明年多数陶企方略是进军县城和强化品牌

    强化提升品牌 着力品牌突围

2012年，房地产持续调控使多数企业的销售业绩遭遇重创，特别是大而全的企业、无特色产品企业、无品牌优势企业。因此企业在痛定思痛后，发现在市场格局发生巨大变化的形势下，在消费者日益理性的消费情况下，继续单一靠产品打天下的历史经验已经难以适应新的营销形势，尽管资金捉襟见肘，仍然大手笔投入，强化和提升品牌在终端的影响力。

记者在一些企业年会上了解到，新中源、东鹏、新明珠、顺城、欧雅、强辉、金意陶等都有新的动作，如新中源旗下圣德保陶瓷签约国家马术队、东鹏40周年系列活动强化品牌历史积淀、新明珠强化高新技术企业、顺城抢占央视广告、欧雅重塑欧美品牌优势、金意陶推出2013新的策划案等，无一不是强化品牌、提升品牌的发力举措。还有一些企业，如博德签约台球明星、荣高准备签约体育明星搞体育营销，继续加大今年品牌在终端的影响等。记者曾无意发现，在开车时收听中央人民广播电台，扎堆该台的陶瓷品牌就有：马可波罗、金意陶、简一、强辉、蒙娜丽莎等，由此可见一斑。

另外，记者还了解到，汇亚、冠星王、升华、威俊、敦煌明珠、巴顿将军、梵香1860、恒福等品牌都将实行新的措施，提升品牌在终端市场的影响力，2013年，或许是瓷砖企业品牌营销的新纪元。

进军县级市场为多数企业目标

2012年，宏宇企业更为行业大多数企业所热捧，当记者采访时，问及今年哪些企业日子还比较好过，几乎所有的企业老总都脱口而出：宏宇。其中重要的原因是宏宇企业早在2008年第一次金融危机来临前，就已经完成了三四级市场的布局，现在几乎已经完成了县乡市场的布局。农村包围城市成就了宏宇企业行业前三强的地位，也使宏宇在2012年的行业危机中风景这边独好。前不久，中国陶瓷家居网报道了《东鹏实施“千县计划” 2016销售额达67亿》，引起了行业的广泛关注，这从一个侧面反映了陶瓷企业布局县级市场的心态。除东鹏外，新中源集团实施属地化管理，以10大基地为中心，分区域进行精耕细作，重点开发县级市场。记者在湖北当阳参加该基地经销商大会时，与宝加利、新粤、中源紫砂等品牌经销商沟通时发现，在大别山区的金寨、六安等县，一个经销商年销售业绩就达到了500多万元。

记者从近期参加的企业年会了解到，中小企业都把开拓县级市场当做2013年销售的重中之重，即使知名品牌，如强辉、汇亚、欧美、大将军、荣高、格仕陶、新濠、敦煌明珠等都着力经营三四级市场，特别是县级市场，新濠的1600平米清远营销中心将在本月底开业，而大品牌如诺贝尔、马可波罗、宏宇等县级市场布局已经完成。记者在河北青县、山东潍坊、烟台、湖南醴陵等地参加新卖场开业时，出席招商签约的无一例外的都是这些品牌。

业内资深营销人士分析，2013年，陶瓷行业的形势很难有大的好转，前9个月可能比2012年更艰难，而且这种冷淡可能在相当长一段时间内会是一种常态化，因此目前唯一的途径就是强化品牌，实施品牌突围；像当年靠一个新产品如金花米黄、超洁亮、大理石、洞石等，一个产品成就一个企业的时代已经一去不复返了。另外，城市化进程在地县级依然风头正盛，布局广大的县乡级市场，无疑是企业的明智选择。