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杭州:全抛釉占据消费主流 美式装修风格盛行

出处:中国陶瓷家居网    发布日期:2015-06-07    作者:楚材    责任编辑:向晓敏    浏览次数:1384   


华东地区历来是陶瓷卫浴行业的重要市场,其销售的业绩是行业形势的晴雨表,杭州作为华东地区最重要的市场之一,这里的市场竞争多年来可以说白热化。随着去年以来行业大环境的变化,终端市场的体现在这里尤为明显。

 

     商家水深火热 市场一线激烈洗牌



进入2015年,杭州的市场竞争也进入“新常态”,陶瓷卫浴经销商之间的市场竞争由原来的销售竞争发展成为“整体战”,现在的问题是,不是市场形势不好,而是市场形势不稳定;一方面,消费者购买力相对下降,随着房地产形势的阴晴不定,毛坯房、精装房的份额动荡变化,各种第三方公司利用这种错位,每天都有很多场联盟活动、砍价会、小区团购等,经销商被迫做活动,员工也没有休息时间,可以说,商家水深火热。记者在杭州陶瓷品市场、新时代家居、佳好佳建材市场调查发现,即使周末,客流量也比较上少,几乎所有经销商都反应,5月份销售额比4月份还要少很多;杭州东箭一高管预言:2015年将使很多小经销商不复存在,未来规模化品牌会站据主导地位。


 

     

     全抛釉占据消费主流 大理石瓷砖终端不热


在杭州市场,瓷砖产品全抛釉已取代抛光砖成为主流,杭州的消费者对全抛釉产品认同度很高,家装现在非常流行美式风格,而以前主要是简欧风格;这是这种消费趋势,色彩靓丽、花色层次丰富的抛釉砖成为消费者的最爱。甚至现在工程产品也使用全抛釉,传统的抛光砖越来越边缘化。


当前佛山企业热捧的大理石瓷砖,在杭州市场目前销售量不大,当前主要就是简一、壹號、兰洛斯3个品牌有专卖店,在当地有一定的影响力。新时代家居原来嘉俊陶瓷的专卖店关门,被金尊玉大理石瓷砖拿下,不久将开业。很多消费者也是冲着大理石的名字来看砖,其实他们并不清楚大理石瓷砖并非真正的大理石。有个本身自己做大理石瓷砖产品的经销商告诉记者,大理石瓷砖太普通了,其实就是全抛釉的一种;他甚至说:“3年后就像抛光砖一样,大理石瓷砖将不复存在”。

 

      商家期望企业要培育经销商 提供特色产品



记者在几天的走访中,大部分经销商都希望向厂家反映,在当前这种急剧洗牌的形势下,厂家要站在市场一线的角度,经销商的角度考虑问题,培育经销商、帮助经销商共同面对市场竞争;经销商不希望企业给多少额外的补贴,而是帮助培养团队,分析市场、疏通渠道,策划推广等软性服务;而不是一味的下任务,往下面压货。对此不少经销商态度激烈。

 

 

     佛山陶瓷居于垄断地位


在杭州市场,佛山陶瓷居于绝对优势地位,以杭州东箭为龙头的大品牌集群,在这里呼风唤雨,影响力巨大。有经销商私下说,在杭州开建材市场,没有杭州东箭的认可是玩不下去的,目前该集团代理金意陶、东鹏、箭牌、美加华、TOTO、摩恩、高宝、万斯敦等。佛山或者广东品牌在这里基本都有体现,最具影响的有金意陶、东鹏、马可波罗、新中源、圣德保、森尼、简一、罗浮宫陶瓷等;华东的诺贝尔、亚细亚、斯米克占据地利优势,影响力自不待言。微晶石产品新中源做的很不错,影响力较大,鹰田陶瓷微晶石在杭州也拥有不错的影响力。大理石瓷砖主要是简一、壹號、兰洛斯。

 

 杭州最具影响力品牌



 

 杭州10强瓷砖卫浴经销商 





杭州瓷砖产品价格情况 


 


杭州主要建材市场分布情况 

 

 

 

   经销商精彩观点:




  金意陶杭州总经理常国鸿:

      1、以服务为主导,做好产品品质

  2、 把互联网思维变为落地营销

  3、 跨界营销,做百业联盟

  4、 培育消费者,企业、经销商、消费者制定装修模式及标准,以套餐定制产品,降低整个产业链成本。




 

  新中源杭州总经理谭松:

  1、 要转变思维,加强服务提升价值

  2、 在当前形势下,渠道应该多元化,精耕细作

  3、 未来规模化品牌会占据主导


 


  兰洛斯、巴黎世家经销商李瑞童:

  1、 杭州消费者高端客户越来越少,工薪客户越来越多

  2、 希望厂家要加大培育经销商力度,提供特色产品,做出差异化

  3、 抛釉砖已占据市场消费主流,抛光砖被边缘化

 

  杭州瓷砖畅销产品:全抛釉

 
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