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重庆:市场多交易量大 促销活动成新常态

出处:中国陶瓷家居网 发布日期:2015-10-29 作者:罗平宏、潘培枝 责任编辑:李婧涵 浏览次数:1447

中国陶瓷家居网讯(记者 罗平宏、潘培枝报道)重庆,中华人民共和国中西部唯一直辖市、国家中心城市、超大城市、国际大都市、世界温泉之都,长江上游地区的经济中心、金融中心、艺术、文化、教育、科技等中心,水、陆、空型综合交通枢纽。国家历史文化名城。有文字记载的历史达3000多年,是巴渝文化发祥地。因嘉陵江古称“渝水”,故重庆又简称“渝”。北宋崇宁元年(1102年),改渝州为恭州。南宋淳熙16年(1189年)正月,孝宗之子赵惇先封恭王,二月即帝位为光宗皇帝,称为“双重喜庆”,遂升恭州为重庆府,重庆由此而得名。“佛山陶瓷在中国”大型市场调查记者走进重庆这个繁华大都市,了解重庆的陶瓷卫浴终端市场。记者通过调查走访发现,重庆建材市场数量多,交易量大,繁华程度在一般城市之上。陶瓷一线品牌但是,在不景气的行业大环境下,自去年下半年以来,重庆的建材卖场亦无可避免地出现销量大降、业绩直线下滑的糟糕情况。价格战与促销活动成了不少经销商的救命稻草。


“佛山陶瓷在中国”大型市场调查系列报道之十二


建材市场数量多交易量大繁华程度相对较高


重庆毕竟是繁华大都市,据当地经销商介绍,重庆建材市场较多,以区为单位的话,下辖每个区都有多个市场群落,大大小小建材市场共计超过100个。而八益建材市场,便是重庆最大的陶瓷建材市场,其同时兼有多个“第一”称谓,与旁边的巴山和国窖等陶瓷市场遥相呼应,以致该区域形成庞大的陶瓷商圈。“这里交易量很大,大老板很多”,入驻商家大多是重庆总代理。


记者在八益建材市场内看到,百方门店与千方品牌店相互交错,大小门店共约400家,单店活动多,很多品牌打着促销广告,市场内人声鼎沸,一派热闹非凡。当地经销商销售模式以批发和分销为主,零售和工程兼顾,经营手法各有招数,可谓“八仙过海,各显神通”。据了解,每逢节假日,市场的客流量更大。八益建材市场内,佛山品牌约占七成,抛光砖和全抛釉依然是销售主流,整体价格偏低,其他各省各地不论高、中、低档的砖在这里都能买到。品种繁多,档次齐全,私抛厂砖、低价砖多,往往同种产品价格反差大,鱼龙混杂。诺贝尔、东鹏、欧神诺、金舵、大将军和绿苹果等品牌在当地营销做得好,名气较大。


“佛山陶瓷在中国”大型市场调查系列报道之十二


而重庆红星美凯龙江北店,是一家综合性高端家居建材商场,入驻陶瓷卫浴品牌共100多个,高端品牌为主,马可波罗、诺贝尔、蒙娜丽莎、简一、玛缇、帝舵和箭牌、九牧、安华、恒洁、富兰克等品牌知名度较高,有些品牌每年都有参加当地的装饰展览会,增加推广力度,帮助品牌知名度的提升。进驻商家以零售为主要销售模式,因价格高,工程单基本接不到,全抛釉品牌为销售主流。商场共四个层楼,满额经营,一站式购齐。


出现销量下降业绩下滑价格战与促销活动成救命稻草


尽管重庆的陶瓷卫浴终端市场相对繁华,但是,在不景气的行业大环境下,重庆的建材卖场亦无可避免地出现销量大降、业绩直线下滑的糟糕情况。多位经销商表示,自去下半年以来,很多门店销售额明显下降,有的下降接近五成了,加之同行间竞争越来越激烈,大打价格战已成常态。


“佛山陶瓷在中国”大型市场调查系列报道之十二


在重庆红星美凯龙江北店,自去年10月份以来,月销售下滑50%,直线下降,没有缓冲。卖场铺租贵,人流量小,经销商想要有销量就要做活动,顾客平时只是看看,只有在商家做活动时才会下手买。为此,商场亦联合商家经常组织活动,规模大,能吸引到较多顾客,效果也不错。像“满额购”让利活动,常常让顾客抽大奖,中奢侈品,让消费者乐于购买。



附表:

重庆最具影响力品牌

瓷砖品牌哪家强

马可波罗

卫浴品牌哪家强

箭牌卫浴

全抛釉品牌哪家强

马可波罗

微晶石品牌哪家强

新中源

大理石瓷砖哪家强

简一大理石

重庆10强瓷砖经销商与10卫浴经销商


10强瓷砖经销商

新中源经销商

马可波罗经销商

诺贝尔经销商

东鹏经销商

宏宇经销商

金舵经销商

依诺经销商

欧神诺经销商

顺辉经销商

能强经销商

10强卫浴经销商

九牧卫浴经销商

恒洁卫浴经销商

箭牌卫浴经销商

富兰克卫浴经销商

安华卫浴经销商

尚高卫浴经销商

瑝玛卫浴经销商

澳斯曼卫浴经销商

惠达卫浴经销商

鹰卫浴经销商

重庆产品价格情况

规格型号

最高价格

最低价格

平均价格

说明

微晶石

800*800

750

228

328

全抛釉

800*800

320

88

118

抛光砖

800*800

95

75

58

仿古砖

600*600

38

21

25

马桶

4200

1300

2400

浴室柜

14000

5200

3200








重庆建材市场分布情况

建材市场名称

地址

重庆八益建材市场

重庆市九龙坡区石桥铺正街

重庆居然之家(二郎店)

重庆市九龙坡区迎宾大道33

重庆红星美凯龙江北店

重庆市渝北区红星美凯龙


畅销产品:抛光砖和全抛釉


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