杭州：全抛釉占据消费主流 美式装修风格盛行

华东地区历来是陶瓷卫浴行业的重要市场，其销售的业绩是行业形势的晴雨表，杭州作为华东地区最重要的市场之一，这里的市场竞争多年来可以说白热化。随着去年以来行业大环境的变化，终端市场的体现在这里尤为明显。

     商家水深火热 市场一线激烈洗牌

进入2015年，杭州的市场竞争也进入“新常态”，陶瓷卫浴经销商之间的市场竞争由原来的销售竞争发展成为“整体战”，现在的问题是，不是市场形势不好，而是市场形势不稳定；一方面，消费者购买力相对下降，随着房地产形势的阴晴不定，毛坯房、精装房的份额动荡变化，各种第三方公司利用这种错位，每天都有很多场联盟活动、砍价会、小区团购等，经销商被迫做活动，员工也没有休息时间，可以说，商家水深火热。记者在杭州陶瓷品市场、新时代家居、佳好佳建材市场调查发现，即使周末，客流量也比较上少，几乎所有经销商都反应，5月份销售额比4月份还要少很多；杭州东箭一高管预言：2015年将使很多小经销商不复存在，未来规模化品牌会站据主导地位。

     全抛釉占据消费主流 大理石瓷砖终端不热

在杭州市场，瓷砖产品全抛釉已取代抛光砖成为主流，杭州的消费者对全抛釉产品认同度很高，家装现在非常流行美式风格，而以前主要是简欧风格；这是这种消费趋势，色彩靓丽、花色层次丰富的抛釉砖成为消费者的最爱。甚至现在工程产品也使用全抛釉，传统的抛光砖越来越边缘化。

当前佛山企业热捧的大理石瓷砖，在杭州市场目前销售量不大，当前主要就是简一、壹號、兰洛斯3个品牌有专卖店，在当地有一定的影响力。新时代家居原来嘉俊陶瓷的专卖店关门，被金尊玉大理石瓷砖拿下，不久将开业。很多消费者也是冲着大理石的名字来看砖，其实他们并不清楚大理石瓷砖并非真正的大理石。有个本身自己做大理石瓷砖产品的经销商告诉记者，大理石瓷砖太普通了，其实就是全抛釉的一种；他甚至说：“3年后就像抛光砖一样，大理石瓷砖将不复存在”。

      商家期望企业要培育经销商 提供特色产品

记者在几天的走访中，大部分经销商都希望向厂家反映，在当前这种急剧洗牌的形势下，厂家要站在市场一线的角度，经销商的角度考虑问题，培育经销商、帮助经销商共同面对市场竞争；经销商不希望企业给多少额外的补贴，而是帮助培养团队，分析市场、疏通渠道，策划推广等软性服务；而不是一味的下任务，往下面压货。对此不少经销商态度激烈。

     佛山陶瓷居于垄断地位

在杭州市场，佛山陶瓷居于绝对优势地位，以杭州东箭为龙头的大品牌集群，在这里呼风唤雨，影响力巨大。有经销商私下说，在杭州开建材市场，没有杭州东箭的认可是玩不下去的，目前该集团代理金意陶、东鹏、箭牌、美加华、TOTO、摩恩、高宝、万斯敦等。佛山或者广东品牌在这里基本都有体现，最具影响的有金意陶、东鹏、马可波罗、新中源、圣德保、森尼、简一、罗浮宫陶瓷等；华东的诺贝尔、亚细亚、斯米克占据地利优势，影响力自不待言。微晶石产品新中源做的很不错，影响力较大，鹰田陶瓷微晶石在杭州也拥有不错的影响力。大理石瓷砖主要是简一、壹號、兰洛斯。

 杭州最具影响力品牌

 杭州10强瓷砖卫浴经销商 

杭州瓷砖产品价格情况 

杭州主要建材市场分布情况 

   经销商精彩观点：

　　金意陶杭州总经理常国鸿：

　　    1、以服务为主导，做好产品品质

　　2、 把互联网思维变为落地营销

　　3、 跨界营销，做百业联盟

　　4、 培育消费者，企业、经销商、消费者制定装修模式及标准，以套餐定制产品，降低整个产业链成本。

　　新中源杭州总经理谭松：

　　1、 要转变思维，加强服务提升价值

　　2、 在当前形势下，渠道应该多元化，精耕细作

　　3、 未来规模化品牌会占据主导

　　兰洛斯、巴黎世家经销商李瑞童：

　　1、 杭州消费者高端客户越来越少，工薪客户越来越多

　　2、 希望厂家要加大培育经销商力度，提供特色产品，做出差异化

　　3、 抛釉砖已占据市场消费主流，抛光砖被边缘化

  杭州瓷砖畅销产品：全抛釉