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直播:金尊玉大理石瓷砖首届世界名石展新闻发布

出处:中国陶瓷家居网    发布日期:2016-04-15    作者:中国陶瓷家居网    责任编辑:潘培枝    浏览次数:1637   


 

活动开始前,金尊玉大理石瓷砖员工士气高昂


  金尊玉·大理石瓷砖


  ——首届世界名石展新闻发布会


  时间:2016年4月15日 下午15:30


  地点:金尊玉大理石瓷砖总部中式休闲厅


  主持人:尊敬的各位来宾、媒体朋友们,大家下午好!欢迎大家来到金尊玉·大理石瓷砖—首届世界名石展新闻发布会,我宣布金尊玉·大理石瓷砖——首届世界名石展新闻发布会正式开始。


  有请金尊玉·大理石瓷砖领导人入场,掌声有请!


 



金尊玉大理石瓷砖核心领导班子


  曾回旺:尊敬的南总,以及来自行业内各位优秀的媒体朋友们,大家下午好!非常高兴跟大家见面,对大家的到来表示热烈欢迎!金尊玉这几年发展非常迅速,2016年在春季陶博会来临之前,金尊玉有一个非常大的动作,也是在瓷砖行业第一次由陶瓷举办首届世界名石展,这是一个新的亮点和热点。


  下面请允许我介绍今天到场的金尊玉领导管理层班子。


  金尊玉董事长 南顺芝


  金尊玉销售总经理 李亚波


  金尊玉销售副总经理 宋典雄


  金尊玉市场总监 刘昊明


  金尊玉设计总监 李立文


  金尊玉生产总监 吴康明


  金尊玉企业顾问 曾回旺


  我们举办这次活动付出了很多的心血,这次大家也看到展厅中有很多的石材,从世界各地采购回来,下面有请南总谈谈这次名石展的想法,掌声有请南总!


  南顺芝:尊敬的各位行业媒体朋友们,大家下午好!非常荣幸邀请到这么多行业媒体们,为金尊玉4月18日世界名石展在行业内发出正能量的声音,对于各位媒体的到来表示真挚的感谢。


  陶瓷行业在充满危机和大机遇的时代,什么是危机,就是危险中蕴藏着巨大的机会,企业家要有对未来市场的把握力,今天上午2016年的第一季度增长4.7%,不要管数据怎么样,整个大环境明显好转,金尊玉举办首届世界名石展的目的是让终端经销商更深入地对世界石材的了解和认知,以及了解不同级别石材的价格。什么是大理石瓷砖,我用一句话来概括,仿制世界名贵大理石的逼真效果,当然如果是仿制500元以下的石材那就没有意义。


  这次名石展展出来自世界各地几十种奇珍异石,金尊玉也是陶瓷行业第一次举办名石展,以后会每年一次。很多的行业在推大理石瓷砖,真正具备深入研究和投入搞研发的企业并不多,大部分企业都是拿一个文件+一个3D喷墨技术来生产大理石瓷砖,逼真效果可想而知。


  曾回旺:感谢南总为行业做了很大的贡献,很多的伙伴每年都要花时间、花精力去参展名石展,很多的媒体记者也去过。陶博会不用去厦门,我们在金尊玉五星级的展厅中也可以看到很多的名石。金尊玉在几年时间里得到了行业认可,尤其是产品研发这块。下面有请金尊玉的销售总经理李亚波先生对这次活动发言。


  李亚波:尊敬的女士们、先生们,行业新闻媒体朋友们,大家下午好!非常高兴大家在百忙之中抽空来到金尊玉·大理石瓷砖——首届世界名石展新闻发布会。今天我们金尊玉大理石瓷砖正式上场,今天我要从销售的角度重点跟大家分享目前的状况。


  首先是经济实力软推广,截止目前首届世界名石展,花费投资100多万,从全球采购纯进口珍稀的大理石石材进行原样取样和研发。我们9大高铁线路3000多万的投入已经算是很小的投入了,我们的合作伙伴希望我们产品与众不同,金尊玉大理石瓷砖首届世界名石展将是我们原创最好的代言人。


  第二,我们是硬展示,软服务。通过本次金尊玉大理石瓷砖首届世界名石展,由全球经销商集思广益,根据大家的意见开发出市场欢迎的瓷砖,也更能体现我们总部以人为本,和谐共赢的宗旨。


  第三,硬功夫、软坚持。我们的发展势头非常好,通过2013年对于大理石瓷砖品类进行研发和推广开始,到2014年上半年陶博会,我们的专卖店门店不到50家,但是到2015年年底我们是200多家。尤其是2015年无论是客户质量和数量比2014年有很大的提升,销量也有200%的增长,2016年希望在2015年的基础上翻一番,由于终端对于大理石瓷砖的理解不够深刻,我们总部也要深化大理石瓷砖的文化底蕴,深入推广金尊玉大理石瓷砖中国行和金尊玉大理石设计师之旅。自我学习,自我提升,新趋势,新品类,新发展,中国制造必须要中国质造。相信通过本次金尊玉大理石瓷砖首届世界名石展,更好地朝着国际化发展具备新的里程碑意义,同时为行业总体发展现出自己的一份力量。


  谢谢大家!


  曾回旺:真正进入到金尊玉是在2014年,刚才李总汇报了金尊玉2014年、2015年、2016年。2015年是很也相对没有这么景气,销量有所下滑的情况下,金尊玉是一直往前冲,有赖于南总所带领的团队。这次办名石展出发点就是真正让更多人了解大理石,理解大理石。我自己在这个行业也从事了6年,对于大理石的理解只停留在图案。这次金尊玉为行业做了一点事情,也希望让更多人理解、了解懂得大理石瓷砖。


新闻发布会现场


  接下来的环节是各位媒体对于这次活动进行了解和交流的环节。看看有没有哪一位媒体有问题?


  华夏陶瓷网:世界名石展如何定义为名石?为什么要做这次名石展,目的在哪里?


  南顺芝:我对名石展的理解是我们采购回来的名石最便宜是2000元/平方米的石材,同样一种石材但是有不同的价格,我们举办这次名石展是让大家真正理解天然大理石的价值在哪里?如果仿制的话不是世界名石就没有太多意义。


  整个行业大理石是一个大明星产品,也是大同类,所有企业都想在这个同类中分一杯羹,我们瓷砖行业防止的素材只有两类,一是大理石,二是木材。我们举办名石展的目的就是让陶瓷经销商们让陶瓷人更加深入理解天然大理石的知识,同时也是展示金尊玉大理石瓷砖在仿制世界名石上的优势和逼真效果,和其他品牌大理石瓷砖上的差距,更加体现金尊玉在产品上的独特优势。谢谢。


  曾回旺:我觉得南总总结得非常好,也帮行业做了一件非常好的事情,希望4月18日世界名石展开展的时候可以有更多人来参观。


  陶瓷网:想问李总,随着行业进入“新常态”以来,中国建材家居行业供给侧改革已经提进议程,现在各大品牌都因市场情况缩减自身品牌的投入费用与开支;但贵公司却一再发力,光是购买这些石材就是一笔不小的开销,何况后期要根据原石去开发新品,我想请问李亚波李恩总:是什么让贵人公司大手笔的进行品牌投入?


  李亚波:关于投入有一个题外话跟大家先分享一下。今年新开工的时候,董事长南总在全体工作会议上提出,我们穷不能穷生产,穷销售。别人不愿意出差,我们是赶着出去出差,金尊玉大理石瓷砖首届世界名石展也是2016年总体规划一部分。


  我们企业有增加的合作伙伴,其中不在少数是经营天然大理石材十多年的经销。品牌成立以来,不断通过百度和360以及相关行业媒体以及自身的成长,在其中某一个县城,四线城市,一位终端消费者,通过找终端经销商和企业总部,说我看到金尊玉大理石瓷砖排名在网络排名第一页的十大品牌。很遗憾的是目前还无法辐射到四线城市,给这位消费者提供更加优质的服务,这是我们需要努力的方向。


  对于这样的投入,其实是行业目前的现状和市场客户客观需求来决定的,100多万的珍贵石材采购,相比我们3000多万广告费的投放其实是小巫见大巫。从2015年50多家门店到200多家门店的迅速增长,更加丰富多样性的市场需求,需要企业研发和推广一部分大理石瓷砖品类的终端市场。其次消费者目前非常注重环保、时尚和享受的今天,作为生产企业本身更家要突显产品和推广的细化程度。


  我们也针对与区域的差异、风格的差异、群体的差异,包括价格的差异,金尊玉大理石瓷砖整个产品线的长度和宽度,根据现有的导入型、成长型、成熟型、筛配型进行详细归类。实际意义上,目前80%的销量都来自于大理石瓷砖,特别是以后进入成熟期的经典板和导入期的至尊板给了营销商很大的鼓舞。


  也希望金尊玉·大理石瓷砖首届世界名石展扩充产品线,保持大理石瓷砖生态链,公司投入100多万从全球采购珍贵石材进行研发是非常值得的,谢谢大家。


中国陶瓷家居网总裁楚材现场提问


  曾回旺:我补充一下,我是2014年10月份开始跟金尊玉合作,在投入中大家知道金尊玉在行业中的投入是一个奇迹,无论是广告投入、产品原材料投入和商业投入,在接下来的产品研发和技术人员的投入都非常大,包括这次投入100多万做名石展,其实所有的投入都有回报,就像李总所说,在这两年主动找厂家做代理的客户越来越多,过去找一个经销商拿300平方米他们要犹豫很长时间,跟金尊玉合作上千平方米的专卖店非常多。越是市场需要有声音的时候,我们越要往前走,每一位陶瓷人都是一样的。接下来还有哪位记者有问题?


金尊玉大理石瓷砖董事长南顺芝回答记者问


  曾回旺:我觉得南总总结得非常好,也帮行业做了一件非常好的事情,希望4月18日世界名石展开展的时候可以有更多人来参观。


金尊玉大理石瓷砖销售总经理李亚波回答记者问


新闻发布会现场


  陶瓷世界:我想问一下,好的产品要好的踢馆,才能更好地成长,想知道金尊玉今年在市场有什么动作?


  曾回旺:很多人都想知道金尊玉为什么发展这么快,有哪些动作,金尊玉除了消费团队非常快外,我们的服务单位和核心市场策划单位也起了很大的帮助和推广,接下来有请金尊玉的市场总经刘昊明刘总给予回复。


  刘昊明:我再这里借这个机会,对于关注金尊玉动向的朋友们表示感谢。未来的品牌之路,是属于消费者需求之路。未来的品牌之战是服务之战,因此这不但是托词行业品牌的重中之重,也是行业其他类别的重中之重,因此金尊玉大理石瓷砖所有推广和活动的主线也围绕这两大内容展开。


  我们坚持以“一主线,七利刃”营销推广战略、战术思维贯穿于2016年始末。


  1、“文化价值驱动、引领设计思潮提升品牌内外核心服务附加值”


  2、树标杆、重帮扶,强化终端整店输出需求系统


  3、全网+跨界,重覆盖提知誉度、普及消费需求。


  什么是七把利刃?


  1、建立大理石产品全新文化策划宣传推广,小到一件配件,中到一片主砖,大到展厅空间都将全面重塑文化基淀与内涵。


  2、体系内“超级演说家”+内外专业培训,磨炼提升我司支援以及终端支援专业技战术以及服务水准


  3、全年全国大面积铺开明星签售活动,大声小量、提升团队综合素养


  4、设计师文化之旅,灌注“文化价值驱动、引领设计思潮”


  5、全面导入终端促销设计软件,逐步实现全程设计无忧化、提升服务效率、满足终端业主需求


  6、全网营销体系全面铺开,金尊玉·大理石瓷砖国内外全网覆盖率告达90%,在扁平化的全网推广的格局下,重点着手建设客户大数据体系(包含代理商以及终端消费者);同期,今年年初启动跨界营销新打法“邓紫棋佛山演唱会”也是我们陆续推出的一大营销推广手段


  7、打造区域样板市场,终端全程导入“整店输出”系统,从代理商品签约开始,享受的全程无忧一站式服务。


  曾回旺:刘总非常得非常好,他把核心的东西差点透露出来了,一个主线七利刃是整个金尊玉营销核心关键,我们有很好的思维,更重要是执行和落实,我们在金尊玉最重要的就是执行力和落实力,所以给我们市场部员工掌声鼓励一下。


  还有其他记者有问题吗?


  中国陶瓷网:我想深入了解金尊玉在大理石的产品呈现、还原做得比较好,我也看过了产品,我就想问题一下石材原料已经购买回来了,在接下来对于金尊玉大理石瓷砖有设计设想,会做什么样的规划?


  南顺芝:刚才这位记者说的核心问题,是大理石行业的热性问题,就是通体大理石瓷砖,通体是砖的加色,大理石瓷砖首先是仿制大理石,如果你拿了一块砖过来,我一定要仿制出来一模一样的,这才是仿制。无论是否通体,首先要解决表面的问题,就是现在所讲的颜值,如果没有颜值,脸蛋不好,导致别人不想看,身材再好也没有用。


  核心技术我们掌握了,通体设备正处于改装中,我们企业的生产线,再过半个月就会马上启动第二条生产线。


  曾回旺:刚才南总打了个形象生动的比喻,为什么要做世界名石展,任何一款产品是真正淘出来最漂亮的石头再一款一款仿制。南总回应了市场趋势,但是在应用中还是请设计中心的李立文李总在产品展示上进行解说。


  李立文:金尊玉大理石瓷砖是这几年推出新的品类,受到市场欢迎。之所以受到市场欢迎,从设计角度来说,无论是什么风格都能找到相应的产品,金尊玉现在的设计思维是尽量把各种元素,包括欧式、中式、美式的风格都会到经销商门店去展示。


  大理石瓷砖无论是公共空间还是家里都可以搭配出很好的效果,现在也有很多种风格类型空间展示,如果是中式的就可以用青花瓷的元素。


  大家也知道现在做大理石瓷砖这个品类非常多,说一下金尊玉跟其他品牌有哪些不同,我们就是先卖空间再卖产品。从专卖店也好,或者是总部装修,设计的时候是从空间布局、色彩搭配、软装配饰各方面都会先去模拟真实场景进行展示,首先是让客户感受到金尊玉作为高端品牌的形象和气质。金尊玉在展示细节中打动客户,比如说在专卖店的选材区中会加入软性、休闲的元素放到其中,通过这个空间让客户停留下来体验,这跟以前很多的品牌思路有所不同,以前是一个人做生意,冷冰冰讨价还价的空间。就希望从设计空间的角度打动客户,通过他对金尊玉这个品牌的认知再详细认知产品,最后达到成交的目的。有一些客户不一定会成交,通过这样一个切入点相信他们可以接受我们的品牌。


  我们有更丰富的展示效果,前提基础在于强大的产品体系,前面几位老总也提到,所有大理石瓷砖品牌中做大色系这么丰富和产品这么齐全的数量不多,无论是哪一种设计风格都可以找到相应的产品做出另客户满意的效果。


  不仅是从产品展示的思路去设计,我们是先卖空间再卖产品,作为设计方来说,我们是紧跟着主流设计的脚步不断推陈出新,中国设计环境中常发生抄袭事件,如果要跟其他品牌拉开差距,我们在这方面还要下更多的功夫。


  曾回旺:大家参观我们的展厅可以认真看后面两个区域,我们在展厅中花了很大的精力,中式风没有用到很多配件,但是展示效果非常棒,我们产品品类多,色系非常丰富。建议大家在新闻发布会后可以再仔细看看展厅。


  刚才还有很多的记者举手,大家还有什么问题吗?


  陶城报:我想问一下南总和李总,刚才李总提到金尊玉大理石瓷砖是十大大理石瓷砖品牌,现阶段你们的竞争对手是哪些品牌,在这些竞争对手中能够脱颖而出有什么样的优势?


  李亚波:对于市场竞争,我们认为是适者生存,目前我们最大之竞争对手是我们自己,同时也欢迎更多同行共同培育市场、拓展市场。我们金尊玉大理石瓷砖对于10个亿不敢兴趣,但是对于现在的100个亿绝对感兴趣。


  目前国内天然大理石材容量3000—5000个亿,如果我们做到500个亿,我们连市场份额的1% ,关键是我们要共同学习、共同前进。


  在这个过程中,我们自己PK自己,别人可能做到90%就可以了,我们要做到99%和1%的挑剔,我们就为了这1%交了多少学费和走了多少弯路,只有我们自己明白。我们不是为了卖单一产品,而是更好地卖整体方案和服务。中高端领域不是没有市场,而是很多的营销商群体目前对于大理石瓷砖品类或者是中高端品类也好不具备整体的服务水平。这也是我们上亿企业的义务。


  我们在开发市场过程中,始终坚持宁缺毋滥,找对合适的人,干对合适的事,对于市场的维护,从经销商正式签约合同开始,他的店面平面布局到图纸设计到施工需要多长时间?根据面积大小,经销商的团队组建需要多长时间?店面中的团队需要怎样的渠道进行维护和拓展,需要多长时间?多长时间走出多少销量,包括整个店面人员对于投入和产出的评估报告都是目前我们在做的。我们也希望通过不断引导和督促过程中,也进一步明确路线图和计划表。金尊玉为大理石瓷砖领域起到标杆作用,我们也确实为经销商实施,开一家,稳一家,同时也是壮大一家。


  尤其是目前在团队建设,渠道扩建对于下一个经销商能否有效地结合在一起,对于上亿企业研发、生产、设计、销售各个部门能否融为一体?上亿企业的这些部门如何与经销商各个板块希望一种一体式的服务,我们仍然任重而道远。


  同时在与自己的PK过程中针对与沿江沿海和内陆市场的不同,北方和南方的不同,一、二线市场和三、四线市场的不同,我们对于产品结构的调整,店面规划的设计、员工结构的服务都进行了详细归类。只期望更多的希望商家与厂家能够保持无缝对接,零距离接触。


  作为行业第二家真正大理石品类采用纯进口石材,早期具备独立研发和生产的企业,高标准、严要求追求自我完美是我们的责任。挑战自我,超越自我是金尊玉大理石瓷砖需要努力的方向。


  曾回旺:今天由于时间有限,你问到的这个问题,可能李总需要花更多的时间解答,跟李总接触这么长时间,你们会发现,李总是一个非常有魄力和实干精神的人。


  中国陶瓷家居网:我想问南总一个问题,最近一两年来,大理石瓷砖在我们行业可以说是面临了很大的调整,金尊玉这两年发展很迅速,金尊玉如何突显自己的优势,跟别人有什么不同,我们是不是从品质上突显自己的优势,或者是其他方面?有什么措施?通过两三年的时间树立了自己最独特的风格?


  南顺芝:李总这个问题是最专业的,我在这里先自我推销一下,我为什么认为我有能力在这个行业带领金尊玉,我给自己定的规划是10年进入陶瓷行业的前三强。我是一个既懂市场、又懂产品,又懂生产陶瓷的老板,市场的好坏我们左右不了,企业的好坏,产品的好坏这就是企业自身的问题,任何行业没有成功的企业,只有时代的企业,金尊玉是这个时代的企业。这个老板不懂生产的时候,我是从市场走过来的,不懂生产,在看生产过程中,别人的生产技术这么好,我们是否也可以做,他给我三个字,做不了。我就反问他为什么做不了,自从这句话,别人做得了,我们也可以做。我就觉得一定要懂生产,不懂生产就没有今天的金尊玉。我们知道如何去生产,引入了国外的技术,用什么样的用料,如何去发挥,我就胸有成竹去搞生产。我就知道这方面的技术行业内还没有人做,为什么金尊玉这个品牌定位在生产大理石瓷砖,因为生产大理石瓷砖有一定的技术含量。


  喷墨技术能解决掉,我们上这个项目一点必要都没有,当时我为了试一把,经过我们线上生产根本就解决不了问题,大理石要仿制世界名石,必须要放在大理石的纹理和颜色,敢跟真石材PK,是我们的核心。


  产品的创新是企业的道路,质量是企业的生命,这是金尊玉的宗旨,没有产品的创新,质量的稳定,再好的营销都是空谈。就像过去搞的黑金砖一样,这个产品生产从来没有不稳定过,而且这个品类也不小,我们跟供应商合作,在合作协议上说得很明白,他们不允许请我们的工作人员吃饭,因为一旦欠了人情后,他这个产品不好,他也会不断推销说好。所以我们金尊玉大理石瓷砖敢有这么大的投入。


  曾回旺:其实一个企业核心力就是老板,南总卖砖就有十几年的从业经验,熟悉的人都知道,他一天从厂里待的时候有8个小时,就像他刚才说用料的名称和机械的名称我一个都说不上来,一个专业和专注的老板能带领企业上更高的高端。


  由于时间问题,最后开放两个问题。


  华夏家居网:我是从2001年开始接触到陶瓷行业,金尊玉开业到现在一直是我们在跟进和采访。确实感觉金尊玉的产品非常好,特别是大理石瓷砖也是我们的招牌,也是现在的热点。我想问的问题是就世界名石展,是个很新的东西,也是营销的创新手段。我就想问一下名石展是跟春夏两季的发布会同时进行呢,我想问一下名石展会展什么样的产品?


  曾回旺:这个问题由南总简单做一个回答。


  南顺芝:首先这位记者问的问题,金尊玉的排名问题其实并不重要,一个企业的发展和品牌知名度,我们的推广大家都有目共睹。


  名石展是首次举办,我们这次的素材是石材,金尊玉的产品做得这么好,为什么不把真石材展出来有对比性,那么没有对比性的产品怎么知道它好坏,用事实说话,这次名石展的目的就是拿事实说话,名石展100家来推,差距在哪里,我只是说拿事实说话,。因为这些名石展所展出来的石材,都是经过上亿年的积累才能形成这么好的石头,金尊玉对于石材对于产品的执着不会在乎价格有多高。


  我们名石展将会每年一届继续办下去,我们上面有很大的石材部,每年拿一部分出来展,不可能一次性展出。


  曾回旺:石材展是在金尊玉的奢华展中,18号大概下午15点有石材展的揭幕仪式,请各位媒体过来观摩。关于具体石材展的活动和项目这两天不太方面透露,现场会给大家惊喜,除了看石材后才有一些互动。


  新浪陶瓷卫浴频道:我问一个感性一点的问题,南总在展厅中有没有一款你的最爱,金尊玉生产第一款瓷砖是什么?叫什么名字?为什么没有美国的石材?


  南顺芝:为什么没有美国的石材,其实最好的石材都是在巴西,普通中档的都是来自土耳其,意大利其实也可以,我们销售最大的还是土耳其的石材,可能美国涉及到环保问题,我就不太清楚,确实美国产石材很少,最好的石材的产地是巴西,在市场上卖是5万/平方米。


  我们整个品牌包括金大地的原创,金尊玉刚开始也是向大家学习,这是不可否认的,当你走都不会走的时候你不可能起来跑,这就是金尊玉为什么在这么多品牌中脱颖而出,学习很重要,学而要用之。那一款是我最爱的产品,我小时候,我父亲是一个石匠,他那时候搞的是花岗岩,巴西出很多的花岗岩,我十来岁的时候,过去的除尘器是用石头砌起来的那时候也需要十多万。我就上山去看石头,现在看到大理石我就非常有感觉。


  曾回旺:今天现场发布会透露了一点小秘密,南总十岁就开始跟石头有缘,那么金尊玉的品牌和产品在他的带领下会走得越来越好,如果大家还有问题,我们在后面有一个区域,请留下来跟南总进行沟通,现场整个发布会就在这里告一段落。


  接下来还有两个环节,一是请金尊玉核心领导班子到前面合影留念,二是晚上可以稍微进行沟通,也希望大家能够留下来。18号下午三点名石展正式在金尊玉奢华厅拉开序幕。


  谢谢大家的光临!



现场大合影





 
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