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丹阳:市场空间巨大 山东砖和佛山砖抢份额

出处:中国陶瓷家居网    发布日期:2016-06-08    作者:中国陶瓷家居网    责任编辑:潘培枝    浏览次数:7738   


  丹阳,是隶属于江苏镇江的一个县级市,最多算是三线城市。近年来,丹阳房地产的平稳发展,为陶瓷行业带来了一定的销售空间。丹阳的瓷砖经销商们认为,丹阳每年的瓷砖消费总量不到十个亿,但丹阳的综合经济实力居江苏省十强县(市)第七位,可以说,丹阳人有购买力,但无购买量。


  另外,从距离上来说,丹阳距离山东较近,山东砖在丹阳占有很大的市场份额。有经销商说:“山东砖质量不差,而且比佛山砖便宜,更重要的是运输方便,今天要货明天就运到了。”因此,有些经销商更愿意卖山东砖。然而,记者走访发现,很多经销商门店上写的佛山砖的品牌,店里卖的却是山东砖。“佛山砖品牌响,而且现在很多品牌给经销商的销售压力不大,所以很多人‘挂羊头卖狗肉’。”有经销商表示。


  在丹阳,全抛釉产品仍是市场主流,大理石瓷砖和仿古砖所占市场份额均不到15%。综合来看,东鹏、金牌天纬和强辉在丹阳是前三甲品牌,而仿古砖和大理石瓷砖领域并无十分强势的品牌。可以说,无论是大理石瓷砖,还是仿古砖领域,市场空间都是巨大的。




  小地方大作为 广告宣传与人脉资源很重要


  记者采访了几位在丹阳耕耘了20多年的经销商,他们在丹阳算是做得很好的经销商了,他们的成功经验有两点很相似:一个是要舍得投放广告做宣传,另外一个是要积累良好的人脉关系。



  丹阳金牌天纬经销商陈学银告诉记者,他从运营金牌天纬至今已有15年。在这期间,他在丹阳的电视台、广播电台、出租车、重要的交通路口还有店面所在的华东建材城都有打广告。“首先要让丹阳人民都知道有金牌天纬这个品牌的瓷砖。”陈学银强调,先做品牌宣传,同时跟建材圈内外的人打好交道,跟建材行业的其他商户比如卖吊顶、卖卫浴的打好关系,大家互相介绍客户,这种相互介绍通常成功率都很高。


  “丹阳是个小地方,在这里,人脉关系真的很重要。”丹阳简一大理石瓷砖的经销商张启明同时代理了强辉陶瓷,他告诉记者,他在两个品牌的运营中也十分重视广告宣传效应,包括户外广告等,最近在小区做起 “道闸门”广告,取得了较好的效果。





  大理石瓷砖:占比不到10% 销售前景看好


  在丹阳,目前最有影响力的大理石瓷砖品牌仍是简一。虽然去年简一的销售额并不算大,但是简一的知名度较高。“简一这个品牌在丹阳需要沉淀,最少要两到三年时间。”简一在丹阳的经销商张启明对这一点并不讳言。他告诉记者,简一在丹阳有一定优势:首先是这个品牌知名度大,且只做大理石瓷砖;而且,他在展厅里配备有专门的驻店设计师为客户服务。他对大理石瓷砖的销售前景十分看好,认为未来三年市场空间会扩大。“只要设计师有好作品,大理石瓷砖根本不愁卖。”


  “目前大理石瓷砖在丹阳的市场份额最多也就占到10%。”金牌天纬在丹阳的经销商陈学银也表示,大理石瓷砖在丹阳的市场份额会越来越高 。“大理石瓷砖会慢慢代替抛釉砖,这是市场规律。众所周知,抛釉砖利润低,抛光砖只能做工程,而大理石瓷砖利润高,大家肯定都会做。” 陈学银表示,目前金牌天纬也在主推大理石瓷砖,其新装修的展厅将于6月11日盛装开业,销售魄力可见一斑。



  仿古砖:暂无强势品牌 市场空间巨大


  在丹阳,仿古砖所占市场份额很少。已经在丹阳耕耘将近6年的金意陶,一年的销售总额也没能达到1000万,可以说,仿古砖在丹阳比较弱势,但从另外一个角度来看,市场空白越大,表示市场前景越大。如果说现在有哪个仿古砖品牌想抢占丹阳市场,它就很可能获得成功。


  别看丹阳是个小城市,但它的乡镇经济很好,还可以存在农村自建房,这些自建房很多都是自建别墅,“我们有很多大单子都来自乡镇,他们的消费能力很强。”丹阳金意陶经销商王荣龙向记者透露,“今年前五个月比去年同期销售额增长了20%以上”。


  目前在丹阳,没有做得很强势的仿古砖品牌,谁能抓住机遇,抢占先机,谁就很可能获得成功。可以说,仿古砖在丹阳的销售前景还是可期的。


  经销商语录:


丹阳金意陶经销商王荣龙


  丹阳金意陶经销商王荣龙:“脚踏实地,认真做好每件事情。相信成功只是时间问题。我刚做金意陶时起步难,发展慢,经过6年多沉淀,积累了一定的基础和人脉,成功需要有一定的时间沉淀。 ”


丹阳金牌天纬经销商陈学银


  丹阳金牌天纬经销商陈学银:“要做好的经销商,首先要做品牌,包括产品的品牌和人的品牌,还有一个就是注意挖掘资源,特别是朋友圈的资源。”


丹阳简一经销商张启明


  丹阳简一经销商张启明:“我主要靠‘勤劳’二字,自己付出多一点,很多事情都要亲力亲为。另外,在小城市发展主要做人脉,口碑宣传很重要,这就是我们所说的‘朋友经济’。”



附表一:丹阳瓷砖强势品牌

 

大理石瓷砖品牌哪家强

 

简一

仿古砖品牌哪家强

 

马可波罗

 

附表二:丹阳10强瓷砖经销商


 

 

 

 

10强瓷砖经销商

 

 

金牌天纬陶瓷经销商

强辉精工砖经销商

东鹏瓷砖经销商

马可波罗磁砖经销商

金意陶经销商

简一大理石瓷砖经销商

大将军陶瓷经销商

金牌亚洲陶瓷经销商

冠珠陶瓷经销商


通利大理石瓷砖经销商

 

附表三:丹阳建材市场分布情况

 

建材市场名称

地址

华东建材城

丹阳市西二环路

森林国际家居

丹阳市迎宾路99


 
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