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新春献辞:大变革期在创新路上奋然前行

出处:中国陶瓷家居网 发布日期:2014-01-19 作者:中国陶瓷家居网编辑部 责任编辑:向玉煌 浏览次数:1857

刚刚过去的2013年,中国的建筑卫生陶瓷行业发生着着急剧的变化,同时孕育着深刻的变革;以20家强势企业联合组建中陶投资公司和五大行业协会联合全国30家领导品牌主办广州陶瓷展为标志,拉开了行业品牌走向垄断的序幕。多年来,陶瓷行业从来没有像今天这样,在整个产业链发生着质的变化:一方面,行业两级化发展进一步明显,业界巨头一路高歌猛进,一个月的销售业绩几乎远远超过了不少中等企业全年的销售额;不仅如此,还开始进军其他行业,如宏宇陶瓷、新中源陶瓷、新明珠陶瓷、东鹏陶瓷、马可波罗陶瓷、欧美陶瓷、白兔陶瓷、诺贝尔陶瓷等,几乎瓷砖行业的知名陶企都投资了房地产。瓷砖产业的集中度在不断增加,品牌的集中度也在不断提升。2013年前三个季度,全行业的增长大约为5%左右,而大部分知名品牌瓷砖企业的增长都在20%以上。像行业的知名品牌诺贝尔陶瓷、马可波罗陶瓷、新明珠陶瓷、宏宇陶瓷、东鹏陶瓷、金意陶陶瓷、欧神诺陶瓷、强辉、能强、汇亚陶瓷等等都保持较高的增长。诺贝尔陶瓷由于产能不够销量,在广东、江西产区大量贴牌,寻找合作陶企;马可波罗陶瓷近年几次单月销值突破6亿,也出现产能严重不足,以至于在江西丰城启动基地建设,计划新建10条生产线,在北方唐山投资建设新的陶瓷产业工业园,在西部寻找新的产业生产基地;金意陶陶瓷近年月月销售过亿也同样创出历史新高;新明珠陶瓷销售出现单月过9亿的最高记录。这是行业进一步两级分化的明显信号。


另一方面,陶瓷卫浴行业的营销进一步多元化,特别是跨界合作进一步发展,2013年,企业和终端经销商的营销模式发生了很多主动的变化,主要有如下特点:其一,渠道下沉。三四线市场全面发展,经销商扁平化扩大,县、镇级的分销商纷纷独立扁平,新农村建设与城镇化进程进一步繁荣了三、四线市场的陶瓷砖产品销售。其二,工程比例上升。经济适用房大量增加,档次也在不断提升。其三,品牌集中度越来越高,鼓励了品牌企业进一步做大做强。其四,多产品、多品牌、多店面经营。经销商为了更好占有市场,逐步扩充自己的经营品牌,从单一产品向多个产品,从单一品牌向多个品牌,从单一店面向多个店面发展。如:杭州东箭建材旗下代理了TOTO、箭牌、东鹏、金意陶、法恩莎、安华、美加华、高宝、万斯敦等品牌,在杭州辖区内有加盟店60余家,经营面积达到5万平方米,同时还拥有分销商超过150家。而总部在北京的远东神华,目前经营的品牌有法恩莎、安蒙、欧神诺、L&D、冠珠等知名品牌。其五,跨地域连锁经营模式。华耐集团是国内最早实现陶瓷建材连锁化经营的企业。华耐集团旗下最大的体系———华耐立家建材连锁目前已成为国内最大的瓷砖零售企业,也是国内最为成功的建材流通企业之一。2010-2011年,华耐立家建材连锁得到迅猛发展,在北京、上海、天津、广东、四川、山东、江苏、山西、河北、安徽、云南等地建起246家自营店、103家加盟店、176家分销商,成为集家居建材流通、卫浴制造、整体家装为一体的现代化大企业。2012年华耐立家陶瓷的销售超过20亿元,如果作为单一陶企规模可以进入前十的水平。类似的还有广东惠泉美居、北京远东神华等。其六,混合营销体系组合。混合营销体系组合,主要是部分陶企调整一贯的区域代理体系而融入部分地区的分公司制。随着精装修房的比例不断提高,工程项目的销售不断增加,分公司融于区域经销代理制的营销体系开始出现。陶瓷砖营销整体战略的调整与各种方法的尝试主要是围绕着品牌、渠道、终端的建设。这几年不少陶企都做了这方面的尝试,虽然有些开始是因为对一些地区经销商的业绩不满意而作出的调整。比较典型的东鹏陶瓷,目前在上海、广州、深圳、西安、萨索罗等地设立分公司,近几年并取得不菲业绩。一些大型陶企的产品营销将可能集区域经销、分公司体系、建材超市、电子商务于一身,寻求利益最大化。


所有这些变化都说明,陶瓷卫浴行业从企业到终端正在呈现越来越深的跨界合作的营销模式,而且厂商营销也进一步实现多元化。还有一个要关注的因素是,2013年,行业的电子商务发展进一步加快,特别是卫浴行业,瓷砖也在酝酿加速。国内的知名卖场也开始进军电子商务。


沐浴2014年的第一缕阳光,我们猛然发现,行业媒体随着行业的快速发展和以上这些深刻的变化,已被推向了一个尴尬的位置;品牌度的进一步集中,知名品牌企业已经不需要媒体再做一些简单的资讯发布和广告推广;渠道的进一步扁平独立,要求品牌的推广和信息发布向终端大面积渗透;现实要求,专业媒体必须适应形势的变化,整合各方面的资源来推动企业的新的营销需求,特别是终端的营销需求,如工装、家装、设计、房地产、跨界资源等。过去靠资讯和广告坐天下的时代已经一去不复返。


中国陶瓷家居网作为行业的强势新媒体,自创立之初,即大胆改革媒体运作模式,以企业营销为导向,以跨界合作为突破,锐意创新、整合资源,在短短的两年时间里,取得了不俗的成绩,赢得了行业的尊重。2014年,我们将迎着行业变革的浪涛声,以新闻为切入,以项目运作为着力点,线上线下,行业内外,帮助企业品牌成长和营销突破,趟出一条新时期媒体生存发展的崭新路子。


我们不拘一格,我们颠覆模式;我们充满朝气,我们满怀信心;在行业大变革的转型时期,在创新的阳光路上奋然前行。

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