金丝玉玛两栋大楼并驾
高端品牌销售稳中有升
“今年新中源的销售总体比较稳定,在高端产品如微晶石、全抛釉等和工程渠道销售上还有较大的增长。”新中源陶瓷广东营销中心副总经理胡海军向记者介绍:“作为瓷砖行业领导品牌,新中源明年一直在努力进行新产品的开发,力图实现行业产品的颠覆性创新。今年的V7和臻玉、臻木就是产品创新的代表”。蒙娜丽莎企业文化总监王力在和记者谈到2012年行业形势时说:“高端品牌今年形势都相当不错,像蒙娜丽莎今年的销售就有两位数的增长,这和品牌多年的积淀及市场推广是分不开的;蒙娜丽莎现在在终端市场的专卖店就有100多家”。记者在北京、郑州、成都等地采访时业发现,蒙娜丽莎的“三罗”全抛釉、仿玉石产品在当地市场很畅销,经销商的销售业绩都有较大幅度的攀升。
新中源召开绽晶微晶石“晶玺”系列新品发布会
作为微晶石高端品牌的代表,嘉俊陶瓷今年的销售也相当不错,嘉俊陶瓷董事长助理王常德告诉记者:“市场形势不好,对哪家企业都有影响,只是影响的大小不同而已,是否达到年初计划的增长目标,这也是影响。”王常德表示,嘉俊今年的皇室御品销售很不错,尽管价位较高,但作为高端微晶石的代名词,很受高端消费者的欢迎,总体来看,销售业绩还不错。
宏宇企业一直是行业关注的重点,该集团市场总监在接受记者采访时很低调:“宏宇集团被关注不是一两天了,我们还是做好自己的事,今年虽然行业大环境不好,但整个宏宇企业还是有增长,只是增长的幅度没那么大而已”。
总体来看,今年高端品牌中,宏宇、新中源、东鹏、嘉俊、博德、冠珠、诺贝尔、马可波罗、欧神诺等销售都稳中有升,并在作出进一步发展调整规划,向垄断方向推进。
个性化优势企业逆势飘红
不可忽视的是,今年少数个性化比较明显的企业,在行业整体过冬的环境下,非但不觉寒冷,反而大幅增长,逆势飘红。作为抛晶砖的龙头企业,金丝玉玛在悄无声息中,位于佛山瓷海国际的总部展厅,由原来的一栋大楼变成三栋大楼,而且装修豪华,极富特色,非常吸人眼球。当记者问及该公司董事长章云树时,他低调的笑笑,说今年的日子还不错,欢迎去他那喝茶。
作为特色化比较明显的抛晶砖,金丝玉玛已经取得了市场的优势地位,在10月份,还新推出了新品牌----金玉名家,另一栋新展厅大楼很快就要开业,或许一个新品牌即将诞生。
特色仿古砖品牌大唐合盛,今年的日子可说非常滋润,前不久该公司设计总监刘小玮接受记者采访时表示,大唐合盛今年销售增长突破80%,在运用设计师渠道和帮助客户装修设计服务上做得非常成功。
荣高陶瓷作为专业仿古砖企业,今年的销售业有较大幅度的增长,“今年我们在开拓市场上比较成功,特别是在地县级分销上进步相当明显。”荣高陶瓷董事长吴锦强对记者说。记者了解到,今年荣高陶瓷先后在南京、杭州、郑州、昆明、成都等地招商100多个,招商推广活动搞得非常成功,因此该公司今年销售额业有很大幅度的增长。
作为新锐高端陶瓷品牌,新濠陶瓷今年可以说很受行业关注,其产品定位中高档,非常有特色,如全抛釉、纳斯卡抛光砖。特别是纳斯卡抛光砖堪称抛光砖的新革命。由于品牌包装有特色,产品独树一帜,因此很快在市场全面铺开,销售大幅增长。新濠陶瓷营销总经理翁文平告诉记者,目前该公司已在全国布局300多个销售网点,2012年是新濠全面发展成长的一年。
另外,个性化比较明显的企业如玛缇、简一、皇磁等销售都有一定幅度的增长。
业内资深经销商马可波罗韩社会、圣德保赵刚等分析,长期以来,企业产品同质化严重,只注重走量,很少投资推广品牌和高端个性化产品的开发,是今年绝大多数企业生存艰难的必然结果。明年行业洗牌或许更加明显,不少无品牌影响力、无特色产品、无渠道优势的企业和商家将退出行业舞台。