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四川:消费观超前,仿古砖畅销、浴室柜供不应求

出处:中国陶瓷家居网 发布日期:2017-03-03 作者:黄湘涛、汪玉叶 责任编辑:潘培枝 浏览次数:1895
四川是我国人口大省,自古以来是天府之国;岁无水旱之忧,丝竹之声相闻,是一个生活休闲、节拍较慢的好地方。同时消费潜力很大,再加上几次地震灾害后城市规划重建,都以高标准、超前理念设计,因此,四川特别是成都及周边的消费者消费观念超前,人均消费水平高。

四川的瓷砖市场年消费量约5.33亿㎡左右,卫浴产品年消费额在5200万套(件)左右;其中省会成都市场(包括简阳)年瓷砖消费量在1.1亿㎡,卫浴产品年消费量在1050万套(件)左右,占了全省的五分之一。

瓷砖品类走量主要以全抛釉、仿古砖、内墙瓷片为主,抛光砖在县域市场和部分工程中还是有很大的份额。

卫浴方面,浴室柜在四川很畅销,很多商家浴室柜产品一度脱销,供不应求,此外,淋浴房、马桶等销量也非常好。

据中国陶瓷家居网与陶视觉记者联合调查,四川省主要瓷砖卫浴消费市场集中在成都、都江堰、绵阳、德阳等成都及周边城市,装修风格更趋向现代化,在全国整体建材产品销售形势低迷的情况下,四川省的整体销量没有受到太大影响,很多经销商在门店销量有所下滑的情况下,加大了家装、互联网等渠道的投入,整体补充了门店销量下滑的局面。四川省需要的瓷砖卫浴产品相对来说比较高端,特别是在成都市,还特别建立了“进口馆”,相对奢靡,同时,四川省的刚性需求也很多,仿古砖和瓷片在四川省的销售良好。目前,四川省的房地产库存压力比较高,装修市场空间很大,特别是二胎政策的放开,很多刚性家庭经过几年的努力,正欲换大房,所以瓷砖卫浴等发展前景很广阔。



成都:渠道刷新商家变革 浴室柜火爆大规格砖风行

成都是西部地区特大城市,成都的商业氛围浓烈,地势平坦,物流便捷,作为省会城市,从全国各地运往四川境内的大众商品都从这里分发出去,甚至北边的陕西汉中、云南昭通等城市也将成都作为大众商品的中转站。

作为一座消费型城市,成都人消费观念超前,不论是饮食、服装或家居等方方面面,成都人的消费水平和消费观都相对超前,据不完全统计,成都建材市场有十多个,其中包括有三个红星美凯龙、两个富森美家具城(成都本地市场,2016年A股上市),三个居然之家,两个宜家家居,以及博美、新博美、百丽等建材市场,其中,以本地的富森美家具城在成都的销售最为旺盛,而成都红星美凯龙人气不足,销售相对惨淡。





经销商紧迫感与日俱增,年后促销提前

距离315还有二十来天的时间,成都建材市场各大商家纷纷进行一年度首次规模型促销活动,某品牌的800×800的全抛釉砖促销价格低至39元,水龙头特供价99元,马桶特价199元的,瓷片低至9.9元/㎡,同时,买一送一活动数不胜数,据商家介绍,每年的这个时候是成都建材市场促销力度最大的一次。

相对往年而言,今年成都经销商压力很大,紧迫感更强,年轻的消费者消费习惯更加的多变,门店的销量受到冲击,对于经销商而言,没有改变就难以生存,除了市场促销带动消费,还有不断的学习提升自己,迎接更多的挑战。

除了来自消费者的更加多元化和个性化带来的压力,经销商还需要承受来自厂家和卖场带来的压力。



门店销量下滑,总体销量依然上升,家装、互联网渠道走俏

成都是一座包容性的城市,消费水平充足,在这里,不论是进口品牌还是国内品牌都能寻到自己的一席之地。高端消费人群多,刚性需求也多,所以不同价位的产品都有自己的市场。成都的建材市场有个特点,以城市的南北为分界点,一般南边的价位更高一些,北边的价位相对叫便宜,刚好满足不同阶层人的消费需求。成都的北富森有专门的进口馆,价格相当奢靡,这也反应了当地人的消费水平之高,而且舍得消费。

受到整体经济形势、渠道以及人员素质等因素影响,成都经销商门店销量有所下滑,不完全统计下滑度在20%左右,但是总体销量依然有所提升,“互联网+”和“家装”渠道拉动了销量的提升,这一现象让成都的经销商开始意识到学习的重要性,很多经销商自去年年底就开始了规划,要求员工学习和培训,不断提升自我,与时俱进,适应市场的不断变化。






市场需求充足,浴室柜销售火爆,大规格瓷砖开始风行

成都瓷砖、卫浴市场空间依然很大,据中国陶瓷家居网相关渠道的资料,目前成都市库存房源有20多万套,不包括新开发的楼盘,市场前景依然看好。年轻人喜欢的装修风格以后现代风格为主。

目前在成都卫浴国产做的比较好的品牌包括箭牌、法恩莎、安华、恒洁、帝王、浪鲸等。成都瓷砖国产品牌做得比较好的有马可波罗、诺贝尔、罗马利奥、蒙娜丽莎、东鹏、格仕陶、博德等。


卫浴方面,浴室柜在成都特别畅销,很多浴室柜厂家订单爆满,此外,马桶、淋浴房等销量都还不错。目前,成都卫浴市场水龙头中高端品牌定价在900-1500,花洒:1400-3000,马桶:1000-2500,浴室柜:3000-6500元。






瓷砖产品方面,主流瓷砖品类为通体全抛釉,其次,仿古砖和瓷片在成都市场相对也比较畅销,产品规格方面目前走量的还是以800×800的,但是整体来说,今年瓷砖规格风向有所转变,大规格瓷砖日渐流行,很多厂家推出900×900、900×1200,1200×1200、1600×1800的瓷砖产品满足消费者的需求,这也是去年博洛尼亚展上流行风向标,目前大砖产品是各大品牌厂家纷纷推出的新产品,价格差不多是以往的800×800规格的瓷砖的两倍以上;但是大砖在整体装修效果看,可以拉升视线,并能够给装修带来不一样的视觉效果,而800规格的砖难以有更多的突破。从年初市场反应来看,今年走俏规格为1200×600规格瓷砖,年轻消费者喜欢的装修风格为简约风格,印证了80后主流群体追求舒适型和完美的市场风向。

据了解,很多消费者喜欢买大砖回家,根据自己的需求另行切割,从而创造不同的铺贴效果,达到个性化需求,因此,今年大规格瓷砖将渐渐走俏。

成都最具影响力瓷砖品牌:马可波罗、诺贝尔、罗马利奥、蒙娜丽莎、东鹏、格仕陶、博德

成都最具影响力卫浴品牌:箭牌、法恩莎、帝王、安华、恒洁、浪鲸

成都瓷砖卫浴市场形势、产品情况表

建陶

卫浴

备注

流行产品结构(品类、

花色、规格)

产品以通体全抛釉产品为主,占市场的40-50%,仿古砖、瓷片次之,微晶石抛光砖占比不多;抛光砖主要在工程方面

有收纳功能的浴室柜、马桶、淋浴房

定位、价格区间

高端800×800全抛釉(120-150),900×900(240-250),1200×600(300-400),

中高端仿古砖600×600(120-280)、300×600(50-100)

中高端:浴室柜:45000-8500

水龙头:900-1500

马桶:1000-2500

淋浴房(950×950×2000mm):3500-6000

淋浴柱:1400-3000

此处以有品牌的产品为主

利润空间

30%以上

20%-30%

主要品牌

马可波罗、诺贝尔、罗马利奥、蒙娜丽莎、东鹏、格仕陶、博德

箭牌、法恩莎、帝王、安华、恒洁、浪鲸

排名不分先后

走量模式

(主要销售模式)

零售、互联网、家装、设计师、工程

互联网、家装、工程、零售

人脉关系重要

潜在的需求量及预判

大规格瓷砖是趋势,1200×600规格将成主流,通体全抛釉依然走俏

浴室柜

销售情况

(近两年变化)

市场两极分化,洗牌继续,销量总体不错

2015、2016年下滑20%左右,今年有回暖迹象










绵阳:品牌鱼龙混杂,实木浴室柜销量旺盛


绵阳,四川省辖地级市,位于四川盆地西北部,古称“涪城”、“绵州”,是享誉世界的伟大浪漫主义诗人——李白的故乡。绵阳市常住人口500多万人,建材市场鱼龙混杂现象非常严重,很多瓷砖卫浴品牌与仿冒品牌共存,混淆消费者眼球,价格也是千差万别,如果消费者对品牌不是特别清楚的情况下,往往会上当受骗。

绵阳建材市场主要有东辰宜家美装饰城、博美装饰城、时尚美家装饰城、毅德商贸城等,其中最大的建材市场毅德商贸城,由于建立时间比较短,目前人流量很少,记者适逢周六前往该市场,按照一般建材市场的销售情况,一般周末是市场人流量最旺盛的时候,但是毅德建材市场很多门店都是锁门的状态,而离该建材市场不远的东辰宜家美装饰城则人流很旺。



根据绵阳新中源经销商介绍,目前绵阳市瓷砖销售渠道还是以零售为主,门店一般是采用电话邀约的方式要求消费者前往门店进行挑选,而设计师及社区目前在绵阳市场做得并不好,“互联网”渠道也没有新兴起来,需要一步步开拓。



相比较去年,今年开春来看,新中源绵阳店销量有所提升,其中以800×800全抛釉最受市场欢迎,其次是600×600仿古砖销量不错,一般一片800规格全抛釉价格在绵阳可以买到80-150元,600仿古砖的价格在60-90元之间。

绵阳年轻人喜欢的风格为简约与欧式的,卫浴方面最好销的产品是马桶,以及2000-3000元左右的实木浴室柜产品,此外,1700左右的淋浴花洒销量也很不错。

绵阳最具影响力瓷砖品牌有:马可波罗、东鹏、宏宇

绵阳最具影响力瓷砖品牌有:九牧、恒洁、安华等

绵阳瓷砖卫浴市场形势、产品情况表

概况

建陶

卫浴

备注

流行产品结构(品类、花色、规格)

产品以800×800抛釉砖为主,占50-60%,瓷片占30%,仿古砖15%,其余品类几乎很少。

实木浴室柜、马桶、淋浴房

定位、价格区间

800×800全抛釉(80-150)

600×600仿古砖(60~90)

浴室柜:2000-3000,

马桶:900-1300,

淋浴房:1500-2000

此处以有品牌的产品为主,其他河南、山东等区域产的瓷砖不在此列

利润空间

15%~35%

20%-25%

主要品牌

马可波罗、东鹏、宏宇

九牧、恒洁、安华等

排名不分先后

走量模式

(主要销售模式)

零售、互联网、家装、工程、设计师

互联网、家装、工程、零售

人脉关系重要

潜在的需求量及预判

大规格瓷砖是趋势

实木浴室柜

销售情况

(近两年变化)

2015、2016年下滑,今年开年势头不错

销量稳定,特别是浴室柜产品比较好销







四川省瓷砖卫浴行业大数据:

市场消费量:

四川的瓷砖市场年消费量约5.33亿㎡左右,卫浴产品年消费额在5200万套(件)左右;其中省会成都市场(包括简阳)年瓷砖消费量在1.1亿㎡,卫浴产品年消费量在1050万套(件)左右,占了全省的五分之一。

畅销产品:

瓷砖主要有:通体全抛釉、仿古砖、内墙瓷片、大规格瓷砖

卫浴产品:马桶、浴室柜

制造企业数据:

瓷砖企业123家,生产线250多条,年产量7.8亿㎡,有主要产区夹江;

卫浴企业530余家,主要产品浴室柜,主要品牌企业有帝王洁具、席玛卫浴、嘉熙木业、陶玛斯洁具等,其他主要是6年产值600万-3000万的小型企业,以及浴室柜的配套企业。


(图文/中国陶瓷家居网记者黄湘涛、陶视觉记者汪玉叶)
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