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精装房成主渠道 瓷砖卫浴销售面临转型

出处:中国陶瓷家居网 发布日期:2016-11-24 作者:佚名 责任编辑:李婧涵 浏览次数:1558

中国陶瓷家居网讯 9月10日,浙江省政府办公厅印发《关于推进绿色建筑和建筑工业化发展的实施意见》,引起了陶瓷卫浴行业的极大关注,该《意见》明确从2016年10月1日起,浙江省各市、县中心城区出让或划拨土地上的新建住宅,全部实行全装修和成品交付,鼓励在建住宅积极实施全装修,到2020年底,浙江新建多层和高层住宅将基本实现全装修,这意味毛坯房将退出历史舞台。


从记者在相关部门公开的资料上收集到,到目前为止,公开发布将全面推行精装房的省市区已经有:北京、上海、浙江、山东、河南、安徽、广东广州、深圳等;精装房达50%以上的城市更多,如成都、重庆、南京、厦门、武汉等全国主要一二线城市。


精装房成主渠道 瓷砖卫浴销售面临转型


事实上,早在2008年7月29日,住房和城乡建设部就发布了《关于进一步加强住宅装饰装修管理的通知》,要求各地要继续贯彻落实《关于推进住宅产业现代化提高住宅质量若干意见》(国办发〔1999〕72号)和《商品住宅装修一次到位实施导则》(建住房〔2002〕190号),制定出台相关扶持政策,引导和鼓励新建商品住宅一次装修到位或菜单式装修模式。要根据本地实际,科学规划,分步实施,逐步达到取消毛坯房,直接向消费者提供全装修成品房的目标。


据中国陶瓷家居网收集整理全国253个重点城市的新开盘精装修房数据显示,目前2016年上半年房地产精装修市场整体形势良好,受去库存政策影响较小,上半年精装修市场规模45.2万套。三、四线城市精装修占比已接近四成,一、二线城市和三、四线城市精装修房呈现6:4现状,预计2016年总体市场将保持15%的增长趋势,总体市场需求规模将超过95万套。从开发商住宅拿地情况来看,上半年共成交1.7万宗住宅地块,总建筑面积约4.1亿平方米,其中一线城市占比仅1%,成交地块多集中在二线经济发达城市和内陆的省会城市,未来随着精装修房政策的普及,精装修房市场将会由沿海向内陆全面铺开。


精装修或将迫使转型


“毫无疑问,如果全装修推行,受影响最大的将是陶瓷零售商的销售。”有业内人士表示。据悉,此前厦门全面推行的精装房政策,对当地陶瓷零售端的销售造成很大冲击,部分商家因不堪亏损,最终选择退出。


该位人士还表示,“随着精装房的普及,工程类产品竞争局势越来越激烈。精装修房大面积入市后,依靠单个家庭装修的传统零售市场份额正在下滑。”据悉,许多知名的瓷砖企业早在几年前都已涉足精装修市场。凭借着规模化生产和大批量采购优势,精装房工程项目在各企业销售业绩中的占比也在逐年扩大。新明珠、东鹏、马可波罗、博德、欧神诺、蒙娜丽莎等知名企业成为了恒大、万科、碧桂园等地产巨头的合作伙伴。随着零售市场的收紧,许多瓷砖企业也将工程渠道作为了开拓业绩的主要方向。有瓷砖品牌负责人就表示:“近几年承包过不少开发商的精装房工程,虽然说产品单价下降,但谈成一个项目就是一笔大单,也省去了很多经营成本。”据悉,现在有一些企业亮出了“工程专用产品”的口号,有企业更表示开辟了专门的工程类瓷砖生产线。


精装房成主渠道 瓷砖卫浴销售面临转型


“行业将进入转型期,建材代理商也将由以前的销售商转变为服务商,其营销重心将向精装房市场转移,形成与房地产商的共生模式。”此前某专家表示,并举了一个例子,房子就像是衣服,而建材则是扣子。二十年前,很多卖扣子的小店小摊,现在都消失了,但现在人们使用扣子的总量并没有减少,经营扣子的企业也比当年的规模要大得多。以前各家品牌比的是价格、网点密度,而今后比拼的将是资金实力、管理能力和资源整合能力,由集团总部直接与地产商签订战略合作协议,各地的代理商则负责安装及售后服务,而消费者也从以前的买材料转为买服务。


一些市场分析人士认为,精装房市场对于产品质量、采购价格、生产研发能力、供货速度、贴近性售后服务、工程队伍等诸多方面都提出了极为苛刻的要求,这需要企业在综合制造能力、资金实力、专业团队建设等各方面都出类拔萃。


不过房地产商一般通过招标方式采购精装修瓷砖产品,小经销商一般没有实力进行投标。“对于经销商来讲,肯定没有那么大优势去投,只能依靠厂家去投,由厂里出面来沟通合作事宜,这样就和经销商没有很大的关系了。”成都某瓷砖经销商陈总表示,虽然厂家会返利给经销商,但利润的大头都是厂家拿走,经销商只能得到微薄的返利,所以很多经销商对工程投标并不是很感兴趣。另一方面,大品牌经销商在投标方面也占据一定优势。长沙某品牌经销商就吐过苦水,每次他们去投标的时候遇到某知名大品牌的经销商就自动撤离,因为对方有品牌、有产品,厂家今年拓展工程渠道,价格还低。


随着“精装房时代”的到来,为了使产品能进入精装房市场,一些企业主动与家装公司合作,通过给予返利,借道营销。利用家装公司的设计师环节,直接把产品加入精装房装修的清单上,从而避开高成本的卖场渠道。在这种模式之下,家装公司也能以较低的价格把产品提供给开发商。而许多瓷砖企业早就开启了与线上线下家装公司的合作模式。马可波罗瓷砖与“小米家装”爱空间合作,金意陶与实创集团开展战略合作,东鹏瓷砖从与靓家居等达成战略合作,入股“家居e站”,更打造东鹏家居为消费者提供一站式的绿色家居整体解决方案,无一不在说明瓷砖企业已经看到精装房装修的前景,并在加强整条产业链的合作,努力打开销售突破口。


五种趋势,精装房不是唯一


不过,对于很多企业来说,精装房市场只是“看上去很美”。与精明的房地产开发商联手赚钱,当然是机遇与风险并存的。尤其对规模和管理实力不强的企业而言,压力很大,利润很低,这块“蛋糕”确实不好下咽。


据佛山一品牌王姓经销商表示,开发商通常是通过招标方式采购精装房的配套用品,以最低价中标,但往往给出的低价低于中高端产品的成本价,这样中标企业的利润一般都很低。“虽然可以省掉流通环节的成本,但一般利润很低,几乎接近出厂价给到房地产商。” 他还透露,想和开发商合作,还必须有足够的资金实力,需要前期垫资,但这样风险很大。“一旦开发商手中的现金流吃紧,自己承担的利息压力就很大,如不能及时结款,很容易亏本。” 据了解,开发商对家居企业的付款方式通常为前期预付30%,货到现场后再支付30%,安装验收合格后再支付35%,一年之后再支付5%的质保金。由此可见,手中现金流有限的公司,一旦无法及时回款,便有可能面临资金链断裂的风险。


不过也有业内人士认为,“全装修交付”只是一种趋势,未来家居建材销售会有五大趋势:一就是精装,二是互联网家装,三是定制化装修,四是散装,五是重装。据相关媒体报道,2015年我国家装行业市场需求规模达16600亿元。2015年我国家装市场需求格局中,商品房装修需求为72.8%,旧房翻新装修为19.5%,精装房改造装修则为7.7%。市场很大,而且“全装修交付”并不是一蹴而就,企业关键在找准自己的路。


相关资料:


上海市住建委在8月18日提出,从2017年1月1日起,凡出让的上海市新建商品房建设用地,全装修住宅面积占新建商品住宅面积(三层及以下的低层住宅除外)的比例为:外环线以内的城区应达到100%,除奉贤区、金山区、崇明区之外,其他地区应达到50%。奉贤区、金山区、崇明区实施全装修的比例为30%,至2020年应达到50%。本市保障性住房中,公共租赁住房(含集中新建和商品住房中配建)的全装修比例为100%。实施的全装修住宅工程,以单位工程(幢号)为计量单位。


而2015年10月31日起,北京市公共租赁住房、经济适用住房、限价商品住房、棚户区改造安置房及自住型商品住房全面实施精装修成品交房。2015年,南京出台政策,要求主城区新建住宅项目中50%要建精装修房,购买精装房公积金贷款可多贷20%。2016年6月14日,在山东省政府新闻办召开的新闻发布会上,山东省住房和城乡建设厅巡视员、新闻发言人耿庆海介绍,到2017年,山东17市新建高层住宅实行全装修;到2018年,新建的高层、小高层住宅全部淘汰毛坯房,实行精装修,让人民群众住上安心房。2016年7月,河南明确郑州航空港区、郑东新区新建商品住宅今年起告别毛坯房,到2020年河南全省新建商品住宅基本实现无毛坯房。随着上海、浙江等一线城市陆续发布清退“毛坯房”时间表,“全装修”时代已然迫近。


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