四川：消费观超前，仿古砖畅销、浴室柜供不应求

　　四川是我国人口大省，自古以来是天府之国；岁无水旱之忧，丝竹之声相闻，是一个生活休闲、节拍较慢的好地方。同时消费潜力很大，再加上几次地震灾害后城市规划重建，都以高标准、超前理念设计，因此，四川特别是成都及周边的消费者消费观念超前，人均消费水平高。
　　
　　四川的瓷砖市场年消费量约5.33亿㎡左右，卫浴产品年消费额在5200万套（件）左右；其中省会成都市场（包括简阳）年瓷砖消费量在1.1亿㎡，卫浴产品年消费量在1050万套（件）左右，占了全省的五分之一。
　　
　　瓷砖品类走量主要以全抛釉、仿古砖、内墙瓷片为主，抛光砖在县域市场和部分工程中还是有很大的份额。
　　
　　卫浴方面，浴室柜在四川很畅销，很多商家浴室柜产品一度脱销，供不应求，此外，淋浴房、马桶等销量也非常好。
　　

　　据中国陶瓷家居网与陶视觉记者联合调查，四川省主要瓷砖卫浴消费市场集中在成都、都江堰、绵阳、德阳等成都及周边城市，装修风格更趋向现代化，在全国整体建材产品销售形势低迷的情况下，四川省的整体销量没有受到太大影响，很多经销商在门店销量有所下滑的情况下，加大了家装、互联网等渠道的投入，整体补充了门店销量下滑的局面。四川省需要的瓷砖卫浴产品相对来说比较高端，特别是在成都市，还特别建立了“进口馆”，相对奢靡，同时，四川省的刚性需求也很多，仿古砖和瓷片在四川省的销售良好。目前，四川省的房地产库存压力比较高，装修市场空间很大，特别是二胎政策的放开，很多刚性家庭经过几年的努力，正欲换大房，所以瓷砖卫浴等发展前景很广阔。

　　
　　成都：渠道刷新商家变革 浴室柜火爆大规格砖风行
　　
　　成都是西部地区特大城市，成都的商业氛围浓烈，地势平坦，物流便捷，作为省会城市，从全国各地运往四川境内的大众商品都从这里分发出去，甚至北边的陕西汉中、云南昭通等城市也将成都作为大众商品的中转站。
　　

　　作为一座消费型城市，成都人消费观念超前，不论是饮食、服装或家居等方方面面，成都人的消费水平和消费观都相对超前，据不完全统计，成都建材市场有十多个，其中包括有三个红星美凯龙、两个富森美家具城（成都本地市场，2016年A股上市），三个居然之家，两个宜家家居，以及博美、新博美、百丽等建材市场，其中，以本地的富森美家具城在成都的销售最为旺盛，而成都红星美凯龙人气不足，销售相对惨淡。

　　
　　经销商紧迫感与日俱增，年后促销提前
　　
　　距离315还有二十来天的时间，成都建材市场各大商家纷纷进行一年度首次规模型促销活动，某品牌的800×800的全抛釉砖促销价格低至39元，水龙头特供价99元，马桶特价199元的，瓷片低至9.9元/㎡，同时，买一送一活动数不胜数，据商家介绍，每年的这个时候是成都建材市场促销力度最大的一次。
　　
　　相对往年而言，今年成都经销商压力很大，紧迫感更强，年轻的消费者消费习惯更加的多变，门店的销量受到冲击，对于经销商而言，没有改变就难以生存，除了市场促销带动消费，还有不断的学习提升自己，迎接更多的挑战。
　　

　　除了来自消费者的更加多元化和个性化带来的压力，经销商还需要承受来自厂家和卖场带来的压力。

　　
　　门店销量下滑，总体销量依然上升，家装、互联网渠道走俏
　　

　　成都是一座包容性的城市，消费水平充足，在这里，不论是进口品牌还是国内品牌都能寻到自己的一席之地。高端消费人群多，刚性需求也多，所以不同价位的产品都有自己的市场。成都的建材市场有个特点，以城市的南北为分界点，一般南边的价位更高一些，北边的价位相对叫便宜，刚好满足不同阶层人的消费需求。成都的北富森有专门的进口馆，价格相当奢靡，这也反应了当地人的消费水平之高，而且舍得消费。

　　

　　受到整体经济形势、渠道以及人员素质等因素影响，成都经销商门店销量有所下滑，不完全统计下滑度在20%左右，但是总体销量依然有所提升，“互联网+”和“家装”渠道拉动了销量的提升，这一现象让成都的经销商开始意识到学习的重要性，很多经销商自去年年底就开始了规划，要求员工学习和培训，不断提升自我，与时俱进，适应市场的不断变化。

　　
　　市场需求充足，浴室柜销售火爆，大规格瓷砖开始风行
　　
　　成都瓷砖、卫浴市场空间依然很大，据中国陶瓷家居网相关渠道的资料，目前成都市库存房源有20多万套，不包括新开发的楼盘，市场前景依然看好。年轻人喜欢的装修风格以后现代风格为主。
　　

　　目前在成都卫浴国产做的比较好的品牌包括箭牌、法恩莎、安华、恒洁、帝王、浪鲸等。成都瓷砖国产品牌做得比较好的有马可波罗、诺贝尔、罗马利奥、蒙娜丽莎、东鹏、格仕陶、博德等。

　　

　　卫浴方面，浴室柜在成都特别畅销，很多浴室柜厂家订单爆满，此外，马桶、淋浴房等销量都还不错。目前，成都卫浴市场水龙头中高端品牌定价在900-1500，花洒：1400-3000，马桶：1000-2500，浴室柜：3000-6500元。

　　
　　瓷砖产品方面，主流瓷砖品类为通体全抛釉，其次，仿古砖和瓷片在成都市场相对也比较畅销，产品规格方面目前走量的还是以800×800的，但是整体来说，今年瓷砖规格风向有所转变，大规格瓷砖日渐流行，很多厂家推出900×900、900×1200，1200×1200、1600×1800的瓷砖产品满足消费者的需求，这也是去年博洛尼亚展上流行风向标，目前大砖产品是各大品牌厂家纷纷推出的新产品，价格差不多是以往的800×800规格的瓷砖的两倍以上；但是大砖在整体装修效果看，可以拉升视线，并能够给装修带来不一样的视觉效果，而800规格的砖难以有更多的突破。从年初市场反应来看，今年走俏规格为1200×600规格瓷砖，年轻消费者喜欢的装修风格为简约风格，印证了80后主流群体追求舒适型和完美的市场风向。
　　
　　据了解，很多消费者喜欢买大砖回家，根据自己的需求另行切割，从而创造不同的铺贴效果，达到个性化需求，因此，今年大规格瓷砖将渐渐走俏。
　　
　　成都最具影响力瓷砖品牌：马可波罗、诺贝尔、罗马利奥、蒙娜丽莎、东鹏、格仕陶、博德
　　
　　成都最具影响力卫浴品牌：箭牌、法恩莎、帝王、安华、恒洁、浪鲸
　　

	建陶	卫浴	备注
流行产品结构（品类、 花色、规格）	产品以通体全抛釉产品为主，占市场的40-50%，仿古砖、瓷片次之，微晶石抛光砖占比不多；抛光砖主要在工程方面	有收纳功能的浴室柜、马桶、淋浴房
定位、价格区间	高端800×800全抛釉（120-150），900×900（240-250），1200×600（300-400）， 中高端仿古砖600×600（120-280）、300×600（50-100）	中高端：浴室柜：45000-8500 水龙头：900-1500 马桶：1000-2500 淋浴房（950×950×2000mm)：3500-6000 淋浴柱：1400-3000	此处以有品牌的产品为主
利润空间	30%以上	20%-30%
主要品牌	马可波罗、诺贝尔、罗马利奥、蒙娜丽莎、东鹏、格仕陶、博德	箭牌、法恩莎、帝王、安华、恒洁、浪鲸	排名不分先后
走量模式 （主要销售模式）	零售、互联网、家装、设计师、工程	互联网、家装、工程、零售	人脉关系重要
潜在的需求量及预判	大规格瓷砖是趋势，1200×600规格将成主流，通体全抛釉依然走俏	浴室柜
销售情况 （近两年变化）	市场两极分化，洗牌继续，销量总体不错	2015、2016年下滑20%左右，今年有回暖迹象

　　绵阳：品牌鱼龙混杂，实木浴室柜销量旺盛

　　
　　绵阳，四川省辖地级市，位于四川盆地西北部，古称“涪城”、“绵州”，是享誉世界的伟大浪漫主义诗人——李白的故乡。绵阳市常住人口500多万人，建材市场鱼龙混杂现象非常严重，很多瓷砖卫浴品牌与仿冒品牌共存，混淆消费者眼球，价格也是千差万别，如果消费者对品牌不是特别清楚的情况下，往往会上当受骗。
　　

　　绵阳建材市场主要有东辰宜家美装饰城、博美装饰城、时尚美家装饰城、毅德商贸城等，其中最大的建材市场毅德商贸城，由于建立时间比较短，目前人流量很少，记者适逢周六前往该市场，按照一般建材市场的销售情况，一般周末是市场人流量最旺盛的时候，但是毅德建材市场很多门店都是锁门的状态，而离该建材市场不远的东辰宜家美装饰城则人流很旺。

　　

　　根据绵阳新中源经销商介绍，目前绵阳市瓷砖销售渠道还是以零售为主，门店一般是采用电话邀约的方式要求消费者前往门店进行挑选，而设计师及社区目前在绵阳市场做得并不好，“互联网”渠道也没有新兴起来，需要一步步开拓。

　　
　　相比较去年，今年开春来看，新中源绵阳店销量有所提升，其中以800×800全抛釉最受市场欢迎，其次是600×600仿古砖销量不错，一般一片800规格全抛釉价格在绵阳可以买到80-150元，600仿古砖的价格在60-90元之间。
　　
　　绵阳年轻人喜欢的风格为简约与欧式的，卫浴方面最好销的产品是马桶，以及2000-3000元左右的实木浴室柜产品，此外，1700左右的淋浴花洒销量也很不错。
　　
　　绵阳最具影响力瓷砖品牌有：马可波罗、东鹏、宏宇
　　
　　绵阳最具影响力瓷砖品牌有：九牧、恒洁、安华等
　　

　　绵阳瓷砖卫浴市场形势、产品情况表

概况	建陶	卫浴	备注
流行产品结构（品类、花色、规格）	产品以800×800抛釉砖为主，占50-60%，瓷片占30%，仿古砖15%，其余品类几乎很少。	实木浴室柜、马桶、淋浴房
定位、价格区间	800×800全抛釉（80-150） 600×600仿古砖（60~90）	浴室柜：2000-3000， 马桶：900-1300， 淋浴房：1500-2000	此处以有品牌的产品为主，其他河南、山东等区域产的瓷砖不在此列
利润空间	15%~35%	20%-25%
主要品牌	马可波罗、东鹏、宏宇	九牧、恒洁、安华等	排名不分先后
走量模式 （主要销售模式）	零售、互联网、家装、工程、设计师	互联网、家装、工程、零售	人脉关系重要
潜在的需求量及预判	大规格瓷砖是趋势	实木浴室柜
销售情况 （近两年变化）	2015、2016年下滑，今年开年势头不错	销量稳定，特别是浴室柜产品比较好销

　　

　　四川省瓷砖卫浴行业大数据：
　　
　　市场消费量：
　　
　　四川的瓷砖市场年消费量约5.33亿㎡左右，卫浴产品年消费额在5200万套（件）左右；其中省会成都市场（包括简阳）年瓷砖消费量在1.1亿㎡，卫浴产品年消费量在1050万套（件）左右，占了全省的五分之一。
　　
　　畅销产品：
　　
　　瓷砖主要有：通体全抛釉、仿古砖、内墙瓷片、大规格瓷砖
　　
　　卫浴产品：马桶、浴室柜
　　
　　制造企业数据：
　　
　　瓷砖企业123家，生产线250多条，年产量7.8亿㎡，有主要产区夹江；
　　

　　卫浴企业530余家，主要产品浴室柜，主要品牌企业有帝王洁具、席玛卫浴、嘉熙木业、陶玛斯洁具等，其他主要是6年产值600万-3000万的小型企业，以及浴室柜的配套企业。

　　
　　（图文/中国陶瓷家居网记者黄湘涛、陶视觉记者汪玉叶）