这在整个高端卖场都十分罕见。
据金意陶专卖店店长王刚介绍，今年上半年金意陶的销售额与去年同期基本持平，因为市场定位不同，仿古砖的市场份额并没有多大变化。金意陶在长春的设计师渠道比较强大，工程销售也比较稳定，因此预计今年能与去年持平。另外，今年金意陶主推的是全抛釉，也上了微晶石，销售情况良好。尤其下半年“非诚勿扰总裁签售”活动将在长春举行，必然会成为一个新的增长点。
消费者满意陶瓷品牌：
瓷砖：嘉俊、博德、宏宇、东鹏、诺贝尔、冠军、金意陶、马可波罗、大将军、芒果
卫浴：华美嘉、益高、箭牌、梦达、TOTO、浪鲸、科勒、东鹏洁具、和成、乐家、法恩莎、英皇 （中国陶瓷家居网 特派记者 史鑫 丁新征 发自长春）
