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建陶市场冷暖不均 五一促销效果参差不齐

出处:中国陶瓷家居网    发布日期:2013-05-08    作者:阳明    责任编辑:向玉煌    浏览次数:1817   

    中国陶瓷家居网讯(记者 阳明 谭见 黄娴报道)一年一度的五一假期是陶瓷行业市场终端最为重要的一次促销活动之一,全国各地的厂商齐装上阵,卯足劲开展各类促销活动。到5月6日为止,终端市场的促销活动大部落下帷幕,中国陶瓷家居网记者从沈阳、北京、石家庄、济南、成都、杭州、郑州等市场了解到,华北、华东、西南等市场明显回暖,华中的武汉、长沙等市场冷暖不一,东北沈阳等市场基本还是冷淡。多数经销商反映,有渠道、有准备的厂商,五一促销比较成功,一般的就相对冷淡。从产品方面看,全抛釉今年相当走俏,成为引领消费的主要潮流。


卓远陶瓷狂欢五一


    各地五一冷热不均 促销效果参差不齐


    “今年的形势比去年好得多,这次五一期间新南悦销售额大幅度上升,比原来预计的要好很多”。新中源建材新南悦湖北销售总经理彭进荣高兴地向记者笑着。彭进荣介绍,在湖北各地市场,市场形势比前几个月要有所好转,五一期间有渠道有准备的企业和商家走量都非常大,促销都超过了预期。但一些不太准备打算应付一下的商家,促销的效果就差了很多。


    山东产区今年的形势一支独秀。“今年山东产区的形势非常好”,正在郑州出差的狮王陶瓷副总经理张武广掩饰不住兴奋的心情。“开年后,山东企业形势出乎意料的好转,特别是全抛釉产品,一直都非常好,去年我们生产全抛釉后,正好赶上了好机会”。张武广透露,山东瓷砖企业大量转线全抛釉后,又一次获得了巨大的成功,在产品档次上也整整上了一个台阶。目前,山东产区的瓷砖企业在济南、郑州、石家庄等华北和华中地区销售形势一片大好。五一促销又为本来销售火爆的形势注入了助热剂。


    与此同时,记者致电成都、沈阳等地的经销商,成都格仕陶经销商范成科向记者介绍,五一期间,成都市场整个销售势头要好一些,但同时也加剧了价格的混乱,特别是微晶石和全抛釉。沈阳澳翔陶瓷经销商伞志明告诉记者,沈阳由于全运会的限制,今年的五一相对其他地方比较冷淡。


 新濠陶瓷提前放价迎五一


    新锐品牌五一斩获颇丰 


    记者综合各地信息了解到,佛山的新锐品牌在本次五一促销中斩获颇丰:新濠陶瓷借入选第十二届全运会场馆建设选用产品契机,4月20日亮剑漳州红星美凯龙,提前开展放价促销活动,迎战五一,广东茂名、东莞、湖南攸县、河南郑州、辽宁荆州、哈尔滨等地新濠品牌店五一促销期间均高朋满座,挣得盆满钵满。其中新濠陶瓷东莞品牌店联盟15家其它陶瓷品牌统一进行五一促销活动;湖南攸县一新店开张当天现场成交30单交易,金额达50多万元;河南郑州店五一促销成交116单、价值230多万的交易额。


    新濠陶瓷营销战略支持部总监朱国亮先生告诉记者,为新濠品牌五一期间制胜终端抢占市场赢得了市场先机,新濠陶瓷于3月26-29日集结全国各地的数百位终端店长,展开了主题为《沙场春点兵,促销为王》金牌店长培训活动。五一黄金周期间,企划部所有人员都出差到终端市场,启动全国巡回促销活动,一方面通过厂家对经销商一对一的活动指导协助,输出新濠陶瓷公司化高效管理系统,另一方面通过活动的协调和沟通,扶持经销商打造更强大的终端销售团队,厂商共同迎战五一,实现共赢共荣。


    据记者了解,位于瓷海国际的三沙陶瓷借助在4月25日中国陶瓷家居网与创新陶业报联合承办的2013中国陶瓷卫浴十大品牌榜活动中斩获的“全抛釉十大品牌与微晶石十大品牌”两大荣誉的助力,海口、张家港、江山、昆明、东阳、沈阳及杭州等全国各地十余家三沙陶瓷品牌店五一同期举行促销活动,且每一家新店促销成交率竟然达到了90%以上,成交额平均近百万。


 东莞金意陶举办明星签售会火爆现场


    促销模式由单一转变为复合促销模式


    据行业资深人士说,陶瓷品牌或建材五一期间均有相应比较大动作的促销动作,各大品牌之间的促销大战已经悄然展开。


    记者从罗浮宫陶瓷了解到,4月20日——5月12日,罗浮宫陶瓷携手全国终端专卖店开展“黄金‘价’期,奢瓷之旅”五一倾情让利活动。截至今日,五一期间全国销量同比去年增长15%。4月21日,佛山华夏陶瓷城欧美陶瓷拉开欧美陶瓷第六届厂家万人采购节活动序幕,吸引了近2000名业主前来参加,当天销售业绩更是高达1200万元,创下了销售的历史新高。4月30日,东莞金意陶举行明星签售活动,现场总成交过700万,接近800万元。 


    “今年五一促销,无论是企业还是经销商都比较满意。卓远陶瓷采取‘一对一’攻略全力协助经销商开展五一促销活动,针对每一区域的每一家经销商店面,其促销活动都会将自己的亮点呈现给消费者。且由过去单一促销模式转变为复合营销模式,折扣、特价、让利等手段灵活运用,让消费者感觉到实实在在的优惠。”对于今年五一假期的促销活动,卓远陶瓷销售总经理周伏生颇有感触地说。

 
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