新春献词：在转型升级的路上我们重新出发

　　中国陶瓷家居网编辑部

　　不能否认，2016年，是中国陶瓷卫浴行业最严峻的一年，在经历了2015年的纠结与迷茫后，今年将是陶卫行业必须实实在在严肃调整的新关口。“新常态”在过去的一年，可谓雷声大雨点小，更多的是停留在讨论层面，充斥于各种会议与论坛，但作为企业与经销商而言，2016年将面对资金、产能、产量、销量的实际操作。

　　最近一个多月，密集地参加了几十家企业的经销商年会，听得更多的词是“创新”，但是很少听到产能的淘汰和产量的控制;坦率地说，很多企业还对市场回暖抱有期望，这在当前的形势下是非常危险的。

　　什么是创新?做为一个行业、一个企业，创新是多个层面的问题，而且在当前行业大转型时期，是一个深层次的问题;自上世纪90年代以来，由于国家经济的迅猛发展，行业始终处于供不应求或供求基本平衡的状态，有多少产品，只要开拓出经销商，基本都能卖掉，每年经销商年会厂家对经销商的任务递增加码，一切问题似乎都解决了。但是，面多产能和产量双过剩的今天，面多国家经济新常态的今天，这一招已经不大灵便;企业说创新，更多地要从战略层面做新的布局。

　　企业的本质是创造价值，是盈利。而作为充分市场竞争的陶瓷卫浴行业，99%是民营企业，那么，最重要的应该首先考虑的是供求关系，生产多少产品，生产什么产品，能够适应市场的需求，满足消费者的需求，这对于习惯生产什么产品，将产品压到经销商仓库就算销售的陶瓷卫浴企业来说，恐怕要从企业的运营战略上进行全新的颠覆式创新。要舍得淘汰一些落后的产能，淘汰一些不适应节能环保要求的产能，丢掉一些包袱，保证自己的低负债率，保证健康的流动资金，保证有足够差异化的新产品抢占市场，这应该是每个陶瓷卫浴企业家必须在新年认真考虑的问题。

　　沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春;随着陶瓷墨水的国产化，随着喷墨机的国产化，曾经引领市场风骚很多年的抛光砖边缘化了，后来的微晶石、全抛釉做烂了，现在的大理石瓷砖还在“全民皆兵”，不知道大理石又能“掌门”多久?一个品牌的辨识度是否清晰，和企业的拳头产品是息息相关的;如马可波罗、金意陶就想到仿古砖;东鹏就想到金花米黄、洞石;鹰牌、宏宇就想到抛光砖;新中源就想到超洁亮;大理石瓷砖就想到简一;整体卫浴就想到箭牌、惠达、九牧与恒洁;这些清晰的辨识度，曾几何时，在市场利益地驱使下，在不断跟风的热潮中消弭无形。在新一轮的产业转型升级中，在淘汰落后产能过剩产能的同时，在消失了很多“跟班”的同时，留下的一定是代表性的产品和品牌，是资金流健康的企业，是与国家产业政策合拍的生产线。

　　随着互联网日益渗透到经济的各个方面，陶瓷卫浴行业的终端业态也发生了沧海桑田般地变化，最初的坐商、夫妻店已经退出舞台，传统的零售+工程+设计师渠道也已捉襟见肘;在互联网快速发展的今天，人民的生活已经与互联网日渐水乳交融。在这个背景下，陶瓷卫浴的销售已经由三维转变为多维;家装公司、工装公司等通过互联网、O2O的体现，催生了如土巴兔、靓家居等一大批新型的销售平台，仅苏州一个城市，家装设计的互联网公司就有5000多家，全国的这种第三方公司总量蔚为大观;还有泥瓦工、跨界品类联盟、电商等渠道，形成了一个立体般的现代渠道网络。在这样的新形势下，不重视渠道的变革是不可想象的，正如当年走经销商代理制、渠道下沉一样，每个企业，都必须重新思考终端的课题，而且这个课题必须与自己的经销商实行联合作战。

　　在新的一年，在新的市场格局下，全行业的陶瓷卫浴人，必须要有一种“归零之后重新出发”的兢兢业业态度，在调整创新、转型升级的新战略下，认真做好企业的起跑工作，就像体育竞技一样，每次比赛都是一次全新的较量，而不能抱有任何幻想，这样才能在新常态下，在行业大竞技中又一次出线。

　　最后，在新春即将来领之际，祝中国陶瓷家居网的全球网友，祝陶瓷卫浴行业全体同仁，身体健康、家庭幸福，事业兴旺、万事如意!