卫浴英雄林孝发王惠文谢岳荣等华山论剑

　　有人的地方，就有江湖;有江湖的地方，就有英雄。

　　本周“泛家居圈”隆重推出中国家居建材业英雄传系列，包括地板、瓷砖、卫浴、沙发、涂料、橱柜、衣柜等企业掌舵人，带您一起领略家居建材业的“江湖悠远”和“刀光剑影”。

　　寒冬岁末，华山绝顶，千里冰封，万里雪飘。“东邪西毒中神通，华山论剑，谁与争锋”。

　　华夏卫浴英雄传，看九牧、惠达、恒洁、中宇、汉舍、箭牌、帝王、浪鲸煮酒论剑。

　　中神通——九牧林孝发

　　天资绝代，武功入化，世称“天下第一”。

　　林孝发，生于1973年，福建人。

　　九十年代初期，在市场经济的大潮中，林孝发下定决心自主创业。以做矿山用采煤机除尘喷雾系统起家，当时国内卫浴都是用水龙头喷淋，既浪费水也不方便。在做采煤机除尘系统大约一年后，受到启发如果将喷淋系统用于民间中国卫浴十大品牌领域，于是毅然转入了卫浴行业，“洗煤”升级为“洗人”。 1990年02月创立“JOMOO九牧”品牌。

　　决定转型之后，九牧率先研制开发出了国内第一个快开式水龙头，一投放市场，便大受欢迎。1995年，林孝发去欧洲考察市场，看到欧洲家用卫浴喷淋装置的绝大多数都是“莲蓬头”，回国后，林孝发即带领九牧成功研发了中国市场上第一个不一样的家用喷淋装置 ----“花洒”。

　　研发技术出身的林孝发对产品质量尤为重视及严苛。林孝发至今还记得，1996年时，九牧有一车水龙头要从福建南安发到湖南去，在发货之后才发现一处小瑕疵——水龙头标志上需要用一个钮扣扣上去，但这个纽扣不是很牢固。此时车辆已经行进到厦门，但他们还是派车追过去，把货又拉回来了。九牧对产品品质的重视，由此可见一斑。

　　在九牧，能人居上。早在1996年，林孝发便将湖南纺织厂的总工程师请到了自己的阵营，负责生产技术开发和管理。如今，来自TOTO、科勒、海尔的职业经理人也陆续加盟，担任副总裁及总工程师等。林孝发为这些崭新的人才不但准备了股份激励， 而且给出职业规划，“我告诉他们，来到我们这个企业，你以后能怎么样体现你人生的价值。”林孝发在管理上的创新开放，也让九牧更加兼容并蓄，领跑行业。九牧不仅与国内湖南大学、景德镇陶瓷学院、清华大学等多个高校在设计、材料多方面合作，更与世界知名设计公司意大利乔治亚罗合作，跨界打造的极具汽车设计概念的智能卫浴产品。

　　2012年，九牧喊出“发扬四创精神，坚持四个统一，布局2012，发力2013，赢在2014，跨越2015，百亿2016，百年九牧，世界九牧!”的口号，如今，百亿目标已提前实现，2015年品牌价值达115.52亿元。

　　从创始之日起，林孝发深谋远虑，不向外企的技术和利益低头做OEM，而主张做自主品牌。并且不做红海战略，只做蓝海战略，找自己的市场，自己的空间，行业大家一起发展。经过二十多年的精耕细作和励精图治，林孝发带领九牧厨卫从福建走向世界，从家庭作坊发展为国内最著名的整体卫浴品牌商之一，品牌价值突破百亿。

　　北丐——惠达王惠文

　　如大雁般翩然逍遥，如神龙般雄浑大气。

　　王惠文，生于1943年，河北人。

　　1982年，惠达创始人、现任集团董事长王惠文靠东拼西凑的28万元创始资金，带领64名员工，创办了惠达前身--黄各庄陶瓷厂，一个1300平方米的简易厂房，两座倒焰窑、两台球磨机和一台石轮轮碾。一个乡镇企业诞生于为中国带来卫浴革命的中国卫生陶瓷工业的摇篮-河北唐山。

　　作为企业的决策者，王惠文有一种艰苦创业的精神，抓住改革机遇勇于开拓进取、不断创新务实，走活了改革三步棋。

　　第一步棋：借助外力扩大规模。唐山惠达集团，原来只有固定资产28万元，职工60多人。他坚持开放，积极寻求合作伙伴，善于抓住机遇借助外力扩大规模。

　　第二步棋：招商引资，加快发展。1991年以后他进一步更新观念，强化开放意识，把招商引资、兴办三资企业作为企业加速发展的重要举措。到1996年底，固定资产已达8000万元，卫生陶瓷产量达到250万件。

　　第三步棋：制度创新，增强活力。他积极争取进省、市级试点，在企业制度创新、公司改制上大胆实践，1997年公司改组为股份有限公司，吸纳了法人和职工股，为企业进一步发展奠定新的基础。

　　他宅心仁厚。自2007年开始，惠达集团和大多数行业一样，也受到国际金融危机的严重冲击，面临着销售困难、订单减量、开工不足的窘境。一度只有三分之一的生产线勉强维持生产，3000多工人面临下岗、失业。面对如此严峻的局势，董事长王惠文果断决策，企业再困难也不裁员、不降薪，安全、环保投资不减少。率领公司一班人，努力把惠达集团继续推向前进。由于措施得力，全体员工齐心协力共渡难关，企业成本与上年同比下降了三个百分点，2009年实现利润同比增长7%。

　　2009年，国家主席温总理视察惠达，王惠文董事长提出“双百”目标，即百年惠达，百亿惠达。他说到：“追忆过去，来之不易;展望未来，任重道远。‘雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。’30周年是契机，百年惠达、百亿惠达既是美好的目标，更是对惠达人的鞭策，我们而今从头迈步，不懈努力与奋斗!”

　　2014年，惠达被世界品牌实验室评测为“2014年中国500最具价值品牌”，品牌价值评估为90.95亿元。百亿目标指日可待。

　　东邪——恒洁谢伟藩

　　正中带有七分邪，邪中带有三分正。

　　谢伟藩，生于广东，恒洁卫浴创始人。

　　1987年，谢伟藩从上了一年课的学校回家，从父亲手上接过陶瓷买卖那阵子，做的不过是个倒买倒卖的贸易公司。他感到，单纯做贸易无法掌握市场主动权，他要自己做工厂。在他的努力下，很快就上了4条国产窑炉生产线。

　　开了工厂，他并没有高兴起来，他遇到的第一个难关就是技术含量较低的窑炉生产出来的产品品质波动大、能耗多。他瞄准了意大利SITI公司的窑炉，那可是世界上最顶级的设备!SITI窑炉一条生产线就需要1000万元，而那时谢伟藩算上所有资产再加上砸锅卖铁也凑不足1000万元，添进口设备无异于天方夜谭。但谢伟藩却用自己的诚心和对未来的规划感动了大鼻子洋人，破天荒地同意他以分期付款的方式进行支付。

　　对未来的规划和眼光是“正”，实现规划的方式却奇思妙想，这是“邪”。

　　发展到底17年，如今论硬实力，恒洁有四大生产基地、2000多个渠道网点;论软实力，有名人濮存昕加持的恒洁品质形象和17年来不断积累的产品使用口碑，恒洁已是国内最著名的陶瓷卫浴生产商之一。

　　但谢伟藩说，“我很惭愧 我们的产品还卖得太少。”这是对吴晓波热文《去日本买只马桶盖》的回答，但他并据理分析，中国卫浴并非弱爆了，而是吴先生还在用昨天的眼光看今天的卫浴制造。3月27日，吴晓波造访本土卫浴厂商恒洁位于佛山三水的工厂。谢伟藩带吴晓波参观了其马桶生产线，介绍了其“超旋风”节水马桶和第四代智能马桶产品。谢伟藩向吴晓波表示，中国的智能马桶在适应国情方面远超国外品牌，希望为吴晓波卫浴行业发声。

　　带着这样的自信和眼光，我们有理由相信恒洁会发展得更快更好。

　　西毒——中宇卫浴蔡建设

　　锋芒内敛，气派俨然。

　　蔡建设，生于1953年，福建人。

　　六十多年前，海上丝绸之路发源地——泉州，一户普通农家出生的小男孩，影响了现代中国卫浴建材行业的格局，他就是中宇建材集团有限公司董事长蔡建设先生，由他一手打造出的品牌“JOYOU·中宇卫浴”如今已是全球广大消费者的卫浴首选品牌。

　　当初年仅14岁的蔡建设开始外出打铁的游商生涯，之后，为北京、上海、长沙等大城市居民维修阀门、水龙头，便逐渐意识到水暖行业的商业契机，成为中国东南沿海第一批水暖卫浴行业的拓荒者，秉承务实、诚信和勇于拼搏的精神，积累了宝贵的经验和人生第一笔财富。

　　当生意越做越大的时候，他发现市面上的水暖五金产品的良莠不齐，严重影响到了人们的用水健康和安全，蔡建设下定决心要改变这一切，拓宽产业链，带领中国水暖卫浴走向规范。1979 年，家庭作坊创立，蔡建设潜心专研产品的工艺和制作，并为自己生产的产品取了一个极具东方文化韵味的名字——中宇。

　　蔡建设十分注重产品的质量，他的梦想就是追求人与水的天然亲近、安全与轻松的生活体验，倡导荣雅而时尚、健康而自然的灵性水生活方式，创造最舒适、健康、环保、时尚的整体卫浴空间。

　　1989年中宇第一次与新加坡和马来西亚大型采购商合作，国际市场由此开启。同时，由于国内卫浴五金存在激烈的恶性竞争，蔡建设决定“走出去”，做国际贸易，学习国外先进的管理、技术和设计创新。

　　中宇以其独有的魅力赢得国际社会的认可，有效整合了国际先进设备、高端技术和前沿设计等各项资源。出去是为了更好地回来!2007年，中宇卫浴以全新的品牌形象在中国各大重点城市落地生根。正式开启了国内外同步发力，多元化渠道发展，铸就民族品牌国际化发展道路。

　　2010年，中宇卫浴在法兰克福证券交易所主板市场挂牌上市，成为第一家在欧洲上市的中国卫浴企业。2011年中宇年产量达1200万套，销售额达5.5亿元。今天，中宇卫浴集团总资产高达数十亿元，员工4000多人，规模实力冠绝中国卫浴行业。

　　中宇执着前行，中宇卫浴的梦想还在继续。

　　西狂——汉舍卫浴林晓祥

　　既是一个侠客，也是一个刺客。

　　林晓祥，福建人，华盛集团总裁，人们所关注的“富二代”其中的一员。

　　2009年从海外回国，进入父亲一手创办的华盛集团。林晓祥希望摆脱父亲的光环、按照自己的思路发展自主品牌，实现自我的价值。

　　2010年初，林晓祥决定将华盛卫浴从华盛集团脱离出来，实行独立的品牌运营，从VI设计、品牌定位、产品设计、受众定位都重新进行调整，要将华盛卫浴完完全全按照他的思路和想法来操作，不受华盛集团的影响和制约。“公司的文化由我和我的团队共同打造，以前的华盛是怎样都不用管，因为我要从零全新开始。”

　　无论是对品牌运作的策划、推广或是产品的设计，林晓祥都亲力亲为，将华盛卫浴作为自己的事业而努力拼搏，他希望用华盛卫浴的成功让别人看到他的成就，他个人的成就。

　　林晓祥与杨过一样，是一种在叛逆与坚守中，固执的我求我道的性格。

　　对于任何品牌来说，最核心的就是产品，而产品最核心的就是设计。对于将要打造全新品牌的华盛卫浴 ，林晓祥更注重的就是产品设计，通过实现产品设计的最优化打造品牌的价值。“我比较看重品牌，品牌一旦打造出来我不怕没有厂家给我生产。”因此在林晓祥的规划里，华盛卫浴前期更似一个贸易公司，而不是生产工厂，全力打造华盛卫浴的品牌形象，将产品设计牢牢住在自己手中，而生产将由华盛陶瓷完成，华盛卫浴也将成为华盛陶瓷OEM的客户之一。林晓祥坚持自己的思路，用创新的方式，打造属于自己的华盛卫浴品牌。

　　2014年1月6日，华盛汉舍卫浴正式更名为汉舍卫浴。

　　中顽童——箭牌谢岳荣

　　天性纯真不拘小节，双手互搏花开两枝。

　　谢岳荣，生于1964年，广东人，乐华陶瓷洁具有限公司董事长。

　　谢岳荣先生于1992年在佛山创办佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司，公司主要生产“ARROW”的卫生陶瓷洁具。肩负了提高国产陶瓷洁具的技术水平的使命，学习外国的先进技术，谢岳荣每年亲自带领技术开发人员到国外参观学习和多渠道的对员工进行培训。使“ARROW”箭牌产品成为中国弛名商标、中国名牌产品和打造成世界名牌产品的目标奋斗。

　　谢岳荣说，我们在尽量避免“中年危机”。人到中年，有了一定的层次地位之后可能会有两个极端。一个是认为自己什么都能做，所以会产生决策的失误。如果只知道什么能做，而不知道什么不能做，这很容易出问题，就会产生危机。另一个是有了享乐的情绪，凭经验去判断问题，太保守。我们都在尽量避免这两种情况，尽量使自己做到不要胆子太小，又不能盲目自大。所以我们在多培养一些比自己小10岁的骨干。他们现在年富力强，有经验也有精力。以他们较强的创造力来弥补我们的不足。

　　另一方面，箭牌企业也在避免中年危机，成为电商中的翘楚。2014年双十一箭牌延续2013年的销售成绩，继续蝉联卫浴行业排行榜的亚军。2014年箭牌双十一当天销售成绩则为4250万，2013年则为4438万。

　　以“十年磨一剑”的精神，谢岳荣创出法恩莎、箭牌、安华三大卫浴品牌而闻名海内外的乐华集团，其旗下法恩莎卫浴全面进军瓷砖领域。

　　南帝——帝王刘进

　　生于草莽，南面称王。

　　1962年，刘进出生于简阳市贾家镇天宫村一农民家庭。1980年12月，高中毕业后，刘进当兵到了广东。“沿海发达的经济、全新的观念与老家形成强烈对比，对我触动挺大。当时就下定决心退伍之后搞养殖，早日成为一名万元户。”

　　1994年，刘进毅然辞掉工作，和另外两人创办了帝王洁具。创业初期，员工只有10名，资金不足15万元，租用于生产、营业用的房屋仅有300平方米，是一个典型的作坊式小厂。刘进带领员工，多方奔走，寻求资金援助，谋求技术合作，并在产品色彩、款型以及配套等方面大做文章。经过努力打拼，帝王洁具逐渐发展壮大，作为在西南地区的最大卫生洁具制造企业，帝王洁具主营业务为亚克力板和亚克力卫生洁具的研发、设计、制造与销售，2012年度主营业务收入为35027.01万元。2015年帝王洁具产业园已全面建成，正式开启“现代化工艺”、“现代化设备”、“现代化仓储”、“现代化实验研发中心”的四化建设新局面。一直以来，刘进始终坚持福利办厂，为残疾人劳动就业提供了有力保障;始终不忘社会责任，积极投身公益慈善事业。

　　退伍不褪色，永葆军人作风;艰苦创业，关爱残疾福利事业;乐善好施，无私奉献回报社会。这是刘进做人之本，也是成功秘诀，他将继续坚定不移地走下去。

　　北侠——浪鲸霍成基

　　生于豪迈，成于霸气。

　　霍成基，佛山人，浪鲸董事长。

　　1994年，霍成基成立佛山市浪鲸洁具有限公司，全力打造休闲卫浴产品，本着以品质致胜的观念，成功打造了浪鲸蒸汽房和按摩缸的行业地位。2002年，成立了佛山家家卫浴有限公司，完成产品线的扩张，生产卫生洁具、柜室家具等产品，补充了浪鲸卫浴的产品线。

　　1994年，霍成基投身于休闲卫浴领域，他有一个目标：做国内休闲卫浴领域最大最好的品牌。他从众多“鲸”类动物中发现，“浪鲸”是个很好的名字，“冲浪于潮，畅游于海”，非常符合表达或者阐释他的宏伟目标，浪鲸卫浴便由此得名。

　　凡事成功必有规则。霍成基认为，做什么事情，要先有计划、有目标，再围绕这个目标按计划一步步实施才能成功。浪鲸之所以能够取得今天的成绩，首先就是之前就确定好了目标，知道自己要做什么，然后严格按照计划实施，最终才达到理想中的目标。

　　几年的时间，“浪鲸”这个名字在国内休闲卫浴行业的影响力不断上升，除了它有一个深负期望和内涵的名字外，还与霍成基严格按照目标定位来制定运作策略，并保证认真执行的相关举措密切相关。实际上，这也是成就浪鲸“霸气”的力量之一——霍成基有胆识过人的想法。

　　做到最大、最好，并不能嘴上说说就能达到，而是要落实到实际行动中。霍成基认为，这个过程尽管非常艰苦、困难重重，但自己一直坚持着“不达目的不罢休”，做任何一件事情时都要围绕目标严格要求自己，同时，要做到大品牌所具备的大气。浪鲸采取了一系列措施——在产品开发方面，浪鲸的产品很快引领了行业潮流;在展厅设计方面，浪鲸的展厅完全可以跟国际品牌相媲美;在VI形象方面，浪鲸卫浴已经立于国际水平之上。实践是检验真理的唯一标准，霍成基的实践思路是十分睿智的。

　　2014年经销商营销峰会，浪鲸卫浴董事长霍成基在致辞中表示：新生一种沉淀，一份成熟，更是一封厚积薄发的力量，浪鲸卫浴已经走过20个年头，这是一个新的起点，未来浪鲸卫浴也将“5年突破20亿”作为企业的发展目标。

　　有着明确的目标和“不达目的不罢休”的决心，浪鲸的发展将和名字一样，最大、最好。

　　华山之巅论剑，本质却是一场卫浴江湖争夺战。

　　卫浴江湖，群贤辈出，笑傲群雄，只在东西南北中······