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青岛:工程渠道大有可为 简欧风格市场盛行

出处:中国陶瓷家居网    发布日期:2016-09-29    作者:中国陶瓷家居网    责任编辑:佚名    浏览次数:5067   



  青岛是山东省经济中心城市,是“世界啤酒之城”、“世界帆船之都”。 青岛市有市南区、市北区、黄岛区、崂山区、李沧区、城阳区,以及胶州市、即墨市、平度市、莱西市等多个区和县级市。据悉,青岛的多个区县均建有规模不一的建材市场。但影响力最大的还是高科园装饰城,其次有青岛装饰城、居然之家、红星美凯龙。


  青岛是一个盛产品牌的城市,总体来说,青岛人的品牌意识较强,在房子装修时更倾向于购买品牌较好、性价比较高的材料,对瓷砖也不例外。同时,青岛人的消费观念正在转变,消费能力也日益提升。


  近年来,青岛房地产蓬勃发展,精装房的比例逐渐提高,工程需求不断扩大,成为瓷砖经销商的一大重要销售渠道。值得一提的是,今年山东省出台关于切实加强和改进城市规划建设管理工作的实施意见,意见中提到,2017年设区城市新建高层住宅实行全装修,2018年新建高层小高层住宅淘汰毛坯房。精装房取代毛坯房,这一趋势对瓷砖经销商来说,意味着工程渠道的量将越来越大。







  大理石瓷砖:各品牌均衡发展,简一名气最大


  记者调查发现,简一、金尊玉、壹號等大理石瓷砖品牌在青岛均设有专卖店。但说到大理石瓷砖,大家还是会自然而然地想到简一。这离不开简一厂家的大力宣传和造势。而说到做的好的,多位经销商表示,青岛并无特别强势、特别突出的大理石瓷砖品牌。


青岛简一大理石瓷砖展厅


  “论名气,肯定是简一更大。但总体来说,大家发展比较均衡。” 萨米特经销商王贻刚介绍,萨米特在青岛细分为6个代理商,分别负责不同区域,王贻刚立足黄岛区,销售渠道主要有零售、家装渠道和老带新模式。“青岛人的消费观念正在转变,消费能力和品牌意识也在提升。中产阶级喜欢亮光类产品居多,例如全抛釉,高端客户则喜欢个性化的产品,例如仿古砖。”


  “青岛人的消费观念很理性,比较注重品牌。” 东鹏青岛经销商总经理王馨艺表示,消费者偏爱简欧风格,简美风格也比较受欢迎。她介绍,东鹏在青岛的销售几乎囊括了所有渠道,包括设计师、工程、分销、家装、零售等。目前,东鹏在青岛主城区有六个店面,另有7个分销商。


青岛东鹏瓷砖店面


  壹號大理石瓷砖在青岛有两个店面,第一个店面位于胶州市,于2015年9月开业,而另一个店面位于黄岛区的居然之家,目前正在装修中。青岛壹號大理石瓷砖经销商傅念林告诉记者,壹號在青岛主要走设计师、工程和零售渠道,在家装方面还有自己成立的壹號装饰公司


青岛壹號大理石瓷砖店面和团队


  金尊玉大理石瓷砖在青岛的店面位于青岛最主流的卖场——高科园装饰城。其经销商吴丽娜从事陶瓷行业已有16年,是金尊玉的第一批经销商。 “目前我们的主要销售渠道有工程、零售、家装和小区推广。青岛以后的房子都是精装修,以后主要还是要走工程渠道,例如大酒店、超市、楼盘样板间等。”吴丽娜介绍,大理石瓷砖的消费群体以70后、80后为主,在装修风格方面偏爱简欧。“青岛人还是喜欢相对简约一点的,拼花多了都不行。”



青岛金尊玉展厅


  这一点得到了新中源青岛大区经理周秋发的认同。“青岛人比较实在,他们喜欢奢华,但不会太高调,可以说是‘低调的奢华’。大理石瓷砖在青岛的消费群体以中年人为主,简欧风格比较受欢迎。” 据了解,新中源在青岛主要走设计师、家装、工程、零售和分销渠道。目前新中源在青岛主城区有三个店面,其中,两个店面位于高科园装饰城,还有一个在城阳区。另外,新中源在县级市有多个店面,其中有直营的,也有分销的。



青岛新中源陶瓷展厅


  对于大理石瓷砖在青岛瓷砖市场上所占的份额,萨米特经销商王贻刚表示,大理石瓷砖占两成左右。新中源青岛大区经理周秋发则认为大理石瓷砖的市场份额在两成到三成。对于大理石瓷砖的市场前景,经销商们普遍表示看好。东鹏青岛经销商总经理王馨艺认为,目前大家都在推,未来肯定是主流,关键是价格要下降。青岛壹號大理石瓷砖经销商傅念林也表示,大理石瓷砖的市场空间非常大,现在买大理石瓷砖的客户越来越多,客户已经逐渐认识到它的优点。


  仿古砖:约占两成份额,现代简约、简欧风盛行


  在青岛,说到仿古砖品牌,大家还是会首先想到马可波罗。其实,严格来讲,马可波罗已不再是纯仿古砖品牌。其产品线丰富,销量和综合实力在青岛众多瓷砖品牌中遥遥领先。而单从仿古砖品类来说,新中源托斯卡纳影响力较大。另外,罗马利奥、金意陶和长谷在当地都是做得不错的仿古砖品牌。


青岛马可波罗展厅


  新中源在高科园装饰城有两个店面,其中有一个就是单独展示其仿古砖产品——托斯卡纳。记者采访时看到,该店面正在装修。“仿古砖在青岛市场上约占两成份额,并呈上升趋势。随着80后、90后逐渐成为主力消费群体,现代简约仿古砖越来越受欢迎。” 新中源青岛大区经理周秋发表示,新中源在青岛、烟台、济宁等山东多个城市都在打造仿古砖专卖店。


  萨米特经销商王贻刚表示,仿古砖的消费群体有70后、80后,也有部分90后。70后更加选择传统仿古砖的较多,中意古朴风格;而80后、90后更多的会选择现代简约风格的仿古砖和清新个性的田园风格仿古砖。



青岛萨米特店面



  此外,简欧风格也较流行。位于高科园装饰城的罗马利奥专卖店店长告诉记者,很多消费者购买罗马利奥仿古砖,喜欢装修成简欧风格。据悉,罗马利奥磁砖2003年进驻青岛,目前在青岛主城区有两个专卖店。罗马利奥主要面向中高端消费群体,其销售渠道主要有工程、家装和零售。


罗马利奥磁砖展厅


  “总体来说,市场上现代风在回归。青岛人原来喜欢很豪华的装修,现在相对简洁。我个人也喜欢简洁的东西,太豪华会审美疲劳。” 东鹏青岛经销商总经理王馨艺说,今年东鹏提出重振仿古砖,其仿古砖的销量在逐步提升。同时,王馨艺表示,仿古砖是小众产品,受众面较窄,目前在青岛瓷砖市场上所占的份额不多,毕竟全抛釉还是市场主流,青岛有近四成家庭在用全抛釉产品。


  “仿古砖的市场空间很大。因为年轻人追求现代、简约、时尚的风格,这是由消费心态决定的。” 新中源青岛大区经理周秋发对仿古砖的市场前景十分看好。他表示,随着消费群体的年轻化和文化水平的提高,仿古砖的市场份额会逐步提升。



附表一:青岛瓷砖强势品牌

 

大理石瓷砖哪家强

简一

仿古砖品牌哪家强

马可波罗、新中源

 

 

附表二:10强瓷砖经销商

 

 

10强瓷砖经销商

 

 

马可波罗磁砖经销商

诺贝尔瓷砖经销商

东鹏瓷砖经销商

新中源陶瓷经销商

宏宇陶瓷经销商

蒙娜丽莎瓷砖经销商

顺辉瓷砖经销商

冠珠陶瓷经销商

萨米特陶瓷经销商

罗马利奥磁砖经销商

 

附表三:青岛主要建材市场分布情况

建材市场名称

地址

“好一家”高科园装饰城

青岛市崂山区辽阳东路9

居然之家

青岛市市北区黑龙江路与同德路交叉口

红星美凯龙

青岛市城阳区正阳路82

青岛装饰城

青岛市市北区重庆南路120

 


  【记者手记】


  今年6月时,中国陶瓷家居网记者走访了华东地区多个城市。当时,谈到终端的市场形势,多位经销商表示今年市场形势明显好转,前五个月销售额普遍比去年同期增长20%以上,个别品牌前五个月销售额较去年同期翻了一番。


  而到了9月17日—26日,中国陶瓷家居网再次启动市场调查,记者走访了华北地区多个城市。与华东地区经销商发出的声音不同,华北地区经销商们普遍反映市场形势严峻,竞争十分激烈。采访中,不少经销商表示,今年3-5月,瓷砖市场的确出现了一个销售小高潮,但在入夏后市场开始变淡。只有极少数品牌因产品更新和产品线丰富,为销量带来了一定幅度的增长,实现逆势飞扬。由此可见,新产品对企业销量增长还是有很强的带动作用。


  两次市场走访,除了时间上的差别,还有地域性的差别。华北和华东地区的消费者在自然气候、消费观念、消费能力等方面都存在一定区别。采访中,不少经销商透露,北方人还处于一个“显富”的阶段,北方人普遍喜欢富丽堂皇的感觉,喜欢亮光类产品,如全抛釉。同时,他们的消费观念决定了他们不愿意花很多钱在装修上。这个不能单纯地理解为没有消费能力,主要还是消费观念使然。“他们会把客厅装修豪华一些,因为客厅是给人看的。其它地方简单装修就好。如果有钱了宁可买个好车,至少可以开出去。”有经销商这样说。同时,北方冬季天气寒冷,北方家庭装修普遍喜欢暖色调,黄色系产品卖得特别好。


  值得一提的是,随着80、90后逐渐成为消费主流群体,年轻人不再喜欢口味太重的纯欧式、美式风格,而更青睐现代简约、“小欧”、“小美”的风格。无论是大理石瓷砖,还是仿古砖,简约风已初见端倪并逐步盛行。

 
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