无锡仿古砖：市场份额不足两成 需求不断增大

　　无锡近几年的消费市场大环境是，随着城市基建的减少，房地产行业也出现下滑，导致外地需求劳动力的减少，外来人口的涌入自然减少，近几年发展停滞不前。早在十年前经济发展比苏州好，但是现在跟苏州比，就差一大截了。尽管经济大环境不是很好，但是前期发展打下的基础还是有的，无锡本来经济发展还算不错，在全国范围内算是经济发达的地区。市场需求还是有的，无锡一年的瓷砖消费总量能达到几十个亿。但目前在无锡当地公认做得最好的马可波罗一年的销售额也没有达到1个亿。市场的蛋糕很大，就看你有没有能力去分多点。

　　仿古砖销量占瓷砖消费总量约10%—20% 需求会不断增大

　　仿古砖算是小众品牌，一般销量都不会很大，但在无锡当地，能占到瓷砖消费总量约10%—20%，算是比较受欢迎的瓷砖品类了。尤其是近一两年来兴起的现代仿古砖，又让一直比较沉寂的仿古砖火了起来，其极简风格，很受80、90年轻一代消费者的欢迎。

　　随着时代的变化，80、90后已成家庭的消费主力，他们有着独特的审美观，加上整个社会的氛围引导，包括时尚杂志、家装杂志上推介的都是大师设计，这些大师设计很多都是欧式或美式的设计，或者是走极简的风格路线，而时下的年轻人又很追求时尚，在种种因素的引导下，当下的年轻一代消费主力都比较喜欢这种欧式或美式或简约的风格，仿古砖的装修效果正好迎合了年轻消费者的需求，所以会越来越受欢迎，预期需求会不断增大，销量会进一步提升，所占瓷砖消费总量比例也会进一步提升。

　　新中源陶瓷无锡经销商王瑞金向记者反映，今年依靠新中源旗下的仿古砖品牌“托斯卡纳”拉动了不少的销量，目前这个产品最受欢迎。他还预期，今年销量会比去年增长20%—30%。

　　“当然好的产品质量是关键”，王瑞金补充道。他之所以会代理新中源这个牌子，也是看重品牌的力量，看重产品的质量。

　　波诺尼亚陶瓷无锡经销商王振河也表示，无锡经济比较发达，很多人都喜欢仿古砖，消费群体以80后年轻一代为主。今年以来市场回暖一点， 无锡人选瓷砖比较看重品牌，所以他也坚持选择代理品牌。“品牌厂家不会有问题，它是有生命力的，永远不会过剩，过剩的、被淘汰的是低端的、低质量的产品”。王振河补充道。

　　家装零售设计师渠道为主 走工程渠道很少几乎没有

　　记者走访无锡当地多位仿古砖品牌经销商，他们都向记者表示，目前主要的销售渠道是家装、零售跟设计，走工程渠道很少几乎没有。他们很多时候会跟家装公司合作，零售也占据较大的比例，跟设计师也有一定的合作。

　　在无锡，建材市场都集中在锡沪路上。在这里，集中了华厦家居港、华东装饰城、月星家居城、好艺家家居建材广场、中储建材市场等主要建材市场。其中以华厦家居港最为高档，中储建材市场瓷砖卫浴品牌最多，高中低档基本齐全。

　　一般在无锡当地做得比较好的经销商在华厦家居港都有店面，而且装修都比较精美，可以跟总部展厅媲美。记者走访了包括罗浮宫陶瓷、新中源陶瓷、波诺尼亚陶瓷、玛拉兹陶瓷等陶瓷品牌的展厅，装修都很漂亮，而且不时都有客人进店咨询，人气看起来还算不错。

　　终端定价多采取明码实价 促销打折一般较少

　　波诺尼亚陶瓷无锡经销商王振河向记者介绍，波诺尼亚陶瓷在无锡实行实价销售，平时一般不会打折，一般节假日才会打折，但是打折的幅度也不会很大，一般在8.5折到9折。

　　东鹏瓷砖无锡经销商林在岙也向记者表示，东鹏在无锡推行诚信一口价，一般不打折，都是明码实价。只有大型促销才会打折，这个活动价格由厂家定价。

　　罗浮宫陶瓷在无锡也是从来不会促销打折，但是一样很受客户欢迎，销量也不错。

　　随着市场的不断发展规范，相信明码实价会是一种大趋势，这其实对厂家、经销商跟消费者都有好处，大家明明白白消费，相信这也是健康市场的表现。定价需要保证经销商的合理利润，也不能太坑消费者，要在两者之间取得平衡。

　　小结：

　　无锡近几年发展是停滞不前，但瓷砖的市场需求还是很大的，在无锡当地做仿古砖品牌还是大有可为的。目前来说，做得好的品牌也不多，数来数去也就几个，马可波罗、ICC、蜜蜂等，想要分一杯羹还是大有作为的，关键要看你怎么做。定位很重要，建立好的平台、渠道，渠道要扩充，做深，做细，做宽;品牌没有好差之分，关键看企业的定位跟操作。在佛山看起来做得很牛的几个仿古砖品牌，在无锡并没有专卖店或者经销商。这，就是无锡。

　　经销商语录：

新中源陶瓷无锡经销商王瑞金

　　新中源陶瓷无锡经销商王瑞金：“好的产品质量是关键。尽管现在做品牌没那么容易赚钱，但我还是选择坚持做品牌。”

波诺尼亚陶瓷无锡经销商王振河

　　波诺尼亚陶瓷无锡经销商王振河：“刚开始我也是做比较低端的牌子，但近几年开始做比较好的品牌，品牌是需要时间慢慢沉淀的，对自己来说，也是一种提升。”

东鹏瓷砖无锡经销商林在岙

　　鹏越逸品连锁东鹏瓷砖无锡经销商林在岙：“想要做成一流的经销商，首先，要选择一流的厂家，经销商与厂家的愿景定位要一致，我们一直只追求与行业第一品牌合作，故我们10多年一直跟随东鹏发展;其次，第一品牌要有合理的网点布局和一流服务，在无锡我是后来者，我们目前展示门店在个别商场位置较偏、未来要优化到一流的位置;此外，经营策略上要做深、做细、做宽，单一渠道与多渠道经营截然不同。”

附表一：无锡仿古砖强势品牌

 

仿古砖品牌哪家强

马可波罗

 

附表二：无锡10强瓷砖经销商

10强瓷砖经销商

特地陶瓷经销商 马可波罗磁砖经销商 东鹏瓷砖经销商 蜜蜂瓷砖经销商 ICC瓷砖经销商 诺贝尔磁砖经销商 新中源陶瓷经销商 简一大理石瓷砖经销商 欧神诺陶瓷经销商 蒙娜丽莎陶瓷经销商

 

附表三：无锡产品价格情况

	规格型号	最高价格	最低价格	平均价格	消费渠道
仿古砖	600*600	469	29	125	家装、零售、设计师

 

附表四：无锡建材市场分布情况

 

建材市场名称	地址
华厦家居港	无锡市锡沪路
华东装饰城	无锡市锡沪路
月星家居城	无锡市锡沪路
好艺家家居建材广场	无锡市锡沪路
中储建材市场	无锡市锡沪路