(2017年市场大数据调研由以上单位全程支持)
苏州是一个经济高度发达的地级城市,GDP总量超过省会南京。2016年,苏州商品房市场一路高歌猛进,直到10月调控政策出台,整体住宅销量大幅下降。
中国陶瓷家居网从权威渠道获得的数据显示,2016年,苏州全市商品房共计新增70915套,新增面积855.57万㎡;商品房成交83181套,成交面积988.33万㎡,环比下跌21%。
其中,苏州全市住宅成交823.40万㎡;别墅成交7123套,成交面积177.54万㎡;酒店式公寓成交13139套,成交面积86.76万㎡;商业房源成交6403套,成交面积62.28万㎡;办公类房源成交2067套,成交面积26.72万㎡。
2016年,苏州全市存量房市场住宅销售70840套,面积约716.9万㎡。
进入2017年,苏州房地产市场逐渐升温。今年上半年,苏州商品房成交50056套,成交面积530.01万㎡。其中,商品住宅成交35837套,非住宅成交14209套。值得一提的是,在今年6月,苏州商品房成交量破万套!
与房地产息息相关的建材行业竞争亦十分激烈。苏州主要的建材市场有横塘红星美凯龙、远发金屋装饰广场、月星家居、好得家建材家居广场、华东装饰城等。
红星美凯龙横塘店
红星美凯龙园区店
当地经销商反映,瓷砖零售在苏州不好做,当地经销商主要走渠道,没有渠道就很难生存。尽管如此,也有瓷砖品牌零售做得不错,如新中源陶瓷、依诺磁砖、诺贝尔瓷砖。
大数据表一:苏州瓷砖影响力品牌
对苏州大多数经销商而言,零售和家装(主要是整装)是最重要的两大渠道。在零售上,新中源、依诺和诺贝尔较为强势。新中源在苏州有12个专卖店,其中,苏州红星美凯龙专卖店是新中源在国内首家终端专卖店。苏州新中源陶瓷总经理何贤贵告诉记者,零售(含店面、泥瓦工推荐、异业联盟、小区推广、厂家行)在其整个销售体系中占9成,剩下的是工程和家装(含设计师)渠道。值得一提的是,新中源“厂家行”活动开创了行业先河。记者采访时恰逢新中源2017年“厂家行”即将启程,何贤贵透露:“去年我们组织60多户去到佛山厂家,现场收现金500万。今年7月28日的‘厂家行’活动,我们的定位还是500万。”
苏州新中源陶瓷总经理何贵贤(右)
诺贝尔瓷砖在当地也十分强势。苏州诺贝尔瓷砖总经理吴敏华介绍,零售(含门店、土巴兔、天猫、异业联盟、团购、老带新)和家装(含设计师)是诺贝尔的主要渠道。吴敏华表示,诺贝尔的产品线较长,其战略简单来说就是产品分类、客户分层:对于中低端客户,通常以套餐形势拿下;为了消化库存,偶尔也会做做活动;对于大客户,则主要通过销售团队或者与设计师合作。
当地的大理石瓷砖品牌如简一、壹號都是零售和家装两条腿走路。苏州壹號大理石瓷砖经销商孙海浪介绍,家装渠道为壹號大理石瓷砖带来80%的销量。“零售市场竞争太过激烈,主要还得靠渠道,没有渠道很难生存。”孙海浪说。
壹號大理石瓷砖苏州经销商孙海浪
大数据表二:苏州瓷砖销售渠道优势品牌
苏州壹號大理石瓷砖经销商孙海浪也表示,苏州人购房户型以100-120平方米的中等户型居多,大平层和别墅也很多。他介绍,壹號大理石瓷砖定位中高端,主要面向大平层和别墅,同时,也会用性价比相对较高的产品吸引中等户型的业主。在装修风格上,他们更偏爱现代轻奢和新中式的风格。
大数据表三:苏州瓷砖市场各品类销售比例
在苏州卫浴市场,零售依然是主要销售渠道。朗司卫浴苏州代理商苏建飞介绍,朗司在苏州走零售和家装渠道,其中零售占90%。浪鲸苏州负责人汪琼介绍,浪鲸在苏州走零售、家装和工程渠道,其中零售占80%-90%。据悉,浪鲸卫浴在苏州已有三个专卖店,分别位于横塘、园区和相城红星美凯龙,接下来还将在木渎红星美凯龙再开一个专卖店。
朗司卫浴苏州代理商苏建飞
大数据表四:苏州最具影响力卫浴品牌
大数据表五:苏州市场瓷砖、卫浴需求数据