南京：工程量大刚需较多 瓷砖市场空间巨大

　　南京，江苏省会，常住人口超过800万，城镇化率超过80%，拥有近700万城镇人口，是长三角地区及华东地区唯一的特大城市。六朝古都的历史文化内涵，优美的城市环境，加上位居全国第三的高校数量所造就的良好教育环境，吸引了来自全国各地的学子和社会人士。与江苏省其它城市不同的是，南京的外来人口很多，住宅需求庞大，推动房地产业繁荣发展，中心区房价均价已突破3万元。房地产的繁荣无疑会带动陶瓷行业的发展，尤其是大量的工程项目，给南京的瓷砖经销商走量创造了良好的条件。在南京，走工程渠道的瓷砖经销商明显比记者走访过的其它城市要多。据了解，目前在南京，大理石瓷砖和仿古砖的市场份额均为两成左右，多位经销商看好其发展潜力，认为其市场空间较大。

　　抛釉砖仍是市场主流 大理石瓷砖占两成

　　在南京，市场更为明显地呈现出了两极分化的趋势。高端品牌份额越来越大，低端品牌市场份额逐渐缩小。一位从业20多年的瓷砖经销商表示，目前他们主要采取“高举低打”的销售策略，即以高端产品满足核心客户，以低端产品抢占市场份额。

　　目前，南京市场上抛釉砖仍是主流，尤其是零售渠道，占比达60%—70%。在这一点上，南京与无锡、常州、丹阳等其它城市的情况较为类似。“大理石瓷砖所占市场份额在20%左右，不超过30%。”东鹏瓷砖南京经销商孔祥君表示。记者采访中，多位经销商对大理石瓷砖的未来发展表示看好，相信其市场份额会逐渐扩大。

　　也有经销商透露，随着越来越多的佛山厂家跟风推出大理石瓷砖，在终端市场或将出现泛滥之势，导致产品价格下跌，利润空间下降。对此，孔祥君认为，要想提高市场竞争力，必须走产品差异化路线。“在大理石瓷砖领域再发力已经没有多少空间，必须找到新的突破点，所以我们要做原石，实现产品的差异化。”

　　在销售渠道方面，大理石瓷砖主要还需靠设计师去推。如简一大理石瓷砖，在终端走的就是单一的设计师渠道。

　　南京的商品房中精装房的比例较高，工程需求非常大。在销售渠道方面，工程渠道是不可忽视的一部分。例如东鹏，其工程渠道份额占比30%，零售占70%。

　　传统经典仿古砖份额下滑 现代简约风渐热

　　“南京的刚性需求空间很大。”金意陶南京经销商向记者透露，他们在南京的销售渠道主要有小区推广、直营、家装零售以及工程，其中工程渠道也是很重要的一块。

　　“目前仿古砖占南京瓷砖销售总量的份额为20%左右。”东鹏瓷砖南京经销商孔祥君告诉记者，正是看到仿古砖有逐渐走热的趋势，东鹏今年提出重振仿古砖。

　　在消费者喜好方面，“传统经典仿古砖份额在下滑，现代简约风格的仿古砖越来越受到年轻消费者的欢迎”，金意陶南京经销商表示。东鹏瓷砖南京经销商孔祥君则表示，仿古砖主要针对特定的消费群体，喜欢仿古砖的人会非常喜欢，毫不犹豫地购买。他补充说，从东鹏的销售情况来看，欧式、美式、现代风格都比较受欢迎。波诺尼亚南京经销商对仿古砖的未来发展空间十分看好，他认为，在南京年轻人会比较喜欢仿古砖，相信其所占市场份额会越来越大。新中源南京经销商也表示，现代仿古砖系列——托斯卡纳卖得不错。

　　【记者手记】

　　6月3日—9日，中国陶瓷家居网记者走访了华东地区多个城市。在此期间，经销商普遍反映的一个问题是：缺货严重！记者分析，自去年以来，由于厂家对市场的保守预估，减少生产线导致生产线开工不足;此外，有些生产厂家转产，导致所需产品供不应求;山东淄博史上最严的环保整治导致山东当地很多生产线停产，产能少，排产也很紧张。以上多方面的原因导致终端缺货。

　　在终端，谈起今年的市场形势，经销商们提的一个热门关键词就是“回暖”。多位经销商向记者表示，今年市场形势明显好转，前五个月销售额普遍比去年同期增长20%以上，个别品牌前五个月销售额较去年同期翻了一番。

　　理性地来分析，今年的销售额是在去年行业普遍下滑的基础上有所上涨，可以说，今年是恢复到了去年之前市场形势较为明朗的阶段，或较之略好。但不管怎么说，今年的市场并没有那么“冷”，大环境也没有预期的那么“差”。厂家可以根据实际需求，适当扩大产量，以满足市场需求。市场的蛋糕还是很大的，关键看你有没有能力去分一杯羹。

　　时代在变，行业形势也在变。大浪淘沙，最后淘出来的才是真金。本次走访中，记者接触的大品牌经销商基本都是从业20多年，在终端进行品牌化运营、公司化运作。如果说十年前卖砖是投点钱就可以赚一笔，做个夫妻店就可以年挣几百万，那么在当下则是必须具有丰富的从业经验，并具有与时俱进的创新意识和周到的服务意识，才能在复杂多变的市场形势和互联网环境下，做出精准的战略定位，并适时做出合理的判断。

　　同时，记者走访中发现，大品牌的经销商具有极强的推广意识，如东鹏、新中源等品牌的经销商，基本是给一个电话就爽快地答应接受采访。在采访中，他们充满正能量，大谈生意经，不仅宣扬所代理的企业品牌，更注重打造个人品牌。可以说，他们的成功绝非偶然，而是必然。

附表一：南京瓷砖强势品牌

附表二：南京10强瓷砖经销商

附表三：南京主流建材市场分布情况