2017中国陶瓷卫浴市场大数据调研苏州站简报

　　苏州是一个经济高度发达的地级城市，GDP总量已超过省会南京。近年苏州房地产行业竞争日益激烈，多家开发商联合拿地、共同开发现象已屡见不鲜。今年上半年，由于楼市调控政策严厉，苏州楼市整体呈现“房冷地热”的趋势，高端改善类及投资型需求严重缩水。

　　根据国信房地产信息网今年5月发布的数据，苏州市房地产均价为15748元/㎡。虽然市场成交均价较去年上半年同比上升了20%，但成交量大幅下滑。

　　与房地产息息相关的陶瓷卫浴行业市场竞争亦十分激烈。苏州主要的建材市场有横塘红星美凯龙、远发金屋装饰广场、月星家居、好得家建材家居广场、华东装饰城等。

红星美凯龙横塘店

红星美凯龙园区店

　　当地经销商反映，瓷砖零售在苏州不好做，当地经销商主要走渠道，没有渠道就很难生存。尽管如此，也有瓷砖品牌零售做得不错，如新中源陶瓷、依诺磁砖零售市场份额较大。

　　新中源陶瓷苏州经销商何贵贤告诉记者，零售在苏州新中源整个产品销售体系中占九成的量。在苏州，装饰公司发展迅猛且竞争激烈，近两年行业洗牌令不少小装饰公司关闭，而大的装饰公司规模则越来越大，如金螳螂、旭日、清风、安得、安然居等装饰公司在苏州非常强势。

　　从渠道上来说，在苏州，新中源和依诺在零售渠道处于领先地位;简一、特地、欧神诺、金意陶、东鹏、壹號大理石瓷砖、唯美L&D、道格拉斯、芒果瓷砖在家装渠道较为突出，而诺贝尔和东鹏在工程渠道较为强势。

　　当地经销商介绍，苏州消费者更青睐现代简约和新中式风格。目前市场上大理石瓷砖仍是主流，占50%以上的市场份额。仿古砖约占15%的市场份额。以诺贝尔为代表的瓷抛砖销量也正在提升，但目前远非市场主流。其高企的价格决定了它主要面向高端客户，如别墅和大平层业主。

　　卫浴产品方面，浴室柜以新中式和现代风格最为流行，淋浴房由整体向简易的方向在走，智能马桶则仍停留在行业层面，消费者接受度不高。当地卫浴经销商表示卖100台马桶中，能有5台智能马桶就不错了。

　　卫浴品牌方面，浪鲸卫浴苏州负责人汪琼和朗司卫浴、科莎卫浴苏州代理商苏建飞均告诉记者“苏州人只认科勒”。这句话虽然有点夸张，却也反映了苏州人对科勒品牌的认可程度之高。这主要是由于科勒在苏州经营时间长，品牌宣传力度大且价格也不高。在国产卫浴品牌中，九牧、法恩莎、箭牌、尚高、浪鲸、朗司等品牌在苏州市场表现不错。

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新中源苏州代理商何贵贤（右）

苏州壹號大理石瓷砖经销商孙海浪（左）

朗司、科莎卫浴苏州代理商苏建飞