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南宁:产品价格相对低廉 零售促销成主流

出处:中国陶瓷家居网 发布日期:2015-09-08 作者:潘培枝 责任编辑:潘培枝 浏览次数:1627

南宁,广西壮族自治区的首府,古称邕州,具有1680多年历史,是广西第一大城市,处于中国华南、西南和东南亚经济圈的结合部,北部湾经济区核心城市,位于广西中部偏南,是红豆的故乡,具有深厚的文化积淀。“佛山陶瓷在中国”大型市场调查走进南宁,调查记者通过深入南宁各大建材卖场进行调查走访,了解到南宁陶瓷卫浴行业终端市场的销售行情。记者发现,在南宁,众多经销商主要做零售,近年来大家喜欢打价格战,也经常做些让利促销活动,促销尤其热衷于“品类联盟”类型的活动,“性价比”成为主旋律,各品类产品价格相对低廉。全抛釉是市场销售的主流,其次为仿古砖和抛光砖。


陶瓷卫浴产品价格相对低廉 没有最低只有更低


南宁共有10多个建材市场,包括快环、万泰隆、富安居、美饰美家、大商汇、大嘉汇、虎邱和长旺等等。




南宁快环建材市场,是南宁最大的综合性建材市场,兼“老”、“大”、“齐”、“全”于一身,在快速环道旁绵延约一公里长,总面积超30万平米,汇集上万个家居装饰类品牌,高、中、低档品牌交相辉映,陶瓷、卫浴以国内品牌为主,华东四大陶瓷品牌和广东中高端品牌悉数登场,高调亮相。九牧、申鹭达、箭牌、法恩莎、东鹏、恒洁、浪鯨和IVI等国内知名卫浴品牌同样占据地利优势,吸人眼球。市场布局合理、管理规范,场内人来车往,呈现出生机勃勃的景象。而南宁万泰隆建筑装饰材料市场,则是南宁最大的陶瓷批发市场,总面积约16万平米,历经十年积淀,吸引了数百家商户近千个品牌入驻。



与上述两大建材市场相比较,南宁长旺装饰材料市场则显得有点小巧玲弄,它是一个小型陶瓷专业市场,总面积约4万平米,入驻有100多家陶瓷、卫浴品牌。与同在快速环道边上“满座”和“热闹”的快环建材市场相比,明显稀疏了许多,有些铺面甚至关闭多时了,正可谓“冰火两重天”。有20多个佛山二线品牌在此“安营扎寨”,多个独栋的品牌大楼特别抢眼,然而更多的是平时少见的小品牌,“一店多牌”现象很是普遍,给人以正规军与游击队同台唱戏的感觉。



据了解,当地建材市场大部分产品售价较低,有的价格之低令人始料不及,类似于佛山置地市场那般,多问两家,总能买到更低价的东西,据了解,一片600×600的仿古砖,成交价在10元左右的比比皆是。在南宁万泰隆建筑装饰材料市场,低价杂牌砖和私抛砖大行其道,远远多于正规品牌砖,有的杂牌砖售价奇低,6元一片600×600的仿古砖,市场內很容易买到。


低价“倾销”做坏市场 仓储店“改造”现曙光


记者走访多位经销商发现,当地市场主要做零售,促销尤其热衷于“品类联盟”类型的活动,“性价比”成为主旋律,各品类产品价格相对低廉。


乐家居陶瓷南宁经销商肖声扬谈到,长旺市场以零售为主,大部分商户属于分销商类型,全抛釉是消费主流,近年来大家喜欢打价格战,也经常做些让利促销活动,但往往“叫好不叫座”,所以生意做得好的并不多,反而经常有广西砖和倒闭厂家的冲款砖在这里低价“倾销”,拖累了许多商户。两年来,长旺市场品牌户“出多进少”,今年撤走的卫浴品牌就更多。这些低价“倾销”现象做坏了当地的陶瓷卫浴销售市场,确实令人担忧。


但在南宁万泰隆建筑装饰材料市场,记者看到了曙光。长期以来,该市场给人的“刻板记忆”是“仓储”和“低价”,去年以来,为了顺应市场发展趋势,经营方进行大刀阔斧的改革,对市场进行全面升级改造,逐步展开由“一张办公台带一个仓库”的仓储店向带样板展示的品牌专营店的过渡改造,并且调整市场布局,首期新建15层楼高写字楼业已建成并投入使用,二期在建5层楼高8万平米仓储展示中心于6月底封顶,预计年末完工,呈现新的青春活力。据称,该市场布局为线性设计,做到无死角经营,铺铺都是黄金铺位。目前仓储店“改造”已过六成,马可波罗、东鹏、金朝阳、家乐陶、威登堡、神韵和九牧、箭牌、四维等国内部分一、二线品牌则以高端形象亮相,极具领头羊效应。



新产品难以打入当地市场 传统低价产品成销售主流


记者调查发现,南宁当地新产品的适应程度弱,要比一线城市和华东市场慢1-2拍。全抛釉是市场销售的主流,其次为仿古砖和抛光砖等,超平釉、苹果釉和糖果釉等新产品少人问津,微晶石却因不具性价比优势呈现淡出市场的趋势,瓷片因受“地砖上墙”影响,销量明显下滑。可以这么说,新产品或者说高价产品在当地市场会较难生存,而传统低价产品会更受欢迎。



附表:


南宁最具影响力品牌

瓷砖品牌哪家强

马可波罗,东鹏瓷砖,欧神诺,新中源,冠珠,宏宇

卫浴品牌哪家强

九牧卫浴

全抛釉品牌哪家强

马可波罗,东鹏


南宁10强瓷砖经销商与10卫浴经销商

10强瓷砖经销商

东鹏经销商

马可波罗经销商

欧神诺经销商

宏宇经销商

新中源经销商

顺辉经销商

冠珠经销商

蒙娜丽莎经销商

家乐陶经销商

维多利经销商

10强卫浴经销商

九牧卫浴经销商

四维卫浴经销商

IVI卫浴经销商

东鹏洁具经销商

箭牌卫浴经销商

法恩莎卫浴经销商

摩恩卫浴经销商

惠达卫浴经销商

申鹭达卫浴经销商

英皇卫浴经销商


南宁产品价格情况

规格型号

最高价格

最低价格

平均价格

说明

微晶石

800*800

700

180

260

微晶石当地不畅销

全抛釉

800*800

230

80

120

畅销产品

仿古砖

600*600

30

8

15

广西福建产品居多

抛光砖

800*800

120

60

80

工程用量居多

马桶

3000

800

1800


南宁建材市场分布情况

建材市场名称

地址

南宁快环建材市场

南宁市邕武路与快速环道厢竹路段交汇处

南宁万泰隆建筑装饰材料市场

南宁市江南富宁路与机场高速路交汇处

南宁长旺装饰材料市场

广西南宁市兴宁区昆仑大道1-1


畅销产品: 全抛釉










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