丹阳：市场空间巨大 山东砖和佛山砖抢份额

　　丹阳，是隶属于江苏镇江的一个县级市，最多算是三线城市。近年来，丹阳房地产的平稳发展，为陶瓷行业带来了一定的销售空间。丹阳的瓷砖经销商们认为，丹阳每年的瓷砖消费总量不到十个亿，但丹阳的综合经济实力居江苏省十强县(市)第七位，可以说，丹阳人有购买力，但无购买量。

　　另外，从距离上来说，丹阳距离山东较近，山东砖在丹阳占有很大的市场份额。有经销商说：“山东砖质量不差，而且比佛山砖便宜，更重要的是运输方便，今天要货明天就运到了。”因此，有些经销商更愿意卖山东砖。然而，记者走访发现，很多经销商门店上写的佛山砖的品牌，店里卖的却是山东砖。“佛山砖品牌响，而且现在很多品牌给经销商的销售压力不大，所以很多人‘挂羊头卖狗肉’。”有经销商表示。

　　在丹阳，全抛釉产品仍是市场主流，大理石瓷砖和仿古砖所占市场份额均不到15%。综合来看，东鹏、金牌天纬和强辉在丹阳是前三甲品牌，而仿古砖和大理石瓷砖领域并无十分强势的品牌。可以说，无论是大理石瓷砖，还是仿古砖领域，市场空间都是巨大的。

　　小地方大作为 广告宣传与人脉资源很重要

　　记者采访了几位在丹阳耕耘了20多年的经销商，他们在丹阳算是做得很好的经销商了，他们的成功经验有两点很相似：一个是要舍得投放广告做宣传，另外一个是要积累良好的人脉关系。

　　丹阳金牌天纬经销商陈学银告诉记者，他从运营金牌天纬至今已有15年。在这期间，他在丹阳的电视台、广播电台、出租车、重要的交通路口还有店面所在的华东建材城都有打广告。“首先要让丹阳人民都知道有金牌天纬这个品牌的瓷砖。”陈学银强调，先做品牌宣传，同时跟建材圈内外的人打好交道，跟建材行业的其他商户比如卖吊顶、卖卫浴的打好关系，大家互相介绍客户，这种相互介绍通常成功率都很高。

　　“丹阳是个小地方，在这里，人脉关系真的很重要。”丹阳简一大理石瓷砖的经销商张启明同时代理了强辉陶瓷，他告诉记者，他在两个品牌的运营中也十分重视广告宣传效应，包括户外广告等，最近在小区做起 “道闸门”广告，取得了较好的效果。

　　大理石瓷砖：占比不到10% 销售前景看好

　　在丹阳，目前最有影响力的大理石瓷砖品牌仍是简一。虽然去年简一的销售额并不算大，但是简一的知名度较高。“简一这个品牌在丹阳需要沉淀，最少要两到三年时间。”简一在丹阳的经销商张启明对这一点并不讳言。他告诉记者，简一在丹阳有一定优势：首先是这个品牌知名度大，且只做大理石瓷砖;而且，他在展厅里配备有专门的驻店设计师为客户服务。他对大理石瓷砖的销售前景十分看好，认为未来三年市场空间会扩大。“只要设计师有好作品，大理石瓷砖根本不愁卖。”

　　“目前大理石瓷砖在丹阳的市场份额最多也就占到10%。”金牌天纬在丹阳的经销商陈学银也表示，大理石瓷砖在丹阳的市场份额会越来越高 。“大理石瓷砖会慢慢代替抛釉砖，这是市场规律。众所周知，抛釉砖利润低，抛光砖只能做工程，而大理石瓷砖利润高，大家肯定都会做。” 陈学银表示，目前金牌天纬也在主推大理石瓷砖，其新装修的展厅将于6月11日盛装开业，销售魄力可见一斑。

　　仿古砖：暂无强势品牌 市场空间巨大

　　在丹阳，仿古砖所占市场份额很少。已经在丹阳耕耘将近6年的金意陶，一年的销售总额也没能达到1000万，可以说，仿古砖在丹阳比较弱势，但从另外一个角度来看，市场空白越大，表示市场前景越大。如果说现在有哪个仿古砖品牌想抢占丹阳市场，它就很可能获得成功。

　　别看丹阳是个小城市，但它的乡镇经济很好，还可以存在农村自建房，这些自建房很多都是自建别墅，“我们有很多大单子都来自乡镇，他们的消费能力很强。”丹阳金意陶经销商王荣龙向记者透露，“今年前五个月比去年同期销售额增长了20%以上”。

　　目前在丹阳，没有做得很强势的仿古砖品牌，谁能抓住机遇，抢占先机，谁就很可能获得成功。可以说，仿古砖在丹阳的销售前景还是可期的。

　　经销商语录：

丹阳金意陶经销商王荣龙

　　丹阳金意陶经销商王荣龙:“脚踏实地，认真做好每件事情。相信成功只是时间问题。我刚做金意陶时起步难，发展慢，经过6年多沉淀，积累了一定的基础和人脉，成功需要有一定的时间沉淀。 ”

丹阳金牌天纬经销商陈学银

　　丹阳金牌天纬经销商陈学银：“要做好的经销商，首先要做品牌，包括产品的品牌和人的品牌，还有一个就是注意挖掘资源，特别是朋友圈的资源。”

丹阳简一经销商张启明

　　丹阳简一经销商张启明：“我主要靠‘勤劳’二字，自己付出多一点，很多事情都要亲力亲为。另外，在小城市发展主要做人脉，口碑宣传很重要，这就是我们所说的‘朋友经济’。”

附表一：丹阳瓷砖强势品牌

附表二：丹阳10强瓷砖经销商

附表三：丹阳建材市场分布情况