济南：全抛釉仍是主流 大理石瓷砖是新事物

　　济南，山东政治、文化、教育中心，总人口约700万，其中，外来人口较少。总体来说，这几年济南房地产一直在平稳发展，但在近一年间，房地产价格飙升，今年上半年房价上涨幅度再创历史新高，个别楼盘甚至出现“一夜高烧”、彻夜排队哄抢等怪象。对济南市民来说，一夜间上涨2000元/平方米的疯狂现象已是见怪不怪。多位瓷砖经销商表示，房地产的发展对瓷砖消费有一定带动作用，但目前在济南，工程需求量上涨并不明显。

　　相对来说，济南的建材市场十分集中，主要的建材市场都集中在天桥区北园大街两侧，包括银座家居、红星美凯龙、居然之家、欧亚达家居。济南最老的建材市场——金牛建材市场也隔得不远。

　　在济南，淄博砖仍是主力大军，并呈现出供不应求的态势，但从整体销量和知名度来说，佛山砖的影响力更大。目前，佛山砖主要面向中高端群体，而淄博砖走中低路线，主要以价格取胜。业内人士透露，山东砖中职业经理人或老板有一半来自佛山或福建。毋庸置疑的是，淄博砖的产品品质和品牌意识也在进一步提升，在山东这个市场，淄博砖对佛山砖的冲击是非常大的。

　　仿古砖：80、90后买的多，欧式、中式风格受宠

　　在济南，做得最好的瓷砖品牌同样是马可波罗，这个由华耐家居运营多年的品牌，在济南拥有近20个店面。据悉，华耐家居旗下不仅经营着马可波罗、蒙娜丽莎这样的瓷砖知名品牌，同时运营着箭牌卫浴、欧派橱柜等建材家居行业的其他品牌，“做起活动来就是一个产业链，表现非常强势。”济南当地经销商这样评价。

　　马可波罗的产品线十分丰富，囊括高中低三个档位，其中，低档位的有瓷片、抛光砖，中档位的有全抛釉，高档位的有1295仿古砖。可以说，马可波罗以量取胜。而单就仿古砖这个瓷砖品类来说，济南做得较好的是金意陶。这个由济南经销商刘爱国运营长达12年的品牌，在当地的知名度和影响力都较高。

　　济南金意陶经销商刘爱国接受记者采访时说，当初选择了金意陶无疑是幸运的。这12年来，他与金意陶一起发展，尤其是今年金意陶推出现代仿古新品，产品和展厅都是意大利范儿，得到了消费者的普遍认可。目前，金意陶在济南主要走家装、分销、设计师和零售渠道。它拥有3个直营店面和13个分销网点，可谓点面结合。值得一提的是，金意陶在银座家居的店面总面积更是达到上千平方米，这在整个济南已不多见。

济南金意陶展厅

济南金意陶展厅

　　“仿古砖在济南大约占三成份额。”刘爱国表示，仿古砖在济南市场还是比较受欢迎的，其消费群体主要是有品位的年轻人，80后较多。“济南人喜欢干净、亮晶晶的产品，很多人喜欢欧式、中式风格，但不喜欢太简约。有时候我们设计师设计好了，客户会要求加点东西，有时难免会破坏整体的设计感。”

　　这一点也得到了新中源陶瓷济南营销中心品牌总经理李玉峰的认同。“济南人还是喜欢微晶石、抛釉砖这类产品，装修效果看起来富丽堂皇，毕竟这里还处于一个显富的阶段。当发展到藏富阶段，购买仿古砖的群体将会增多。”他表示，新中源托斯卡纳仿古砖的销量正在逐步提升，其消费群体以80后、90后为主，其文化层次普遍较高。记者采访时看到，位于金牛建材市场的新中源展厅二楼正在装修，主要用于展示托斯卡纳新品和薄板。

　　李玉峰认为，在济南，整个市场还在引导消费者用全抛釉产品，超过一半的人会购买全抛釉产品。“仿古砖在北方卖得肯定比南方差。北方人装修时，一般客厅不用仿古砖，只在厨房、卫生间和阳台用。客厅还是用全抛釉的多。”他表示，目前新中源在济南的主要销售渠道有设计师和零售，同时也有去外面拉单、老带新以及部分家装渠道。“仿古砖必须有设计师协助，光顾客自己很难看到效果。”为此，新中源设置了驻店设计师，帮顾客选择产品，并为客户提供效果图。

济南新中源展厅

济南新中源展厅

　　大理石瓷砖：目前仍是“新事物”，暂时无强势品牌

　　在济南，大理石瓷砖品牌并不多见，很多佛山知名大理石瓷砖品牌在济南没有店面。记者联系佛山厂家，厂家相关负责人直言他们在济南并无经销商。“济南的大理石瓷砖很难做。”这是记者听到最多的一句话。

　　而在经销商眼中，做的好的大理石瓷砖品牌几乎没有。相对来说，简一在当地至少已有店面，可以说已经占据了一席之地。毕竟，在济南，存在已是不易。

济南简一大理石瓷砖店面

　　在济南，金丝玉玛是知名度较高、产品也较有特色的品牌。金丝玉玛2012年进入济南，一直走高端路线。其店面位于欧亚达家居，店面总面积达1300平方米，是济南市场上独立店面中面积最大的。今年上半年，金丝玉玛也推出了大理石瓷砖。济南金丝玉玛经销商萧继德表示，大理石瓷砖的推出大大丰富了金丝玉玛的产品线，市场表现比去年好很多，截至今年8月份的销量已超过去年全年。

济南金丝玉玛展厅

济南金丝玉玛大理石瓷砖展区

　　尽管如此，萧继德还是表示，济南瓷砖市场竞争激烈，一方面，淄博是做瓷砖的;另一方面，则是由于济南人的消费观念。“济南人普遍不愿意花很多钱装修，不是没有消费能力，而是消费观念使然。他们有钱了宁可去买个好车，起码可以开出去。”

　　济南金意陶经销商刘爱国则认为，大理石瓷砖在济南仍属新事物，而山东人特别是济南人接受新事物较慢。此外，建材市场的高度集中也是导致市场竞争加剧的一个因素。“济南的主流卖场都集中在一条街上，这在全国少见。这也促使经销商都想找好的品牌做门面。卖场的总体面积有限，市场需求也有限，很多品牌根本就没有机会进来。”刘爱国说。

　　“很多大理石瓷砖品牌在济南都拿不到店面。而且当下市场形势不好，做瓷砖投入很大，以前几十万就能做一个品牌，现在至少要几百万。总而言之，厂家要找一个好的经销商也不容易。”济南金丝玉玛经销商萧继德补充说。

　　采访中，多位经销商表示大理石瓷砖的市场份额不大，目前全抛釉仍是主流。“大理石瓷砖也就占一成吧，目前济南普通家庭用大理石瓷砖的不多，超过一半家庭在用全抛釉。”新中源陶瓷济南营销中心品牌总经理李玉峰说。尽管如此，多位经销商表示，大理石瓷砖的市场空间正在逐步上升。随着市场上低端产品的逐步减少和人们消费观念的转变，未来一到两年，大理石瓷砖将成为市场主流。

　　经销商语录：

　　济南金意陶经销商刘爱国：“做事要有魄力，当初我为了代理金意陶，连别墅都卖掉了，勇往直前。而且，要有一个好的团队。我们的团队在整个卖场里都是最有朝气和活力的。对经销商来说，商场、位置和代理的品牌都不是你自己的，只有团队是你自己的。”

　　新中源陶瓷济南营销中心品牌总经理李玉峰：“我做瓷砖有11年了。要想做好品牌，厂家和经销商要共同付出，做好口碑，推广和宣传力度要大。另外，做好服务，要让老客户挖掘出新客户，这也是我们的一个重要渠道。”

　　济南金丝玉玛经销商萧继德：“我做瓷砖有20多年了，感觉瓷砖还是比较好做的。我的人脉资源很广，但如今做生意只靠人脉不行，团队也很重要。我经常开玩笑说‘以前我一个人养活一个公司，现在得靠员工养活我自己。’”

附表一：济南瓷砖强势品牌

附表二：10强瓷砖经销商

附表三：济南主要建材市场分布情况

北园店：济南市北园大街488号 

中心店：济南市天桥区龙都国际酒店东邻