遵义：市场渐趋饱和 卖场生意每况愈下

　　中国陶瓷家居网讯 遵义市是中国贵州省的一个地级市，位于贵州省北部，北依大娄山，南临乌江，古为梁州之城，是由黔入川的咽喉，黔北重镇。遵义是首批中国历史文化名城，是贵州省最大工业城市，以生产中国八大名酒中的茅台酒与董酒而驰名中外。曾获得国家森林城市，国家卫生城市，双拥模范城市，中国优秀旅游城市等多项殊荣。古为梁州之域，“遵义”之名出自《尚书》：“无偏无陂，遵王之义”。1935年，中国共产党在这里召开了著名的“遵义会议”，成为了党的生死攸关的转折点，被称为“转折之城，会议之都”。“佛山陶瓷在中国”大型市场调查走进遵义，调查记者通过深入遵义各大建材卖场进行调查走访发现，近两年来，遵义当地的陶瓷卫浴(陶瓷一线品牌)生意越来越难做，今年情况更糟糕，“有货卖不出”、“很多门店几天接不了一个客”等现象经常出现。在遵义，靠传统“人脉”方式，经熟人介绍做成生意的概率比较高，近年来不少品牌在小区推广销售方面也做得比较好。800*800规格的抛光砖在遵义最为走俏。

　　市场饱和致建材卖场生意每况愈下

　　遵义有天宇建材城、延安路、新世纪、富邦、万豪以及金山角等共约10家建材市场，其中遵义天宇建材城，是遵义最大的综合性建材市场，包括主场及外环路两侧临街铺面由几十方至3000方不等共计有近千间建材门店，各类建筑材料应有尽有，其中陶瓷卫浴占比较大。东鹏、鹰牌、蒙娜丽莎、欧神诺、简一、新润成和箭牌、法恩莎等来自佛山的大品牌都在这里开了“大店”，品牌知名度较高，但是，马可波罗和九牧因占尽品牌和营销优势，多年来在这里销售都做得很好。

　　而新世纪是陶瓷专业批发市场，以批发中低端陶瓷为主，有400多个档口，规模宏大。

　　据了解，在2005年至2008年期间，天宇建材城生意相当火爆，“那时卖陶瓷比任何行业都好赚，很多人赚了钱买房买铺”，然而，近两年来生意越来越难做，今年就更惨了，“有货卖不出”、“很多门店几天接不了一个客”等现象经常出现。有的经销商更无奈地自嘲“入错行了”。多位经销商分析生意难做的个中缘由时主要提到两点，第一是目前遵义楼盘建筑基本饱和，在建楼盘少，刚需不旺，本地有钱人该装修的早就装好了，外地人又不来遵义买房;其次是，前几年外出打工的回来开建材店的较多，有的店都直接开到乡镇了，大大分流了客源。

　　记者走访遵义其它多个建材市场也发现，人流量都很小，有些市场或门店尽管正在做活动，但人气也不旺。

　　销售主要靠人脉关系熟人推广

　　江南洁具遵义总经销郑世兴告诉记者，遵义当地建材卖场以零售为主，靠传统“人脉”方式销售，经熟人介绍做得较多。近年来不少品牌在小区推广销售方面也做得比较好。

　　抛光砖最为走俏 外墙砖渐被涂料取代

　　记者调查发现，遵义当地人装修房子追求“简约”，“价廉物美”的建筑材料卖得好，瓷砖方面，800*800规格的抛光砖在遵义最为走俏。

　　近年来，遵义通过政府引导和支持，部分建筑外墙装修由外墙瓷砖改用涂料，导致外墙砖销量下探，特别是在农村旧房改建方面，现在形成的趋势是，基本上采用涂料了。

附表：

遵义最具影响力品牌

遵义10强瓷砖经销商与10强卫浴经销商

遵义产品价格情况

遵义建材市场分布情况

畅销产品：抛光砖