郑州：仿古砖大理石瓷砖渐成新潮流

　　郑州是河南省省会，为历史上著名商埠，是中部地区重要的物资集散地，也是中原地区的中心城市，历来是建材家居企业角逐市场的重要战场;近年来，随着“双十字”铁路和高铁网在当地的形成，以郑州为中心的中原城市群“半小时经济圈”、中原经济区“1小时经济圈”和全国“3小时经济圈”进程大大加快;与此同时，随着大规模的城市建设全面铺开，给陶瓷行业的工程和家装渠道带来了很大的机遇，在最近两年，郑州的建材市场销售一直为行业所看好。

　　进入2016年，随着全国经济的新常态，市场形势如何?是否也像全国其他市场一样冷淡?记者近日走访了郑州主要建材市场。

　　卖场布局合理 山东陶企大有市场

　　郑州建材市场众多，2012年6月，郑州市发布了《关于加快推进中心城区市场外迁工作的实施意见》。根据意见精神，截止目前，包括陶瓷市场在内的大部分批发市场已经外迁五环外，如新郑州陶瓷城、新中原陶瓷城、金地、龙辉、现代物流等。目前郑州市区内市场主要是高端的综合卖场，如欧凯龙、红星美凯龙、居然之家等连锁卖场。这些市场凭借着优良的组织、策划、营销能力，成为新进入郑州市场的商家的首选市场。

　　除了连锁市场外，在郑州最有名的是本土的凤凰名优建材城、五洲精品陶瓷城。凤凰名优建材城是郑州本土历史最悠久、规模较大的综合建材卖场;五洲精品陶瓷城(商都装饰文化创意产业园)，为高端品牌的独栋旗舰店。上述高端卖场基本分布在商都路上。郑州位于中原经济区核心地带，地理区域优势明显，辐射能力强，全国各地的瓷砖基本都能在这里买到。一线品牌都在各个高端卖场里开设了品牌专卖店。

　　市区外的市场主要做仓储式市场。除了广东砖，来自山东、江西等全国各地的中低档瓷砖聚集于此。河南本省，如南阳、安阳、鹤壁、许昌等地也能出产各品类瓷砖，但出厂价比广东砖平均低3到4倍，而且运费平均也只是广东砖的三分一。这些较廉价的瓷砖在金地、新中原陶瓷城等地大有市场，主要是面向郑州的部分经济适用房、廉租房、以及低端零售。由于产品品质仍有待提升，因此河南本地砖尽管品类全，但是在河南本地市场仍然竞争不过山东砖，因此主要仍是靠批发走量。

　　去年整体销量下跌，本地瓷砖销售基本稳定

　　作为省会城市，郑州拥有庞大的常住人口，2014年人口937.8万，其中市区人口479万;2015年郑州市GDP预计7500亿元，记者从郑州市房管局房产信息中心发布的2015年1-11月郑州市房地产数据分析了解到，郑州市区商品房累计销售111287套(间)，商品房累计销售均价为9242元/平方米。而从大多数市场方统计资料估算，2015年瓷砖销量约为4000万平方米，总体销量较2014年有所下滑，其中，中高端品牌整体销量下滑2~3成。而河南本地的陶瓷产品，以批发为主，价格实惠，品类齐全，还有运费优势，受影响并不明显。

　　据部分经销商反映，河南老百姓接触市场比较快，尤其郑州是省会城市。老百姓认为房价不稳定，买房的热情就大大降低，因此相应的装修也减少了。相对于人流量较大的商业城市，流动人口较少的中原地区，本来娱乐场所、高档会所本来相对就少，再加上近两年政策的不支持，启动的工程便更少了。

　　受有关政策影响，2015年郑州市政府工程减少，娱乐场所、高端酒店、高端会所建设受限，甚至多家已做好设计准备开工的五星级酒店也被叫停。受此影响，中高端品牌销量下滑。部分专攻工程渠道的商户受到影响更明显。原本靠工程走量的抛光砖销量大幅下跌，仿古砖也受到一定影响。但是在低端批发市场里，河南本省以及周边生产的低价抛光砖还卖得不错，所受影响较小。

　　据瑪缇瓷砖郑州经销商齐总介绍，近年来，郑州市场主要的销售模式为零售和设计师渠道。由于部分家装公司信誉不良好，甚至出现两三年无法为材料供应商结款的情况，近两年家装渠道这种“公单”做得较差，设计师渠道这种“私单”则相对地更多。此外，分销、批发，也是郑州这个省会城市的常见销售模式。

　　全抛釉占据主流，仿古砖、大理石瓷砖成新热点

　　高端市场里，广东品牌占据绝对主流，以设计师和家装公司渠道为主，附带很强大的售后服务，包括前期设计、送货、退补货、施工指导，配合小区活动、市场活动等宣传活动，因此销售情况稳定。这些广东品牌档次高、利润高。马可波罗、冠珠、诺贝尔、东鹏、欧神诺等品牌为郑州当地相对较知名的品牌。

　　目前整个郑州市场内，广东砖占据超过一半的市场份额，其次为山东砖。山东砖的抛光砖越来越少，目前以全抛釉以及瓷片为主。

　　近三四年，全抛釉是郑州市场的主流，能占据60%以上份额。近两年来，高端别墅、高档装修消费全抛釉已成为习惯，因此尽管市场行情不好，但全抛釉还是占据销量头名。目前全抛釉售价相对两年前下降20﹪，目前售价在100~120元/片，平均100元/片，800x800mm为主要规格，花色以米黄、米白为主。

　　瓷片为郑州市场第二大类产品。主要的规格包括300x600mm,240x660mm。价格区域为80-100元/㎡。近年来，瓷片花色以壁纸、田园风格较火热。此外，比较高端一点的场所，都会选择地砖上墙，普通装修则会选择瓷片。

　　由于高档装修首选的是全抛釉，因此郑州的经销商基本以全抛釉为主，相对高端的抛光砖在市场不多见。目前郑州市场的抛光砖，除了高端品牌的小部分以外，主要是以低端市场里面本省以及周边的低价产品为主。目前售价在60~80元/片，均价在65元/片。热销的产品为800x800mm，浅色系、百搭的抛光砖。

　　仿古砖目前出现了由小众化需求向大众化路线转移的趋势。据陶师傅仿古砖郑州经销商张总介绍，之前郑州市场的仿古砖很大一部分份额由那些40岁左右，有一定经济基础，出国见识过外国建筑装修风格因而审美有一定独特需求的群体贡献。近年来仿古砖这类个性化产品的客户群体正在扩大。甚至出现父母为儿女选婚房指定要用仿古砖，原因是他们认为仿古砖是不会过时的产品。目前郑州的仿古砖比较火热的风格包括欧式、田园风格等，以300x300mm,450x450mm，600x600mm等规格为主，价格区域在100~120元/片。

　　今年大理石瓷砖价格有所下滑，目前平均售价为250元/片，因此销量上升趋势突出，目前多家已经开始推大理石瓷砖。某位新上了大理石瓷砖产品的经销商表示，现阶段大理石瓷砖的价格已进一步符合当地消费者的心理预期，而且新推出大理石瓷砖的厂家也越来越多，目前市场上已经能感觉到大理石瓷砖正呈上升趋势。假如大理石瓷砖能够进一步降低价格，未来必定是郑州大热的产品。

　　受价格和大环境的影响，前几年利润相当高的大品牌，目前已经悄无声息，因为投入大，动辄几百上千万，而且老百姓消费不了，所以郑州当地的经销商对这些超高端的品牌望而却步。据某位曾代理佛山高端微晶石品牌的经销商透露，此前微晶石刚风靡的时候，他所代理的品牌生意也不错，店里的微晶石动辄能卖到上千块。后来随着消费热潮退去，以及市场恶化，近两年来销量很少，目前已逐渐淡出郑州市场。

　　郑州房地产市场局面良好

　　业内人士指出，2016年去库存化仍然是楼市的主要任务，因此郑州的房地产市场值得期待。河南省房地产业商会常务副会长兼秘书长赵进京指出，从经济发展趋势上来看，郑州的GDP从2003年达到1060亿元，首次成为千亿俱乐部成员发展到2013年，GDP首次跨入“6000亿俱乐部”，郑州的整体经济在全国的排名不断前进。商品房销售面积也是随着经济飞速增长，2003年还没有写进政府公报，到2014年发展到将近1600万平方米。

　　此外，专家还认为，从国家对郑州的战略定位层面来看，国家要求提升郑州区域性中心城市地位，打造先进的制造业和现代服务业基地。郑州作为中原经济区的核心增长极，在新型城镇化建设等各方面承担着重要任务，发挥龙头作用，因此宏观政策上对郑州的房地产市场也是长期利好。