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天津:仿古砖和大理石瓷砖市场空间逐步提升

出处:中国陶瓷家居网    发布日期:2016-09-23    作者:中国陶瓷家居网    责任编辑:佚名    浏览次数:4203   


  天津,总人口超过1600万,其中外来人口接近300万。近年来天津房地产蓬勃发展,尤其是今年房地产价格飙升,部分地区房价上涨超过50%。但天津的城市基建项目并不多,仅学校和医院建设呈上升趋势。与北京相同,天津瓷砖市场的工程需求量呈下降趋势。再加上工程渠道回款较慢、欠款时有发生,瓷砖经销商们更热衷家装渠道,另兼设计师渠道和零售。


  天津主要的建材市场有环渤海建材市场、红星美凯龙、居然之家和华北陶瓷市场。多位经销商表示,目前天津市场全抛釉仍是占比最大的品类,而仿古砖和大理石瓷砖市场空间正在逐步扩大。






  仿古砖:从欧式、美式风格向“小欧”、“ 小美”转变


  在天津,做得最好的瓷砖品牌依然是马可波罗。然而,单从仿古砖这个细分领域来看,罗马利奥和金意陶的销量和品牌影响力更大。罗马利奥,这个进驻天津17年,在天津市场深耕细作的品牌,在家装和零售渠道上十分强势。而金意陶在分销、家装和设计师等多个渠道发力,在中高端客户开拓和品牌传播上较具优势。另外,玛拉兹在当地也是较具特色的仿古砖品牌。




天津罗马利奥展厅


天津金意陶展厅



天津玛拉兹展厅




  “目前在天津,全抛釉的市场份额最大,占30%—40%,仿古砖占15%左右。”同时代理萨米特和玛拉兹的天津市爱家汇商贸有限公司副总经理周汉明表示,仿古砖的消费人群以80后、90后为主。随着消费群体的年轻化,在风格上,原来流行的欧式、美式风格正在向简约风格转变。“现在很多年轻人不喜欢口味重的产品,特别是户型较小的房子,瓷砖颜色太重会显得很压抑。同样的欧式、美式风格,采用颜色轻的产品更受欢迎。这就是我们所说的‘小欧’、‘小美’风格。”周汉明表示,玛拉兹主推小美风格的产品,而萨米特正在布局现代仿古。他认为,未来5-10年,风格类产品将大行其道。


天津萨米特展厅


玛拉兹主打风格类产品



  据了解,在天津市场,经典仿古砖的市场份额呈下降趋势,而现代简约仿古砖正在逐步上升。“在天津,仿古砖的市场空间还是很大的。”天津罗马利奥经销商戴进芳表示,今年由于店面升级和厂家产品线不断丰富,整体形势不错,上半年销售额相比去年同期上涨了20%左右。


  代理仿古砖品牌超过17年的戴进芳表示,仿古砖对服务配套要求很高,要出方案、效果图、铺贴图,还要到现场铺贴指导,在服务上比亮光类产品复杂得多。尽管如此,主要面向中高端群体的仿古砖,相比亮光类产品仍然有优势。其市场空间十分可观,成交的单值也明显较高。“我们的仿古砖平均单值在3万元,10万元以上的单值也不少。”戴进芳说。


天津罗马利奥展厅


  这一点也得到了天津金意陶销售中心总经理王大虎的认同。“我们的大单比较多,以前2万元以下的单值较多,现在很多单值达到10万元。”在王大虎看来,这不仅说明消费者的消费能力增强,也说明了市场对现代简约仿古砖的认可度较高。正因如此,天津金意陶未来的发展方向是渠道多元化,并重点开拓高端客户。”渠道多元化是一个趋势。我们的渠道以分销和家装为主,还有设计师渠道,同时也与套餐公司合作。我们既往上走,也往下走,往上的有设计师、装饰公司,往下的有实创、生活家等套餐公司。


环渤海建材市场瓷砖品牌林立


  大理石瓷砖:市场空间正在提升,远未达到饱和状态


  在天津的大理石瓷砖领域,简一无疑是进驻时间最早、分店最多、团队最完善,也是影响力最强的品牌。同样进驻天津多年的通利,在天津市场的认可度也较高。而金尊玉于今年8月正式进驻天津,宣传力度较大,成为大理石瓷砖领域的后起之秀。


天津金尊玉展厅


  据了解,大理石瓷砖消费群体以70后、80后为主,主要面向成熟稳重的中高收入群体。在风格方面,简欧风格较受欢迎。多位经销商表示,目前大理石瓷砖在天津市场上所占的市场份额为10%-20%,同时,他们均对大理石瓷砖十分看好,包括只代理仿古砖的一些经销商在内。


  “高端客户在装修时不用大理石,就用大理石瓷砖。不可否认,部分最高端客户仍然选择大理石,有些甚至用纯进口的大理石,但还是有很大一部分选择大理石瓷砖。”天津金尊玉大理石瓷砖经销商黄育锋表示,大理石瓷砖的高性价比和无辐射等优势,决定了它是未来的主流产品。黄育锋透露,目前金尊玉在天津主要走设计师和零售渠道。通过开业期间的各种渠道宣传,并举办设计师沙龙等活动,金尊玉在设计师界取得了较高的关注度。


天津金尊玉展厅


  “大家都在推,简一的造势在带动这个行业共同发展,大理石瓷砖的市场空间正在提升。”天津市爱家汇商贸有限公司副总经理周汉明认为,尽管目前做大理石瓷砖的厂家越来越多,但市场远未达到饱和状态,市场空间仍然很大。“大理石瓷砖的概念只是在行业里形成,在消费者层次未形成。目前进店直接问有没有大理石瓷砖的消费者少之又少。”在周汉明看来,只有当大理石瓷砖和全抛釉产品的市场份额旗鼓相当的时候,才是市场饱和的时候。而市场饱和则说明行业已经出现了另一个替代品。


天津萨米特展厅新品


  经销商语录:


  天津罗马利奥经销商戴进芳:“做品牌,形象、服务和售后三方面很重要。售前、售中、售后差一步都不行。做什么都得做服务,我们店里的回头客至少占三分之一,服务是放第一位的。”


(左为天津金尊玉经销商黄育锋,右为天津金尊玉营销总经理温勇华

  天津金尊玉大理石瓷砖经销商黄育锋:“做生意先做人,诚信最重要。我十几年没换过手机号,对待客户诚信至上。做瓷砖是比较辛苦的工作,但既然选择了就要做好,而且要专注,就像金尊玉这个品牌一样。”


  天津市爱家汇商贸有限公司副总经理周汉明:“我从毕业就开始做瓷砖,十几年做一件事,专注地做肯定能做好。另外,公司化运营很重要。一个品牌做好不是靠一个人,也不是靠某个明星或职业经理人,而是靠一个团队。”



  天津金意陶销售中心总经理王大虎:“一个品牌需要与时俱进,你可以是一个行业仿古砖领域的领风者,但是需要静下心不断研发新的产品,与世界接轨。模仿者永远不会超越自己。今年金意陶厂家推出现代仿古新品,并着力转型升级,厂家走的路是对的,我们也希望厂家能够坚持。”



附表一:天津瓷砖强势品牌

大理石瓷砖哪家强

简一

仿古砖品牌哪家强

罗马利奥、金意陶



附表二:天津10强瓷砖经销商

 

 

 

 

10强瓷砖经销商

 

 

马可波罗磁砖经销商

诺贝尔瓷砖经销商

东鹏瓷砖经销商

萨米特陶瓷经销商

蒙娜丽莎瓷砖经销商

冠珠陶瓷经销商

依诺磁砖经销商

罗马利奥磁砖经销商

金意陶瓷砖经销商

简一大理石瓷砖经销商

 

附表三:天津主要建材市场分布情况

建材市场名称

地址

红星美凯龙

河西店:天津市河西区黑牛城道29

红桥店:天津市红桥区红旗路1

环渤海建材市场

天津市河西区解放南路

居然之家

津昆桥店:天津市东丽区昆仑路

珠江友谊店:天津市河西区解放南路

滨海店:天津市滨海新区河北路与福州道交口

华北陶瓷市场

天津市滨海新区津塘公路7-189


 
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