市场饱和致建材卖场生意每况愈下
遵义有天宇建材城、延安路、新世纪、富邦、万豪以及金山角等共约10家建材市场,其中遵义天宇建材城,是遵义最大的综合性建材市场,包括主场及外环路两侧临街铺面由几十方至3000方不等共计有近千间建材门店,各类建筑材料应有尽有,其中陶瓷卫浴占比较大。东鹏、鹰牌、蒙娜丽莎、欧神诺、简一、新润成和箭牌、法恩莎等来自佛山的大品牌都在这里开了“大店”,品牌知名度较高,但是,马可波罗和九牧因占尽品牌和营销优势,多年来在这里销售都做得很好。
而新世纪是陶瓷专业批发市场,以批发中低端陶瓷为主,有400多个档口,规模宏大。
据了解,在2005年至2008年期间,天宇建材城生意相当火爆,“那时卖陶瓷比任何行业都好赚,很多人赚了钱买房买铺”,然而,近两年来生意越来越难做,今年就更惨了,“有货卖不出”、“很多门店几天接不了一个客”等现象经常出现。有的经销商更无奈地自嘲“入错行了”。多位经销商分析生意难做的个中缘由时主要提到两点,第一是目前遵义楼盘建筑基本饱和,在建楼盘少,刚需不旺,本地有钱人该装修的早就装好了,外地人又不来遵义买房;其次是,前几年外出打工的回来开建材店的较多,有的店都直接开到乡镇了,大大分流了客源。
记者走访遵义其它多个建材市场也发现,人流量都很小,有些市场或门店尽管正在做活动,但人气也不旺。
销售主要靠人脉关系熟人推广
江南洁具遵义总经销郑世兴告诉记者,遵义当地建材卖场以零售为主,靠传统“人脉”方式销售,经熟人介绍做得较多。近年来不少品牌在小区推广销售方面也做得比较好。
抛光砖最为走俏 外墙砖渐被涂料取代
记者调查发现,遵义当地人装修房子追求“简约”,“价廉物美”的建筑材料卖得好,瓷砖方面,800*800规格的抛光砖在遵义最为走俏。
近年来,遵义通过政府引导和支持,部分建筑外墙装修由外墙瓷砖改用涂料,导致外墙砖销量下探,特别是在农村旧房改建方面,现在形成的趋势是,基本上采用涂料了。
附表:
遵义最具影响力品牌
瓷砖品牌哪家强 |
马可波罗,诺贝尔
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卫浴品牌哪家强 |
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全抛釉品牌哪家强 | 马可波罗
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微晶石品牌哪家强
| 新润成 |
遵义10强瓷砖经销商与10强卫浴经销商
10强瓷砖经销商
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马可波罗经销商 诺贝尔经销商 东鹏经销商 鹰牌经销商 蒙娜丽莎经销商 新润成经销商 欧神诺经销商 大将军经销商 简一经销商 依诺经销商 |
10强卫浴经销商
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九牧卫浴经销商 科勒卫浴经销商 箭牌卫浴经销商 法恩莎卫浴经销商 安华卫浴经销商 尚高卫浴经销商 瑝玛卫浴经销商 澳斯曼卫浴经销商 惠达卫浴经销商 鹰卫浴经销商 |
遵义产品价格情况
| 规格型号 | 最高价格 | 最低价格 | 平均价格 | 说明 |
微晶石 | 800*800 | 800 | 240 | 360 |
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全抛釉 | 800*800 | 230 | 70 | 120 |
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抛光砖 | 800*800 | 120 | 50 | 80 |
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仿古砖 | 600*600 | 70 | 35 | 45 |
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| 2600 | 1500 | 2000 |
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| 1300 | 320 | 450 |
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遵义建材市场分布情况
建材市场名称 | 地址 |
天宇建材城精品市场 | 贵州省遵义市红花岗区环城路 |
延安建材市场 | 贵州省遵义市红花岗区延安路146号 |
金山角精品建材城 | 贵州省遵义市红花岗区环城路附近 |
富邦家装商城 | 贵州省遵义市红花岗区大道 |
畅销产品:抛光砖