南宁：产品价格相对低廉 零售促销成主流

　　南宁，广西壮族自治区的首府，古称邕州，具有1680多年历史，是广西第一大城市，处于中国华南、西南和东南亚经济圈的结合部，北部湾经济区核心城市，位于广西中部偏南，是红豆的故乡，具有深厚的文化积淀。“佛山陶瓷在中国”大型市场调查走进南宁，调查记者通过深入南宁各大建材卖场进行调查走访，了解到南宁陶瓷卫浴行业终端市场的销售行情。记者发现，在南宁，众多经销商主要做零售，近年来大家喜欢打价格战，也经常做些让利促销活动，促销尤其热衷于“品类联盟”类型的活动，“性价比”成为主旋律，各品类产品价格相对低廉。全抛釉是市场销售的主流，其次为仿古砖和抛光砖。

　　陶瓷卫浴产品价格相对低廉 没有最低只有更低

　　南宁共有10多个建材市场，包括快环、万泰隆、富安居、美饰美家、大商汇、大嘉汇、虎邱和长旺等等。

　　南宁快环建材市场，是南宁最大的综合性建材市场，兼“老”、“大”、“齐”、“全”于一身，在快速环道旁绵延约一公里长，总面积超30万平米，汇集上万个家居装饰类品牌，高、中、低档品牌交相辉映，陶瓷、卫浴以国内品牌为主，华东四大陶瓷品牌和广东中高端品牌悉数登场，高调亮相。九牧、申鹭达、箭牌、法恩莎、东鹏、恒洁、浪鯨和IVI等国内知名卫浴品牌同样占据地利优势，吸人眼球。市场布局合理、管理规范，场内人来车往，呈现出生机勃勃的景象。而南宁万泰隆建筑装饰材料市场，则是南宁最大的陶瓷批发市场，总面积约16万平米，历经十年积淀，吸引了数百家商户近千个品牌入驻。

　　与上述两大建材市场相比较，南宁长旺装饰材料市场则显得有点小巧玲弄，它是一个小型陶瓷专业市场，总面积约4万平米，入驻有100多家陶瓷、卫浴品牌。与同在快速环道边上“满座”和“热闹”的快环建材市场相比，明显稀疏了许多，有些铺面甚至关闭多时了，正可谓“冰火两重天”。有20多个佛山二线品牌在此“安营扎寨”，多个独栋的品牌大楼特别抢眼，然而更多的是平时少见的小品牌，“一店多牌”现象很是普遍，给人以正规军与游击队同台唱戏的感觉。

　　据了解，当地建材市场大部分产品售价较低，有的价格之低令人始料不及，类似于佛山置地市场那般，多问两家，总能买到更低价的东西，据了解，一片600×600的仿古砖，成交价在10元左右的比比皆是。在南宁万泰隆建筑装饰材料市场，低价杂牌砖和私抛砖大行其道，远远多于正规品牌砖，有的杂牌砖售价奇低，6元一片600×600的仿古砖，市场內很容易买到。

　　低价“倾销”做坏市场 仓储店“改造”现曙光

　　记者走访多位经销商发现，当地市场主要做零售，促销尤其热衷于“品类联盟”类型的活动，“性价比”成为主旋律，各品类产品价格相对低廉。

　　乐家居陶瓷南宁经销商肖声扬谈到，长旺市场以零售为主，大部分商户属于分销商类型，全抛釉是消费主流，近年来大家喜欢打价格战，也经常做些让利促销活动，但往往“叫好不叫座”，所以生意做得好的并不多，反而经常有广西砖和倒闭厂家的冲款砖在这里低价“倾销”，拖累了许多商户。两年来，长旺市场品牌户“出多进少”，今年撤走的卫浴品牌就更多。这些低价“倾销”现象做坏了当地的陶瓷卫浴销售市场，确实令人担忧。

　　但在南宁万泰隆建筑装饰材料市场，记者看到了曙光。长期以来，该市场给人的“刻板记忆”是“仓储”和“低价”，去年以来，为了顺应市场发展趋势，经营方进行大刀阔斧的改革，对市场进行全面升级改造，逐步展开由“一张办公台带一个仓库”的仓储店向带样板展示的品牌专营店的过渡改造，并且调整市场布局，首期新建15层楼高写字楼业已建成并投入使用，二期在建5层楼高8万平米仓储展示中心于6月底封顶，预计年末完工，呈现新的青春活力。据称，该市场布局为线性设计，做到无死角经营，铺铺都是黄金铺位。目前仓储店“改造”已过六成，马可波罗、东鹏、金朝阳、家乐陶、威登堡、神韵和九牧、箭牌、四维等国内部分一、二线品牌则以高端形象亮相，极具领头羊效应。

　　新产品难以打入当地市场 传统低价产品成销售主流

　　记者调查发现，南宁当地新产品的适应程度弱，要比一线城市和华东市场慢1-2拍。全抛釉是市场销售的主流，其次为仿古砖和抛光砖等，超平釉、苹果釉和糖果釉等新产品少人问津，微晶石却因不具性价比优势呈现淡出市场的趋势，瓷片因受“地砖上墙”影响，销量明显下滑。可以这么说，新产品或者说高价产品在当地市场会较难生存，而传统低价产品会更受欢迎。

附表：

南宁最具影响力品牌

南宁10强瓷砖经销商与10强卫浴经销商

南宁产品价格情况

南宁建材市场分布情况

畅销产品： 全抛釉