北京：仿古砖群芳争艳，大理石瓷砖简一独领风骚 | |||||||||||||||
| 出处：中国陶瓷家居网 发布日期：2016-09-20 责任编辑：佚名 浏览次数：5704 | |||||||||||||||
| 北京，人口超过2000万的特大城市，瓷砖市场竞争异常激烈。近年来，随着北京从市中心往外围发展，北京郊区的房地产业迅猛发展，新开盘房地产项目主要以五环外郊县为主，超过一半的常住人口聚集到了五环以外，五环以内则多以二手房为主。 在北京，瓷砖经销商的主要有家装、工程、设计师、零售、小区、网络等渠道。总体来说，北京瓷砖市场的工程需求量呈下降趋势，工程渠道的市场空间在逐渐缩小。作为一个特大型城市，北京在瓷砖消费方面的一大特点就是普通家庭进入二次装修阶段。二次装修的瓷砖消费潜力无疑是巨大的。 作为全国首都，北京高收入群体较多，其中不乏国家机关事业单位人员，具有很强的消费能力。开拓中高端客户，并进行一对一的宣传、点对点的推广，也成为北京瓷砖经销商拓客的重要渠道。相比别的城市，北京的瓷砖经销商更加重视小区推广这一渠道。 本次调查中记者采访了北京多位瓷砖经销商，总体来说，今年北京的市场形势比去年略有好转。多位经销商表示，相比去年同期，今年前八个月销量总体持平，个别品牌因新品的带动出现显著增长。值得一提的是，近年来山东、法库、河南、河北等地的瓷砖对佛山砖的冲击较大。尤其是山东砖，由于距离北京较近、物流快、资金门槛低，而且质量并不差，性价比较高，吸引了很多消费者购买。 北京的建材市场主要有居然之家、红星美凯龙和闽龙陶瓷总部基地。 瓷砖品类消费方面，仿古砖和大理石瓷砖是今年的市场消费主流，而且市场空间仍然较大。据了解，仿古砖品牌中，较为强势的主要有意大利的蜜蜂瓷砖(IMOLA陶瓷)和国内的马可波罗和新中源陶瓷。而大理石瓷砖品牌中，简一无疑是NO.1，而且是一枝独秀。不少从业多年的经销商表示，数不出第二家在大理石瓷砖领域特别强势的品牌。 仿古砖：市场空间扩大，强势品牌林立 在北京，仿古砖领域可谓群雄林立。国产品牌中，老牌的马可波罗磁砖，无论是品牌效应还是市场占有率，都是行业翘楚。但由于马可波罗的产品线覆盖较广，除了仿古砖还有全抛釉等多个品类，其仿古砖的标签并不是很清晰。相对而言，仿古砖标签更为清晰的是蜜蜂瓷砖(IMOLA陶瓷)和新中源托斯卡纳。意大利蜜蜂瓷砖(IMOLA陶瓷)以鲜明的定位、富有特色的产品和高端的价格，成为北京市场仿古砖领域最高端的品牌。而新中源陶瓷自推出托斯卡纳现代仿古砖，并以“中国设计星”席卷终端，通过设计师渠道的开拓，其托斯卡纳现代仿古砖已深受市场认可，成为仿古砖领域的后起之秀。此外，玛拉兹、长谷磁砖、蓝珀瓷砖等仿古砖品牌在北京的市场认可度都较高。 北京马可波罗展厅 北京新中源陶瓷展厅 北京玛拉兹陶瓷展厅 “在北京，仿古砖占瓷砖消费总量的两成左右。今年我们感觉市场空间进一步扩大了，买仿古砖的越来越多。拿我们的托斯卡纳来说，这几年销量增长明显，今年上半年相比去年同期更是翻了一番。”新中源陶瓷北京零售事业部副总经理吴光华表示，北京的仿古砖市场空间较大，但竞争也异常激烈，大浪淘沙中最终能留下来的只有一线品牌，这些一线品牌不仅要求渠道全，更要具备品牌、服务等各种软实力。抗风险能力较弱的品牌很难在北京生存下来。 北京市场竞争激烈，这一点也得到了蓝珀瓷砖北京经销商傅贤舜的认同。他表示，在北京运营一个品牌的成本很大，特别是广东佛山的品牌，涉及到品牌包装、宣传、活动方面的非常多。记者在岳各庄红星美凯龙看到，蓝珀瓷砖位于红星美凯龙一楼，店面设计很有特色。傅贤舜告诉记者，岳各庄红星美凯龙周边主要是国家部队等单位分房，新房少，主要是二手房。 “客户中新房和二手房装修的客户比例大约为1:1。今年的客流有所减少，单靠市场客流不行。但蓝珀定位中高端品牌，多个家居品牌联盟的活动并不适合蓝珀，我们在北京主要走设计师和家装渠道。”傅贤舜说。 北京蓝珀瓷砖展厅 “今年总体市场形势比去年有所好转，但我们的库存和资金压力比往年更大。”北京萨米特陶瓷营销中心总经理吴俊林表示，萨米特在北京主要走工程、分销和直营店三大渠道。其雅光砖均为经典仿古砖，主要走工程渠道。 北京萨米特陶瓷展厅 在消费群体方面，北京仿古砖消费群体以80后为主，同时覆盖部分70后、90后人群。花色和风格方面，以现代简约、欧式和美式风格最受消费者青睐。 “选择仿古砖的客户大部分都比较追求个性，他们会选择自己喜欢的产品，充分发挥想象力，随意搭配，自己设计家居空间。同时，我们的驻店设计师也会给他建议并帮忙完善。”新中源陶瓷北京零售事业部副总经理吴光华说。 北京新中源陶瓷托斯卡纳展厅 大理石瓷砖：简一独领风骚，市场仍未饱和 在北京，相对于专业仿古砖品牌的群芳争艳，专业大理石瓷砖品牌则是简一一枝独秀。记者采访了多位经销商，提到大理石瓷砖品牌，他们出奇一致地推荐了简一，却数不出第二家强势品牌。据了解，在佛山的大理石瓷砖品牌，如金尊玉、新濠、壹號、通利等在北京都没有经销商。这种现象与记者走访过的其它城市截然不同。 作为大理石瓷砖领域的领导者，简一在北京已经耕耘多年，目前已拥有两家自营店(分别位于十里河和北四环居然之家)和数十家店中店。北京简一大理石瓷砖零售经理于杰告诉记者，简一在北京主要走零售、家装和工程渠道。他还透露，今年的市场形势与去年持平，但简一前8个月销量相比去年同期有所增长。特别是简一实行全国明码标价后，价格总体有所下降，面对的客户群体进一步扩大，进店的客流量和成交率也进一步提升。 北京简一大理石瓷砖展厅 尽管市场上大理石瓷砖品牌不多，但大理石瓷砖在北京绝对是市场主流。“大理石瓷砖目前的份额占两成，但是趋势在这里，市场空间还是有的。我们很多客户一进店就直接问大理石瓷砖。可以说，没有大理石瓷砖就没人搭理你。”北京萨米特陶瓷营销中心总经理吴俊林说。 曾记得走访华东地区的几个城市时，不少经销商对大理石瓷砖的概念并不清晰，很多人甚至直接将大理石瓷砖归为全抛釉产品。在这一点上，北京则大大不同。无论是经销商还是导购员，普遍对大理石瓷砖有清晰的概念，就连普通消费者也知道大理石瓷砖这个品类。 “在北京市场上，大理石瓷砖的声音还是很清晰的，市场上主流品牌都在做，市场空间也在提升。”新中源陶瓷北京零售事业部副总经理吴光华认为，大理石瓷砖不可能当成普通全抛釉产品去卖，因为价格不同，利润也不同，销售时必须告诉消费者大理石瓷砖的优势在哪里。 “原来大理石瓷砖的概念还是比较模糊的，但今年开始已经非常清晰了。好像突然间整个行业都是大理石瓷砖。”北京萨米特陶瓷营销中心总经理吴俊林笑着说。 北京萨米特陶瓷展厅 “大理石瓷砖主要面向中高端群体，购买别墅、大平层的客户使用较多，还有购买北京市中心房子的人群，也具有很强的消费能力。风格方面，以简欧居多。”北京简一大理石瓷砖零售经理于杰说，“客户来店基本都是只看表面的颜色和纹理，不看质量和工艺，我们的竞争对手主要是石材品牌和综合型的瓷砖品牌。很多综合型的品牌什么都做，大理石瓷砖也做，都会分流一部分客户。”于杰表示，总体来说，对于石材效果的瓷砖，客户还是非常认同的，大理石瓷砖在所有瓷砖消费中所占的份额具体不好说，但肯定超过两成。 经销商语录： 新中源陶瓷北京零售事业部副总经理吴光华：“脚踏实地做好瓷砖最重要。瓷砖其实没太多复杂的东西。关键是要有好的产品、花色和服务，而且要常年累月坚持下去。” 蓝珀瓷砖北京经销商傅贤舜：“有三点很重要：一是诚信：我们很实在，刚开始可能很费劲，但时间长了和客户能建立信任感;二是专业化，蓝珀是小众品牌，在小众领域做到专业化;三是服务要做好，很多客户说‘把事情交给你们我放心’。” 北京萨米特陶瓷营销中心总经理吴俊林：“人脉和口碑都很重要。我们在北京时间长，由于品种多、货量充足、质量稳定、服务也做得好，老朋友都互相推荐。另外，我们老老实实做人，在资金和发票等各个方面规矩做事，为客户避免了很多不必要的麻烦。” 北京简一大理石瓷砖零售经理于杰：“要做好瓷砖，不仅要产品好，而且要服务跟上，做好跟踪和售后。正是因此，我们的回头客非常多。另外，要保持激情度，我们的整个团队都非常有激情。” 附表一：北京瓷砖强势品牌
附表二：10强瓷砖经销商
附表三：北京主要建材市场分布情况
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