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济南:全抛釉仍是主流 大理石瓷砖是新事物

出处:中国陶瓷家居网    发布日期:2016-09-27    作者:中国陶瓷家居网    责任编辑:佚名    浏览次数:5018   



  济南,山东政治、文化、教育中心,总人口约700万,其中,外来人口较少。总体来说,这几年济南房地产一直在平稳发展,但在近一年间,房地产价格飙升,今年上半年房价上涨幅度再创历史新高,个别楼盘甚至出现“一夜高烧”、彻夜排队哄抢等怪象。对济南市民来说,一夜间上涨2000元/平方米的疯狂现象已是见怪不怪。多位瓷砖经销商表示,房地产的发展对瓷砖消费有一定带动作用,但目前在济南,工程需求量上涨并不明显。


  相对来说,济南的建材市场十分集中,主要的建材市场都集中在天桥区北园大街两侧,包括银座家居、红星美凯龙、居然之家、欧亚达家居。济南最老的建材市场——金牛建材市场也隔得不远。


  在济南,淄博砖仍是主力大军,并呈现出供不应求的态势,但从整体销量和知名度来说,佛山砖的影响力更大。目前,佛山砖主要面向中高端群体,而淄博砖走中低路线,主要以价格取胜。业内人士透露,山东砖中职业经理人或老板有一半来自佛山或福建。毋庸置疑的是,淄博砖的产品品质和品牌意识也在进一步提升,在山东这个市场,淄博砖对佛山砖的冲击是非常大的。






  仿古砖:80、90后买的多,欧式、中式风格受宠


  在济南,做得最好的瓷砖品牌同样是马可波罗,这个由华耐家居运营多年的品牌,在济南拥有近20个店面。据悉,华耐家居旗下不仅经营着马可波罗、蒙娜丽莎这样的瓷砖知名品牌,同时运营着箭牌卫浴欧派橱柜等建材家居行业的其他品牌,“做起活动来就是一个产业链,表现非常强势。”济南当地经销商这样评价。


  马可波罗的产品线十分丰富,囊括高中低三个档位,其中,低档位的有瓷片、抛光砖,中档位的有全抛釉,高档位的有1295仿古砖。可以说,马可波罗以量取胜。而单就仿古砖这个瓷砖品类来说,济南做得较好的是金意陶。这个由济南经销商刘爱国运营长达12年的品牌,在当地的知名度和影响力都较高。


  济南金意陶经销商刘爱国接受记者采访时说,当初选择了金意陶无疑是幸运的。这12年来,他与金意陶一起发展,尤其是今年金意陶推出现代仿古新品,产品和展厅都是意大利范儿,得到了消费者的普遍认可。目前,金意陶在济南主要走家装、分销、设计师和零售渠道。它拥有3个直营店面和13个分销网点,可谓点面结合。值得一提的是,金意陶在银座家居的店面总面积更是达到上千平方米,这在整个济南已不多见。


济南金意陶展厅


济南金意陶展厅


  “仿古砖在济南大约占三成份额。”刘爱国表示,仿古砖在济南市场还是比较受欢迎的,其消费群体主要是有品位的年轻人,80后较多。“济南人喜欢干净、亮晶晶的产品,很多人喜欢欧式、中式风格,但不喜欢太简约。有时候我们设计师设计好了,客户会要求加点东西,有时难免会破坏整体的设计感。”


  这一点也得到了新中源陶瓷济南营销中心品牌总经理李玉峰的认同。“济南人还是喜欢微晶石、抛釉砖这类产品,装修效果看起来富丽堂皇,毕竟这里还处于一个显富的阶段。当发展到藏富阶段,购买仿古砖的群体将会增多。”他表示,新中源托斯卡纳仿古砖的销量正在逐步提升,其消费群体以80后、90后为主,其文化层次普遍较高。记者采访时看到,位于金牛建材市场的新中源展厅二楼正在装修,主要用于展示托斯卡纳新品和薄板。


  李玉峰认为,在济南,整个市场还在引导消费者用全抛釉产品,超过一半的人会购买全抛釉产品。“仿古砖在北方卖得肯定比南方差。北方人装修时,一般客厅不用仿古砖,只在厨房、卫生间和阳台用。客厅还是用全抛釉的多。”他表示,目前新中源在济南的主要销售渠道有设计师和零售,同时也有去外面拉单、老带新以及部分家装渠道。“仿古砖必须有设计师协助,光顾客自己很难看到效果。”为此,新中源设置了驻店设计师,帮顾客选择产品,并为客户提供效果图。



济南新中源展厅



济南新中源展厅



  大理石瓷砖:目前仍是“新事物”,暂时无强势品牌


  在济南,大理石瓷砖品牌并不多见,很多佛山知名大理石瓷砖品牌在济南没有店面。记者联系佛山厂家,厂家相关负责人直言他们在济南并无经销商。“济南的大理石瓷砖很难做。”这是记者听到最多的一句话。


  而在经销商眼中,做的好的大理石瓷砖品牌几乎没有。相对来说,简一在当地至少已有店面,可以说已经占据了一席之地。毕竟,在济南,存在已是不易。


济南简一大理石瓷砖店面


  在济南,金丝玉玛是知名度较高、产品也较有特色的品牌。金丝玉玛2012年进入济南,一直走高端路线。其店面位于欧亚达家居,店面总面积达1300平方米,是济南市场上独立店面中面积最大的。今年上半年,金丝玉玛也推出了大理石瓷砖。济南金丝玉玛经销商萧继德表示,大理石瓷砖的推出大大丰富了金丝玉玛的产品线,市场表现比去年好很多,截至今年8月份的销量已超过去年全年。



济南金丝玉玛展厅


济南金丝玉玛大理石瓷砖展区


  尽管如此,萧继德还是表示,济南瓷砖市场竞争激烈,一方面,淄博是做瓷砖的;另一方面,则是由于济南人的消费观念。“济南人普遍不愿意花很多钱装修,不是没有消费能力,而是消费观念使然。他们有钱了宁可去买个好车,起码可以开出去。”


  济南金意陶经销商刘爱国则认为,大理石瓷砖在济南仍属新事物,而山东人特别是济南人接受新事物较慢。此外,建材市场的高度集中也是导致市场竞争加剧的一个因素。“济南的主流卖场都集中在一条街上,这在全国少见。这也促使经销商都想找好的品牌做门面。卖场的总体面积有限,市场需求也有限,很多品牌根本就没有机会进来。”刘爱国说。


  “很多大理石瓷砖品牌在济南都拿不到店面。而且当下市场形势不好,做瓷砖投入很大,以前几十万就能做一个品牌,现在至少要几百万。总而言之,厂家要找一个好的经销商也不容易。”济南金丝玉玛经销商萧继德补充说。


  采访中,多位经销商表示大理石瓷砖的市场份额不大,目前全抛釉仍是主流。“大理石瓷砖也就占一成吧,目前济南普通家庭用大理石瓷砖的不多,超过一半家庭在用全抛釉。”新中源陶瓷济南营销中心品牌总经理李玉峰说。尽管如此,多位经销商表示,大理石瓷砖的市场空间正在逐步上升。随着市场上低端产品的逐步减少和人们消费观念的转变,未来一到两年,大理石瓷砖将成为市场主流。


  经销商语录:


  济南金意陶经销商刘爱国:“做事要有魄力,当初我为了代理金意陶,连别墅都卖掉了,勇往直前。而且,要有一个好的团队。我们的团队在整个卖场里都是最有朝气和活力的。对经销商来说,商场、位置和代理的品牌都不是你自己的,只有团队是你自己的。”


  新中源陶瓷济南营销中心品牌总经理李玉峰:“我做瓷砖有11年了。要想做好品牌,厂家和经销商要共同付出,做好口碑,推广和宣传力度要大。另外,做好服务,要让老客户挖掘出新客户,这也是我们的一个重要渠道。”


  济南金丝玉玛经销商萧继德:“我做瓷砖有20多年了,感觉瓷砖还是比较好做的。我的人脉资源很广,但如今做生意只靠人脉不行,团队也很重要。我经常开玩笑说‘以前我一个人养活一个公司,现在得靠员工养活我自己。’”



附表一:济南瓷砖强势品牌

 

大理石瓷砖哪家强

仿古砖品牌哪家强

马可波罗、金意陶



附表二:10强瓷砖经销商

 

 

10强瓷砖经销商

 

 

马可波罗磁砖经销商

诺贝尔瓷砖经销商

金意陶瓷砖经销商

金丝玉玛瓷砖经销商

东鹏瓷砖经销商

蒙娜丽莎瓷砖经销商

新中源陶瓷经销商

冠珠陶瓷经销商

欧神诺陶瓷经销商

嘉俊陶瓷经销商

 

附表三:济南主要建材市场分布情况

建材市场名称

地址

金牛建材市场

济南市天桥区北马鞍山路3号

红星美凯龙

济南市天桥区历山北路

居然之家

济南市天桥区北园大街243

欧亚达家居

济南市天桥区北园大街371

银座家居

北园店:济南市北园大街488 
中心店:济南市天桥区龙都国际酒店东邻


 
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