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北京:仿古砖群芳争艳,大理石瓷砖简一独领风骚

出处:中国陶瓷家居网 发布日期:2016-09-20 作者:中国陶瓷家居网 责任编辑:佚名 浏览次数:5661


北京,人口超过2000万的特大城市,瓷砖市场竞争异常激烈。近年来,随着北京从市中心往外围发展,北京郊区的房地产业迅猛发展,新开盘房地产项目主要以五环外郊县为主,超过一半的常住人口聚集到了五环以外,五环以内则多以二手房为主。


在北京,瓷砖经销商的主要有家装、工程、设计师、零售、小区、网络等渠道。总体来说,北京瓷砖市场的工程需求量呈下降趋势,工程渠道的市场空间在逐渐缩小。作为一个特大型城市,北京在瓷砖消费方面的一大特点就是普通家庭进入二次装修阶段。二次装修的瓷砖消费潜力无疑是巨大的。


作为全国首都,北京高收入群体较多,其中不乏国家机关事业单位人员,具有很强的消费能力。开拓中高端客户,并进行一对一的宣传、点对点的推广,也成为北京瓷砖经销商拓客的重要渠道。相比别的城市,北京的瓷砖经销商更加重视小区推广这一渠道。


本次调查中记者采访了北京多位瓷砖经销商,总体来说,今年北京的市场形势比去年略有好转。多位经销商表示,相比去年同期,今年前八个月销量总体持平,个别品牌因新品的带动出现显著增长。值得一提的是,近年来山东、法库、河南、河北等地的瓷砖对佛山砖的冲击较大。尤其是山东砖,由于距离北京较近、物流快、资金门槛低,而且质量并不差,性价比较高,吸引了很多消费者购买。


北京的建材市场主要有居然之家、红星美凯龙和闽龙陶瓷总部基地。瓷砖品类消费方面,仿古砖和大理石瓷砖是今年的市场消费主流,而且市场空间仍然较大。据了解,仿古砖品牌中,较为强势的主要有意大利的蜜蜂瓷砖(IMOLA陶瓷)和国内的马可波罗和新中源陶瓷。而大理石瓷砖品牌中,简一无疑是NO.1,而且是一枝独秀。不少从业多年的经销商表示,数不出第二家在大理石瓷砖领域特别强势的品牌。





仿古砖:市场空间扩大,强势品牌林立


在北京,仿古砖领域可谓群雄林立。国产品牌中,老牌的马可波罗,无论是品牌效应还是市场占有率,都是行业翘楚。但由于马可波罗的产品线覆盖较广,除了仿古砖还有全抛釉等多个品类,其仿古砖的标签并不是很清晰。相对而言,仿古砖标签更为清晰的是蜜蜂瓷砖(IMOLA陶瓷)和新中源托斯卡纳。意大利蜜蜂瓷砖(IMOLA陶瓷)以鲜明的定位、富有特色的产品和高端的价格,成为北京市场仿古砖领域最高端的品牌。而新中源陶瓷自推出托斯卡纳现代仿古砖,并以“中国设计星”席卷终端,通过设计师渠道的开拓,其托斯卡纳现代仿古砖已深受市场认可,成为仿古砖领域的后起之秀。此外,玛拉兹、长谷磁砖、蓝珀瓷砖等仿古砖品牌在北京的市场认可度都较高。



北京马可波罗展厅


北京新中源陶瓷展厅


北京玛拉兹陶瓷展厅


“在北京,仿古砖占瓷砖消费总量的两成左右。今年我们感觉市场空间进一步扩大了,买仿古砖的越来越多。拿我们的托斯卡纳来说,这几年销量增长明显,今年上半年相比去年同期更是翻了一番。”新中源陶瓷北京零售事业部副总经理吴光华表示,北京的仿古砖市场空间较大,但竞争也异常激烈,大浪淘沙中最终能留下来的只有一线品牌,这些一线品牌不仅要求渠道全,更要具备品牌、服务等各种软实力。抗风险能力较弱的品牌很难在北京生存下来。


北京市场竞争激烈,这一点也得到了蓝珀瓷砖北京经销商傅贤舜的认同。他表示,在北京运营一个品牌的成本很大,特别是广东佛山的品牌,涉及到品牌包装、宣传、活动方面的非常多。记者在岳各庄红星美凯龙看到,蓝珀瓷砖位于红星美凯龙一楼,店面设计很有特色。傅贤舜告诉记者,岳各庄红星美凯龙周边主要是国家部队等单位分房,新房少,主要是二手房。 “客户中新房和二手房装修的客户比例大约为1:1。今年的客流有所减少,单靠市场客流不行。但蓝珀定位中高端品牌,多个家居品牌联盟的活动并不适合蓝珀,我们在北京主要走设计师和家装渠道。”傅贤舜说。



北京蓝珀瓷砖展厅



“今年总体市场形势比去年有所好转,但我们的库存和资金压力比往年更大。”北京萨米特陶瓷营销中心总经理吴俊林表示,萨米特在北京主要走工程、分销和直营店三大渠道。其雅光砖均为经典仿古砖,主要走工程渠道。



北京萨米特陶瓷展厅



在消费群体方面,北京仿古砖消费群体以80后为主,同时覆盖部分70后、90后人群。花色和风格方面,以现代简约、欧式和美式风格最受消费者青睐。


“选择仿古砖的客户大部分都比较追求个性,他们会选择自己喜欢的产品,充分发挥想象力,随意搭配,自己设计家居空间。同时,我们的驻店设计师也会给他建议并帮忙完善。”新中源陶瓷北京零售事业部副总经理吴光华说。




北京新中源陶瓷托斯卡纳展厅


大理石瓷砖:简一独领风骚,市场仍未饱和


在北京,相对于专业仿古砖品牌的群芳争艳,专业大理石瓷砖品牌则是简一一枝独秀。记者采访了多位经销商,提到大理石瓷砖品牌,他们出奇一致地推荐了简一,却数不出第二家强势品牌。据了解,在佛山的大理石瓷砖品牌,如金尊玉、新濠、壹號、通利等在北京都没有经销商。这种现象与记者走访过的其它城市截然不同。


作为大理石瓷砖领域的领导者,简一在北京已经耕耘多年,目前已拥有两家自营店(分别位于十里河和北四环居然之家)和数十家店中店。北京简一大理石瓷砖零售经理于杰告诉记者,简一在北京主要走零售、家装和工程渠道。他还透露,今年的市场形势与去年持平,但简一前8个月销量相比去年同期有所增长。特别是简一实行全国明码标价后,价格总体有所下降,面对的客户群体进一步扩大,进店的客流量和成交率也进一步提升。



北京简一大理石瓷砖展厅


尽管市场上大理石瓷砖品牌不多,但大理石瓷砖在北京绝对是市场主流。“大理石瓷砖目前的份额占两成,但是趋势在这里,市场空间还是有的。我们很多客户一进店就直接问大理石瓷砖。可以说,没有大理石瓷砖就没人搭理你。”北京萨米特陶瓷营销中心总经理吴俊林说。


曾记得走访华东地区的几个城市时,不少经销商对大理石瓷砖的概念并不清晰,很多人甚至直接将大理石瓷砖归为全抛釉产品。在这一点上,北京则大大不同。无论是经销商还是导购员,普遍对大理石瓷砖有清晰的概念,就连普通消费者也知道大理石瓷砖这个品类。


“在北京市场上,大理石瓷砖的声音还是很清晰的,市场上主流品牌都在做,市场空间也在提升。”新中源陶瓷北京零售事业部副总经理吴光华认为,大理石瓷砖不可能当成普通全抛釉产品去卖,因为价格不同,利润也不同,销售时必须告诉消费者大理石瓷砖的优势在哪里。 “原来大理石瓷砖的概念还是比较模糊的,但今年开始已经非常清晰了。好像突然间整个行业都是大理石瓷砖。”北京萨米特陶瓷营销中心总经理吴俊林笑着说。


北京萨米特陶瓷展厅


“大理石瓷砖主要面向中高端群体,购买别墅、大平层的客户使用较多,还有购买北京市中心房子的人群,也具有很强的消费能力。风格方面,以简欧居多。”北京简一大理石瓷砖零售经理于杰说,“客户来店基本都是只看表面的颜色和纹理,不看质量和工艺,我们的竞争对手主要是石材品牌和综合型的瓷砖品牌。很多综合型的品牌什么都做,大理石瓷砖也做,都会分流一部分客户。”于杰表示,总体来说,对于石材效果的瓷砖,客户还是非常认同的,大理石瓷砖在所有瓷砖消费中所占的份额具体不好说,但肯定超过两成。


经销商语录:


新中源陶瓷北京零售事业部副总经理吴光华:“脚踏实地做好瓷砖最重要。瓷砖其实没太多复杂的东西。关键是要有好的产品、花色和服务,而且要常年累月坚持下去。”


蓝珀瓷砖北京经销商傅贤舜:“有三点很重要:一是诚信:我们很实在,刚开始可能很费劲,但时间长了和客户能建立信任感;二是专业化,蓝珀是小众品牌,在小众领域做到专业化;三是服务要做好,很多客户说‘把事情交给你们我放心’。”


北京萨米特陶瓷营销中心总经理吴俊林:“人脉和口碑都很重要。我们在北京时间长,由于品种多、货量充足、质量稳定、服务也做得好,老朋友都互相推荐。另外,我们老老实实做人,在资金和发票等各个方面规矩做事,为客户避免了很多不必要的麻烦。”


北京简一大理石瓷砖零售经理于杰:“要做好瓷砖,不仅要产品好,而且要服务跟上,做好跟踪和售后。正是因此,我们的回头客非常多。另外,要保持激情度,我们的整个团队都非常有激情。”



附表一:北京瓷砖强势品牌

大理石瓷砖哪家强

简一

仿古砖品牌哪家强

马可波罗蜜蜂IMOLA陶瓷)

附表二:10强瓷砖经销商



10强瓷砖经销商

马可波罗磁砖经销商

诺贝尔瓷砖经销商

东鹏瓷砖经销商

新中源陶瓷经销商

冠珠陶瓷经销商

依诺磁砖经销商

蒙娜丽莎瓷砖经销商

简一大理石瓷砖经销商

蜜蜂(IMOLA陶瓷)经销商

萨米特陶瓷经销商

附表三:北京主要建材市场分布情况

建材市场名称

地址

闽龙陶瓷总部基地

朝阳区十里河建材一条街东段周庄路口

红星美凯龙

朝阳路店: 朝阳路高井村甲8

北苑东路店:朝阳区来广营西路59

西四环店:丰台区西四环岳各庄

居然之家

十里河店:朝阳区大羊坊路106

北四环店:朝阳区北四环东路65



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