昆明：行业冷冬下促销活动成市场冲量法宝

　　中国陶瓷家居网讯 昆明，云南省省会，具有悠久的历史、灿烂的文化，是国务院公布的首批24个历史文化名城之一。它是云南省唯一的特大城市和西南地区(仅次于成都、重庆)第三大城市，是云南省政治、经济、文化、科技、交通中心，西部地区重要的中心城市和旅游、商贸城市。同时，昆明是国家一级口岸城市，滇中城市群的核心圈、亚洲5小时航空圈的中心;是中国面向东南亚、南亚开放的门户枢纽，中国唯一面向东盟的大都市。“佛山陶瓷在中国”大型市场调查走进昆明，调查记者通过深入昆明各大建材卖场进行调查走访发现，在被众多经销商认为是建材行业最寒冷的2015年，商场促销活动相对频繁，“商场组织”、“品牌联盟”和“单店促销”，不一而足，“噱头活动”俨然成为“坚守阵地冲量”的唯一法宝。“搞活动”好像成为大家绕不开的坎，有的市场甚至到了唯有“搞活动才有生意”的地步。抛光砖和全抛釉是昆明市场的销售主流，价格则居于中上水平。

　　卖场颇具规模 多个佛山品牌“展厅式”卖场大气经营

　　昆明有大商汇、华洋、得胜(云南连锁)、居然之家、红星美凯龙和明波等10多个具一定规模的家居建材市场，多个市场处于“满额”经营状态，其中昆明大商汇国际建材城作为云南建材总部，是云南乃至西南最大的综合性家居建材城，总面积超50万平米，分A、B、C、D四区，共有80多幢分别为三层约4000平米不等的产品展示大楼，陶瓷卫浴品牌大楼主要集中在A区和B区，入驻品牌有200多个，几乎囊括国内所有中高端品牌。大商汇最大的特点就是“大”：市场规模大，展示空间大。很多是一个品牌独占整幢大楼，有的展厅比佛山总部展厅还要大。东鹏、博德、罗马利奥、能强、金丝玉玛、简一、壹号大理石和箭牌、法恩莎、恒洁等品牌大楼气势雄伟，而马可波罗至尊店则在C区路口独占两幢大楼，展厅面积为8000多平米，傲视群雄。

　　大商汇壹号大理石瓷砖总经理杨绍聪谈到大展厅时说，“好产品要有好展示，大展厅大展示能更直观更明了的给顾客体验温罄家居氛围和装饰风格”，同时也是品牌实力的象征。

　　而昆明华洋家居广场则为两层大型家居商场，总面积近20万平米，是云南单体面积最大的家居专业商场，其中陶瓷卫浴专卖店占比较少，共计有60多个品牌进驻，然而均以高端形象奢华展示。据了解，该商场商户大部分是云南总经销商，马可波罗、冠珠、威尔斯、新润成、汇亚、利华、金艾陶和箭牌、尚高等品牌知名度较高。

　　促销活动成卖场冲量法宝 部分市场“搞活动才有生意”

　　在昆明，不少经销商都认为，今年是建材行业最寒冷的一年。与去年同期相比，很多品牌销量下滑了一半以上。近年来，由于厂家渠道下沉，分销客户也越做越少。在昆明华洋家居广场，促销活动相对频繁，“商场组织”、“品牌联盟”和“单店促销”，不一而足，“噱头活动”俨然成为“坚守阵地冲量”的唯一法宝。在昆明的各大建材卖场，“搞活动”好像成为大家绕不开的坎，有的市场甚至到了唯有“搞活动才有生意”的地步，市场方和厂家经常疲于奔命，变着法子帮助经销商“搞活动”，结果又是“量上去了，钱没赚到”，难怪有的经销商戏谑地说，“不搞活动等死，搞活动找死”，毕竟“搞活动”会看到一线希望。

　　多渠道销售价格偏高 抛光砖全抛釉最受市场欢迎

　　昆明是云南所有地级市的货物中转站，大部分经销商为昆明或云南的总代理，销售方式灵活多变，包括批发、零售、分销、工程和设计师渠道等等，“多渠道才能走量”，抛光砖和全抛釉依然是市场销售主流。记者走访多个品牌展厅发现，部分新产品标签价较高，一片800*800规格的砖价格卖到3000至4000元的都有。

附表：

        昆明最具影响力品牌

昆明10强瓷砖经销商与10强卫浴经销商

昆明产品价格情况

昆明建材市场分布情况

畅销产品： 抛光砖和全抛釉