直播：中国建材家居行业供给侧改革高层峰会 | |
| 出处：中国陶瓷家居网 发布日期：2016-03-23 责任编辑：潘培枝 浏览次数： | |
| 14：00—14：30 主持人暖场时间，引导嘉宾入座并做好准备。 大会现场 嘉宾陆续到场 14：30活动正式开始，主持人上场： 中国建材市场协会副会长、中国陶瓷家居网总裁楚材 尊敬的各位领导、全国各地的企业家以及新闻媒体的朋友们，大家下午好!欢迎大家来到“十三五”时期建材家居行业的机遇与挑战暨中国建材家居行业供给侧改革高层峰会的活动现场!本次峰会由中国建材市场协会和中国陶瓷家居网共同主办，中国建材市场协会卫浴分会和陶瓷分会承办，中国陶瓷总部和新明珠陶瓷集团协办。 左起：新润成陶瓷集团董事长关润启、宏宇集团副总经理欧家瑞、中国建材联合会副会长、中国建材市场协会会长张东壮 左起：中国建材联合会会长乔龙德、新明珠陶瓷集团常务副总裁叶永楷
我是本次活动的主办方中国建材市场协会副会长、中国陶瓷家居网总裁楚材，今天的活动由我来客串一下主持。今年是“十三五”计划的开局之年，而且刚刚结束的两会，提出了供给侧改革，在这样的大背景下，我们建材家居行业如何应对挑战?在供给侧改革上，我们的行业应该怎么办?这就是我们举办本次峰会的主旨所在。好了，我不多说，马上直奔主题。 大会现场 今天到会的嘉宾太多，我只介绍一下主要领导嘉宾，其他的我就念一下名字，最后大家再一起鼓掌。 首先我要介绍的领导、专家是： 中国建材联合会会长乔龙德先生 国务院发展研究中心市场研究所所长任兴洲女士 活动主办方的领导有： 中国建材联合会副会长、中国建材市场协会会长张东壮先生 中国建材市场协会副会长周治洲先生 中国建材市场协会秘书长屈交胜先生 中国建材市场协会副会长苏纶先生 兄弟协会的领导有： 中国建材联合会副会长、广东省建材行业协会会长吴一岳先生 广东省陶瓷协会会长陈环先生 活动承办方的领导有： 中国建材市场协会卫浴分会秘书长刘文贵先生 中国建材市场协会陶瓷分会筹备组负责人徐栋斯先生 来自企业界的主要嘉宾有： 新明珠陶瓷集团常务副总裁叶永楷先生 宏宇集团副总经理欧家瑞先生 新润成陶瓷集团董事长关润启先生 九牧厨卫总经理周量先生 环渤海董事长卢思齐先生 上海好饰佳建材超市总经理丁国樑先生 中央党校高级顾问、行业资深前辈张永农老师 湖北省建材市场经营协会袁俊先生 中国陶瓷总部营运总经理汤杰明女士 江西华东装饰城董事长吴润林先生 出席今天峰会的嘉宾还有： 蒙娜丽莎营销总经理黄辉先生 佛山瓷海国际董事副总经理林莹女士 航标卫浴总经理付小胜 金丝玉玛瓷砖副总裁杨杰先生 还有来自全国各地建材市场、各陶瓷卫浴产区的企业家和新闻媒体的朋友们，欢迎大家! 真是嘉宾如云啊。 今天上午，我们刚刚在华夏明珠大酒店召开了中国建材市场协会第四次会员代表大会暨四届一次理事会，我们协会的全体会员针对新常态下建材家居行业的发展，进行了深入交流;今天下午，我们齐聚一堂，来到中国陶瓷总部陶瓷剧场，举办中国建材家居行业供给侧改革高层峰会，就当前行业的热点难点问题再来一次聚焦。“十三五”我们有什么机遇?要应对哪些挑战?供给侧改革我们该怎么做?我也不知道!因此，我们邀请了重量级嘉宾来到现场并发表演讲，希望通过本次峰会为行业发展建言献策，让在座的每一位都能有所感悟，有所收获。大家齐心协力，共同努力促进整个行业发展进步。 好了，抓紧时间，马上进入主题环节。 14：40 中国陶瓷总部营运总经理汤杰明致欢迎词 本次活动，得到了中国陶瓷总部的大力支持和帮助，在活动正式开始之前，让我们以热烈的掌声，有请今天下午的东道主-----中国陶瓷总部营运总经理汤杰明女士上台致欢迎辞。有请汤总！ 中国陶瓷总部营运总经理汤杰明女士 汤杰明：尊敬的各位领导、朋友，大家下午好!欢迎大家来到今天的会场! 中国建材市场协会，一直致力于促进中国建材的交流和发发展。本次高峰论坛的举办不仅给家居市场企业和陶瓷市场的企业提供了平台，更让社会的目光聚焦到家居市场。我们非常荣幸能以协办感单位的身份参与到这次的会议，我们是行业的风向标，我们不不仅是陶瓷卫浴的聚集地，更是陶瓷行业多方面整合资源的碰撞，我们的服务对象90%是厂家。目前我们商户的困惑是友好的商品的品牌，没有适合的经销商，相信大家有同样的困惑，有好的商家，但是没有好的经营帐状况，可能会出现由于品牌不良的经营，影响到商户，基于我们双方的痛点，我们希望能够与各位结成联盟，在以后的日子将适合的品牌和商家进行合作，我们在整个的发展和渠道的销售商更加的稳定。 今年我们园区将组织优秀的商品和品牌走出去，努力帮助我们的厂家进行渠道建设，同时协助建材的市场方问题品牌的引进，我们非常希望通过这次活动，能够让陶瓷企业和建材进行合作，碰撞出更多的火花，促进双方的发展。 最后，再次感谢各位的到来，祝各位安康、幸福、如意。谢谢大家! 14：45 中国建材市场协会秘书长屈交胜先生致辞 中国建材市场协会秘书长屈交胜先生 秘书长屈交胜：尊敬的各位领导、朋友大家下午好! 去年我们提出的供给侧改革之后，我们全国的上下各个行业非常认同这个政策，我们很多的协会、商会、媒体都要进行深入的思考，前不久，中国建筑材料联合会召开了系统2016年改革与经济责任目标发布会，明确提出了行业工作目标，提出了2016年要全力推动行业供给侧改革，花化解产能过少，延缓经济增长下行，狭效益下滑的局面，我们要全面贯彻重重中央关于供给侧改革各项目标任务。 今天上午我们刚刚召开了会议，下午就在此举办今天“十一五“时期的会议，我们非常荣幸邀请到中国建筑材料研究会的会长和任女士演讲，同时邀请新明珠集团、九牧等企业家来分享经验，到会的还有其他的建材家居企业，今天我们相距在佛山，举办建材家居行业高层峰会。这是一次与时俱进，创新驱动发展的行业盛会。我再次代表中国建筑市场协会，向今天的各位领导、和各位朋友表示衷心的感谢和热烈的欢迎。 我们建筑市场协会，一直致力于建材的服务与交流，我们将继续加大服务，按照中央的政策，加强建筑行业和家居行业的调查研究。在流通信息化，服务品牌化和营销上，更加为消费者提供服务，引领服务。希望我们团结起来，在中国建材联合会的领导下，扎扎实实做好产品创新，渠道创新，营销模式的创新，调整自身解构，推动行业向更高更好的方向发展，为我国建材家居行业健康发展作出更大贡献。 最后祝各位领导和来宾身体健康，事业发达，家庭幸福，万事如意!谢谢! 14：50 中国建材联合会会长乔龙德讲话 接下来，我们正式进入演讲环节。今天我们有幸请到了我国建材家居行业的重量级领导，中国建材联合会会长乔龙德先生，乔会长既是领导，又是专家，机会难得，现在我们请乔会长为我们讲话，大家热烈欢迎!有请乔会长! 中国建材联合会会长乔龙德先生 乔龙德：尊敬的各位领导、朋友大家下午好! 上午我们是市场协会换届和成立大会，下午是高层论坛，切入的题目是当前大家比较关心的课题，也是时务话题，也是我们深入关心的话题，借这个机会我跟大家进行交流。 我想简单讲一下我们的形势，大家都很清楚，关键是怎么办。 讲形势的人很多，讲办法的人不多，问题是怎么做，所以我讲三各个方面： 第一，市场。市场的根源和今天的认识应该有什么新的理解。 第二，整个的建材行业现状，存在的问题和原有的出路在哪里。 第三，市场协会是干什么的，在当前形式下应该怎么定位。我们也看到今天卫生和陶瓷行业的朋友很多，我也讲一下这方面的发展情况。晚上我们在新明珠也有一个会，我也会讲到我们卫生、建筑、陶瓷行业的走向。 下面我讲第一个问题。 大家都在搞市场，说起来很简单，市场就两个字，是产品双方买卖交易的场所，这是传统的说法，这个是对的。但是所有的产品和物质，进入商品之后都有交易，这就都有市场，所有的物品都有市场。我们今天讨论的问题是我们是什么样的市场，我们要怎么认识，所以大家在实践中有很多理解和认识，肯定在生产尤其是市场销售、市场整合、市场组合和产品流通方面的同志可能体会更深。我把它认为是当今的市场应该说是生产需求的平衡木，都通过市场的灵敏度进行反应。 剩余也是市场告诉我们的，并不是哪个领导告诉我们，也是市场告诉我们它的需求跟不上，也不是哪个企业家说得，所以市场是非常敏感和公正的，也是很可爱的，也是很无情的，它是真实的生产和供给之间的矛盾的反应，而不是人造的。 真正的市场供需出了问题，你无法解决，所以市场是很奇怪的，是我们需求和供给的平衡的反应，因此，进一步说，市场是生产的导向，是技术进步和新产品开发的指导。 我们以往传统的观点，就是很多情况下注重生产，但是生产的根据和依据是什么不清楚，认为生产最主要，但是交换的前提是生产，没有需求就是浪费资源，所以是生产的导向和依据，更是技术的指南，也是经营者制订规划、调整产品解构、转型升级的出发点和目的。 这样我们从产品讲到市场，从市场讲到产品，从产品讲到技术，从技术讲到人。经营者的思路、定位、切入点和目的就是一切从市场出发，以市场引导我们的行为，这是客观的，否则就是主观的。是自己的意志来左右但是市场不听我们的。我们市场是衡量某一个企业和产品的经竞争力的标志，市场占有率解决市场竞争力，竞争力就是市场需求的把控能力，也是对市场认识的行为标准。 所以市场适应能力是一个企业或者某一个产品，生产发展的主要支撑条件，商品生产的目的就是通过市场来交易，获得最佳的效益和成果。但是如果我们的商品脱离市场需求，或者不顾市场的需要，而一味的追求资金和产能，最后市场需要的不那么多，很多一部分进入了挤压产品，浪费了能源、资源和劳动生产力，因此在这种理解对市场也有判断。特别是我要说到，为了新的市场的需求的研究，应该是广大经营者、广大的企业家第一个要把握的，第一个要定位的、最最重要的经营理念。也是我们一个行业、一个企业里面综合的竞争能力的象征。 市场需求决定生产，不是今天才明白，但是判断市场的时候，始终认为我的产品是市场有需求的，最后达不到市场要求，就造成了产能过剩，所以研究市场是当今时代我们经营者和经营商品的，搞市场开发的同志们最重要的一个要把握好的环节。 往往把自己排斥在市场之外考虑问题，其他都是别人的，如果这种思维都是这样，最后一定是发展不好。所以我第一个讲生产和市场的关系，市场和企业的关系，是不是以市场为导向，以市场为需求，这是我们必须界定和树立的不可缺少的理念。 下面我讲第二个问题，就是建材行业目前的形势、问题和原因。 整个建材行业就是国家统计的规模以上的一共500个亿，总销售收入是增长3%—4% 左右，实现利润3020多亿，也是初步统计，剩下的收入利润率是6%，所以就是3000亿。目前情况，还能跟上银行的利率，还说得过去，但是要看到销售收入增长3% —4%，我们利润下降，现在看还要往下跌，如果二季度我觉得还要往下下，希望他能够往上涨，但是这个规律不是以我们的主观和愿望为转移，这个问题我归纳为三个问题，就是三个严重。 1：产能严重过剩。这个是大家都看到的，特别是水泥、玻璃，接下来是卫生陶瓷，就是过剩产能利润率降低，这是主要的。水泥在很多地区的利用率60%，将来还有一块新增的可能利用率每年下降3、5个百分点，所以叫产能严重过剩。 2：新的需求严重短缺。 3：经济效益严重下滑。 这三个严重跟我前面讲的市场的理念马上就用上了，什么原因，我们长期的依赖市场经济的规律，特别是供需规律需求的规律这种意识非常单薄，只讲法制，只研究现实的需求，不研究和注重未来的需求，只注重现有产品的需求，不够重视新的领域的需求，所以现在一方面产能严重过剩，一方面真正的高端的新的需求，解解构优化的能够满足新的需求的可以说比例很小，这就是前面讲的光注意生产，不注意需求，尤其不注意新的领域的需求所以没一个产业里面都有这个问题，我们以前多讲成绩，每一个都有一大批的新产品，有一批技术专利，这是好事，但是我们技术专利里面能够转化为产业化、高端的、满足新的需求的占的很少，所以经不起分析。我们长期是技术成熟以后，推广应用搞的很快，但是我们基本上就是在现有的技术上来回的发展，所以中低端发展是我们主体及成熟技术发展是我们主力，高端发展是我们短版，这就形成了解构不合理，所以大家讲供给侧改革，你要理解也很深厚，但是要简单也很简单，就是供和需的矛盾，他们脱节了，解构失衡了，需要新的发展，原有的还在形成产能，所以供给侧的矛盾就是供需的矛盾实际就是供给侧的矛盾，就是技术开发跟不上，还是短缺。 由于前面两个矛盾，造成了我们经济效益的严重下滑，到了下滑过剩的原因，也有短缺的原因，也有行业自律问题，譬如说水泥，2015恩年大概23.8亿，也差了几千万的，但是2014年利润总额是770亿，2015年是220亿， 这这个是不对等的，所以，价值决定价格，我们行业的同志们，就是出现无序竞争，带来小效益的下滑，所以这是主要的行业自律跟不上，当来经济效益的严重下滑，原因就是供给方面出了问题。 怎么办?我觉得也很简单，也是三跳条： 1：新增的产能，特别是传统的建设，我们这次向国务院写报告，向有关部门写报告，一些没有建的也建了，已经严重浪费的还要建，把这种改革的成果进行反思，我们提出产业置换也要停止，就是不要置换了，很多企业巧立名目，很小地方还千方百计搞项目，过剩是过剩，发展是发展，两张皮，所以新政必须要堵住，否则后面的政策都是白费，同时淘汰落后的产能。 当然也要出淘汰落后产能的政策，而且必须有力度，所以解决过剩就是新增和淘汰落后。 第二个矛盾是短缺，我们的短缺是新型的短缺，高端的短缺，因此解决第二个问题就是加快新型财材料的研究和发展，把地低端专转向高端的发展，把落后的转向先进的。 那么什么是高端，高端的产品我们很少，就是以水泥来说，水泥是用量只有2%，左右，基本是地标好，充斥市场，真正高端的特殊工程的特殊用途的水泥我们很少，真正生产高端的比例也很少，我们高端没有开发出来，所以这就是一些大企业呼吁，把32：5去掉，如果把这个标准取消，那么就可以缓解，可以往高走，所以我们中国建材联合会专门跟中国建设部汇报和沟通，把32：5取消，把混凝土标号也提高。玻璃也是这样。正真正的高端的我们是占五分之一还不到，能够深加工的，尤其是汽车玻璃，新能源的特殊的玻璃，我们的深加工很低，人家达到70%，我们连20%恩不到，我们馋产量是全球的60%，我们经济效益是人家的五分之一或者四分之一，所以我们的档次真的是很低。 我们的陶瓷尽管有很大进步，但是真正的高端的只有15% ，20%，作用我们的产量是全球的60%左右，我们真正的深加工，也就是三分之一左右，所以我觉得我们量的发展已经到了顶端，但是我们不是仅仅靠量，而是技术含量，是精度和提升，提升附加值和功能，所以从郎上讲，到了顶端，但是自身的发展是刚刚起步，特别是向高端发展，我们还没有怎么起步，还在半路上，潜力很大，所以我们看问题，就是出路在那里，因为你的档次不同，抵挡的态度所以过剩，高端的我们缺乏，所以市场必须加强销售力量，所以市场就占有了，所以今天就加强市场和加强产品的开发。 所以我认为，我们要解决的方式，第二是开发新的需求，这是最根本的出路，也是每一个产业的需求。 第三是挖掘内部潜力，优化调整内部产品解构，包括都出去，扩大出口，产品提高了，出口的占有率就增加了，所以讲供给侧改革三个严重就是三条路，做好了，就可以解决问题。 道理大家都在讲，每一个产业里面都有发掘新产品的梦，路径在哪里，就是具体化，否则大家谈话半天，也没有效果，谈论是必要的，没有理论支撑，就没有方向，但是谈论最后的问题是解决问题，所以我们要开发什么短版是什么，每一个过剩是什么，一定要有新的思维和理念规划新的发展。 第三，因为今天市场协会刚刚成立，也是成立的比较早，我想市场协会也是一个专业性的协会，但是更是一个综合性的协会，因为所有的产业都是要跟市场接轨，都是要跟市场连接，市场协会肩负着我们建筑材料向市场连接的功能，我看我们的市场协会这个不明确。既然是市场协会，就要研究市场，而且宏观的市场，各个产业的市场，所以怎么连接，这是我们市场社协会的责任。所有的产业陆续要知道市场自导向和需求，市场协会就有这个任务，给我们产业提供信息、导向和发展的导向，需求导向、信息导向，发展导向、所有的产业都要为它的用户服务，最终得到应该得到的经济效益，市场协会是其中应该帮助产业链，市场供应连，搭建平台，提供信息，协调服务，起市场协调和导向作用。根据这个定义，我给市场协会定位四项基本责任： 第一：要两头连接，上面连接政府，下面连接会员单位和企业，对上反应市场自要求，反应会员的要求和输诉求，要求政府出台相关的政策，规范市场政策，引导市场的政策，联系会员是跟会员联合，帮助市场发展中的竞争问题，交易中的共性问题和方式问题，这是连接两头。 第二：提供信息，搜集、加工有关的信息，为行业发展提出导向型的、限制性、控制性、扶持性的目录，不能让个人去市场摸情况，不能让每个企业到市场分析，投通过我们协会的功能把有关信息提供给大家，发行什么，控制什么，这是我们协会为会员单位的基本的职责。 第三：应该提出市场流通、市场整合、市场组合、市场产业化、市场服务、组建产业链的导向、方针和引导的知指导目录，能够提供出几层共供给的产业链，区域市场协调的服务平台，市场服务产业园区各种适合市场的新的变化和需要的市场连接组织和协调组织，成为为会员单位服务，为市场发展服务。 这个要求也是比较高，通过这次市场协会分析一个可能的问题，我们所有的协会，我们回去要开一个会，我们所有的协会都有一个问题，就是内部搜集问题，内部工作人员，问题那么多，你靠这个班子搞不出来，所以根据现在的形势，协会要分析分会分支机构，也要设一部分自专业的委员会和平台来支撑这个行业，可以给大企业召开平台的台长和负责人，还是要哪种方式，就是光提供信息你都搞不出来，我们所有自专业协会都有这个问题，你要把一个行业联系起来，非常的被动，我们的构架有问题，组织机构需要调整，否则我们行业协会引领的作用发挥不出来，所以我们市场协会这次要把市场的连接点上带好头。 第四：我们自己协会有一个改革的目标，有自身建设的目标，不能就那么几个人看家就满足了，把整个的系统联系起来，所以我们认为，我们市场协会不是一个简单的市场协调和流通问题，要从根本上把路疏通，顶层设计不通，生产到流通，到供应就是这个供给侧的路径不通，而且现在我们在臂膀上，我们今天上午看了两个卫浴的企业，这两家都不错，他们以后走错了，我们建材的毛病就是长期生产，计划经济的时候我们生产的时候，人家上门求我们，因为供不应求，我当形式的时候，批很多的条子，那个时候我们只要生产，不需要销售，今天我们会销售了，但是我们是初级阶段，低档次，自己销售自己，市场需求化，需求的不一种两种产品，要的是配套的，所以我们必须有一个供应的平台满足这种新的需求，我们现在还停留在原来的市场销售上，作为开发商，作为产品应用方，我找十个人，把所有的需要的产品可以解决，我降低成本，现在我们都在分割，不会集成，在水泥方面必须集成，这样我们协会要把各种形式联络在各种平台上，把平台搭起来，要形成一个大的改革的思路，如果这样改革以后，我们能够把生产领域，我们在市场和销售的环节，我们不是主体，也不是主导，所以必须转型，以前我们是主体也是主导，我有了产品可以跟中间商连接才能够卖给你，今天我们主体德威的位置已经丧失，因为市场的功能是多需求的，我们不需要单一的链条进行连接，所以在这种情况下，我们市场协会要靠改革的手段去解决这些问题，所以将来的各种产业链的链条一定要以股份制为纽带，不能一手包办，把利益都体现出来，组成多元化，混合的企业，按照利益分配的满足市场和企业的供应商，增加市场的话语权和主导权，资源配置权，市场供应的制约配制权没有掌握主，这就是缺市场化，缺少市场观念，我们以前讲我是生产商是老大，今天市场是老大，谁的配置的功能强，谁能综合配置，就是老大，把这个位置定位好了，我们的市场就清清楚了，市场老大，市场里面谁有发言权就是老大，我认为我们所有的生产行业，所有的产业都要转变这个观念，有一个大大的思想的转变，不能习惯这思维方式，习惯的生产是第一，今天是应用是第一，需求是第一，所以我认为这样改革我们必须加大力度，必须转型，否则我们发挥的作用有限。 当然，作为市场协会，要搞好服务，还要搞产业链，可以搞供应产业链和五产业链，也可以搞生产、流通、贸易一体的产业链，也可以搞建筑方面的产业链，凡是能够连接、油市场需求的都可以搞这个产业链;当然自己作为协会也要积极参与竞争，感受就深了，容易跟市场联合，适应市场的发展。 所以我认为，我们专项服务要搞，当前还有一个重要的课题，就是走出去，大家都在说，就是我们过剩了，有新需求的国家和地区不少，只要我们打困走出去，不能单独走出去，也做产业链产业基地，和产业园区，走向市世界，我们新的需求也有了，所以都出去的问题必须有一个路径和办法，有一个政策这个我们也在做。所以我讲的观点就是市场化，因为今天建筑卫生陶瓷行业比较多，我觉得从十年以来，产生的产业发展是比较快的产业，市场化程度相对比较高，民营经济为主体，国家拿的钱比较少，水泥、玻璃是国家拿，机制比较活，发展比较快，但是今天也面临产能过剩，所以必须开发新需求，开发新产品，向高端走，横向像国外走，纵向向高端走。所有的产品已经都有我认为大方向就是把握这两个，你要高端发展，我们佛山地区的卫浴配套是最好，功能齐全，但是创新是无止境的，提升是无止境的，我们不能容易满足，我们达到全世界60%产能，为什么不是全世界的老大，因为技术是主要的，所以我认为，如果我们建筑、卫生陶瓷的发展就是新的路径是两条路上迈好步步步，我们就能够走出新的天地。 所以，我今天主要讲这些。谢谢! 谢谢乔会长的精彩演讲!请回座。 乔会长亲临大会现场演讲，体现了国家协会对当前行业转型升级的高度重视，希望我们建材家居行业团结起来，在国家行业协会的引导下，向更高层次发展。 15:25 国务院发展研究中心市场研究所所长任兴洲演讲 今年春节刚过，国内一些城市楼市抢购热?这团迷雾扑朔迷离;出现今天我们还请来了国家著名的经济专家，为我们解读当前的宏观经济政策和房地产形势，接下来，让我们以热烈的掌声，有请国务院发展研究中心市场研究所所长任兴洲女士为我们演讲，她演讲的主题是《“十三五”时期我国商贸流通领域改革创新趋势及建材市场发展走势》，有请任所长! 国务院发展研究中心市场研究所所长任兴洲女士 任兴洲：尊敬的领导、朋友大家下午好! 这第三次来到佛山的陶瓷总部基地，当年刚刚建成的时候我就来了，2014年我们行业转型的一个很重要的时期，我们陶瓷总部基地也召开了很大的研讨会，我在会议上和陶瓷总部基地以及全国各地的很多商家和商户，还有企业界的朋友一起做的交流，两年过去了，在经济新常态下，在提出供给侧改革情况下，我们建材联合会和建材市场协会在这里召开理事会，刚才乔会长介绍我们班子成员的情况，他刚才介绍了建材行业的整体情况，也对建材市场，特别是建材市场本身的特点是把上游的生产制造中和中间的流通，结合起来，所以我也受到很多启发，我做流通的的所以对市场也一些建研究，所以我今天也对下一步的供给侧改革到底怎么做，上游和下游如何有效的连接有了很多的启发。 今天我也跟大家做一个交流。 我想谈以下几个情况。 首先介绍我们家居市场发展的主要影响因素分析： 根据商务部流通发布司中和建材流通协会，这两加以指在发布建居市场的统计，2012年我们全国规模以上的建材家居卖场销售1万多亿，这不是最大的的，但是总体上也在发展及但是2012年比2011年下降了2.46%，所以我们所有的行业在2012面是一个转折点，我们在2012年没有进入8的时代，我们直落到7.8恩%及去年是6.9%，已经是过7了，所以我们建材行业和经济大势是一样，所以我们卖场自销售额是下降，在2013年2014年也是这样趋势，2014年下降3.7%，2015年下降5.9%，所以整体是下行的趋势，而且速度非常快，这是我们整个建材家居市场自趋势。 我们有一些建材市场是不是全部的统计起来，因为这里没有水泥等等这些东西，还是以工业的消费品为主，在这种情况下，我们看这个图，其中里面的曲线图也能够看出变化的情况。 为什么会发生这种变化?这个背后的原因包括： 第一：和我们整个经济新常态的整体趋势是完全一致的，我们整个的经济进入新常态大体从2012年开始，我们分析全球金融危机来了，很多国家从2008面开始调整及美国、欧洲、日本，我们国家同2009年出台4万亿计划，三消化尽，我们是号称最早走出危机的，在这个时候形成了一些新的产产能，实际上我们各个行业由于刺激计划在这个时候不仅没有调整产能，还上了一些新的产能，但是三年以后及我们4恩万亿计划消耗的差不多，所以我们就开始下行了，因为我们就是把4万亿往后推了三年，我们2003年—2007面是我们发展最快的时候，年均GDP增长最快，原因是1998年亚洲金融危机以后，我们经济调整的差不多，2012年经济开始复苏，然后进入高度增长，到了2012年开始问题出现，就像告诉列车要减速一样，所以中央提出两防，防止通货膨胀，但是中央还没有完全的调整，金融危机就来了，从本来要调整，进入强刺激的时期，这个结果就是大量的项目上马，4万亿的项目下去，大量的产能出现，所以房地产走出最大的行情，我们跟房地产相关的建材非常的红火，家居卖场一个一个建，因为市场很好，中国不可能有危机，我们不到10个月就走出危机的阴影，所以使得各个行业继续上产能，所以使问题叠加，所以2012年整个的经济的下行趋势就出现了，除了我们国家产能的周期调整以外及还有国际的问题，我们现在有一些问题是不是给我们国家自己准备的，我们是两种资源，两个市场，我们有一些是准备在国外的出口的，所以我们钢铁差不多10亿产能绝对不是给国家生产及而是通过希望出口，我们有7亿消费，剩下的给国外制造生产钢铁和建材，但是2008年金融危机使主要的经济体经济一路下滑，美国、欧盟和日本以及新型化国家，都不景气，我们的出口出现的问题，再加上我们的一些两高一资的产品不太希望出去，再加上美国的一些贸易的政策不让出去，所以我们有很大的产品过剩，使我们国内市场压力非常大，所以我们现在整个近经济进入新常态，，我是国内的经济因素和阶段特征造成的。 另外我们也做了深入研究，我们把全世界70多个工业化国家发展轨迹做自分析，得出一个结论是：他们轨迹到了人均1100国际元的时候，所有的国家和经济体都是经济下台阶，这个规律特别的形式，国际元就是各个国家的货币可以通算，可以对比。当然这个各个国家不太一样，但是都是下降的，原因是背后的实质原因是前期通过这个国家发展的所有动力机制开始发生变化，大体在这个时候，背后的推动发展的实质的动力发生变化，所以车就慢了下来，我们国家也是这样，30多年所有的红利都出现但是30年之后，我们的土地、市场、环境等等的红利都发生的变化，劳动力有了比较明显的上升，我们所有的大引号的红利都发生的变化，但是大量的排放来在我们中国，打各引号的红利让企业看似是红利，但是30年后我们必须看到这个后果，就是大面积的雾霾和污染，所以我们到这个时期，整个的经济增长的动力发生的转换，所以这个车就慢了下来，这个符合我规律，符合我们中国本身的规律，就是我们强占了产业结构转移的30年，但是这些我们的成本应上升，我所以我们经济从高度增长，到中高速增长，是不以人和人的意志转移。 我们不是速度问题及主要是背后的动力开始变化，所以中央提出创新，是因为我们不创新，中国自路子会越来越窄。 还有我们GDP总量是很高，我们的综合国力在增强，我们的基数在增强，所以我们到了1100国际元的时候，经济下行是必然的，所以我们建材必须要认清大的趋势是什么，就是我们不奢望我们再有两位数的增长，如果我们老了70万亿，我们早2020年90万亿。所以美国现在不想6恩%或者7%的增长，因为他记基数太大，所以我们进入经济新常态，所以我们建材行业，我们也进入新长体，是因为我们整体经济进入这样的发展阶段，是不以人和人自意志为转移。 第二个原因是，这个图是这样2006年是两位数的增长，到2011年是九点几，然后2012年下来，去年破7，到6.9恩%，这是进入新常态地增速换挡。这个原因就是建材行业的整体增速自下行，在下形式下我们建材业整体的下降，2004—2013年是间行业的黄金十年，实际上所有自行业都是在黄金十年，从2003年我们是新一轮的告诉增长，所以我们所有的企业都发展的很好，所以就大量铺摊子，上产能，比如陶瓷，在这个时期，符合增长率差不多21%左右，也是整个建材行业的发展最快，产量从1997年18.42亿品平方米，到100亿平方米左右，从2004年我们两位数的增长，一直到2011年，到2012年开始，开始进入个位数，2013年是7.8%及从持续自增长到了这样的发展，所以大形式是这样，我们整体形式是这样。 还有一个更关键是这个时候我们上的大量产能，不管什么原因，国内市场我们过高自估计，对国际市场的依赖我们依赖的比较重，阐产能就是供给侧，所以打大量的生产线上马，最市场的销售造成大量的压力。与此同时还有解构问题，低端产品、同质化产品，贴牌的没有品牌的产品充斥市场，我们产能绝对的相当过剩，而需求有相当一部分满足不了，就是中高端的有品牌的高质量的高品质的麻烦不了，所以现在大家纷纷大国外买电饭煲，买马桶盖，所以这个时候我们建材行业也存在解构的矛盾，所以建筑卫生陶瓷协会就是生产能力相当高，包括规模以上的企业1400多家，产值也很高，同比，2013年还是可以，但是现在的销售很有问题，所以这种情况下，我们整个的产能供给侧的失衡的就出现了。 我们说供给和需求匹配，这个经济才健康，但是现在我们供给不断的上涨，所以需求也出现的大变化，以建筑陶瓷来讲，我们2010年有1597家企业，利润增长34.8%，但是近几年消费需求和房地产市场变化，对陶瓷家居市场需求增速明显下降，加上建材市场同质化特征，所以使个性化选择性需求供给明显不足，也使整个需求增长受到影响。 还有就是房地产，房地产关联性行业几十个，最关联就是建材，还包括家居，有了非常大变化，而这个时候，房地产市场也进入新常态，左边图是1998—2013年的符合开发增长率的情况，这个是2014年，一下子形成的这样的甚至有点像断崖的下降，2012—2014同比增长11.4%和19.4%，去年只增长1%，所以这个板块下来了，使投资的马车跑自慢，对整个经济的贡献开始下下降，所以这是整个房地产投资的水平，其中住宅投资去年只增长0.4%，所以这个是经济的新常态是更加明显。 除了这个以外及还有销售，我们看前面是201九—2014年销售，整个的快速的下来，可能佛山也是如此，2014年是最惨淡的，然后是930新政，一系列自新政出来以后，右边的销售上去了，一线和热线的二弦城市上去了，这是整体的房地产销售也发生自变化。 在这个过程中，大量的地方的当受的商品房我们说自库存，挤压越来越严重，这个是2014—2015恩年的情况，2014年1.29亿平方米，2015年是7.19亿并没有，这是建成没有卖的房子，我们去年销售的12亿平方米的房子，现在还在建的有70多亿平方米及如果不是形成烂尾，很快就在今年的中期，下半年或者明年，会形成新的供给，他就形成新的挤压，我们实际上比较担心的是这样的形成积压产品。 第三个口径是现在的已经批出的土地规定两年内必须开发，还会形成大量的潜在供给，所以我们前一段时间写了一个报告，我们用不同的口径看现在的库存，我们现在的潜在库存是这样的状况，大家说看不懂，最近的一线城市已经疯涨起来，而我们最大的问题不是在一线，而且在三四线城市，和不那么热自二弦城市，他们是去库存的主战场，他们占了80%左右，他们的速度很慢，大约需要6年左右才能把房子卖出去及所以中央提出的去库存主要是房地产库存，所以压力非常大，我们不要光看北京、上海，因为他有自己的考虑，他不敢盖太多房子，他有一个控制人口的问题，所以我们面临这样问题，对建材行业有很大的问题，大量的库存在那里，大家不能装修，有很多影响。 那么，当前房地产重大的变化是什么?我们也做了研究，我们看到三大因素导致房地产进入新阶段，就是总体上发生根本变化。 第一，跟经济新常态有关。 第二，房地产内在本身供求关系发生重大变化。 因为房子是给大家住的，但是我们现在每个城市都有很多的房子，我们这十多年的房子如果不能解决现在的住房问题，所以我们房地产的供给和需求产产生了重大变化，我们所里面用第六次人口普查数据做分析，我们得出现在的忖存量房，就是全国的城镇家庭户户均一套房，就是我们有差不多2.3—2.4亿的家庭，我说的是总量，总量有了这这些房子，就在我们忠中华人民共和国的城镇的土地上，就是在那里，他总是要提供供给，所以在这种情况下，我们整体的供求关系发发生重大变化，就是供求虚趋向并平衡国外，人均草房子，这个需求基本平衡，所以对于一线城市自放方家的商家，很容易解决，因为大家都想在北京、上海买房子，住不住不要紧，但是财富会增长，半年会增长20% 或者30%，所以我们国家分化自现象很厉害而一线和二弦城市供不应求，北京是产业聚集地很高，是首都地上海是我国家的经济中心，深圳有痕量的创客的人，所以产生的大量的需求，所以房地产变化是内在的供求关系发生自变化。 第三是人口总量和解构的变化，这是容易被大家忽视，这个长期来看，会对我们房地产和经济产生影响，因为我们的独生子女政策是主要的劳动力下降，第二是买房的主要自生力军在这个黏性段人群在下降，第二个次高点有一个购房，但是60岁以上自人口在增长，所以从人口和解构方面看对方房地产需求也发生了变化，所以房地产整体的形式是发生的重大变化，这个重大变化的被背后是最他影响的几十个行业产生或大或小的直接和间接的影响，所以我们了不起中国的房地产必须从当前和今后的发展看。 还有一个是建材出口需求势头放缓。所以我们建材整体来讲，是有一定的竞争力，但是出口的不乐观，所以我们说原来为国外准备的产能，现在回到自国家，所以产生的很大的压力。 我们下面看建材市场和流通领域自身的痛点和变化。我们的问题有大环境的原因，也有我们建材市场和流通性领域自身的变化。 第一，快速增长道指店铺和市场数量极度扩张。 第二，经营同质化缺乏特色。 第三，营销方式传统，以午物业经营为主，产销有脱节，销售回落，物业利润下降。。我们能不能实现各行业的连接，这是我们需要努力的。我们现在很多的关店潮，因为成本太高，租不起，甚至有一些吸收大的厂商也在关店，就是因为以物业为主的的所谓的市场所谓的零售业也开始发生变化，原来的传统的经营已经走不下去了。 第四， 各种成本上升的困扰。 第五，商品的档次创新不够，杰节能环保挑战。 第六，现在家居装修的格局也在发生变化。现在我们已经找不到毛坯房，因为住宅的生产模式开始生产化精壮华，成品华，这是一个很大的趋势，我现场组装和工业化制造是全世界的趋势，所以就绕过我们传统的家居卖场。工业家居的结合，也是对我们一个挑战。还有安装，这些东西后续的服务，我们的加家居建材对守候的服务很高，所以电商自冲击也有，但是不是太高，所以我们有很大的空间让我们调整。 第七，多渠道分校比重增加。 我们很多问题，但是我们也有很多机遇，所以我们需要建立信心： 第一，以人为核心的新型城镇化及扩大需的新机遇。我们2015年城市化率56.1%，城镇常住人口7.7亿，十三五规划提出2020年常住人口城镇化率达到60%，呼机人口不城镇化率45恩%，年均提高近1个百分点，人的城镇化是核心。 第二，我国消费结构升级及明显变化。我们消费总体上仍处在快速增长期，消费群体解构发生重要变化。比如消费日趋多样化，个性化。 第三，房地产产业，地产发展空间仍较大。 第四，巨大的装饰装修市场巨大。 第五，推动区域发展战略显现。包括一带一路的发展，我们现在跟国外也在进行不断的合作。 第六，进一步供给侧改革力促建材行业和市场自创新。 这去年年底的中央经济会议强调，突出抓好供给侧改革，做减法和加法，出来提高全员的劳动力。 所以什么是供给侧改革？就从供给入手体新是提高整个社会的效率。 为什么爱这个时候谈，我个人觉得是我们中央在重新立我们自思路，原来我们用自最好的是需求的管理，所谓的凯恩斯主义，从1929年产生凯恩斯主义及解决政府加大投入，把经济拉起来，再带动民间发展，我们国家用的很顺手，动员社会力量开始集中投资及但是也取得很大效果，但是长期会有问题，就是2008年我们3万亿下去，需求起来，但是供给出现了新问题，产生新矛盾，所以我们会看到，供给侧过渡用需求侧，反而跟不上，就是高不成!低不就，所以我们必须重新的理思路，让供给侧跟上需求侧管理自改革，是两者匹配，一个是数量，性外是结构上，我们要在低端走向中高端，低端当然也油需求，但是现在的数量太多，所以我们就是要制度改革，态度解构，减税肩负，创新驱动。 供给侧改革如何让兼建材行业转型，下面是我的一些观点 第一：着力态度解构，淘汰落后产能。 第二：技术更新，改造升级。 第三：以市场需求量为导向，创新产品，满足需求，提供优质服务。创新做自最好是德国、日本和韩国。 第四，提高精细化管理水平，降低经营成本。我理解，需求非常快，但是供给侧的改革更向冰趣如抽丝，因为无论调整产蒙，还是去那些僵尸企业，不是那么容易。 第五：产业集群，形成合理产业链条和供应链管理。 第六：合理进行生产和分销布局。 第七：利用好现在的政策。供给侧改革里面有一些减税和减负可能是很重要的我们如何运用好这些政策，非常重要。 从市场而言!我们必须市场和企业联合起来，创新产品和服务，这一点我认为建材市场协会有独特的优势和共凝，有一一些是完全了流通领域，和纸扎制造业比较远，我们油市场协会，把上游和下游联合起来共创新沉淀和服务，就是联合起来，共同开发新产品，提供新的业态是，形成新服务，还有运用现代信息技术，改造和创新管理。 最近看，有的企业只是管理上的小小进步，就产生的明显的进步，在成本上寻求经营效率自提升，文挖掘潜力，还有引因地制宜，应用互联网，互联网是需要烧钱，所以我们要因地制宜。 还有我刚才听了汤总的说法，使线上和线下结合，以总部为核心，和互联网结合。另外是在转型中有选材中心，把好的东西集中推荐给需求方及还有是当着上游的制造业和竞销部门精准对接，我觉得非常好，所以我说能不能把这些经验大体有一个文字东西，我们要研究这个市场如何转型和升级。好的经验都是来自于实践，尊重群众和第一线首创精神。 还有是有序发展，避免同质化建设还要维护消费者的合法权益。 因为时间的关系，我就不展开了。 以上是我的一些向，我是一个门外汉，有的可能说的不是特别准确，但是也是我的思考，今后我们国务院的科学发展中心愿意和我们一起推动建材市场自发展。 主持人：谢谢任所长，她的一席演讲让我们对当下的市场经济形势有了更加清晰的了解，这对我们的企业界人士来说都具有重要的参考作用。任所长请回座。 前面都是领导专家演讲，接下来，我们邀请企业界大咖来演讲。他们从实战的角度来分享心得和经验。 首先有请陶瓷行业的领军企业，新明珠陶瓷集团常务副总裁叶永楷先生上来演讲，他将针对推进建陶产业供给侧结构性改革，促进全产业链整体转型升级，为我们做详细的阐述。有请叶总!大家欢迎。 新明珠陶瓷集团常务副总裁叶永楷先生 叶永楷：尊敬的领导、朋友大家下午好! 我就供给侧改革谈谈个人跟大家进行交流 第一，消费者的需求未满足，在2015年我们出现的前所未有的挑战，行业出现讲价、竞争、跑路的负面的消息，我认为这是我们建仓行业的门槛比较低，品牌的竞争力比较低，所以我们这个行业存在很多问题，已经出现产能和产量过过剩自解失衡。在过去的一年我们整个的瓷砖已经有140亿平方米以上，年产量也超过100亿平方米，另性一个方面是消费者的需求在提高，但是我们很企企业 一直在延续产生的经营，缺乏对消费者的洞察，我们真正的有诫结节能环保的产品比较少，刚才我们会长也讲到，低端产品有很大比例，高端是我们短版，这两年热点事件很多，我们不能满足消费者的体验师消费，在低技术含量，低品质的产品严重滞销的同时，也有很多人去国外抢购奶粉等等，这些事件频繁的出现。 第二是深入行业结构性改革，土地产业整体转型升级。 国内许多行业都普遍存在过过剩，中央政府提出三去一降一补的供给侧改革措施，在全国全面拉开，我认为这个核心的思想是以消费者为中心，以需求为中心，要提高我们产品的标准，提高产品的质量以及性价比产品和服务，提高对需求变化的适应性和灵活性，并且建立科学系统的市场需求，供需想象互动的管理系统，要达到这这样自目标，需要我们企业和产业链要坚定月决心，要投入巨大资金，需要持续的坚持，后继播发，结合我们建材行业，我们可以从国外的发展历程获得经验，比如2008年次贷危机发生后，意大利、西班牙瓷砖从年产量6亿平方米下降到3亿平方米，但是他们的陶瓷产业没有崩溃，而是在消费者大洞察，知识产权保护，产品设计创新方面，获得重大的突破，依靠新一轮的价值的经营和成功的转型升级，稳固全球的领导地位，所以我们现在面临新常态，是巨大的挑战，更是产业自身调整的大好机会，应大力上面行业结构性讲话，推动全产业整体升级，加强自助创新的技术改造，以及自动化提高效率促进清洁生活环保治理提高资源利用效率，发展循环经济和再制造产业，进一步加强可持续发展能力。 第三，我们谈一下新明珠在转型升级的探索之路，我们作为中国建材行业一分子，去年我们发展速度也受到一定影响，对词我们公司也召集高层管理者进行对经济形势闷分析及以及整个行业发展太师，结合我们企业的问题，深入进行研究，使我们迈向转型升级的，形成了明确的目标，所以我们如何让客户满意，是我们出发点和重终点，要从单纯像客户提供产品，要延伸早提供高附加值的产品，高质量的体验，以及高标准服务，从设计开始，就实行上门安装。 其次是激活机制，提升效率，今年我们进行了大胆的探索，让生产和研发部门更好自结合，让生产和研发产品让终端经销商和拥用户更加满意 第三利用最先进的科学技术打理推动生产智能化改造，降低成本，技术开发是我们的宗旨，在提高产品的研发自自助能力，于国际知名的设计师以及高科技的供应商和元用料公司进行创新，是我们产品和国际进行接轨 第四积极进行营销方面自创新，结合我们行业和企业的实际情况，我们制定了自己“互联网+”战略，打通线上和线下的连接，即或我们庞大的经销商活力，结合新工具和技术，为消费者提供更加直观和全面的个性化的体验。 第五，我们坚持陶瓷为竹叶不动摇，整合上下游产业链，提升综合实力。最近，我们通过政府的牵线，我们组建了佛山的众陶联产业平台，这将开始佛山陶瓷制造业和互联网的整合，我们还将继续在产业链打造和跨界整合方面作出更多尝试。为行业探索出健康发展自新模式。 我们还在探索的阶段，真诚的希望各位领导以及企业家听见们给我们更多的建议和指导。同时也希望我们建材家居行业团结起来，在联合会的领导下，扎扎实实做好产品创新，渠道创新，营销模式创新，调整自身解构，向行业最高的方向发展。 最后祝各位身体健康，万事如意，谢谢大家! 谢谢叶总!正如叶总所说，2016年注定是行业转型升级的关键之年，企业做好产品创新、渠道创新和营销模式的创新，更是关键中的关键。听了叶总的演讲，不知道大家是不是和我一样感觉意犹未尽呢? 刚才是瓷砖企业的大伽，那么接下来，我们邀请卫浴企业的重量级代表---九牧厨卫总经理周量先生为我们演讲。他演讲的主题是：《智能卫浴产品的研发推广与卫浴行业的供给侧改革》，让我们以热烈的掌声有请周总! 九牧厨卫总经理周量先生 周量：尊敬的各位领导、朋友大家下午好!我们作为一个卫浴的代表企业，在供给侧领域中做了今天我就是把一些行业的经验跟分享一下。
首先，供给侧改革是中央提出，但是每一个行业，特别是卫行业同样面临这样问题，我们关键的问题是产品升级，就是九牧5年来虽然受到经济形式的影响，但是每年20%—30% 增长，其中很大原因是产品的升级，这个做起来并不是很容易。 首先，产生升级的基础是对消费者和市场的分析，如何细分这个市场及如何把握产品定位，这是每一个企业首先要解决的问题，因为现在的消费者和以前的有两个明显的差异。 第一，现在的消费者比以前更加挑剔，以前只是干价格和品质及现在已经上升早设计、管宁、环保，智能、文化个性化多个纬度，特点有自己自需求，所以说单一的产品线和单一的产品在现在的竞争业态下很难满足所有人需需求，所以要每一个产品做精准自定位。比如我们的浴室柜每年以翻倍的速度增长，今年的一季度比去年同期又增长的一倍，我们发现，每一个浴室柜销售不是很多，但是整个市场对这个需求的迟差异化非常大，以前就是现代和仿古的柜子，现在有美式和中式的，所以市场细分非常大，所以作为一个企业如何满足市场需求的变化，是产品的定位的一个非常关键的因素。 所以我们需要对这个市场进行更细化更精准自定位及才能解决卫浴行业的供给侧改革问题。这个是我们九牧的理解，就是有有效的供给满足优质的需求，刚才我以后提到，有效的供给就是通过细分市场，给不同消费人群，不同的定位，提供更精准有效自产品，这由就是我们九木认为的有效产品。 我们这纪念整个的国家和行业受到很大影响，但是中国的需求还在，中国自行业还在，中国已经有10各省市的人均GDP超过1万美金，这相当于三分之一的身口，就是有3—4亿人已经达到高收入水平，所以整个的美国人口就只有这样，所以说中国没有了，说需求萎缩，这一点大家也不会认同及所以这也是我们九牧高速增长自关键的因素，就是需求仍在。 当然我们速度是放缓，但是经济的解构又从原来的粗放式增长变为的创新驱动的增长，刚才任所长说及以前我们靠量，就可以解决问题，因为中国人缺，有了就好，但是现在不一样，现在已经解决了量的问题，从量转为质，现在对质需求更加突出，在卫浴也我们发现使臣有两个趋势，一个是智能创新，两年前吴晓波事件导致我们职能二哥产品有很大的提升，其实按照市场的研究，按照日本的规律，这个增长要在两年以后，但是因为这个事件，所以这个就提前发生了我们一季度的产品也是翻了一番，而且今年的两会期间，我们的福建的书记给九牧广告，我们压力很大，我们有信心比日本做自更好，但是日本有很多需要我们需要，日本人的精细化，对市场自研究，很多方面是值得我们学习的。 通过我们市场研究发现，中国卫浴产业优3000亿以上自市场规模，智能会有三分之一，但是目前的普及率，步道3%，所以我们认为九牧在未来在智能方面投入会更大。而且整个市场也会对智能产品需求更大，这一点我也希望跟业内同行进行分享。 刚才是对消费者研究，现在我们已经对90后和00后消费者人群做的分析，因此九牧在线上淘宝的销售是整个建材行业目前最好的，今年我的目标是希望能够达到10亿，但是这些信新新人类的消费需求已经发生的很大变化。 首先，他们变得更懒，所以我们在市场上发现，这些全品卫浴，小量没有下滑，但是单品的发生自下滑，就是因为消费者变得更懒惰，希望在一站式的卖好东西。 第二，消费者希望有定制化的服务。我们现在接早越来越多定单，他们希望买够品牌的产品，现在他们的时间概念越来越高，他们认为自己的时间越来越宝贵，不希望把这些时间浪费在测量、服务，需要有定制的一站式服务。 所以，我们现在有一些企业结成自战略联盟，就是一个卖陶瓷，一个卖五金，所以也是一个很好自出路。 第三，对于健康的需求，现在自人群的消费品质越来越高，不仅是食品，我们的卫浴产品和人的生活是密切相关，所以就引发消费者对于卫浴产品的健康需求度越来越。 第四，我们现在的营销是从1.0，就是从成本导向到生产导向，就是生产什么，市场就有什么。营销2.0是以市场为导向。现在我们发现已经进入3.0，企业需要和消费者联合，消费者希望有自己定制的产品，可以满足家庭的特制需求。 九牧卫浴的产品转型升级不是单品的，是全面从淋浴器，是提供卫生间解决方案，九牧品牌的DNA五是高端、智能健康和品质，这是我们针对大量的消费者研究提出的。 去日本买马桶盖，也深深刺激我们整个中国的卫浴行业，为什么我们的产品就不能满足中国消费者的需求?这也是我们九木深深思考问题，我今天上午也提到，中国已经成为了目前全球最大的奢侈品消费国，但是，中国能够自己生产在国际化有影响了奢侈品牌去几乎没有，所以我们需求是非常优质的，但是我们供给确实发生问题。 知耻而后勇，我们在智能马桶方面刻意回超过日本企业，在水温星梦等等。今天尤权书记给我们打了气，本来我们今天的总裁也会来，但是他今天在接待书记。 刚才提提到智能马桶，我们通过消费者调研来定位新产品，原来我们以为智能座厕会在女性中获得获评，但是通过市场调研发现，女性对这个反应相对是比较谨慎，原因是配喷楚得睡是不是真正健康的水，所以我们首创了无菌水，电解水，我们总裁在计次的会议上亲自喝了这个水，相适应展示这个水的安全性。 另外是设计及我们聘请了设计宝马的设计师，他为我们设计这个智能座厕，在产品造型上得到的消费者认可，这款产品的价格和功能都亚于突突，如果我们产品可以达到5年或者7年，我们在设计端的成本是最低的，所以冷却设计和生产出一个真正的能够为市场接受的产品，增加寿命周期，这是真正做到供给侧改革的初衷和目的。 同时我们在工艺上做的很大升级，我们用了卡地亚同级的色彩技术，我们现在的消费者的家居也有色风格，所以对于位于卫浴产品，他们希望有高端的可定制的包括色的选择。 这个是无菌水洗，就是通过电解水技术，首先突破自来水字节水洗，给肌肤最健康的水洗的享受，其实是通过两道双核的过滤性，这个。 另外消费者痛点在于，喷嘴，因为喷嘴也是整个智能座厕里最容易污染的地方，所以我们九木做了两方面的改进，一方面是可拆洗，可更换，第二是表面的抗菌的音离子技术。对大肠杆菌的杀杀菌率是99%。 这个是可以喝的水，就是女性是非常安全的。 这个是也增加的附加的功能，我们很多的消费者喜欢在马桶上听音乐。这个是对消费者服务。 这个是涡轮增压冲水动力，我们进行了涡轮增压技术的改进，使我们在0.75的情况下可以使用，就是水压低于1公斤的时情况下可以使用。 这个是对于新新人类的互联网技术，远程的操纵技术的需求。 另外我们正在开发就是把智能座厕作为整体的功能，就是对尿检、自动冲刷，这个项目我们在去年就立项今年在展会上有战士4，这也是 相信针对未来的人群老龄化，很多老人在加里得不不到子女照顾，但是可以用APP向子女传递各种信息，这是需要跨界的合作，现在我们在深圳、广州和上海建立了研究中心，跨行业的强强联合是改变我们产品的另外一个增长点。 最后我希望我们能够齐心协力，为中国卫浴行业的健康发展，为中国消费者带来更好的卫浴产品而产品努力奋斗。谢谢大家。 主持人：谢谢周总的精彩演讲，众所周知，九牧厨卫是国内第一家实现卫生陶瓷、智能厨卫、整体卫浴、厨卫家具、厨卫五金、晾衣架等所有产品线自主研发生产的厨卫企业。感谢林董为我们分享了这么多宝贵的理念和经验! 聆听了以上多位大咖的经验分享，相信我们和在座的各位一定会有所收获。时间已经差不多了，今天的中国建材家居行业供给侧结构性改革高层峰会到此告一段落。谢谢所有的演讲嘉宾!谢谢活动主办方、承办方和协办方!谢谢今天在座的每一位!感谢大家对本次活动的支持!也请大家继续关注我们中国陶瓷家居网!今天晚上6:00主办方和中国陶瓷总部还在华夏明珠大酒店准备了招待晚宴，欢迎大家出席晚宴，并进一步沟通和交流!谢谢大家。 | |
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