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新春献词:在转型升级的路上我们重新出发

出处:中国陶瓷家居网 发布日期:2016-01-25 作者:中国陶瓷家居网 责任编辑:李婧涵 浏览次数:1291

新春献词:在转型升级的路上我们重新出发


中国陶瓷家居网编辑部


不能否认,2016年,是中国陶瓷卫浴行业最严峻的一年,在经历了2015年的纠结与迷茫后,今年将是陶卫行业必须实实在在严肃调整的新关口。“新常态”在过去的一年,可谓雷声大雨点小,更多的是停留在讨论层面,充斥于各种会议与论坛,但作为企业与经销商而言,2016年将面对资金、产能、产量、销量的实际操作。


最近一个多月,密集地参加了几十家企业的经销商年会,听得更多的词是“创新”,但是很少听到产能的淘汰和产量的控制;坦率地说,很多企业还对市场回暖抱有期望,这在当前的形势下是非常危险的。



什么是创新?做为一个行业、一个企业,创新是多个层面的问题,而且在当前行业大转型时期,是一个深层次的问题;自上世纪90年代以来,由于国家经济的迅猛发展,行业始终处于供不应求或供求基本平衡的状态,有多少产品,只要开拓出经销商,基本都能卖掉,每年经销商年会厂家对经销商的任务递增加码,一切问题似乎都解决了。但是,面多产能和产量双过剩的今天,面多国家经济新常态的今天,这一招已经不大灵便;企业说创新,更多地要从战略层面做新的布局。


企业的本质是创造价值,是盈利。而作为充分市场竞争的陶瓷卫浴行业,99%是民营企业,那么,最重要的应该首先考虑的是供求关系,生产多少产品,生产什么产品,能够适应市场的需求,满足消费者的需求,这对于习惯生产什么产品,将产品压到经销商仓库就算销售的陶瓷卫浴企业来说,恐怕要从企业的运营战略上进行全新的颠覆式创新。要舍得淘汰一些落后的产能,淘汰一些不适应节能环保要求的产能,丢掉一些包袱,保证自己的低负债率,保证健康的流动资金,保证有足够差异化的新产品抢占市场,这应该是每个陶瓷卫浴企业家必须在新年认真考虑的问题。

沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春;随着陶瓷墨水的国产化,随着喷墨机的国产化,曾经引领市场风骚很多年的抛光砖边缘化了,后来的微晶石、全抛釉做烂了,现在的大理石瓷砖还在“全民皆兵”,不知道大理石又能“掌门”多久?一个品牌的辨识度是否清晰,和企业的拳头产品是息息相关的;如马可波罗、金意陶就想到仿古砖;东鹏就想到金花米黄、洞石;鹰牌、宏宇就想到抛光砖;新中源就想到超洁亮;大理石瓷砖就想到简一;整体卫浴就想到箭牌、惠达、九牧与恒洁;这些清晰的辨识度,曾几何时,在市场利益地驱使下,在不断跟风的热潮中消弭无形。在新一轮的产业转型升级中,在淘汰落后产能过剩产能的同时,在消失了很多“跟班”的同时,留下的一定是代表性的产品和品牌,是资金流健康的企业,是与国家产业政策合拍的生产线。


新春献词:在转型升级的路上我们重新出发


随着互联网日益渗透到经济的各个方面,陶瓷卫浴行业的终端业态也发生了沧海桑田般地变化,最初的坐商、夫妻店已经退出舞台,传统的零售+工程+设计师渠道也已捉襟见肘;在互联网快速发展的今天,人民的生活已经与互联网日渐水乳交融。在这个背景下,陶瓷卫浴的销售已经由三维转变为多维;家装公司、工装公司等通过互联网、O2O的体现,催生了如土巴兔、靓家居等一大批新型的销售平台,仅苏州一个城市,家装设计的互联网公司就有5000多家,全国的这种第三方公司总量蔚为大观;还有泥瓦工、跨界品类联盟、电商等渠道,形成了一个立体般的现代渠道网络。在这样的新形势下,不重视渠道的变革是不可想象的,正如当年走经销商代理制、渠道下沉一样,每个企业,都必须重新思考终端的课题,而且这个课题必须与自己的经销商实行联合作战。


在新的一年,在新的市场格局下,全行业的陶瓷卫浴人,必须要有一种“归零之后重新出发”的兢兢业业态度,在调整创新、转型升级的新战略下,认真做好企业的起跑工作,就像体育竞技一样,每次比赛都是一次全新的较量,而不能抱有任何幻想,这样才能在新常态下,在行业大竞技中又一次出线。


最后,在新春即将来领之际,祝中国陶瓷家居网的全球网友,祝陶瓷卫浴行业全体同仁,身体健康、家庭幸福,事业兴旺、万事如意!


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