重庆：市场多交易量大 促销活动成新常态

　　中国陶瓷家居网讯（记者 罗平宏、潘培枝报道） 重庆，中华人民共和国中西部唯一直辖市、国家中心城市、超大城市、国际大都市、世界温泉之都，长江上游地区的经济中心、金融中心、艺术、文化、教育、科技等中心，水、陆、空型综合交通枢纽。国家历史文化名城。有文字记载的历史达3000多年，是巴渝文化发祥地。因嘉陵江古称“渝水”，故重庆又简称“渝”。北宋崇宁元年(1102年)，改渝州为恭州。南宋淳熙16年(1189年)正月，孝宗之子赵惇先封恭王，二月即帝位为光宗皇帝，称为“双重喜庆”，遂升恭州为重庆府，重庆由此而得名。“佛山陶瓷在中国”大型市场调查记者走进重庆这个繁华大都市，了解重庆的陶瓷卫浴终端市场。记者通过调查走访发现，重庆建材市场数量多，交易量大，繁华程度在一般城市之上。陶瓷一线品牌 但是，在不景气的行业大环境下，自去年下半年以来，重庆的建材卖场亦无可避免地出现销量大降、业绩直线下滑的糟糕情况。价格战与促销活动成了不少经销商的救命稻草。

　　建材市场数量多交易量大繁华程度相对较高

　　重庆毕竟是繁华大都市，据当地经销商介绍，重庆建材市场较多，以区为单位的话，下辖每个区都有多个市场群落，大大小小建材市场共计超过100个。而八益建材市场，便是重庆最大的陶瓷建材市场，其同时兼有多个“第一”称谓，与旁边的巴山和国窖等陶瓷市场遥相呼应，以致该区域形成庞大的陶瓷商圈。“这里交易量很大，大老板很多”，入驻商家大多是重庆总代理。

　　记者在八益建材市场内看到，百方门店与千方品牌店相互交错，大小门店共约400家，单店活动多，很多品牌打着促销广告，市场内人声鼎沸，一派热闹非凡。当地经销商销售模式以批发和分销为主，零售和工程兼顾，经营手法各有招数，可谓“八仙过海，各显神通”。据了解，每逢节假日，市场的客流量更大。八益建材市场内，佛山品牌约占七成，抛光砖和全抛釉依然是销售主流，整体价格偏低，其他各省各地不论高、中、低档的砖在这里都能买到。品种繁多，档次齐全，私抛厂砖、低价砖多，往往同种产品价格反差大，鱼龙混杂。诺贝尔、东鹏、欧神诺、金舵、大将军和绿苹果等品牌在当地营销做得好，名气较大。

　　而重庆红星美凯龙江北店，是一家综合性高端家居建材商场，入驻陶瓷卫浴品牌共100多个，高端品牌为主，马可波罗、诺贝尔、蒙娜丽莎、简一、玛缇、帝舵和箭牌、九牧、安华、恒洁、富兰克等品牌知名度较高，有些品牌每年都有参加当地的装饰展览会，增加推广力度，帮助品牌知名度的提升。进驻商家以零售为主要销售模式，因价格高，工程单基本接不到，全抛釉品牌为销售主流。商场共四个层楼，满额经营，一站式购齐。

　　出现销量下降业绩下滑价格战与促销活动成救命稻草

　　尽管重庆的陶瓷卫浴终端市场相对繁华，但是，在不景气的行业大环境下，重庆的建材卖场亦无可避免地出现销量大降、业绩直线下滑的糟糕情况。多位经销商表示，自去下半年以来，很多门店销售额明显下降，有的下降接近五成了，加之同行间竞争越来越激烈，大打价格战已成常态。

　　在重庆红星美凯龙江北店，自去年10月份以来，月销售下滑50%，直线下降，没有缓冲。卖场铺租贵，人流量小，经销商想要有销量就要做活动，顾客平时只是看看，只有在商家做活动时才会下手买。为此，商场亦联合商家经常组织活动，规模大，能吸引到较多顾客，效果也不错。像“满额购”让利活动，常常让顾客抽大奖，中奢侈品，让消费者乐于购买。

附表：

重庆最具影响力品牌

重庆10强瓷砖经销商与10强卫浴经销商

重庆产品价格情况

重庆建材市场分布情况

畅销产品：抛光砖和全抛釉