雄安新区：工程全停 抛光砖是市场主流

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　　(2017年市场大数据调研由以上单位全程支持)

　　今年4月1日，国家将河北省雄县、容城、安新三县及周边部分区域设立为国家级新区——雄安新区，这是继深圳经济特区和上海浦东新区之后的又一具有全国意义的新区。

　　
　　雄安新区的设立对建材行业无疑是一个利好消息，它将极大拉升钢铁、水泥、陶瓷、玻璃等的需求，对行业发展直接受益。中国陶瓷家居网特约调研组成员率先踩点雄安建材市场，看看当地的风土人情及市场现状。
　　
　　工程全部叫停，私人厂要求搬迁
　　
　　据当地人介绍，今年三月份楼市还比较旺盛，相比去年，今年年初新盘房价有所上涨，均价约在1万元/㎡。新政出来后，雄安新区所有工程项目全部叫停，没有新楼盘开盘，二手房过不了户，无法买卖。除了不能够盖新楼，农村也不能建房子。调研组看到，很多盖了一半的大楼，甚至已经封底的大楼就此停工。据雄县惠达卫浴代理商刘国辉介绍，新政刚出来那会，不少外地客来雄安新区购房，目前房款全部退还，某些拿地多的房地产商楼建到一半但是没有手续的就惨了。相对而言，租房市场尚可，“一套150平方米的单元房年租金在一万元左右，价格相对比较优惠。”刘国辉说。
　　
　　除了所有工程都停下来之外，目前雄安新区办不了营业执照也办不了环评等。
　　
　　雄安新区设立之前，容城、安新县和雄县三县都有各自的特色产业，容城的服装、安新县的鞋子、雄县的塑料包装，但是这三个县的产业多为私人厂，环评不达标，随着雄安新区的设立，政府要求这些私人厂搬离，否则停电，还要罚款拘留，但是外面又要有环评，所以不少私人厂顶着风险偷偷作业。
　　
　　容城是雄安新区总部，容城奥威路上之前一排都是服装工厂，现在不少商户将厂房出租赚钱，目前很多央企陆续入驻这里，调研小组成员看到包括绿地、津海集团、国投、中国电建、北京市政集团、奥威大厦等都已经入驻。
　　
　　建材市场零散，结婚装修是主流
　　

　　调研小组走访中发现，不少周边的经销商都在等待机遇，希望可以入驻雄安建材市场，很多建材厂家也有计划，但是雄安建材市场比较零散，而且目前也不知道未来规划，一时很难进入。

安新县建材市场很零散

安新县零散的建材市场　　

　　

　　雄安建材市场分布非常零散，唯一比较正式的建材市场，要属容城的华北建材家居装饰城。走进华北建材家居装饰城，一进门的位置是金牌卫浴，一个40多岁的女士守着店面，看到调研组过来马上询问是否要看卫浴产品，并忙着去开灯推荐产品。整个建材市场除了几个少数的店面还开着门外，其他的店面都是处于关门状态。目前入驻华北建材家居装饰城的陶瓷卫浴品牌包括金牌、宏宇、浪鲸、格莱斯陶瓷、蒙娜丽莎卫浴、惠达卫浴、荣事达卫浴等。

华北建材家居装饰城金牌卫浴店面

　　而雄县和安新县则没有一个正式的建材市场。雄县的建材市场主要集中在将台路上，在这里有包括惠达卫浴、中宇卫浴、宏宇陶瓷、罗马利奥等多个品牌。安新县建材市场位于菜市场附近。雄县和安新县建材市场基本上都是位于生活气息比较浓郁的小区周边。
　　
　　对于今年来的市场情况，几乎所有的经销商都异口同声地表示，工程停工，单子很少，正等待政府新政策出台。安新县惠达卫浴品牌代理商陈亚南表示，在拆迁后可以分房分钱政策的带动下，目前当地结婚市场比较热，现今主要装修的用户都是一些结婚的新人，以及拆迁户到城市购买了房需要装修的那部分人，但是因为不知道未来如何规划，不定哪天就会拆迁，所以大家一般都会选择简装，勉强入住后再说。
　　

　　对此，雄县宏宇陶瓷代理商常松女士表示认同，正因为如此，所以目前装修的客户都会选择最便宜的砖，十来元一片的那种，以免以后拆迁浪费了。

宏宇陶瓷雄县店面

雄县宏宇陶瓷代理常松女士（左）

　　
　　抛光砖是主流，未来趋势或为仿古砖？
　　
　　由于未来规划的不可预知性，以及雄安当地居民之前的消费习惯，导致抛光砖一直是相对比较畅销产品，规格以800×800为主。
　　
　　雄县宏宇陶瓷代理商常松女士代理了宏宇和罗马利奥品牌，她认为相对而言，宏宇好做一些，目前常松女士用于经营宏宇品牌的店面为自有房产，面积达到300多方，展示的产品比较齐全，在当地的店面算是比较有规模的。因为是自有房产，压力不大，而常松女士周边的不少品牌代理商店面是租的，压力很大，有些已经相继倒闭了。
　　
　　常松女士表示，今年年初的时候抛釉砖市场还不错，消费者接受的价位在40~50元/片，但是由于目前建设规划中，客流量很少，一般选择十多元/片的抛光砖勉强装修。对此，安新惠达卫浴陈亚南表示，虽然安新县目前流行的还是抛光砖产品，但是随着雄安市场的逐渐建立，未来应该仿古砖是趋势，以及小规格的砖可能会比较流行。
　　
　　卫浴方面，雄县惠达卫浴和中宇卫浴代理商刘国辉表示，目前惠达卫浴比较畅销的产品为三件套，包括淋浴房、马桶和浴室柜一起，价位在3000~5000元的套餐。如果单说马桶，一般价位在800~900元的相对畅销。
　　

　　刘国辉表示，目前雄县的装修风格以现代简约为主，别墅群体流行欧式风。

华北建材家居装饰城合影（左为雄县惠达卫浴代理商刘国辉）

雄县惠达卫浴团队合影（中间为惠达代理商刘国辉）

惠达安新县代理陈亚南（左）

　　
　　顺势而为，当地经销商努力找出路
　　
　　雄安新区设立之前，如全国所有的建材经销商一样，这里的经销商也是有一套自己的销售渠道，雄县宏宇陶瓷代理商常松表示，她们也会搞异业联盟活动，预留半个月左右的时间找客户，然后统一到一家酒店爆破式活动，一般定一家产品一个价格，定三家产品又有更多优惠政策。对此，安新县惠达卫浴代理商陈亚南也表示认同，她表示，除了酒店式爆破活动外，她们还会请导购到小区推广，但是目前只能靠零售。
　　
　　雄县惠达品牌刘国辉选择的销售渠道更为全面。据介绍，惠达的主要渠道是零售和批发，此外也会做异业联盟，合作的品牌包括欧派、格莱美壁纸、梦天木门等品牌一起联动。不仅如此，小区围挡、电梯广告等都有做，据刘总介绍，他代理的中宇品牌主要靠回头客，占了60%的销量比例，自然客占有比例20%，小区推广10%，异业联盟10%。
　　

　　刘国辉表示，目前他已经代理了惠达卫浴、中宇卫浴、阿诗丹顿厨卫电器、力诺瑞特太阳能、百得厨卫电器、安吉尔净水设备、今顶复古吊顶、海顿燃气壁挂炉、潜水艇地漏等，尚且没有代理瓷砖品牌，未来计划再代理一家瓷砖品牌。此外，作为雄县家居建材行业协会会长，刘国辉还有更加长远的规划，他表示，未来雄安新区工程建设项目会非常发达，所以他目前正准备与园林绿化公司和装饰公司谈合作，希望能够取得圆满结果。

　　

　　雄安卫浴影响力品牌：惠达、安华、恒洁、中宇、箭牌、法恩莎

华北建材家居装饰城惠达卫浴店面

华北建材家居装饰城格莱斯陶瓷店面

华北建材家居装饰城宏宇陶瓷店面

华北建材家居装饰城宏宇陶瓷店面

华北建材家居装饰城浪鲸卫浴店面

华北建材家居装饰城蒙娜丽莎卫浴店面

华北建材家居装饰城南希卫浴店面

华北建材家居装饰城荣事达卫浴店面

惠达卫浴雄县店面

惠达卫浴雄县店面

惠达卫浴在安新县店面

九牧在安新县建材市场店面

  （图、文/中国陶瓷家居网特约记者 汪玉叶）