宁波：佛山品牌遍地开花 销售渠道多管齐下

宁波，简称为甬，地处东南沿海，位于中国大陆海岸线中段，长江三角洲南翼，东有舟山群岛为天然屏障，北濒杭州湾，西接绍兴市的嵊州、新昌、上虞，南临三门湾，并与台州的三门、天台相连。宁波人文积淀丰厚，历史文化悠久，属于典型的江南水乡兼海港城市，是中国大运河南端出海口、“海上丝绸之路”东方始发港。“佛山陶瓷在中国”大型市场调查走进宁波，调查记者通过深入宁波两大建材家居卖场——宁波现代家园市场和宁波华生国际家居广场进行调查走访，了解到宁波陶瓷卫浴行业终端市场的销售行情。在宁波，佛山各大中高端陶瓷卫浴品牌可谓遍地开花，占据了宁波大部分的市场份额。宁波当地经销商创新销售渠道，见解独特，让调查记者眼前一亮。全抛釉和微晶石为宁波的畅销产品。

佛山品牌宁波遍地开花 奢华店面傲视群雄

宁波现代家园市场，是宁波历史最悠久和最大的综合性建材市场，规模40万平米，其中现代陶瓷城有7万平米，为三层高档陶瓷卫浴商场，吸引近400个品牌同台竞技。其中，佛山中高档品牌特别多，大多是宁波总经销商，像博德、东鹏、金丝玉玛、马可波罗、金意陶、简一等佛山品牌都以1000多平米至近4000平米不等的“大店”面孔傲视群雄。比如市场内的金丝玉玛K金砖展厅，面积4000平方米，奢华大气，一种强大的震撼力扑面而来。除了以上品牌外，冠军、箭牌、法恩莎、安华、恒洁、德立、埃美柯、心海伽蓝等也是当地相当受欢迎的品牌。

而宁波华生国际家居广场，是一个新建(在建)的高档家居建材综合性市场，远远望去巍俄大气，设计风格简约时尚，颇具现代气息，分两期建设，总规模为60万平米，首期A、B、C三区四层商场，共34万平米。A区已于去年5月建成并开业，目前，入驻有200多个品牌，其中陶瓷卫浴品牌近百家，当中很多都是佛山品牌，各品牌展厅都装修奢华。除了国内外几家高档卫浴品牌在此依然受到热捧之外，诺贝尔、马可波罗、东鹏、博德、能强、大将军、新润成、陶木然、英皇、尚高、木立方和大慧等品牌产品在这里也较为俏销。 

销售渠道不拘一格多管齐下 独特见解让人眼前一亮

调查记者在与宁波当地多位陶瓷卫浴经销商深入交流中，发现他们的销售渠道不拘一格多管齐下，分销、批发、零售、工程、设计师甚至泥水工，不一而足。宁波现代家园市场金丝玉玛K金砖展厅的沈永水董事长的几番见解更让调查记者有醍醐灌顶的感觉，他说，“模式大于品牌”、“价值大于价格”，金丝玉玛正在走一条模式独立的道路：“第三方担保模式”、“厂商一体化模式”、“滴滴打车模式”和“订制定位模式”等等。沈永水表示，无论采取哪种模式，应该始终把用户价值放在第一位。 

而宁波华生国际家居广场的经营模式也让调查记者眼前一亮。据了解，华生国际家居广场采用商场结算方式，商品明码标价，统一开单，统一收款，能给顾客更多的保障。因为距离市中心有约10公里路程，所以华生国际家居广场的商户经常采用多样化活动吸引消费者前来购物，各种“任性”主题，令人眼花缭乱。

据了解，宁波共有9个建材市场，分别是现代家园、华生国际、红星美凯龙宁波两店、亿家居、浙东和浙甬等。调查记者在当地调查发现，全抛釉和微晶石在宁波卖得最好，全抛釉成为当地家装的主流。在木立方卫浴展厅记者留意到，一款手工浮雕欧式浴室柜标价为191000元，王者之尊，独霸一方。

经销商精彩观点：

金丝玉玛宁波经销商沈永水： 

“模式大于品牌”、“价值大于价格”，金丝玉玛正在走一条模式独立的道路：“第三方担保模式”、“厂商一体化模式”、“滴滴打车模式”和“订制定位模式”等等。沈永水表示，无论采取哪种模式，应该始终把用户价值放在第一位。 

畅销产品：全抛釉，微晶石。