建材市场数量多交易量大繁华程度相对较高
重庆毕竟是繁华大都市,据当地经销商介绍,重庆建材市场较多,以区为单位的话,下辖每个区都有多个市场群落,大大小小建材市场共计超过100个。而八益建材市场,便是重庆最大的陶瓷建材市场,其同时兼有多个“第一”称谓,与旁边的巴山和国窖等陶瓷市场遥相呼应,以致该区域形成庞大的陶瓷商圈。“这里交易量很大,大老板很多”,入驻商家大多是重庆总代理。
记者在八益建材市场内看到,百方门店与千方品牌店相互交错,大小门店共约400家,单店活动多,很多品牌打着促销广告,市场内人声鼎沸,一派热闹非凡。当地经销商销售模式以批发和分销为主,零售和工程兼顾,经营手法各有招数,可谓“八仙过海,各显神通”。据了解,每逢节假日,市场的客流量更大。八益建材市场内,佛山品牌约占七成,抛光砖和全抛釉依然是销售主流,整体价格偏低,其他各省各地不论高、中、低档的砖在这里都能买到。品种繁多,档次齐全,私抛厂砖、低价砖多,往往同种产品价格反差大,鱼龙混杂。诺贝尔、东鹏、欧神诺、金舵、大将军和绿苹果等品牌在当地营销做得好,名气较大。
而重庆红星美凯龙江北店,是一家综合性高端家居建材商场,入驻陶瓷卫浴品牌共100多个,高端品牌为主,马可波罗、诺贝尔、蒙娜丽莎、简一、玛缇、帝舵和箭牌、九牧、安华、恒洁、富兰克等品牌知名度较高,有些品牌每年都有参加当地的装饰展览会,增加推广力度,帮助品牌知名度的提升。进驻商家以零售为主要销售模式,因价格高,工程单基本接不到,全抛釉品牌为销售主流。商场共四个层楼,满额经营,一站式购齐。
出现销量下降业绩下滑价格战与促销活动成救命稻草
尽管重庆的陶瓷卫浴终端市场相对繁华,但是,在不景气的行业大环境下,重庆的建材卖场亦无可避免地出现销量大降、业绩直线下滑的糟糕情况。多位经销商表示,自去下半年以来,很多门店销售额明显下降,有的下降接近五成了,加之同行间竞争越来越激烈,大打价格战已成常态。
在重庆红星美凯龙江北店,自去年10月份以来,月销售下滑50%,直线下降,没有缓冲。卖场铺租贵,人流量小,经销商想要有销量就要做活动,顾客平时只是看看,只有在商家做活动时才会下手买。为此,商场亦联合商家经常组织活动,规模大,能吸引到较多顾客,效果也不错。像“满额购”让利活动,常常让顾客抽大奖,中奢侈品,让消费者乐于购买。
附表:
重庆最具影响力品牌
瓷砖品牌哪家强 |
马可波罗
|
卫浴品牌哪家强 |
|
全抛釉品牌哪家强 | 马可波罗
|
微晶石品牌哪家强
| 新中源 |
大理石瓷砖哪家强
| 简一大理石 |
重庆10强瓷砖经销商与10强卫浴经销商
10强瓷砖经销商
|
新中源经销商 马可波罗经销商 诺贝尔经销商 东鹏经销商 宏宇经销商 金舵经销商 依诺经销商 欧神诺经销商 顺辉经销商 能强经销商 |
10强卫浴经销商
|
九牧卫浴经销商 恒洁卫浴经销商 箭牌卫浴经销商 富兰克卫浴经销商 安华卫浴经销商 尚高卫浴经销商 瑝玛卫浴经销商 澳斯曼卫浴经销商 惠达卫浴经销商 鹰卫浴经销商 |
重庆产品价格情况
| 规格型号 | 最高价格 | 最低价格 | 平均价格 | 说明 |
微晶石 | 800*800 | 750 | 228 | 328 |
|
全抛釉 | 800*800 | 320 | 88 | 118 |
|
抛光砖 | 800*800 | 95 | 75 | 58 |
|
仿古砖 | 600*600 | 38 | 21 | 25 |
|
| 4200 | 1300 | 2400 |
| |
浴室柜 |
| 14000 | 5200 | 3200 |
|
重庆建材市场分布情况
建材市场名称 | 地址 |
重庆八益建材市场 | 重庆市九龙坡区石桥铺正街 |
重庆居然之家(二郎店) | 重庆市九龙坡区迎宾大道33号 |
重庆红星美凯龙江北店 | 重庆市渝北区红星美凯龙 |
畅销产品:抛光砖和全抛釉