佛山品牌占据市场七成份额 品牌流动性大
贵阳共有10多个建材市场,包括体育路、牛郎关、小河、新发、黑马、红星美凯龙以及居然之家等。其中贵阳体育路建材市场,是当地历史最悠久和最大的陶瓷建材市场,一两百平米的陶瓷卫浴店铺密密麻麻排列在体育路临街两侧,自发形成了一个陶瓷卫浴集市,直街转横街,横街接巷道,绵延约两公里长。
而贵阳西南国际家居装饰博览城,是贵阳最大的综合性建材市场(商场),该商场建立在商住区多幢建筑的一二层楼,总面积约30万平米,规划整齐,颇具规模气势。其中,陶瓷精品馆约占八分之一,有50多个陶瓷卫浴品牌入驻,佛山品牌约占七成,以品牌专营店为主,门店装修豪华得体,大多为300平米左右。东鹏坐拥800多平米“大店”,名气很大。
当地多位经销商向记者反映,佛山陶瓷卫浴品牌在贵阳西南装饰城陶瓷精品馆虽然占据很大份额,但品牌流动性很大,原有多个佛山大品牌都在这里开了1500方大店面,两年前因生意不好,相继撤离,后来店面全部改小了,后来又招满了品牌,现在还是人流量小,生意惨淡,品牌流动频繁。他们说,附近虽然有很多楼盘,但由于居住率低,很多人买房不装修,并未带来客源。商场经营方每年组织几场大型活动,对销售有些许帮助。
杂牌瓷砖大行其道 价格低销售旺
在贵阳体育路建材市场,记者发现,大部分店铺门楣挂佛山品牌,但以卖外省砖为为主,走进店里,可以看到很多来自四川、广西、山东、湖南以及广西的杂牌砖,低价砖在该市场大行其道,销售畅旺。
记者走访贵阳西南国际家居装饰博览城多家门店,发现很多产品定价较低,多个门店打出2-3折促销条幅,颇具杀伤力。
在贵阳,像红星美凯龙、居然之家等高端建材商场反而业绩平平,尽管如此,还有多个市场在建或即将开业。
抛光砖全抛釉最好卖 外墙砖销售严重下滑
在贵阳,抛光砖和全抛釉是最好卖的产品。当地建材市场销售渠道多样,批发、零售、家装和工程各占据一定份额。东鹏、马可波罗、蒙娜丽莎和大将军等品牌知名度高,销售量大。大将军因采取“垫资”模式,稳坐销售冠军宝座,蒙娜丽莎则在政府工程方面做得比较好。贵阳装修公司生意红火,当地人比较“悠闲”,喜欢把房屋装修全包给装修公司去做。乐家居陶瓷经销商王海贝告诉记者,这两年贵阳建筑外墙装修很多被涂料取代,致使外墙砖销售严重下滑,仅今年就影响到福建泉州,有三分之二的厂家停窑。
附表:
贵阳最具影响力品牌
贵阳10强瓷砖经销商与10强卫浴经销商
贵阳产品价格情况
贵阳建材市场分布情况
建材市场名称 | 地址 |
贵阳体育路建材市场 | 贵州省贵阳市南明区体育路 |
贵阳西南国际家居装饰博览城 | 贵州省贵阳市白云区云峰大道 |
贵阳居然之家 | 贵州省贵阳市乌当区北京西路 |
贵阳红星美凯龙 | 贵州省贵阳市南明区油榨街 |
畅销产品: 抛光砖和全抛釉